如何与北京商人、广东商人、上海商人、河南商人、香港商人、温州商人、石狮商人、东北商人、安徽商人、宁波商人、西安商人、武汉商人、山东商人、四川商人等各地商人做生意？你知道吗？每个地方的商人，会因为其社会、经济、历史、地理等不同的约束条件作出不同的选择，与他们做生意，当然也要因地制宜，放能百战百胜！

从总体而言，中国人的商性是相当复杂的。

仅仅一个简单的例子就可以说明这一问题：在中国商人中，温州人喜欢远赴天涯，四处闯荡，而江西人则宁愿守在家中。

不同地域的人们之所以行为不同，或者说存在着不同的文化底蕴，与其说是天生或天性使然，倒不如说是在社会、经济、历史、地理等不同的约束条件下作出的不同选择而已。本书将中国各地的商人从整体印象、性格特征等方面进行分析，教你学会与各地的人该用何种方式做生意。

目录：

引言　地域文化与商人性格

个性问题

商性问题

中国人的商性

商性和个性的联系

商性的发展趋势

一、如何与北京商人做生意

北京商人印象

北京商人的性格特征

1.最爱“侃大山”

2.关注政治

3.自身素质高，充满“文化气息”

4.勤劳务实，待人坦诚

5.富有人情味

6.少用广告

如何与北京商人打交道

二、如何与广东商人做生意

广东商人印象

广东商人的性格特征

1.赚钱第一

2.重商轻放

3.注重外表，喜欢自夸

4.敢于标新立异

5.迷信色彩浓重

如何与广东商人打交道

三、如何与上海商人做生意

上海商人印象

上海商人的性格特征

1.善于精打细算

2.勇于竞争

3.商战能手

4.自负自傲

5.遵纪守法，契约意识强

如何与上海商人打交道

四、如何与温州商人做生意

温州商人印象

温州商人的性格特征

1．从小处着手

2．推销手段高明

3．眼光敏锐

4．四海为家

如何与温州商人打交道

五、如何与石狮商人做生意

石狮商人印象

石狮商人的性格特征

1．市场意识超前

2．“商念”执著

3．借“侨”生财

4．以服装取胜

如何与石狮商人打交道

六、如何与闽南商人做生意

闽南商人印象

闽南商人的性格特征

1．市场经济意识强烈

2．天生喜欢创业

3．算度精深

如何与闽南商人打交道

七、如何与东北商人做生意

东北商人印象

东北商人的性格特征

1．脾气暴躁

2．耿直豪爽

3．无酒不成商

4．“义”字当头

如何与东北商人打交道

八、如何与安徽商人做生意

安徽商人印象

安徽商人的性格特征

1．徽商好儒

2．小农意识较强

3．以诚信为本

4．广结善缘

如何与安徽商人打交道

九、如何与山西商人做生意

山西商人印象

山西商人的性格特征

1．勤俭吃苦

2．崇信尚义

3．自立自强

4．追求薄利多销

5．善抓信息

如何与山西商人打交道

十、如何与宁波商人做生意

宁波商人印象

宁波商人的性格特征

1．敢为天下先

2．灵活善变

3．以服务取胜

4．不冒险赚钱

如何与宁波商人打交道

十一、如何与西安商人做生意

西安商人印象

西安商人的性格特征

1．善于捕捉商机

2．孤注一掷，敢于冒险

3．自尊自负

如何与西安商人打交道

十二、如何与武汉商人做生意

武汉商人印象

武汉商人的性格特征

1．永不服输

2．翻新花样创商机

3．重人情面子

如何与武汉商人打交道

十三、如何与杭州商人做生意

杭州商人印象

杭州商人的性格特征

1．好走上层路线

2．讲究和气生财

3．固守思想浓厚

如何与杭州商人打交道

十四、如何与山东商人做生意

山东商人印象

山东商人的性格特征

1．吃苦耐劳

2．务实精神十足

3．注重团队合作

4．缺乏商业意识

如何与山东商人打交道

十五、如何与河南商人做生意

河南商人印象

河南商人的性格特征

1．精于商战

2．勇于挑战

3．家园意识强烈

4．小富即安

如何与河南商人打交道

十六、如何与香港商人做生意

香港商人印象

香港商人的性格特征

1．适应性强

2．勇于拼搏

3．敢于制造悬念

4．会享受

如何与香港商人打交道’

十七、如何与四川商人做生意

四JII商人印象

四川商人的性格特征

1．“中庸”之道

2．韧性十足

3．胆略过人

4．不善进攻

如何与四川商人打交道

不管成不成功，与北京商人谈生意都将是人生的一件乐趣。热情诚恳是北京商人接待朋友的最好礼物，只要你真诚地对待他们，你定将得到同样的回报。他们认为自己居于大国之都，有责任与义务去维护国家的友好形象，所以任何事你都不必担心，这次生意不成功，照样可以做很好的朋友。

谈天可以说是北京人的拿手好戏，无论谈什么，大事小事，总有北京人说不完的话题。耐性是与北京商人谈生意时所必备的心态，你应该学会如何与他们谈天。政治是北京商人的最爱，他们对于政治事件的分析与见解，可以称得上一个业余的观察家，加之地缘关系，总会有源源不断的谈资供他们消遣。刚一接触便要直入主题将是你与北京商人谈生意时的一大败笔，他们会觉得你不够朋友，不懂得他们的生活情趣，这对以后的交往是不利的。

因为地缘关系，这里聚集着最优秀最杰出的人才，并逐渐形成北京商人中的一员，他们通常有极高的修养，稳重是他们所表现出的商人风范。在做事上，他们不会过于激进，而是稳扎稳打，平步向前。

坦诚无欺是北京商人的本分。在中国的医药行业中，“同仁堂”可以说是一个老牌子。“顾客至上”是他们奉行的原则，客人无论重要与否，都将会得到他们优质的服务。历经350年而生意兴隆，诚信是“同仁堂”生存的不二法门。像这样的老店在北京还有很多，它们的足迹不仅仅是在中国，在我们生活的周围，你也许就会遇上它。

北京商人还十分讲究实际。“货好不用说”是这里的大多数公司厂家所奉行的观点，广告在他们看来只不过是表面文章，是不值一提的，只要货好，消费者也会代他们做出宣传。只是在货物销路不够畅通时，他们才会想到用广告来试上一试。有时候，《北京晚报》、《京华时报》等报纸上，也会看到一些北京商家的产品，但这离真正意义上的商业广告还有很长一段距离，只能算是一些商场促销产品的生活类广告。讲求实惠是北京商人所一向奉行的原则。

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