中国有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”胡雪岩传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为所有商人的终极梦想，胡雪岩与吕不韦、陶朱公、沈万三一起，被称为中国的四大财神。本书将胡雪岩经商之道总结了“天、地、人、神、鬼”发财五字诀。并从懂人脉、讲经营、会处世三个方面详述了胡雪岩的全部人生智慧精华。

《胡雪岩商规》，你的财富枕边书！

胡雪岩，中国第一商人，其商业智慧集中国几千年的商业文化之大成，他的经验值得所有经商者学习。深入分析胡雪岩的商业智慧，可以发现其中有三个显著的特点：懂人脉、讲经营、会处世。这三点，看似普通，实则体现了胡雪岩的全部人生智慧精华，堪称经商三绝。本书就以这三点为脉络，把胡雪岩一生中所有经典故事编辑成书，为您呈现出手中的这本《胡雪岩商规》。愿您在阅读精彩故事之余，能领悟到赚钱经商的最高智慧，最终走向人生的辉煌。

胡雪岩的发财五字秘诀

天：成大事要天赋

地：诚信铸就基业

人：“仁”是商人之本

神：智勇兼备为神

鬼：善谋划才赢

人脉篇

 人脉就是财脉

人缘：笼络人心，广结善缘

花花轿儿人抬人

多个朋友多条路

徽商的人缘经

将心比心。以诚换诚

迎合人也是生意经

给人挣面子

抓住对方心理

识人：伯乐慧眼，识才有术

可以不识字，不可不识人

火眼金睛“看”人才

只要是人，总有用处

学习能使自己变成人才

用人：用人不疑，疑人不用

老板的工作就是用人

用人就要相信人

允许人才犯错误

以财揽才，以财待才

得人心者得人才

敢用“败家子” 

用好一个人，做活一门生意

贵人：借风行船，路路畅通

大树底下好乘凉

贵人王有龄：成就钱庄老板

贵人左宗棠：成就红顶商人

生意不能没有靠山

商人穿上黄马褂

金钱铺就财富路

经营篇

 白手起家的诀窍

眼光：未雨绸缪，抢占先手

多远的眼光做多大的生意

战略眼光明大势

战术眼光找财源

不打无准备之仗

抢先一步，领先一路

大蒜可以变黄金

三天成为军火商

钱商：在商言商，以钱赚钱

钱是赚出来的

无本也可做生意

拆东墙补西墙

用有限的资金赚无限多的钱

有了一桶金。还想第二桶

勇气成就大事业

团结一心，斗败洋人

明势：把握机遇，借势用力

变化中有商机

先知先觉不莽撞

看得准才能赚得稳

逮住机遇就别松手

趁势而为，事半功倍

借势发力，力大无穷

造势：营造声势，做大做强

边做买卖边吆喝

老字号的吆喝术

有机会就扬名

有名气就会有生意

诚信：诚实经营，信誉至上

笨办法是好办法

黄金铲，白银锅

“胡庆余堂”的堂训——“戒欺”

诚信招来天下客

宁可赔钱，不可失信

北有同仁堂。南有“胡庆余堂” 

胆识：见识过人，勇气第一

不怕赚不到，只怕不敢赚

敢将前程做赌注

该出手时就出手

小猫当做老虎卖

思路决定出路

事事灵活，擅长变通

这边吃亏，那边拣便宜

处世篇

 经营人心的智慧

奋斗：从无到有，白手起家

少年就识愁滋味

胡雪岩赚了多少钱

富贵本无种，男儿当自强

“徽骆驼”的奋斗史

立志在我，成事在人

“绩溪牛”经得起折磨

做人：灵活应变，不失原则

东南大侠胡雪岩

处世要圆 

以德报怨收人心

有钱大家赚，有酒大家喝

好运同样折磨人

敢与慈禧做买卖

失败也英雄

品德：以德生财，义中取利

胡雪岩是个好孩子

胡大善人深得民心

仗义为杨乃武申冤

顾客乃养命之源

全心全意为顾客服务

利从义中取

“胡庆余堂”行善求名

情义：三教九流，为我所用

彭玉麟法外开恩

没有摆不平的人

收服江湖朋友

做生意要算人情账

胡雪岩小传

        将心比心，以诚换诚

胡雪岩，他不光注重在生意场上培养人缘，对官僚、政客们，他也是极力拉拢、迎合，时不时打点一下，加之胡雪岩本人又非常讲义气、守信用，许多人都非常信任他，所以胡雪岩人缘极好，可谓是八面玲珑。正是这样的好人缘，为胡雪岩的事业提供了良好的发展壮大的机遇。

胡雪岩和王有龄之间曾有过一段精彩对话。落魄中的王有龄问：“小胡，你为什么待我这么好?”胡雪岩说：“朋友嘛!我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”

对一个素不相识的人，不帮忙就睡不着觉，胡雪岩就是这样善于结交人缘。胡雪岩虽善是商人，但却不是守财奴，他说过：“我喜欢钱多，越多越好!不过我有钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数；我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事，就是看别人穷途末路，几乎一文钱逼死英雄汉时，正好我身上有钱。就会对这个人说‘拿去用!够不够?”’

为了结识朋友，不怕花钱。胡雪岩与洋人打交道，也是这种财大气粗的慷慨性格，所以被洋人推举为“中国第一人”。左宗棠西征，军饷不够去找洋人借款。左宗棠虽然是大清朝的重臣，但洋人却宁愿相信胡雪岩，规定借款合同必须由胡雪岩签字画押才能生效。当时不少商人视洋人为尖嘴猴腮的怪物，不愿意或者不敢与之结交。而胡雪岩却能将洋人哄得团团转，可见胡雪岩的人缘之广，所以财源才会那么广。

胡雪岩说：“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”所以对于江湖朋友以及生意场上打交道的人，胡雪岩是非常讲究仁义和信用的，而且与人合作总是在大家都有钱赚的条件下进行。他还能主动体量别人的难处，尽力帮人解决，从而获得别人的信任。这种“将心比心、以诚换诚”的交友态度，相比今天一些商人的坑蒙拐骗、过河拆桥、急功近利，是非常难能可贵的。

胡雪岩从白手起家到成为又富又贵的官商，其秘诀就是特别善于经营自己的人缘。虽然不惜四处讨好权贵，甚至用行贿、送女人等不干净的手段，但在那样一个官场腐败、时局混乱的社会背景下，胡雪岩出此下策也是无可厚非的。

钢铁大王卡内基说过的一句话：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”可见，在以崇尚法制、遵守规则的西方工业社会里，人缘还是具有举足轻重的作用，何况在中国古代社会，人际关系对于古代商人的重要性就更不言而喻了。

拥有广泛人缘的人，就有了一种巨大的资源。这种人际关系上的资源不仅可以让他比别人获得更多的信息、机会或者财富，而在危急或关键时刻，往往还可以发挥转危为安、拯救危局的作用。

有着“晋商之冠”之称的乔家，每天会在门外拴上三头牛，谁家要用就牵去，傍晚送还就是了。乡邻如有困难，像无力埋葬亲人的，无钱请医求药的，家境不好过不了年的，总能在乔家得到一笔施舍。如遇灾年，乔家还要开仓济赈，遇瘟疫流行则要施舍药物。尽管每年这种开销要花费很多的银两，但却为乔家赢得了良好的人缘。

在对待仆人方面，乔家总是和善与宽容的，佣人不仅能够吃饱穿暖，而且佣金比较丰厚，逢年过节，乔家还赏赐肉、麦、煤、柴等东西给仆人。对年纪大的佣仆，乔家则赡养起来，原意回家的，每年还给些退休金。仆人偶有过失时，乔家也从不恶语相说，也不会打骂虐待。仆人家中遇到天灾人祸时，乔家也总是热情相帮。

因为如此善待仆人，他们对乔家一直心存感激，干活时尽心尽力。有的仆人还代主人受过去坐大牢。

有一年天旱无雨，由于邻村张庄与乔家堡共用一个渠引水灌溉，因用水先后次序发生矛盾，引发了两村人大规模的械斗。一个乔家后生年轻好胜，提了一支毛瑟枪出来为本村人助威，他本想摆摆威风吓唬一下张庄人，但因为没把枪玩熟，致使枪走火让一人毙命。

事情发生之后，乔家自知理亏，所以一家人急得团团转。这时，有一个仆人挺身而出，道：“主人平时待我们不薄，今日主人有难处，我们不能坐视不管。打架时我也在场，就说人是我打死的，杀人偿命，人命我去偿。”

仆人代主服刑后，乔家对其家属百般照顾，为其盖了一座宅院，还买了几十亩地。不久之后，遇上光绪帝、慈禧后驾崩，大赦天下，仆人被免去死刑。后来再经过乔家上下打点，仆人被保释出狱。

P23-25

胡雪岩，中国第一商人。从钱庄的学徒开始走上经商之路，以“零资本”开设钱庄作为事业的起点，并不断扩张，生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业：生丝贸易、典当、军火、水上货运、药店、地产等等，并且在大多数行业都做到了全国第一，从而构筑起一个纵横交错、遍及全国的商业帝国。

中国有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”胡雪岩传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为所有商人的终极梦想，胡雪岩与吕不韦、陶朱公、沈万三一起，被称为中国的四大财神。

胡雪岩的商业智慧集中国几千年的商业文化之大成，他的经验值得所有经商者学习，但胡雪岩所处的时代与现在不同，他的有些做法并不宜提倡。

深入分析胡雪岩的商业智慧，可以发现其中有三个显著的特点：懂人脉、讲经营、会处世。

人脉：胡雪岩生逢乱世，从一个小伙计干起，最终在官场、商场左右逢源，成为富甲天下的商贾奇人，与他庞大而牢固的人脉网络是分不开的。古语说，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。在胡雪岩看来，任何人都可以交朋友，任何人都有可用之处。买卖生意本来就是人和人之间的事，长久生意需要有一群忠心的下属；遇到困难需要各路朋友的拳拳相助；关键时刻更要靠命中贵人的提携。成功，就是要让自己的人际关系网络四通八达。

经营：胡雪岩生命中最辉煌的时期，清朝国民总收入每年是八千一百万两白银，而胡雪岩的收入却是四千二百万两白银，相当于整个中国的一半。胡雪岩能取得富甲天下的商业成就，是与他睿智的经商艺术分不开的，他恪守商业竞争的游戏规则，诚信待人，勇于风险投资，慷慨好施，任人唯贤，敢于授权……所有这些，对我们今天的商人来说仍然有许多可以学习和借鉴之处。

处世：在胡雪岩看来，经商很简单，赚钱也并不是什么难事，只要遵循商业的基本规则就会成功。很多人不会做生意首先是因为他不会为人处世。的确，经商与为人处世关系紧密，既要有自身的努力奋斗，更要有各色人物的帮助提携。胡雪岩之所以能成为中国第一商人，其最高的智慧就是“经营人心”。他是用自己为人处世的大智慧，吸引大批人才为自己创造财富。

这三点，看似普通，实则体现了胡雪岩的全部人生智慧精华，堪称经商三绝。本书就以这三点为脉络，把胡雪岩一生中所有经典故事编辑成书，为您呈现出手中的这本《胡雪岩商规》。愿您在阅读精彩故事之余，能领悟到赚钱经商的最高智慧，最终走向人生的辉煌。

乾隆年间，江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材。因此，此书可谓天下第一商胡雪岩的不传秘籍。本书也将其收录整理，奉献给广大读者，以便使读者更细致、更全面、更实际地掌握胡雪岩经商的秘诀。