本书是古今中外成功经商者智慧的结晶和经验的总结，它毫无保留地给你传授创业与经商的经验知识，倾囊而出地献给你创业与经商的金点子。它就象茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在焦急搜寻中、百般无奈中、热切地企盼中、不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功——把握好、发展好你的尤为关键的“重要战略发展机遇期”!

《创业经商的85关节》一书，是古今中外成功经商者智慧的结晶和经验的总结，它毫无保留地给你传授创业与经商的经验知识，倾囊而出地献给你创业与经商的金点子。它就象茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在焦急搜寻中、百般无奈中、热切地企盼中、不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功——把握好、发展好你的尤为关键的“重要战略发展机遇期”!

创业素质关节

关节1.有强烈欲望

关节2.有致富目标

关节3.有坚强意志

关节4.有超人思维

关节5.有机遇意识

关节6.有冒险精神

投资创业关节

关节7.最好的方法是自己创办公司

关节8.投资决策

关节9.创业何必舍近求远

关节10.让钱生钱

关节11.从事你所喜欢的，或者你最擅长的工作

关节12.瞄准六大财源

关节13.巧妙解决资金问题

关节14.不讲贵贱、不拘方式地赚钱

市场营销关节

关节15.直接销售

关节16.间接销售

关节17.实证法

关节18.展示证据

关节19.真诚揽客

关节20.信誉取胜

关节21.“一招鲜，吃遍天”

关节22.巧用包装

关节23.先予后取

关节24.有奖销售

关节25.许诺销售

关节26.限量销售

关节27.故事促销

关节28.投其所好

关节29.文化营造

关节30.反弹琵琶

关节31.化整为零、分期付款

关节32.展览销售

关节33.组合销售

关节34.权威推荐

关节35.回购销售

关节36.礼品

关节37.用户至上

关节38.语言艺术

关节39.每次都是初交

广告促销关节

关节40.广告准备

关节41.广告效果评价

关节42.吸引顾客的眼球

关节43.借题发挥

关节44.伟人灵光

关节45.明星效应

关节46.专家推荐

关节47.赛事助力

关节48.善举成名

关节49.文艺塑造

关节50.借生日促销

关节51.招摇过市

关节52.事实胜于雄辩

关节53.琅琅上口的歌曲

关节54.知耻而后勇

关节55.不可能吗?!

关节56.阴阳颠倒

关节57.蹭车沾光

价格关节

关节58.尾数定价

关节59.厚利适销

关节60.撇脂(油)定价

关节61.逐步渗透

关节62.产品线

关节63.统一定价

关节64.折扣与让价

关节65.价格差别

关节66.声望定价

关节67.招徕定价

关节68.地区定价

关节69.合作双赢

关节70.原价销售

商务谈判关节

关节71.做好准备

关节72.不同的谈判地位

关节73.了解谈判对象

关节74.开局

关节75.报价

关节76.讨价还价策略

关节77.让步

关节78.成交

关节79.签订协议

关节80.叙述

关节81.说服

商务交往关节

关节82.注重人际关系

关节83.有福同享

关节84.以诚待人

关节85.交往技巧

说不会成功的人，永远不会成功。大凡成功者，往往都是意志坚强者，不畏艰难险阻、坚持到最后的人。

美国著名作家、博士希尔年轻的时候，立下雄心壮志，要成为美国著名的作家。由于他小时候家里很穷，没有完整地接受过教育，有的人认为这是不可能的事，好心的人还劝告他放弃这个“不可能”的梦想。

然而，年轻的希尔咬定信念，坚决不为所动。他想办法存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，然后下功夫想完全了解和掌握字典里的这些字。为了达到这样的目的，他做了一件令人感到奇怪的事：他在字典里找到“不可能”(impossble)这个词，用小剪刀把它剪掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把整个事业建立在“没有不可能”这个信念上——那就是对一个要成功，而且要成功地超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。后来，希尔在事业上果然获得了成功，是意志使然。

意志，说白了就是忍受和吃苦耐劳的精神!

“创业好比针挑土，败家犹似浪摧沙”，这是《增广贤文》中的一句话，说的是创业的艰难和痛苦。

“创业艰难百战多”——陈毅在危难时发出了震撼人心的感慨。

P15

2005年10月11日中共十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划建议》，是我国全面建设小康社会进程中的重要规划。2006年—2010年，是本世纪头二十年我国发展“尤为关键”的“重要战略机遇期”。同时，也是全中国人民的“尤为关键”的“重要战略机遇期”。中央“鼓励劳动者自主创业和自谋职业”。在这个“尤为关键”的“重要战略机遇期”，我们每个人应如何发展好自己?答案应该是全面增强“自主创业”能力和全面增强“转变经济增长方式”能力!诚然，创业经商，已成为众多有识、有勇、有谋、有能之士在这个“尤为关键”的“重要战略机遇期”的共同选择。

创业永恒，热潮涌动，波澜壮阔；商海广阔，水也滔滔，波也滔滔。综观当今社会，无数人想创业，涌入企业家的行列，一显身手，成为富豪；无数人正在进行着商战，激烈异常，体验着商贾们的快乐和苦涩。在创业的大军里，有无数的人功成名就，体验着创业的幸福和快乐；在浩瀚的商海里，有无数的人成为航海的高手，跃入当代中国富豪的行列。然而，也有无数的人被淹没，悲惨地或悄然地沉入了海底，给人们留下了许多宝贵的经验和教训!

当前的问题是，无数人想创业、经商当老板，却不知怎么开始，更不知如何操作；无数人生意刚刚起步，就遇到生意清淡、资金短缺等严重问题，却不知怎么应对；无数人做梦都想增加销售量，获得更大利润，却苦于没有销售的策略；无数人因不知道销售技巧、不知道如何与人谈判而使一桩桩生意从身边溜走，懊恼不已；无数人想增强竞争力，却不知从何着手；无数人盼望着成功地与人打交道，成为一个商战的高手，却不知道怎么做起；还有无数人在经营中不知道该做什么，不该做什么……以上问题，既没有人愿意向你倾囊相授，也没有现成材料可学，怎么办?

《创业经商的85个关节》一书，是许多成功经商者智慧的结晶和经验的总结，它毫无保留地给你传授创业与经商的经验知识，热情地向你奉献创业与经商的金点子。它就像茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在焦急的搜寻中、百般的无奈中、热切的盼望中、不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功——把握好、发展好你的“尤为关键”的“重要战略机遇期”!

书中内容，具有实战性、指导性、针对性和趣味性。如能对你创业经商有所启迪和帮助，将是笔者的极大荣幸!

作者

2005年12月

“改革开放”，“市场经济”，“以经济建设为中心”，特别是“十一五”规划建议的制定，人们的思想观念发生了极其迅速而深刻的变化。投身于经济建设主战场成为众多年轻人、精英们所追求的理想。当前，创业热潮在神州大地如火如荼。如果能够为创业经商者提供一点帮助，尽一点自己的绵薄之力，那将是一件十分有意义的事，也是令本人很快乐的事。于是，工作之余，抓紧写成《创业经商的85个关节》一书。

早有论者认为，大学课堂或工商学院无法培养出真正的创业者和企业家。创业者或企业家是在残酷的市场竞争中通过磨砺而诞生的。《创业经商的85个关节》，是创业者和企业家在无数的实践中创造出来的。希望大家立即行动起来，想到别人没有想到的东西，通过自己的创新、组织和协调，加以实现，创造出更多的经验来。

本书稿提笔于2003年10月，2004年12月完成初稿，后经几次修改，于2005年11月成稿。本书在编写和出版过程中，参考了大量资料，引用了大量实例，有的书中予以注明来源，未注明的请予谅解。同时，一些朋友对本书提出了中肯的修改意见，企业管理出版社的阎书会先生为本书的出版给予了热情支持和具体指导，在此特深致谢意!

由于本人水平有限，书中遗漏、错讹在所难免，不可能完全满足读者对创业经商知识的渴求也在情理中，深望专家、同人不吝赐教!

作 者

2005年12月1日