本书由英国工业革命时期胡椒蛾黑化现象以及我国古代著名小说《水浒传》引发对我国草莽经济时期民间企业的发展现象的解读。从中我们可以体会与领悟到“物竞天择，适者生存”这一真理不仅在生物竞争生存时适用，而且在经济领域，或许其他任何领域也是适用的。因此，可以说，这不仅仅是部简单的通俗经济，而且也是一部蕴涵深刻道理的哲理书籍。

七百年前·施耐庵作为张士诫的军师与朱元l章争夺天下。失败后漂泊江湖，用尽一生的心血．写成一部《水浒传》。这绝不是一本普通的供消遣娱乐的小说，而是中国历史上最优秀的”帝王学”教科书。因此，古往今来，无数叱咤风云的英雄、枭雄、奸雄往往穷其一生苦读《水浒传》。  对于处于草莽之中的中国民间企业来说．一个企业要经过的历练、成长、挫折、再造．都在这部书中体现得淋漓尽致。    崇尚义气而极度虚伪，雄才大略又冷酷无情，翻开本书．就将被自己看到的真相所震惊!

楔子 黑化：草莽经济时期中国民间企业的成长通道  1

第一章 企业草创期：三种人与一件事  9

  你的“贵人”是谁?  11

  管人的人——王伦：注定要被淘汰的首任CEO  16

  如何寻找和管理“做事的人”?  20

  做什么事?怎么做?  23

第二章 并购高手昊用的五大秘方   27

  秘方之一：“没有一个闲人”  29

  秘方之二：堡垒，最容易从内部攻破  32

  秘方之三：掐掉旧主脑袋，精心打造新董事会  37

  秘方之四：彻底消化原有管理团队  43

  秘方之五：人人有份，立即分享  45

  两大美中不足：模糊的企业文化、因循守旧的排名制 49

第三章 外来团队对企业生态系统的挑战   51

  梁山公司转入快车道  52

 “匪逼官反”——不择手段的挖角计划  55

  挑战梁山管理体制  58

第四章 个人品牌资本化：宋江空手套白狼的秘诀   63

  广告费花在谁身上?  66

  不对称广告学  69

  改善微观生存环境  70

  全方位传播策略  73

  从个人品牌、行为艺术到企业品牌  75

  为品牌罩上神圣光环  77

  浔阳楼——煽动企业风暴的蝴蝶  84

  无势不用兵  87

  过于复杂的策划往往失败  90

  没有意外才是真正的意外  92

  没有胜利就没有领导权威  96

  企业家必知的二十五条赌技  103

  活割黄文炳——宋江的成人礼  105

  株连——残忍而有效的制度  107

  宋江的定位——“老二”的哲学  110

第六章 宋江变法——梁山黑化的基因突变   115

  管理革命——废除排名制  117

  权力是改革者的命根子  120

 “天书”：企业精神领袖的诞生  122

  公孙胜退出董事会  126

  组织再造  127

  两条路线的调和妥协   131

第七章 三打祝家庄：走上收益递增轨道  135

  成大事在胆  138

  抓住关系网的枢纽   141

  慈不掌兵，义不掌财  144

  决定梁山和晁宋命运的争论：现金流、路线斗争  147

  宋江用人之道：三分政治、七分能力  152

  为何幸运女神总是青睐宋江?  154

  宋字号梁山公司   155

  宋江与法约尔：千年之约  159

第八章 亿元级民间企业的三大思考   163

  全面整合盗匪行业  166

  不断驱逐精英的大宋公司  169

  笼络精英的六张王牌  172

  招安：美丽的愿景  175

  假招安．真造反  177

  称霸全国市场的品牌储备与现金储备  182

  夺了皇帝的鸟位——宋江的唯一选择  184

第九章 领袖更迭的宪法危机   189

  晁盖时代的终结  191

  代理CEO究竟是否名正言顺?  194

  劝进与谦让——古代中国的政治是这么玩的  197

 “替天行道”和“忠义堂”：造反的前奏  200

  报仇的风险收益分析  203

  公司一定要“说一不二”的博弈论解释  206

第十章 新长征前的主流化改造  209

  卢俊义空降副CEO“破题”  212

  引进空降副总裁的四大风险  215

  民间企业如何修成正果——主流化改造  218

  曾头市之役——为了”正位”的苦心安排  221

  宋江权谋的登峰造极之作  224

  一石三鸟——东平、东昌府之役  228

  有效，就是硬道理  230

  三分资历，七分能力  236

  空降副CEO的定位  241

  小朝廷：新黑化路上的起点  243

之一：“没有一个闲人”

对于管理者而言，只有抓住形形色色的事务背后的本质，才能真正地实现人员的高效率配置。

相对于王伦的梁山公司来说，晁盖的团队简直是一支经营山寨公司的“梦之队”了。

梁山的第一次大扩张，其起因就是晁盖等八人的智取生辰纲。十万贯生辰纲，就是晁盖对梁山泊进行恶意收购的本钱。

十万贯生辰纲是什么概念7这是个天文数字。宋朝是中国历史上朝廷官员薪水最高的朝代，实行的是“高薪养廉”的政策。P29 但当时朝廷官员的工资是多少呢7宰相每月的俸禄是三百贯，小县主簿每月的俸禄为六贯。也就是说，晁盖等劫得的生辰纲金额，是一个宰相28年不吃不喝的积蓄!是一个140个小县主簿十年的工资总和!

马克思曾经精辟地说过：“为了100％的利润，可以践踏一切法律；如果有200％的利润，可以六亲不认；为了3∞％的利润，可以上绞刑架。”而十万贯生辰纲，可以让晁盖放弃经营多年的家业，让书生吴用成为盗匪．更不用说原本就一无所有的阮家三兄弟、刘唐、白胜了!

在智取生辰纲的八人中，最初的发起者是晁盖、吴用、刘唐三人。他们迅速组成了一个极有战斗力的团队。这个团队分工明确、各取所长、效率卓著。

刘唐提供的是信息，吴用提供的是谋略和人事组织安排，而晁盖．以其颇具影响力的江湖地位和敢作敢当的性格成为此次行动的当然首领。其实，晁盖一直被蒙在鼓里的是——从这次行动的最初策划开始，梁山泊，早已成为吴用心中的后路了。

吴用提出”人多做不得，人少又做不得”的组织方针后，便去梁山泊边的石碣村说服三阮。而在他说服三阮的过程中，就已经多次以梁山泊的快活日子这一极有诱惑力的愿景来煽动、引诱阮氏三兄弟。直到三阮终于吐露出欲上梁山而不得的心声时，才正式将三阮吸纳入智取生辰纲的行动小组中来。而吴用为什么必须等三阮吐露出想上梁山的想法才吸收他们呢7很简单，吴用不像时下短视的企业管理者那样，只问新员工会做什么、不会做什么，他首先关注的，是他们喜欢做什么、愿意做什么、他们的理想是什么?只有认同自己的愿景和价值观的人，才会被吸收进来，共创大业。有多少企业管理者有吴用这样的智慧呢?不少“企业家”们要的，不是共创事业的兄弟．而只是一个会说话的工具罢了!殊不知，真正能够激发一个人潜能的，不是高薪厚俸，而是一个共同的愿景，一个大家一起去开创的未来!

行动中另一关键角色天闲星入云龙公孙胜，则属于不请自来的人才。黄永玉先生在画到公孙胜时戏言道：“有了吴用．还要阁下干吗?”其实，无论在本次智取生辰纲的行动中，还是在后P30来宋江时代的梁山泊中，公孙胜的作用都极其独特而重要，是吴用所无法取代的。在这次行动中，公孙胜带来了至关重要的信息：杨志为梁中书押送十万生辰纲的路线图。得到这一准确信息，晁盖等人便可以从容不迫地精密安排，以逸待劳，坐等杨志押着生辰纲送上黄泥冈来。

而智取生辰纲特别团队的另一个成员，白日鼠白胜，则因其家距黄泥冈仅十里之遥，便为此次行动提供了重要的联络点和中转站。如此八人，真可谓人尽其才，人尽其用。与朝廷的冗员无数相比，不可同日而语。这个团队之中，竟然无一个闲人!

其实，吴用在很早就谋划了入伙梁山泊这条道路。当宋江将生辰纲一事被官府侦破的消息紧急通知晁盖后，面对惊慌失措的晁盖，吴用胸有成竹地道：“我已寻思在肚里了。如今我们收拾五七担挑了，一齐都奔石碣村三阮家里去。”而晁盖却从来没有想过会有朝一日落草梁山泊，呆头呆脑的他仍然没有明白个中就里，问道：“三阮是个打鱼人家，如何安得我等许多人?”吴用只能进一步点破：“兄长，你好不精细!石碣村那里一步步近去，便是梁山泊。如今山寨好生兴旺，官军捕盗，不敢正眼儿看他。若是赶得紧，我们一发入了伙。。”

原来，吴用智取生辰纲之前，费尽心机布下阮氏三兄弟这颗棋子，果然是点睛之笔。三阮是吴用预留的一条后路，是从晁盖的东溪村到梁山泊的跳板。同时，面对事发后势必要到来的官军追捕，阮氏三兄弟的水上功夫，正可以最大限度地发挥梁山泊的地利之长。

古往今来，干一番改朝换代的大事业也好，做一件智取生辰纲式的”小事”也好，都需要一个团队，团队的功能和复杂程度虽然千差万别，然而．基本的几大职能都同出一辙。在进化论中，这被称为同源现象。对于管理者而言，只有抓住形形色色的事务背后的本质，才能真正地实现人员的效率配置。P31

黑化，是达尔文进化论的一个绝佳案例。

1848年，在工业革命后的曼彻斯特市附近，英国昆虫学家首次采集到了长着黑色翅膀的胡椒蛾标本。令人感到奇怪的是，原先这种胡椒蛾都是灰白色的。

此后，黑色翅膀的胡椒蛾越来越多，50年后，这一地区黑色胡椒蛾的比例甚至激增到接近100％。

但是，在尚未工业化的农村地区，灰白色的胡椒蛾仍然占绝对多数。针对这一令人费解的现象，昆虫学家在反复深入研究之后，提出了答案——黑化。

昆虫学家指出，这种变化与英国当时蓬勃发展的工业化有关。众所周知，英国早期工业化的特点是煤烟遮天，黑尘蔽日，整个城市都被熏成了黑色。因此．原本灰白色的胡椒蛾，就变得十分显眼，很容易被天敌发现、消灭。而带着更多黑色基因的胡椒蛾，则恰恰相反，更易于生存和繁殖。于是，黑翅膀的胡椒蛾“人丁兴旺”，而灰白色的胡椒蛾则濒临危机。

进化论认为，自然界的所有物种都处于无休无止的基因遗传和变异之中，滚滚的黑烟改变了周围的环境，于是，能适应新的“黑色环境”的胡椒蛾存活下来，并且迅速地繁殖滋生：而那些仍然长着不合时宜的灰白色翅膀的胡椒蛾们则被残酷淘汰。

 这就是黑化。

然而，世事无常。1 956年，对于工业污染忍无可忍的英国，通过了反污染法案，此后，工业烟尘迅速减少，空气重新变得清洁起来。与此同时，黑翅膀的胡椒蛾数量开始直线下降，而灰白色翅膀的胡椒蛾则数量激增。

现在，英国90％以上的胡椒蛾，又全都长着灰白色的翅膀。有人将此时胡椒蛾翅膀颜色的新变化称为“白化”，其实它与“黑化”的原理完全相同。

《水浒传》

七百多年前，施耐庵以平生阅历学识，呕心沥血，写就了名著《水浒传》。

据历史学家们考证，施耐庵是元末与朱元璋争夺天下的张士诚的军师。张士诚不采纳施耐庵的正确谋略，犯了一系列错误．最终被朱元璋打败。失意的施耐庵只得漂泊江湖，用尽一生的心血，写成一本《水浒传》。

这是一本看似单纯描述江湖的小说。然而，古往今来，无数叱咤风云的英雄、枭雄、奸雄，都苦读《水浒》。

最喜爱读《水浒传》的大人物中，毛泽东算是一位。他从童年时期就喜欢偷偷地在课堂上读《水浒传》。革命战争年代，更是将《水浒传》带在身边。长征中红军打下一座县城．他叫警卫员去找的，也是这本《水浒传》(有趣的是，警卫员听错了，找来了一把水壶)。1972年尼克松访华前夕，毛泽东点名要看的，也是这本《水浒传》。据说毛泽东在中南海的书房中，共有1 2个版本的《水浒传》，一直到逝世，他还把《水浒传》带在身边。

《水浒传》绝不是一本普通的供消遣娱乐的小说，而是一本“帝王学”的教科书。

“帝王学”是中国古代的文人、书生们毕生潜心修炼的一门学问。他们无法亲自操刀、驰骋权力疆场，于是就只能希望成为辅佐帝王的贤臣，将”主公”塑造成为秦皇汉武、唐宗宋祖般彪炳史册的英主。施耐庵没能成为“帝王师”，但留下了这本中国历史上最优秀的“帝王学”教科书——《水浒传》。

然而，值得指出的是．《水浒传》版本众多，真假难辨。本人认为，原120回本(有的出版社将其编为100回本)的宋江招安及征方腊等’隋节，非施耐庵原意，应该是后人冒名添加之作。本书分析《水浒传》，是以71回本为真本，该版本以梁山忠义堂排座次，形成”小朝廷”为结局。个中原因，书中自有叙述。

草莽经济

中国市场经济初级阶段，“草莽”是一个重要特征。

在这个时期，尽管国有经济仍然占相当的比重，尽管跨国公司已经陆续进入中国，但是，最为活跃的经济主体，却是民间企业。

从出身来看，早期的民间企业家们大都没有什么特殊的背景，许多人是从田里洗脚上岸的农民，或者是城市中游离在体制外的“边缘人”(在当时某些人眼中，似乎经商办厂的大多数是“刑满释放分子”)。他们在计划经济体制的重重束缚之下，从手工作坊起步，创造了令世界经济圈震惊的”中国传奇”。

全球微波炉业的老大格兰仕，开始只是一家在顺德的简陋水洗羽绒厂，创始人梁庆德是当地桂洲镇工交办的副主任：农民出身的鲁冠球把一个只有7个人、4000元家当的“铁匠铺”发展成资产超过100亿元、员工28000名的万向集团，还收购了几个国外大公司；曾靠补鞋养家糊口的南存辉创办了正泰集团，它是中国工业电器龙头企业之一，2003年的销售收入超过了100亿元，生产的低压电器产品占有中国市场25％的份额，并销售到世界各地……

一位德国企业家到中国市场考察之后，感慨不已：“在德国，除非有新技术的兴起，否则要发生奇迹是不太可能的。但在中国，奇迹天天可能发生。”

确实，这是一个非常初级的市场。民间企业家们出身的背景，使得企业行为带有浓厚的草莽色彩，这在市场上充分地体现出来。无序的价格战、大量的非诚信行为、短期行为盛行、对于战术的过度重视而忽略战略的运用等，正是草莽经济时代的行为特征。与此同时，由于体制歧视而形成的对民间企业的种种发展障碍，例如缺乏融资渠道、地方保护、市场垄断等，都使民间企业一开始就走上了一条非正规化发展的道路。

这是一个草莽时代，这是一个江湖。群雄混战，没有固定的规则，一派宗师可能会在某一天死在一个使用怪招的无名小子手中，一切都充满了不确定性。

然而，“乱世出英雄”，正是在这样的初级市场中，民间企业才有机会创造奇迹。在一个规则很成熟的市场中，弱小的民间企业要想冒头，需要的可能不仅仅是几代人的努力。

2003年6月，草莽经济时代的标志性人物、穷苦孩子出身、没有文化的一代标王胡志标被判入狱20年。胡的入狱被媒体称为“草莽时代的终结”。确实，进入20∞年之后，以网络暴富热潮为标志，许多知识阶层开始崛起。洗脚上田的企业家越来越少，海归派与高学历企业家越来越多。但是，”草莽经济时代”真的就结束了吗?

在中国当前的经济环境里，夫妻杂货店与沃尔玛、家乐福比邻而居；高度市场化的自由竞争行业和寡头垄断、行政干预并驾齐驱；满口洋文的“海龟”们与目不识丁的“土鳖”们同台竞技；最前卫的知识经济与最传统的农业经济盘根错节；政策法规有时极为“灵活宽容”，有时却极为“严苛无情”——从本质上而言，这是一个到处都是规则却似乎又根本没有规则的年代。

到处都是规则，是就局部而言，规则可能是明显的，比如国有企业就有国有企业的规则。但是，这种规则并不是对经济中的所有参与主体而言的。当这些规则谁也不可能取得一统天下的地位时，就全局而言，又根本不存在什么规则。

没有规则，正是草莽英雄崛起的绝佳土壤。于是，我们不但可以目睹传统行业中蒙牛公司一飞冲天的神话，还可以被高科技领域中盛大陈天桥一夜崛起的惊人速度所震撼。

草莽企业家是少了，但是，草莽的经济与人文环境，绝非能在短期内消除，因为它是跟文化、人群与传统紧密地缠绕在一起的。

 梁山黑化——中国民间企业的成长范本

生物学家指出，在地球上曾经出现过的无数种生物中，99％都已经灭绝了。

经济学家预言，目前的中国民间企业，在20年后，90％以上恐怕都难逃关闭、破产、被兼并收购、或者干脆被放任不管，不死不活的命运。

在强大的跨国公司走过试盘阶段，全力深入地渗透进中国的经济生活时，这些言论绝非危言耸听。谁都明白，这不是同一个重量级的较量。

出路在哪里?

有人尝试从那些被奉为圣典的西方管理学教材中寻找答案。但这些在西方被奉为经典的理论在中国似乎“水土不服”，除了用来讲课、考试、标榜和作报告之外，并没有能够派上太大的用场。

我们不得不承认，在中国民间企业里，运行的法则依然具有浓厚的“中国特色”，充满了“草莽”色彩，这是文化的延续性使然。

在市场上，中国经济的“草莽”特征更为突出。中国市场之大、之复杂，已经超出了许多跨国公司的预期。可口可乐有强大的渠道能力，但在京广线以西的二三级市场却无法赶得上娃哈哈：一向不请明星做广告的宝洁，在国内品牌的围攻下，也开始请明星代言。于是，国外营销专家开始惊呼”中国规则”的到来。

国外理论的借鉴对于中国民间企业家们是必要的。但是，从逻辑上而言，这并不是一条光明的通道。试想一下，在一场很快到来的生死决战中，当对手将一套功夫练到第九重，而你却从第一重起练同样的功夫，结果自然不言而喻。

如果说走宝洁的套路是常规战役的话，那么中国民间企业需要的是超常规的战役，才能有机会在跨国公司的重压下崛起并与之争锋。中国民间企业需要找一条不同于宝洁、不同于哈佛经典的道路。这条道路就是立足于中国特色的草莽经济，用最适应草莽环境的手段去取得快速的成长。

《水浒传》，恰好给民间企业家们提供了一个绝佳的范本。

这个关于草莽英雄的故事，全方位描述了梁山泊这个组织如何从无到有，从小到大，从弱到强，从默默无闻到名动江湖，从偏安一隅到纵横天下，从打家劫舍的盗贼土匪到“替天行道”的“仁义之师”的全过程(前面已说过，宋江投降的情节是后人伪作)。一个企业、一个组织要经过的所有历练、挫折、反思、学习、成长，都在《水浒传》中表现得淋漓尽致。

我们尽可以把大宋王朝看作是跨国公司或者是大型国企的化身，把书中出现过的大大小小、形形色色的山寨看作是众多民间企业的化身。在残酷的竞争中，为什么少华山、二龙山这些山寨被无情地摧毁或者兼并?为什么强大的大宋王朝却无法征服梁山泊这个山寨?为什么梁山泊在大宋王朝的高压与众多同行的无序竞争中能终成气候?

答案又回到曼彻斯特市那群长着黑翅膀的胡椒蛾身上。

黑化!

从王伦到晁盖、再到宋江，梁山公司的进化非常真实地体现了“物竞天择，适者生存”的真理。小富即安的王伦殒命，胸无韬略的晁盖被架空，而只有爱才如命又冷酷异常、雄才大略并擅玩权术、满口仁义却极度虚伪的宋江，才将梁山泊带到了空前的辉煌。

唯有抛开所有华丽的理论，用最切实的手段不断适应“草莽经济”这一特殊环境下的特殊要求，才能在强敌环伺、高手如林的境地中脱颖而出，得以生存与发展。

本书讲述的是《水浒传》的故事，读者可以体会与领悟到的，正是民间企业在草莽经济中如何实现“黑化“，实现成功崛起的“路线图”。