这里向你展示一个群体,一个最具活力最会赚钱的财富部落。他们大部分是以传统的加工、制造业为基础,同时也涉足房地产、IT、旅游等新兴产业。在大环境基本相同的条件下,为什么他们能够脱颖而出?除去机遇的成分之外,他们究竟在哪些方面与众不同?是智慧、勇气还是资本运作的手腕?本书,解读江南富豪们的创业之路,看他们身后动人的故事,思索、回味他们身后的机敏、坚韧、务实与艰辛!
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书名 | 江南多富豪 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 欧阳逸飞 |
出版社 | 北方文艺出版社 |
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简介 | 编辑推荐 这里向你展示一个群体,一个最具活力最会赚钱的财富部落。他们大部分是以传统的加工、制造业为基础,同时也涉足房地产、IT、旅游等新兴产业。在大环境基本相同的条件下,为什么他们能够脱颖而出?除去机遇的成分之外,他们究竟在哪些方面与众不同?是智慧、勇气还是资本运作的手腕?本书,解读江南富豪们的创业之路,看他们身后动人的故事,思索、回味他们身后的机敏、坚韧、务实与艰辛! 内容推荐 江南富豪是中国最具活力也是最会赚钱的群体,本书向读者展示的就是这样的一个群体。在这群“财富部落”中,老一代富豪们大都是以传统的加工、制造业为基础,同时也涉足房地产、旅游等新兴产业。他们通过各种方式完成了财富的积累,被称为第一代开山富豪。新一代富豪们主要是通过游刃自如的玩转高科技,使他们的财富以“神舟五号”般的速度迅速膨胀起来,他们是财富新人类,也是信息时代催生的数字富豪。 精明、坚韧与务实,这就是从本书中的主人公——“江南制造"的富豪们身上所折射出的独特的人格魅力。 目录 第一章 第一代开山富豪 (1) 鲁冠球:民企常青树 (3) 从小就有的经济头脑 (4) 构建万向系 (6) 黑马的三次飞跃 (7) 以人为本 (9) 以质取胜 (10) 放眼国际 (11) 精心物色第二代 (13) 与狼共舞 (14) 宗庆后:市场网络的编织大师 (17) 以卖冰棍起家的娃哈哈 (18) 联手达能 (21) 拒绝国际市场的诱惑 (22) 上马童装 (23) 建构营销网络 (25) 打响宣传战 (27) 楼忠福:豪气冲天的建筑大王 (30) 安得广厦千万间 (31) 广厦的扩张之路 (32) 牛气十足的楼忠福 (35) 上市 (36) 发展旅游业 (37) 徐文荣:创造奇迹的农民 (40) 只手牵出金水牛 (41) 横店横空出世 (46) 打造“东方好莱坞” (47) 为农民办旅游节 (49) 徐文荣的大手笔 (50) 冯根生:国药精华 (52) 小学徒的中医药情结 (53) 不惑之年创大业 (54) 枪不一定打出头鸟 (56) 把中药针剂进行到底 (58) 不“破”不立 (60) 儿子吞老子 (61) 冯根生难题 (63) 胡雪岩与冯根生 (64) 第二章 财富新人类 (67) 李书福:汽车疯子 (70) 从照相馆起家 (71) 一门心思造摩托 (72) 圆梦汽车 (73) 引发价格大战 (75) 产权之变 (76) “外援”援吉利 (79) 吉利借壳上市 (82) 刘根山:上海公路大王 (85) 解秘“茂盛” (86) 借壳上市 (88) 聚焦高速公路 (89) 资本运作 (91) 联姻和记黄埔 (93) 黄光裕:打造中国“沃尔玛”的商圣 (94) 18年净赚16亿 (95) 尽显性格本色 (97) 打造国美王国 (99) 价格杀手 (101) 左右倒手演绎上市 (102) 驾驭全局 (106) 欲与跨国巨头对垒 (107) 汪力成:第一商人 (109) 赶鸭子上架的厂长 (110) 飞速前进的华立 (111) 进军医药界 (112) 收购菲利浦芯片 (114) 成功进行企业改制 (116) 构建资本大厦 (119) 发动“整风运动” (121) 王均瑶:胆大包天的亿万富翁 (124) 开玩笑开出的第一桶金 (125) 均瑶牛奶 (126) 到上海开车 (128) 参股武汉航空 (129) 收购宜昌机场 (130) 发展零售终端 (131) 章鹏飞:燃烧的火鸟 (133) “现代”诞生记 (134) 挥师山东 (135) 浓厚的山东情结 (137) 缘起“现代”商标 (138) 第三章 世界级制造中心 (143) 南存辉:偶像级的老板 (146) 英雄不问出处 (147) 小鞋匠掘到人生第一桶金 (148) 稳扎稳打闯天下 (150) 小工厂造出大品牌 (151) 以质量求发展 (154) 股权释“兵权” (155) 打造国际品牌 (157) 陶新康:木业王国的国王 (159) 小木匠的创业路 (160) 打造家具王国 (162) 种树计划 (164) 团结和睦的大家庭 (165) 蒸蒸日上的“新高潮” (166) 王振滔:中国鞋王 (168) 从小木匠到推销大王 (169) 火中立志 (171) 温州造 (172) 以诚信行天下 (174) 向自己开刀 (177) 营销大王 (179) 打造西部鞋都 (181) 走向国际 (184) 第四章 信息时代催生的数字富豪 (187) 丁磊:缄默的中国首富 (189) 跌倒后抓起“黄金” (190) “网络首富”仅是副产品 (191) 是鹰蛋还是鸡蛋 (192) 丁磊之谜 (195) 丁磊的成功秘诀 (200) 陈天桥:上海新首富的“游戏”人生 (203) “乖乖小子”的理想 (204) 传奇创业 (205) 传奇出现 (207) 被“传奇”绊住脚 (209) 前途无限的“盛大” (211) 盛大“空降兵” (213) 盛大家族的顾虑 (214) 盛大进入转型年 (215) 痴情不改上市心 (217) 进军台湾 (219) 马云:中国电子商务之父 (221) 教书出身的中国电子商务之父 (222) 偶然遭遇互联网 (223) 阿里巴巴诞生记 (224) 下海“淘宝” (227) 栽种梧桐树 (233) 人才运用学 (235) 靠什么赢利 (237) 完成四次风险投资 (238) 第五章 红顶商人 (243) 沈文荣:钢铁大王 (245) 完成资本积累 (246) 发动钢铁工业革命 (247) 向世界进军 (248) 坚持吃苦创业 (250) 精明、“抠门”的钢铁巨子 (252) 走上民营之路 (254) 徐冠巨:“唐僧”般单调的新浙商 (256) 2000元买一勺盐 (257) “901去油灵” (258) 与花王握手 (259) 上阵父子兵 (261) 传化家庭 (262) 蒋锡培:电缆大王 (264) 不向命运屈服 (265) “电缆大王”的崛起 (266) 股权改革 (269) 放弃是为了更好地获得 (271) 巨舰启航 (272) 用人哲学 (274) 抓住改革的机遇 (275) 圆医药梦 (277) 徐立华:“红顶”商人 (279) 波导:手机中的战斗机 (280) 战斗机垂直升空 (283) “杯酒释兵权” (285) 用股权说话 (287) “红顶”商人 (289) 不愿坐上神坛的徐立华 (290) 第六章 资本玩家 (293) 许荣茂:地产新贵 (295) 香港打工仔衣锦还乡 (296) 杀进北京地产业 (298) 收购万象借壳上市 (298) 翻云覆雨上海滩 (300) 重返香港 (301) 郭广昌:实践者哲学 (303) 人生转折点 (304) “第一桶金” (306) 财富裂变 (308) 复地上市 (311) 昝圣达:资本玩家 (313) 刺绣厂变成综艺集团 (314) 玩转资本 (316) 进军高科技 (318) 向孙正义学习 (319) 戴志康:创造历史的资本大佬 (322) 与资本市场的第一次亲密接触 (323) 股市浮沉 (325) 进军房地产 (328) 勾画未来蓝图 (329) 与艺术联姻 (332) 热心公益事业 (333) 张荣坤:低调富豪 (335) 买下一条高速公路 (336) 低调神秘的亿万富豪 (337) 揭开张荣坤的神秘面纱 (338) 低调入股上海电气 (340) 陈荣:资本高手 (342) 股海里杀出的富翁 (343) 两手抓两手硬 (345) 倾情保龄事业 (346) 借壳上市 (347) 试读章节 鲁冠球是民营企业家中的常青树,他的传奇故事已经续写了20多年。他把一个小小的作坊发展成为通用、福特汽车等国际大型企业的合作伙伴,并且一举开创了民营企业收购海外上市公司的先河。人们不仅仅从他身上见证了中国乡镇企业的过去,也看到了中国乡镇企业的未来,他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。
从小就有的经济头脑 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。父亲在上海一家医药工厂工作,收入微薄,他和母亲住在乡下,日子过得十分艰难。初中毕业后,鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具十分熟悉,也使他对机械设备产生了一种特别的情感。当时宁围乡的农民需要走上七八里地到集镇去磨米面,非常不方便。鲁冠球想,如果在本村办个米面加工厂,一定很受大家欢迎,而且可赚些钱。当亲友们得知鲁冠球的这一想法后,都表示大力支持,并为他凑了3000元钱,买了一台磨面机、一台碾米机,办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。 在那样一个禁止私人经营的年代,鲁冠球的米面加工厂没经营多久就被迫关了门。不久,鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子,在那个铁锹、镰刀都买不到,自行车也没有地方修的年月,鲁冠球收了5个合伙的徒弟,挂上大队农机修配组的牌子,在童家塘小镇上开了个铁匠铺,为附近的村民打铁锹、镰刀、修理自行车,生意越做越红火。 1969年,宁围公社的领导找到了鲁冠球,要求他和他的伙伴,去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂当时仅仅是一个只有84平方米破厂房的烂摊子,鲁冠球却变卖了所有家当和自己准备盖房的材料,把所有资金投到了厂里,同时也把自己的命运押在了这个工厂上。 当时,宁围公社农机修配厂生产的万向节大量积压,没有销路。工厂已经有半年没有给职工发工资了。鲁冠球带领30多名业务骨干,兵分几路,天南海北,去全国各地了解汽车万向节的生产销售情况,奔波于各地汽车零配件公司之间,千方百计为产品寻找买家。 当得知全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开时,鲁冠球与销售科长租了两辆汽车,满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为他们是乡镇企业,根本进不了会场洽谈业务,鲁冠球说:“那我们就在场外摆地摊。”他与供销科长把带去的万向节,用塑料布摊开,摆满了一地,一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商,却连看也不看。鲁冠球想着如何吸引买家,就派出几人到订货会上看个究竟。一打听,原来买方与卖方正在价格上“咬”着,谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着:假若自己的产品降价20%,也还有薄利。好!那我们降价。于是,马上贴出降价广告。这一下摊儿前的顾客就络绎不绝了,“钱潮牌”万向节质量不仅不比订货会上的差,还比许多厂家好,而且价格比其他厂家低20%,这些优惠条件一下就引来了不少订货单、要货单。晚上,他们回旅店一统计,共收到订单210万元。这一炮就打响了。 对市场,鲁冠球深深认识到:市场竞争,就是价格、质量、成本的竞争。因此,他始终坚持这一原则——参与市场竞争。在原材料涨价时,同行都在提高产品价格,他就是坚持不提价,而是把原料涨价损失,通过练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效的方式来消化掉。由于他们始终坚持薄利多销,从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分的市场,创出了“万向节奇效”。 鲁冠球的目光没有停留在已有的成就上,这时的他看得更远,谋得更深了。 1983年3月,为了获得自主创业、自主经营的权力,鲁冠球用自留地里价值2万多元的苗木作抵押,承包了工厂。后来的事实证明,鲁冠球的胆识和抉择没有错,承包的第一年就超额完成销售收人154万元。以后的1984年、1985年,年年都超额完成。由于他吃过许多没有自主权的苦,因而坚决主张在实行承包责任制中,只要经营自主权,不拿一分奖金。到1993年时,鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元。 “现在我们厂是搞股份制了,办起了农场、养鳗场、蛇场、商场,工农商都有了,人均收入8000元以上。今后我厂要开始第二次创业,把现有的集团股份公司,从劳动密集型企业建设成为世界第一流的高、精、尖技术密集型大企业;要加快改革发展步伐,再扩大规模,向大西北进军。要把企业的部分资金投入到大西北去,到那里去办万向节厂,去发展经济。”这就是鲁冠球的胸怀,一代农民企业家的胸怀。P4-6 序言 在人们的视野中,从来没有出现过这么多“江南制造”的富豪。在2003年度中国内地百富榜中,江南籍富豪约占总人数的20%,其中,他们大部分是以传统的加工、制造业为基础,同时,也积极涉足IT业、房地产等新兴产业。在大环境基本相同的条件下,为什么他们能够脱颖而出?除去机遇的成分之外,他们究竟在哪些方面与众不同?是智慧、勇气还是资本运作的手腕? 起点低,知名度低,文化程度低,企业组织形式低,产业层次也低的江南富豪,却成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资经营群体。按照西方经济学规律来看,江南富豪的成功有些“不合常理”,以欧美企业管理体系为基础的MBA,自然也无法解释他们的实践。江南商人的实践有着许多经济学上的悖论: 江南富豪们侧重模仿,缺乏创新;他们中70%,以上只有初中以下学历,近80%出身于农民;他们的产业大多属较低层次,规模较小,多是家族制;他们大多比较谨慎,趋于保守;他们的管理像放风筝,一条线就把一切都牢牢地抓在手里;他们从事的多是传统产业,较少高新技术……因此,我们可以看出,这群最能赚钱的“财富部落”,看起来似乎是新经济的“落伍者”。 蕴藏在江南人深厚之处的商业精神和商业文化,使得如今这些迅速崛起的江南富豪,越来越展现出他们作为中国最具人气的“财富制造商”的独特魅力。他们作为一个群体完成了中国经济史上许多具有历史性意义的创举——200多万民营企业家连续20多年“领跑”中国。 今日江南,吸弓l了无数关注的目光。大海的源头是小溪。解读江南富豪们的创业之路,自然应该从他们的原始积累开始考察。从创业到完成一定量的财富积累,其中的过程往往对江南富豪们今后的发展起着至关重要的作用。 走马江南,你会听到许多有关江南富豪创业的传奇,而所有的传奇都透着艰辛和坚韧。他们的故事是动人的,但故事背后的内容更值得我们思索和回味…… |
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