本书记叙了美国最好的商学院——沃顿商学院毕业生的求职过程，并透视了华尔街最有名的投资银行和咨询事务所的招聘程序，对于中国高等院校毕业生求职具有极高的借鉴价值。

妮科尔·里奇韦让你见识了沃顿商学院顶级毕业生的求职经验，他们坚强而具有竞争力，为学院教授和MBA学员建立了一种标准。如果你想寻找美国在全球经济中强盛的原因，这本书是再好不过的答案。

在全球翘楚的沃顿商学院里，今日的常青藤联盟学子将被培养成为明日的商界领袖。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的本科商学项目排名全美第一。许多财富500强企业的巨头都是从这里起步的。每年世界上成千上万的申请者中，只有500名最优秀的学生被精选进入这里，开始四年严格的课业，而金融界的许多人都认为这四年的课程足以与一个工商管理硕士课程相媲美。在四年级的秋季，学生们将开始为期十周的紧张求职过程，以验证他们所受的教育是否值得。他们在竞争世界一流投资银行和咨询公司(如高盛和麦肯锡)中的宝贵职位，可能得到六位数的年收入以及能立即拿到的一万美元签约奖金。

《奔向华尔街——沃顿商学院学生求职实战》一书通过对沃顿商学院七位学生种种经历的描述，向我们展示了求职过程中鲜为人知的故事。本书作者全程跟随采访，和他们一起走过紧张的招聘季节，目睹了求职者在种种盛大的场台与招聘人员侃侃而谈；也目睹了他们在持续一天之久让人筋疲力竭的面试中承受各种问题的轰击，接受智力与毅力考验。

序

第一部分 竞争激烈的学院生活

第一章 欢迎来到沃顿商学院

第二章 身价百倍抑或一文不名

第二部分 商界精英的诞生

第三章 十周面试期

第四章 大型投资银行间的人才争夺战

第五章 沃顿：名校的由来

第三部分 求职的征程

第六章 秋季的求职试探

第七章 智慧与勇气的考验

第八章 在激情澎湃中前行

第九章 冬季之冷酷无情

第四部分 新的征程

第十章 新赛季的开始

第十一章 最后的征程

后记 竞技场：华尔街及其他

作者手记

资料来源

致谢

在2003年8月闷热的夏末，沃顿2007届的学生开始从容不迫地迈入这方土地。7.7万名沃顿校友在毕业进入华尔街或美国公司界红木镶板的董事会会议室之前，曾在此漫步。 没有别人可以依靠的新生认真地聆听着高年级学生“团队顾问”们的每一句话，这些顾问将通过迎新情况介绍，为他们提供今后四年新生活的路线图。

穿着蓝色的沃顿T恤衫和短裤， “团队顾问”们在午饭后把新生召集到一个关于课程要求和学院服务的两个小时的顾问讨论会上。 下午晚些时候，这些沃顿新生鱼贯进入亨茨曼大厅贝克论坛的建筑内，参加在校园内以“帕特教授”而闻名的沃顿院长帕特里克·T·哈克的欢迎致辞。 该论坛的建筑是一个两层的圆形大厅，内部是豪华的现代砖木结构，通常被用作学术年度的沃顿研究小组的集会点，但4000平方英尺的巨大面积足以容纳现在的所有新生。 大厅开始坐满了人，一些学生盘腿坐在大厅地板上，等待着演讲的开始；其他人兴奋地与新同学做着计划。在一群学生中，两名新生就高中时的狂饮比赛交换意见，而他们中的另一名同学则坐在地板上，手指拨弄着鞋带，扫视着人群。

楼梯上站在他们面前的是面带笑容看着他们的沃顿全体教员和行政人员。 片刻之后，沃顿学生事务管理部主任苏珊娜·考夫曼·德皮特及学术事务和顾问部主任安尼塔·亨德森走上讲台，并巧妙地抓住了学生的注意力。 在办公服外穿着沃顿迎新情况介绍用的蓝色T恤衫，两人开始了他们排练好的欢迎致辞。

“要成为这个集体的一部分，你必须学会这里的语言。”他们宣布道。 接着，他们交替地说开了费城特点鲜明的方言：

“我们不说闹市区，说市中心。”

“我们不说费城老鹰队，说费城雄鹰队。”

“你们不吃意式小面包，吃大型三明治。”

“你们不去海滩，去海滨。”

“你们不说你好，说唷!”他们精神饱满、异口同声地喊道。

两位女士接着请同学们以费城的风格欢迎哈克院长致辞。

“唷，哈克院长!”学生喊道。

“唷，2007届的学生们!”他回应道。 接着，好像刚才的仪式没有对他产生任何影响，哈克院长又转用南方人说话的风格： “欢迎大家来到沃顿商学院。”

高大强健的哈克一反顽固守旧、戴蝶形领结的陈腐老套的院长风格。 英俊、轮廓分明的面孔和满头棕色头发使他看起来更像是学院前橄榄球队队员。他不是来自南方，而是新泽西——并且他也曾是宾大的新生，不过是在文理学院。 回忆起学院的开始时光，哈克院长谈到他做新生时常打鼾的室友以及他开始紧张后来变成焦虑的感受。

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“请进! 还有地方。”宾夕法尼亚大学就业顾问佩吉‘柯查克高兴地引导着学生进入欧文讲堂内的阿玛多演出厅，并在他们经过时递给每人一份宣传单。花白的头发、绽放的笑脸、温情的举止，佩吉更多地流露出一副慈善老人的神态，而不是在宾大这最激奋人心的时期中组织全校范围活动的一位女士。 参加今天“从公司雇主角度看面试”讨论会的迟到者在地板上占着位子，他们中许多人放下装满书的背包，关掉手机，坐了下来。 他们来是为了倾听招聘人员开诚布公而又见解独到的演讲，以期在他们将来面试之前能明白那些萦绕在他们脑海中同时又最令他们苦恼的东西。

10月初，2003年秋季招聘季节的浓厚气氛里，大部分来自华尔街的招聘人员已经到了宾大校园里，在将近一个月时间里去猎寻新一批的青年才俊。 在该大学的商学院——沃顿商学院注册的学生正格外地感受着这股热浪。 与宾大其他本科学院不同的是，他们在9月初已进入了招聘季节。 他们把自己的简历投到了投资银行、咨询公司和一些世界最大的公司里，正等待着是否有首次面试机会的回音。 大厅里大约80名学生中的三分之二是大四学生，他们尤其迫切，因为与四年前被录取时的毕业生相比，他们面对的是就业机会更少的前景。 其余参加的学生是三年级和一些二年级学生，他们也渴望在来年春天的实习招聘中能有一席之地。

安排在今天讨论会上做发言的有来自世界上最大食品生产商之一的通用食品公司的招聘人员和华尔街投资银行中最负盛誉的高盛的招聘人员。 高盛受到宾大的许多学生，尤其是沃顿商学院学生的推崇，甚至景仰。 进入该银行的竞争是激烈的，因为在那里谋到职位被许多沃顿校友认为是最大的成就和他们商学学位的完美结局，这样看来大厅里人头攒动就不足为奇了。

在前台与佩吉一起就座的是来自通用食品公司的招聘经理米丝蒂。 她红褐色的头发在背后扎成一束跳跃的马尾辫，穿着红色针织水手领毛线衫，衬衫的纯白领尖洁净地贴在脖子上，看起来同样健康愉快。 两人已经准备好开始讨论会了，但主要人物还未到，高盛银行的代表难以觅见，几个学生瞟向门口，好像要迎接她的到来。

米丝蒂在等不到她的情况下开始了会议。 以轻松愉快的话题调动起学生的情绪后，米丝蒂把他们的注意力引到了会议开始时发的宣传单上。 那上面是一些面试注意事项，巧妙地配有通用食品公司商标吉祥物图案，包括皮尔斯伯里面团人、特丽克丝兔子和幸运魔精灵。 提到这些，米丝蒂建议学生进入面试前要熟悉公司的商标和业务。

“宾大的学生们，这是一件你们最擅长的事情。”她强调性地表扬说。 很快米丝蒂做出一些身体姿势示范。 “要确保有好的姿态，背部不要靠椅背。”她建议说： “前倾，要进行目光交流。”

这的确不是大厅里高年级学生们渴望的内部建议。 之前从就业顾问那里他们已经听过成百上千次这些技巧了，他们中的一些人开始怀疑从这整个会议上会得到什么。一些学生明显变得情绪不高，在座位上动来动去。

像许多其他在校园招聘的公司一样，通用食品公司举行情景面试，问学生自己碰到的一个困难问题的例子，处理这个问题他们做了什么，结果如何，她在继续自己的话题。 “不要担心说出负面答案，”她鼓励大家说， “说明你是怎样从中学习的，或者给出一个正面的评判。”在米丝蒂的20分钟时限即将结束时，她又说了一通鼓舞士气的话，鼓励学生在进入工作面试前要下定决心。

“面试过程不是让人心惊肉跳的过程。 我知道它可能是一个令人担惊受怕的过程，但面试的意义并不在于此。”她面带鼓励的笑容说， “迫使自己深呼吸。 只须知道会好的，一切都会有结果的。”

在米丝蒂做最后的陈述时，高盛银行的代表进入了大厅，并及时坐在了台中央米丝蒂的位置上。 琳达是亚洲人，她黝黑乌亮的头发顺滑地卷曲在背后。 琳达穿着黑色套装，带有图案的丝巾紧贴着脖子，看起来比米丝蒂更严肃，更具大公司人物的气派。 学生们立刻就认识到琳达是一个实际的人。 她看起来严肃，但意味着实际。 她开始讲话时，学生的情绪明显地转变了。 她的语言，她的洞察力正是他们来这里要听的。

火车晚点导致了琳达迟到，她解释说：“我为迟到向大家道歉。面试的好方法是不要像我这样迟到。”

现在琳达已经在高盛银行工作三年了。她大学主修化学，去一个一流法学院之前在一家咨询公司作为一名分析师工作了几年，后来加入了高盛银行。 她的履历完全符合做一名高盛精英银行家的形象。

环顾大厅内穿着各色衣服的大学生，琳达说面试时职业化的着装是必要的。她讲述了在她职业生涯的初期，被告知职业服装只有三种合适的颜色：黑色、藏青色和灰色。唯一的款式：里外同一质地、细条纹。“你要他们注意的是你和你的成就，”她解释说，“你不希望他们注意你的领带吧?”

和米丝蒂一样，琳达告诉大家在面试前先研究一下该公司的情况。但她的建议有所扩展，告诉学生不要单独依靠公司网站上的信息，因为每一个值得雇用的候选人都会那样做。她解释说要得到比其他候选人关键性的优势，他们必须发掘更深的信息。宾大，更重要的是沃顿商学院，有一个在华尔街工作的校友网络。学生应主动利用网络技术，通过那些联系，在面对招聘人员之前，与在世界各地高盛银行和摩根士丹利银行里工作又是宾大毕业的兄弟们建立信息上的沟诵。

……

2003年8月底一个闷热的天气里，我第一次穿行于站在亨茨曼大厅外面阳光下的一群群学生之中。 这次宾夕法尼亚大学校园之行是为了和一些沃顿教员及行政人员会面，解释我正在进行的项目，希望得到他们的准许。在进入大楼之前(后来得知这是贪婪之塔)，我停留片刻以欣赏风景。 重返大学校园我激动不已，顿时感觉到一种青春的活力和一股清新的气息。 正如那天我对沃顿教工所说的那样，我来此是为了了解这个学院以及学院里稚嫩但激情满怀的学生。 我想按时间顺序记录沃顿经历的重大事件：众所周知竞争激烈的招聘热潮。 四年级的学生们迈出事业的第一步，在世界上最负盛名的金融中心和著名大型公司聚集地去谋得一席之地。

从2003年的秋季学期一直到2004年春季学期，我定时会见了2004届十多位四年级学生，不仅试着了解这些学生在学校的经历，同时想理解是什么在促使他们前进，无论是就总体还是个人而言。 我试着挖掘是什么使得这一学院对世界上顶尖的学生有着如此诱惑力，又是什么使得它成为招聘人员所渴求的人才重镇，我同时想解密沃顿那人所共知的既达尔文主义又有受虐狂倾向的刻板模式，而这些品质很明显对华尔街的商界领袖极具吸引力。

在校园期间，我经常在两个地方和他们会面：宾大两个主要的咖啡馆星巴克和柯奇其中之一(这些孩子都对咖啡很着迷)，或者在亨茨曼大厅的公共区域。 对其中的某些人而言，我们的会面成了他们很多天里日程安排上唯一的非学校、非招聘活动。 我开始对他们有深入的了解，并且一直和大多数保持联系，从毕业期间一直到他们沃顿之后的生活。 我们呆在一起的时候，这些学生讲述了许多亲身经历，一次工作面试抑或是一个和朋友外出闲逛的夜晚。 一页页采访手记为本书提供了大量的素材，而在写作中我也试图尽力像他们给我讲述时那样准确地表述他们的观点及故事。

在整个采访过程中，几个学生中途退出了，他们决定把求职过程后推一年继续呆在宾大，修完双学位或者开始一个二次入学考试项目，以便在获得学士学位的同时获得一个硕士学位。 我会面的另一些学生感觉有点不安，担心与本书的关联可能会对他们将来的事业产生影响。 一些学生要求把他们的名字换掉，或者隐去他们提及的银行名字，担心会因此被解除合约或者“封杀”。 在这个公司丑闻不断的时代，一些分析师和商人们更多地是在法庭而不是交易大厅会面，而银行对甚至最无关紧要的信息也变得谨小慎微，缄口不言。 许多学生给我提供了很有价值的见解和轶事，其中一些没有使用，还有一些在书中没有注明。 尽管本书中所有的学生身份都是真实的，有时招聘者的名字和其他机构应学生的要求略去了。

刚开始和沃顿教员及行政人员谈及这一合作项目时遇到了一些阻力，有人担心让我观察求职过程会使沃顿在招聘人员面前失信。 为了让他们放心，行政部门向秋季前来招聘的公司代表们发了信函，提醒他们一个记者会在校园附近游逛，并会采访他们想要招聘的学生。 总而言之，沃顿教工和其他人员提供了很有参考价值的资源，在让我熟悉学院及其年度招聘热潮方面给予了极大的帮助。 他们指导我熟悉沃顿课程，提供校园环游，邀请我参加职业交流会和研讨会，并允许我在不被干扰的情况下进行观察。

有点让人吃惊的是，我的个人经历对本书的写作也很有帮助。 在作为一个商业记者的职业生涯中，我采访了许多首席执行官和银行家，而这些人正是大多数沃顿学生想要为之工作并且赶超的对象。 与沃顿学生的会面就像是把时光倒转，记录这些执行官从前的境况——在他们没有成为优先认股群体之前，没有购买私人飞机之前，以及在某些情况下没有功成名就之前。 和许多沃顿商学院未来美国的商业领袖们会面之后，我可以肯定地说，21世纪的华尔街处于一帮好手的掌握之中。

就2004届沃顿毕业生而言，我坚信至少会有一位同学将声名远扬。 现在的问题只是将有多少人会飞黄腾达，以及我将在《华尔街日报》的哪个版面上看到他们。这正是沃顿商学院及其学生的天性，对他们来说这只是故事的开始。

妮科尔·里奇韦让你见识了沃顿商学院顶级毕业生的求职经验，他们坚强而具有竞争力，为学院教授和MBA学员建立了一种标准。如果你想寻找美国在全球经济中强盛的原因，这本书是再好不过的答案。

——理查德·谢尔(G.Richard Shell)沃顿商学院法学与管理学教授

竞争对手?全美国最好的商学院学生；奖赏?为数不多的顶级咨询事务所和投资银行的职位，求职的“游戏”是激烈而又残酷的。充满丰富的求职实战体会，同时又轻松好读，这是一本杰作!

——彼得·罗宾逊(Peter Robinson)《一个MBA的诞生》一书的作者，斯坦福大学胡佛研究所研究员

有人整夜在学校里忙于社交活动之时，有人也正在通宵学习，以求获得华尔街的一席之地。在本书中，你将发现沃顿学生的学习动力何在，也将看到面试和招聘过程的残酷。付出多少努力，全看你自己!

——安迪·凯斯勒(Aamdv，Kessler)华尔街传奇人士，成功的投资银行家、风险投资家和对冲采金经理