你想知道决定事物运行的潜规则吗？你想知道交际制胜的心灵定律吗？你想知道成倍提高效率的秘诀吗？……本书慷慨地赠予你80个黄金支点，帮你改变你的命运。

在一场场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当做筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中  的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。    本书所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋，或者说努力成为最小笨蛋的天条。   有人说，避免犯错误，就意味着成功。从这个意义上来说，本书给您的80个黄金支点，一定能使使您获得成功。

成功就是成为最小笨蛋(代序) 1

第一部分 认识真我

--你所不知道的自己

巴纳姆效应 3

约翰逊效应 8

过度理由效应 12

布里丹毛驴效应 16

齐加尼克效应 22

情绪效应 26

名片效应 30

培哥效应 33

功能固着心理 36

酝酿效应 41

邮票效应 45

蔡戈尼效应 48

自我参照效应 51

思维的定势效应 54

自我选择效应 57

毛毛虫效应 60

从众效应 63

监狱角色模拟实验 67

第二部分 无形的手

--决定事物运行的潜规则

彼得原理 73

格雷欣法则 76

棘轮效应 80

蝴蝶效应 85

马太效应 88

社会促进效应 93

鲶鱼效应 97

酒与污水定律 100

霍布森选择效应 103

蘑菇定律 106

热炉法则 110

印刻效应 113

快鱼法则 117

海因里希法则 121

智猪博弈 123

破窗户理论 125

竞争优势效应 128

海潮效应 132

贝尔效应 134

木桶定律 136

多米诺骨牌效应 140

凡勃伦效应 143

第三部分 读心有求

——交际制胜的心理定律

皮格马利翁效应 149

留面子效应 155

晕轮效应 157

超限效应 161

霍桑效应 164

权威效应 169

禁果效应 173

首因效应 176

近因效应 180

定位效应 184

罗密欧与朱丽叶效应 187

反映法则 190

贝勃规律 195

安慰剂效应 198

人际吸引律 201

人际邻近律 206

人际相似律 209

人际互补律 213

人际相悦律 217

倒u形效应 221

第四部分 事半功倍

--成倍提高效率的秘诀

8020法则 227

满意原则 231

逆向思维 234

自我延迟满足 238

不值得定律 243

短缺元素定律 247

瓦伦达心态 250

优势效应 254

套裁效应 261

姿势反射效应 265

狮羊效应 268

帕金森时间定理 271

米缸诱惑 278

鲨鱼方式 281

乐观与悲观定律 285

边际效益递减效应 289

懒蚂蚁效应 292

奥卡姆剃刀定律 296

要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：

第一，要学会面对自己。有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢?答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。

从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例 子，因为自己有"缺陷"或者自己认为是缺陷，就通过自己 的方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女 人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须 要面对自己。

第二，培养一种搜集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在搜集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息搜集，很难做出明智的决断。

有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说："您需不需要割草?"陈太太回答说："不需要了，我已有了割草工。"这个孩子又说："我会帮您拔掉花丛中的杂草。"陈太太回答："我的割草工也做了。"这孩子又说："我会帮您把草与走道的四周割齐。"陈太太说："我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。"孩子便挂了电话。孩子的哥哥在一旁问他："你不是就在陈太太那儿割草打工吗?为什么还要打这电话?"孩子带着得意的笑容说："我只是想知道我做得有多好!"

这个孩子可以说是十分注意搜集针对自己的信息，因此可以预见他的未来成长以及可能取得的成就，绝非是一般小孩子能比。

第三，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己才比较客观。

第四，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。

有人说"成功时认识自己，失败时认识朋友"固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。P6

一位推销员从总公司被派到欧洲分公司，他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条："此人才华出众，但是嗜赌如命，如你能令他戒赌，他会成为一名百里挑一的出色推销员。"

总经理看完纸条，马上把这位推销员叫到自己的办公 室："听说你很喜欢赌，这次你想赌什么?"

推销员回答："什么都赌，比如，我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有，我输你500美元。"

这位总经理一听大叫道："好。你把钱拿出来!"

接着，他十分利索地脱掉裤子，让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣，然后把推销员的钱收了起来。事后，他拨通了CEO的电话，洋洋得意地告诉他说："你知道吗?那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身，以毒攻毒。"

"怎么回事?"

于是总经理把事情的经过讲了一遍。CE0叹了口气回 答说："他出发到你那里之前，同我赌1000美金．说在见到你的5分钟之内，一定能让你把屁股给他看。"

停了一会儿，CEO又说："不过，我和董事长打赌5000美兀，说你会让这个推销员参观你的屁股。"

在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当做筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。

最小笨蛋的概念，来自干经济学上的最大笨蛋理论。

所谓最大笨蛋理论，就是说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小，甚至一文不值，你也愿意花高价买下，原因在于你预期会有一个更大的笨蛋，花更高的价格从你那儿把它买走。博弈成败的关键，在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

"最大笨蛋理论"最早是由经济学家凯恩斯发现的。

1919年8月，凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机去7。仅4个月时间，他就净赚10000多英镑。但是3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通大获成功。此后，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒股票，在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富。

通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给后人留下了极富解释力的赌经--最大笨蛋理论。期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的。比如说，你知道某个股票的真实价值为10块钱，但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会以25元甚至更高的价钱从你那儿把它买走。

后来，马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

在17世纪30年代的荷兰，就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮：郁金香风潮。

1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物--郁金香，马上被发现具有重要的"传播知识和观赏艺术"的价值。欣赏和栽培郁金香不久成为时尚，并演变为投资风潮。稀有品种的花价疯狂攀升，到了公元1630年，一枝郁金香可以换回了"2马车小麦、4马车黑麦、4头强壮的公牛、8头肥猪、12头肥羊、2角葡萄酒、4桶啤酒、2桶黄油、一千磅奶酪、一张华丽的婚床，再加上一辆宽大的马车"。

1636年，阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票交易所全部开设了郁金香交易，贵族、农民、女仆甚至烟囱清扫工都卷入其中，一枝花还没露出地面，就以节节上涨的价格几易其手。没钱的人抵押房产借贷投资，巨额贷款不断堆积到小小的花茎上。每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。花价的涨落造就了一大批富翁，而花价的每一次高涨都使更多的人坚信这条发财之路能永久地延伸下去。

1638年，随着一些先知先觉者的离场，持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕，抛售即刻变为恐慌，花价从悬崖上向下俯冲，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。于是，最大的笨蛋出现了，在这场风潮中浮出水面：无数巨富沦为乞丐，无数抵押房产者无家可归……

我们不能把这段历史仅仅当做故事，也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。2004年，大批热钱涌入中国内地的房地产市场，中国的房地产价格涨幅居全世界第九，一些发达城市的房地产价格涨幅高达15％甚至更高。在这样的市场里，谁闻不到1630年郁金香的香味，谁就可能随时成为最大笨蛋。

在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋，却不仅需要深入地认识自己，更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。凯恩斯曾经说过：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票。

只要不是最大的笨蛋，剩下的问题的就是赢多赢少的问题。由此反推回去，在这场博弈中的最大赢家，实际上也就是最小笨蛋。

最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中，实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。我们古人所说的"聪明反被聪明误""瞒之智正瞒之愚"，其实都反映了对博弈结果的各种概括。

在这个社会上，天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生。每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是，多数人把成与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结果"在哪儿爬起来又在哪儿摔倒"，而且不止一次；只有少数耐心的人，对自己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋。

本书中所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋或者说努力成为最小笨蛋的天条。

有人说，避免犯错误，就意味着成功。从这个意义来 说，通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋，要比努力赢得 一切胜利，击败所有对手更容易成功，也要现实得多!

成功就是成为最小笨蛋，这句话或许有些粗，但是话粗理不粗，对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说这绝对是一个值得我们终生追求的目标。

作 者