两大国际啤酒巨头逐鹿中国市场，身为市场总监，主人公赵欣与肖俐高手过招，各为其主。这是一部全面描绘外企原生态的小说，融商场实战技巧与精彩故事、情感纠葛于一体，紧扣时代脉搏。小说再现了2005年啤酒甲醛事件的惊心场面。

庞大的中国市场渐渐成为众多跨国公司眼中的“最后一块肥肉”，互相争斗了几十年的两大国际啤酒巨头一C牌啤酒和T牌啤酒。在中国本土展开了一场空前惨烈的啤酒大战。作为两家公司的市场总监，本土派的赵欣与海归派的肖俐，一男一女，高手过招，各为其主。演绎了一出精彩的商战活剧。正当两人亦敌亦友、惺惺相惜之时。2005年的一场“啤酒甲醛事件”，却将这两位外企金领同时推到了不同的人生十字路口。

这是一部全面描绘外企内幕的原生态小说。也是一次针对外企各阶层中国员工的生存实录，当个人前途与民族利益激烈冲突，身在外企工作的中国人。你究竟该如何选择？又该如何面对？

七点半，赵欣咽下了最后一口早餐，准时将车开出了地下车库，一个转弯来到了川流不息的马路上。

上海的早晨，一片匆忙……  

赵欣习惯性地打开了车上的收音机，里面传出悦耳的男中音：“C牌啤酒，提醒您准时收听财经新闻……”赵欣微微一笑，模仿收音机里的男中音也来了一句“C牌啤酒提醒您”，随后溜了一眼左边的反光镜，猛踩油门一个变档，超出了前面那辆几乎满载的公交车。身为C牌啤酒的中国区市场总监，赵欣几乎每天都在重复这样的动作。

三年前，赵欣被猎头公司“猎”到了现在这个位子。作为一个具有百年历史的全球知名啤酒品牌，能够坐上中国区市场总监的宝座，赵欣无疑成了众人羡慕的成功人士。而他新官上任所做的第一件事情，便是凭着自己在媒体的人脉，将电台这档具有十多年历史的招牌栏目的冠名权一举拿下。

如今，上海那些疯狂的拜金主义者们，每天收听、收看到的财经新闻，统统被灌进了“C牌啤酒”。这一阵子，证监会发布了多项新政策，使瘟了好几年的股市终于有了些生气，只不过一会儿暴涨一会儿暴跌，反而更加让人看不懂。赵欣对此并不在意，他只在乎一点：AC尼尔森的数据显示，近期“财经世界”的收听、收视率猛增，“C牌啤酒”冠名“财经世界”，实在是一本万利的好买卖。赵欣不免得意起来，就连那个胖胖的具有四分之一澳洲血统的大老板周总，在给欧洲总部的市场总裁的半年度报告中，也用上了这个案例去邀功请赏。

七点五十五分。赵欣准时将车停进了南京路公司总部的专用车库里。抬头望去，对面车位上的宝马和VOLVO纹丝不动，那是公司大老板和二老板的坐驾，两位去欧洲开董事会去了，估计下周才能回来。在中国的合资公司都是这样：大老板代表外方，二老板代表中方，除了这两个进董事会的角色之外，其余人等说穿了也就是“打工仔”，只是职位高低、权力大小不一样罢了。

赵欣刚停好车，边上一辆黑色别克悄然滑了进来。车门打开，留着“寸头”的销售副总监兼市区销售经理王来，迎着赵欣招了招手。

“赵头，怎么老是这么准时啊，老板又不在，别这么积极呀！”这哥们儿就是这样，永远的嬉皮笑脸，边说边习惯性地捋了一下手上那只镀金的劳力士表。这是他作为销售部高管身份的标志。那年老板提出要在客户心目中树立起国际品牌的良好形象，这小子便用了两个季度的奖金买了这只金表，还生怕别人发觉不了，便自然而然地养成了这个习惯，时不时地捋一下。外企里这种人不少，喜欢用价格点缀自己，而男人常用的无非是三种东西：手表、皮带和打火机。王来尤其在意这手表。

“谁像你们销售部，反正有跑市场这个噱头，谁知道你们是真有事还是睡过了头？我要是这样，手下那几十号人怎么办？”

两人一边打趣，一边肩并肩走进了电梯。

“最近销量怎么样？老弟你又在市区搞小金库囤积了吧，这次准备骗老板多少奖金啊？”赵欣忽然想起前天刚拿到的销售数据，市区前半个月销量一直不错，突然这几天销量逐步下降。

这本来并不关他什么事情，市场和销售虽说唇齿相依，但在大品牌国际公司，分工明确也就意味着井水不犯河水。但看到王来今天这模样，赵欣估计他又在搞什么新花样对付老板。其实在所有的销售部门，这都是公开的秘密：这帮搞销售的家伙，如果想要争取些什么了，都会先玩几天数据，压压库，囤囤货，或是搞点什么预收款，总之把事情朝他们想要的方向发展，然后上下联手向老板们紧急汇报，夸大一下事态。老板一着急，又不清楚实际情况，难免会上当。

“哥们儿，你别嘲我了，这几天的市场是真的有问题。”

“市场有问题？”赵欣有些不高兴了，心想你小子销量有问题就往我市场部推责任，这种事以往屡见不鲜。

“那我派人去查，看看到底有什么问题。”赵欣的不悦越发明显了，潜台词便是你们可别让我查出什么来，否则大家都不好看。

“赵头，你倒真是要派人去查一查！……”一向嬉皮笑脸的王来．一下子变得严肃起来。

“这几天T牌啤酒明显有点不对劲，市场价、批发价都在往下跑，有些大卖场都降了3个点了，有点不正常。按理说马上要到销售旺季了，怎么看起来像是在出库存呢？……

“出库存？”赵欣猛然一怔！P1-3

用我自己这么多年的市场职业定位，这本书应该是给二十五岁以上、有了两三年工作经历的人群来阅读的。子夜时分独自静坐在书桌前，我却习惯性地想像着这些潜在的受众到底是在吵闹的机场候机室里，还是像我那样喜欢独自躺在床上，慢慢地翻阅着这些暗藏着书香的纸页……

虽说也是中文系毕业，也学过几年小说结构、情节发展、人物刻画之类的东西。但一想到那些成熟的读者的目光，立刻使我放弃了所有想搞点什么技巧的欲望，只能老老实实地还原商场的真实，让人物和故事以最真实的方式直接跳跃出来，砍去了所有办公室故事、家庭生活那些所谓能出戏、能编造情绪的线条，赤裸裸地直面最根本的主题——“商战”。如果有人能告诉我，这些乱七八糟的文字没有破坏他阅读的顺畅，读完以后还能勾起一丝人生经历中的回味和共鸣，那就是我最大的欣慰了。

有人说我是在写啤酒，那么这绝不是我的本意。在WT0的背景下，作为潜在的最大的消费市场，中国正经历着一场世界品牌的争夺战。我个人的经历，使我更多地关注着熟悉的快速消费品领域，这是最大的消费市场，也是最激烈、最市场化的战场。改革开放十几年以后，放眼神州大地，依然是民族品牌牢牢占据着主流的行业已经为数不多了，但啤酒行业仍是其中之一。某日偶然读到“甲醛事件”的新闻报道，促使我毅然将主人公投放到了啤酒公司中去生存，希望通过啤酒这一行业的商战故事来折射出所有行业中民族品牌与国际品牌以及国际品牌与国际品牌之间的市场争夺状态。

我曾在某国际知名饮料企业市场广告部任职多年，亲身经历和执行过无数次市场运作，也深深体会过外企白领、金领们复杂多味的内心矛盾。由于职务关系，数年间曾面试过几十位对外企无限憧憬的青年求职男女，每次我都会问他们同样一个问题：“在你决定加入这个光环萦绕的外企团队前，你是否做好了充分的心理和生理上的准备？”他们往往都会用惊讶和困惑的眼神望着我，无法理解。是的，没有两年以上的亲身经历，又有多少人能感受到在最激烈的市场竞争中生理上的巨大压力所带来的疲倦感和中西文化撞击中心理上产生的极其复杂的扭曲感？书中的人物赵欣如此，肖俐也如此，每一个外企白领都是如此。我无力判定孰是孰非，但愿能真实地剖析出他们复杂的、搀杂着各种欲望和利益的内心深处，让每一个读者来做最后的审定；但作为一个中国人，民族的利益永远高于一切，这决不应该只是理想，而应该成为现实。

2005年我正好跨入不惑之年，也正值我大学毕业二十周年，同时我个人的事业也面临着一个新的转折。在好友的善意提醒下，终于鼓足勇气提起荒废已久的笔写下了这本东西，从六月中旬开头到九月初杀青，每晚十点到凌晨竞成了我又一个工作时段，进入高潮时常通宵未能入眠，不带有任何功利之目的，只算是对自己人生旅程中的一段做了一个小小的总结。初稿结尾那日，竟是我母亲去世二十周年的祭日，不由得更让我心潮起伏，泪流满面……

最后，对在写作过程中给予了许多指点和帮助的陈雨人、陈佳勇、杨欣巍以及其他众多朋友表示深深的谢意。

谨将此书献给我母亲的在天之灵！

曹志高

2005年11月于上海

这是一个关于啤酒的故事，但是，它不只是一个关于啤酒的故事。因为，这个故事里浓缩了我二十年职场生涯的酸甜苦辣。希望每个人都能从中找到自己的影子。——曹志高