是什么成就了蒙牛?是什么使这头“牛”跑出了火箭的速度?……不必再疑惑，打开书，你立刻可以发现答案，一本为自己的企业提供指导的成长思维读本！本书是对蒙牛人思维的全面总结，25个法则是蒙牛人思维的具体化，从企业战略、人力资源、营销管理等方面进行了深入的探讨，涵盖了宏观决策和微观执行的整个流程。

本书解答了国内企业管理专家学者们、企业的中高层领导们关于"蒙牛为什么能够发展得如此迅速"的疑问。但是本书并不只是站在蒙牛一家企业的角度上，而是站在所有快速发展的企业的角度，从个别的发展轨迹，运用现代企业管理学的原理，总结出企业发展的规律，再从总结出来的规律走向各行各业的企业。从思维定势中走出来，用一种不一样的思维，介绍企业的发展之路。

蒙牛法则1 全盲定律／1

蒙牛法则2 目标倒推／7

蒙牛法则3 送去主义／13

蒙牛法则4 举贤避亲／18

蒙牛法则5 "天才"源自"系统" ／24

蒙牛法则6 有市场经济的头脑，就有一切／31

蒙牛法则7 难易律／37

蒙牛法则8 王妃原理／43

蒙牛法则9 走好"品牌的最后一公里／49

蒙牛法则10 选才"三合论" ／55

蒙牛法则11 学学球场上的"换人哲学" ／61

蒙牛法贝12 经营人心／67

蒙牛法则13 三力法则／72

蒙牛法则14 一切竞争从设计开始／78

蒙牛法则15 密集进攻，全力打击一点／85

蒙牛法则16 与自己较劲／92

蒙牛法则17 财聚人散，财散人聚／98

蒙牛法则18 媒体无大小，新闻无小事／105

蒙牛法则19 参观是伟大的生产力／111

蒙牛法则20 广告打造"玻璃品牌"，新闻打造"钻石品牌" ／118

蒙牛法则21 事件营销的"点"汇成品牌成长的"线" ／124

曩牛法则22 投身于、沉浸于消费者的海洋／132

曩牛法则23 营销的最高境界是培训消费者／137

蒙牛法则24 用才的三级火箭论／142

蒙牛法则25 一次成功／146

全盲定律

盲人们在摸象的时候，每个人摸到的都只是一部分，都不是大象，只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的大象。

只有综合各方面的信息，才能得到真相。

盲人的尴尬缘于观察能力的限制，而各执己见的思维方式使得他们无法知晓大象的真实形状。面对世间万象，我们也会如同故事里的盲人，在各个方面表现出不足，受到各种各样的限制，很可能无法认识到事情的真相。

之所以出现这种情况，是因为每个人的时间、精力都是有限的，导致接触到的关于事情的信息也都是有限的，即使接触到了关于事情的全部信息，也会因为个人的偏好和偏见，选择"对自己胃口"的信息，而将一些"不对自己胃口"但重要的信息自动过滤掉，失去发现事情真相的机会和能力。

正确认识事物会有一个由浅人深、由片面到全面的过程，也可能会存在一个从错误到正确的过程。因此，每个人都不应局限于自己所接触的那一点点，而是要充分考虑别人的意见，综合大家的看法。

如果把经营企业或是解决企业中遇到的问题比作是盲人摸象，则从问题的一个角度出发，你会觉得大象(问题)是一根柱子(大象的腿)；从另一个角度考虑，你会觉得大象是把扇子(大象的耳朵)；再换一个角度，你会觉得大象是一堵墙(大象的身体)；如果你考虑问题的出发点不同，你就不会觉得大象是柱子，不会觉得大象是扇子，不会觉得大象是墙，说不定把大象当成什么了。

三个臭皮匠，赛过诸葛亮，更何况诸葛亮考虑问题也有失误的地方。每个人都有自己的长处，或是自己熟悉的业务等。决策者为了避免"盲人摸象"而给企业带来决策上的错误，就要尽量吸取不同的观点和建议。

沟通是最好的方式。沟通能使人走出"局限思考"的迷宫，用更科学的"系统思考"来处理事务，解决问题。沟通将引导一条新路，使人们由看到片段到看到整体；从对现状做被动的反应，转化为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。沟通将让我们快速有效地发现问题的症结，知道分寸和界限，找到细小而有效的问题的解决点，产生以小搏大的力量。

随着网络技术的发展，很多企业都建立了自己的内部局域网，根据不同的职位设置了信息阅读权限，同时建立了"员工论坛"、学习园地"等栏目，通过内部媒体，员工与公司进行互动交流。

意见箱是很好的上行沟通方式，企业员工对公司有什么意见和建议都可以通过这种方式与企业及领导进行沟通。作为企业，要对此给予高度重视，对员工的意见或建议及时反馈。

此外，决策者还可以通过面对面交流、电话、命令、文件、会议、业务报告、宣传栏等方式与不同的人沟通。P1-3

是什么成就了蒙牛?

蒙牛为什么发展这么快?相信不只是我们对这个感到疑惑和怀有兴趣，你也一样感到疑惑和怀有兴趣，还有其他很多人也对这个感到疑惑和怀有兴趣。

由于疑惑和兴趣，我们长时间来一直关注蒙牛的动静，跟踪蒙牛的发展。蒙牛成了中国航天员喝的牛奶，蒙牛成了中国运动员喝的牛奶，蒙牛香港上市了，认购额超过200倍，蒙牛建成了"世界样板工厂"和国际示范牧场，多个产品销量排名第一，当然，关于牛根生和郑俊怀的争论更加能够引起我们的兴趣。

随着掌握的信息越来越多，随着思考的越来越深入，我们认为，成就蒙牛的是思维，也就是"蒙牛法则13三力法则"中的脑力。

世界上的力量无非是三种：体力、财力和脑力。但惟有脑力能整合体力和财力，使体力和财力发挥自身的最大功用。

蒙牛依靠乳业最硬的几颗脑袋(孙先红语)，充分运用脑力，切实按照思维执行，在乳品行业演绎了光辉灿烂的一幕。

这些思维，经过总结，形成了"成就蒙牛速度的25个法则"。

这些法则，其实不仅仅对经营企业有帮助，对经营个人的生涯也是有帮助的。毕竟，个人也应该经营自己的生涯，个人也应该打造自己的品牌。下面是几个简单的例子。

蒙牛法则2 目标倒推

这个法则给那些追求成功的人一个指导，从目标出发，寻找实现目标可能的路径，探讨走上这些路径需要的条件和工具，然后去获得这些条件和工具，实现目标。

蒙牛法则15 密集进攻，全力打击一点

运用这个法则，我们在熟悉一个领域的时候，就应该集中一点，全力以赴，在短时间做到对该领域的熟悉，最终成为行家，实现游刃有余。

蒙牛法则16 与自己较劲

从名称上就可以看出这个法则适合于个人。按照这个法则，与自己较劲，与自己的缺点较劲，使得自己越来越完美完善，变得更加成熟。

……

只要你是个有心人，你就可以从25个法则中获得智慧和支持!

中央电视台有句著名的宣传语：心有多大，舞台就有多大!这25个法则就是蒙牛人为实现自己的"心"所形成的思维。

运用这些法则，蒙牛成功了，你可能不会有蒙牛那么成功，但是，虽然"心有多大，舞台就有多大"在你身上没有灵验，但一定要记住："心大，舞台可能大；心不大，舞台肯定不会大!"

祝你成功!

王吉鹏  2005年8月