本书是物流与供应链管理系列图书之一，本书为CIPS ILT指定教材。本书系统地论述了采购的各个方面，涉及从采购职能的发展历程到目前状况及未来展望，从采购原理到采购实践，从采购过程与技术到采购管理技巧，从供应源搜寻到采购谈判与合同签订等内容。本书是世界上最早的采购专著，更新至今已达第九版，是英国采购与供应学会CIPS的出版物，也是英国皇家物流与运输协会ILT物流职业资质认证的指定教材，在国际采购行业及学术与教育界享有盛誉。

第1章 采购范围和发展

 1.1 采购的范围

 1.2 采购与供应角色的变化

 1.3 主动采购

 1.4 采购定位

 1.5 总购置成本(总所有权成本)

 1.6 非生产型组织

 1.7 供应链概念

 1.8 采购的发展

 1.9 战略供应链管理的最佳实践

第2章 采购的战略视角

 2.1 采购与供应战略作用的发展

 2.2 与活动和成本相关的问题

 2.3 战略的概念

 2.4 使命陈述

 2.5 战略水平

 2.6 战略管理

 2.7 战略分析

 2.8 战略制定

 2.9 战略实施

 2.10 采购目标

 2.11 战略及其范围

 2.12 战略选择

 2.13 有效的供给市场战略

 2.14 计划的软方法

第3章 采购结构和组织

 3.1 战略与结构

 3.2 不同类型组织中的采购和供应

 3.3 活动的组织

 3.4 组织结构内的采购

 3.5 采购放权

 3.6 结论

第4章 管理视角

 4.1 供应链

 4.2 提高供应链效率

 4.3 供应链的类型

 4.4 采购的战略性发展

 第2部分 关键采购变量

第5章 质量

 5.1 什么是质量

 5.2 统计过程控制

 5.3 用于离线质量控制的Taguchi方法

 5.4 故障模式和影响分析

 5.5 规格

 5.6 制定规格

 5.7 供应商早期介入

 5.8 协同设计

 5.9 标准化

 5.10 供应商评定

 5.11 质量经济学

 5.12 质量研讨小组

 5.13 七种浪费

 5.14 价值分析或价值工程

第6章 合适的数量

 6.1 供应系统

 6.2 订单数量和库存控制

 6.3 为生产而订购的数量

 6.4 分销资源计划

 6.5 企业资源计划

 6.6 准时生产制

 6.7 供应商管理库存

 6.8 延迟用户化

第7章 时间

 7.1 时间和竞争优势

 7.2 按时交付

 7.3 催交

 7.4 网络分析

 7.5 损害赔偿费

 7.6 短缺

第8章 供应源决策

 8.1 供应源决策的特性

 8.2 好的供应商所具备的品质

 8.3 供应源搜寻的各种类型

 8.4 供应源搜寻决策

 8.5 供应源搜寻过程

 8.6 供应源地点

 8.7 关于潜在供应商的信息来源

 8.8 供应商评估

 8.9 正确的关系

 8.10 供应源搜寻的其他方面

 8.11 建立与供应商的伙伴关系

 8.12 给供应商划分层次

第9章 价格与成本

 9.1 影响定价决策的因素

 9.2 购买者如何获得价格

 9.3 拍卖

 9.4 折扣

 9.5 价格分析和成本分析

 9.6 主要合同定价

 9.7 投资评价

 9.8 学习曲线和经验曲线

 9.9 结论

第10章 采购谈判

 10.1 谈判

 10.2 谈判技巧

 10.3 准备

 10.4 筹备阶段

 10.5 商谈阶段

 10.6 协议阶段

 10.7 谈判后阶段

 10.8 谈判中的竞争与合作

 10.9 身体语言

 10.10 谈判战略

 10.11 谈判组合

 10.12 结论

第3部分应 用

第11章 自制还是购买决策与分包

 11.1 做出自制还是购买决策的层级

 11.2 购买还是“做”——将服务分包

 11.3 采购——一种外包的候选方法

 11.4 分包

 11.5 结论

第12章 购买商品

 12.1 主要商品

 12.2 商品价格为什么波动

 12.3 稳定价格方案

 12.4 投机商的作用

 12.5 利用期货合同进行套期保值

 12.6 一些购买技巧

 12.7 无差异价格

 12.8 交易买卖选择权

第13章 国际采购

 13.1 为什么要从国外采购

 13.2 从国外采购的相关问题

 13.3 2000年《国际贸易术语解释通则》

 13.4 仲裁

 13.5 运输

 13.6 关税

 13.7 对销贸易

 13.8 欧洲联盟

第14章 资本货物

 14.1 资本货物的采购

 14.2 什么是资本货物

 14.3 资本设备的租借和租赁

 14.4 资本申请

 14.5 资本设备规格

 14.6 项目方法

 14.7 全寿命成本

 14.8 投资评估

 14.9 投资评估标准

 14.10 结论

第15章 转售采购

 15.1 零售业

 15.2 零售业研究

 15.3 零售业中的供应链

 15.4 电子销售点

 15.5 商品计划

 15.6 库存分析和销售分析

 15.7 商标

 15.8 供应商选择

 15.9 零售部门的新发展

 15.10 结论

第16章 服务采购

 16.1 特殊因素

 16.2 外包

 16.3 服务水平协议

 16.4 欧盟公共合同指令

 16.5 服务条款中的管理

第17章 政府部门及公共机构的购买

 17.1 公共部门采购所处的背景

 17.2 历史背景

 17.3 公共领域最后的“堡垒”

 17.4 欧盟和采购

 17.5 欧盟商品和服务的竞争性采购周期

 17.6 欧盟采购指令

 17.7 指令中与合同有关的主要条款

 17.8 合同定价机制

 17.9 未来发展

 第4部分 系统和控制

第18章 采购系统

 18.1 交易顺序或采购周期

 18.2 电子系统

 18.3 非标准采购

 18.4 系统的发展

第19章 控制绩效、效率和有效性

 19.1 采购绩效的测评

 19.2 作为“明智客户”进行采购

 19.3 采购和供应中的标杆法

 19.4 其他绩效指标

 19.5 向管理者报告

 19.6 预算

 19.7 多余库存、废料或废弃物的处理