在商业竞争越来越激烈的今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败。在国际商界，犹太商人是纵横捭阖的经营高手，他们在世界经济中的地位举足轻重，其影响力渗透到国际市场的所有方面。在中国商界，温州商人是走在市场前列的先锋群体。他们克勤克俭、披荆斩棘，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，被誉为“东方犹太人”。

财富之道；翻开这本书，你将真正踏上百万富翁的成功之旅；如果看完这本书，你还不会挣钱，那你将一生与财富无缘。成功之道：人人可以成百万富翁，为什么不是你呢？！绝对不要怀疑自己，你一定行！但你必须要谦虚学习犹太和温州商道！

在世界民族之林，犹太民族无疑是一个优秀而又充满传奇色彩的民族，尽管只有1400多万人口，却诞生了一大批影响了整个世界的名人。“犹太商人是商人中的智者，更是商人中的‘魔鬼’，他们能从零开始最终成为亿万级的富翁。”这是西方人评价犹太商人最常用的一句话。在地球的另一端，同样也活跃着一批善于发掘经济财富的人，他们往往能从“没有市场”处找出市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，他们就是有着“东方犹太人”之称的温州人。本书从犹太商人和温州商人的创业品质和创业智慧等方面人手，从商业的各个层面分析了他们白手起家的创业过程，高超的资本运营和市场操作手法，诚实守信、善于学习的商业智慧。本书以温州商人和犹太商人的“财智对话”为主线，通过“财智案例”、“财智点评”和“财智箴言”充分展示两大商人群体的卓越智慧和独特魅力，为立志创富的朋友提供一些可资借鉴和效仿的方法，从中激发出创业冲动和创业激情。

前言温州商人与犹太商人共通的经营哲学

财智第一则 永远保持敏锐的市场嗅觉

第一节 在浩瀚的商海信息中遨游

第二节 早一分钟发现信息，也许你就多一倍利润

第三节 抢占先机是一个放之四海而皆准的商则

第四节 商机面前的“嗅”和“看”

第五节 不断发现需求、创造需求以开拓市场

第六节 从容驾驭国际市场

财智第二则 战略上勇于冒险。战术上力求稳健

第一节 勇于吃“第一只螃蟹”

第二节 不十白你不敢，就怕你不行

第三节 看似冒大险，实则 有内涵

第四节 稳扎稳打，才能笑傲商场

第五节 创业所需要的“水”精神

第六节 脚踏实地，做熟不做生

财智第三则 视诚实守信为经商之本

第一节 合同是与神的签约

第二节 信用无价

第三节 诚实是经商的根本

第四节 行胜于言，实效才是判断标准

第五节 质量和信誉是市场的通行证

第六节 信用就是最高的荣誉

财智第四则 发愤自强百折不挠

第一节 世界不相信眼泪，惟有奋斗方能成功

第二节 不吃苦中苦，难为人上人

第三节 将相本无种，男儿当自强

第四节 但凭勤奋自立，必有家财万贯

第五节 百折不挠直指目标

第六节 从“睡地板”到“做老板”

财智第五则 凭借资本运营获得多重财富

第一节 一滴焊油与五亿美元成本

第二节 做成功的资本猎手

第三节 凭品德、智慧和速度融资

第四节 薄利多销，还是厚利薄销

第五节 “借船出海”与“借势发力”

第六节 借钱有如借鸡，生“蛋”多多益善

财智第六则 铺设广泛的商业人际网络

第一节 打虎亲兄弟，上阵父子兵

第二节 创业之初，要让宗亲关系发挥积极作用

第三节 陌生人也许是你商业上的贵人

第四节 有关系就万事没关系

第五节 用“吃亏”建立起的“铁链”合作关系

第六节 建立科学的制度理顺家族关系

财智第七则 善于借势发力。熟练进行公关操作

第一节 借小经济之力发展大经济

第二节 好风凭借力，送我上青云

第三节 借别人的钱做自己的生意

第四节 由“傍”做起，走出自我发展之路

第五节 联合是求强的绝招

第六节 冷静面对危机，在驾驭中取胜

财智第八则 自立门户，不断拓展商业版图

第一节 在商场上找准自己的定位

第二节 打造自己的未来

第三节 立足于自创，才是真正的生意人

第四节 不断延伸自己的商业触角

第五节 有品牌才有高附加值

第六节 提高品牌的含金量

财智第九则 从不同层面学习，关注自身发展

第一节 学习是最先进的竞争力

第二节 学习先进要舍得交学费

第三节 以模仿为创业途径，以超越为自立目标

第四节 苦难和失败是人生的导师

第五节 赚有品位的钱

第六节 通过自身的素质建设提高商业能力

财智第十则 巧妙整合资源，形成体系竞争力

第一节 没有不良的资源，只有配置不好的资源

第二节 偶尔打打特色牌

第三节 在“人和”上做出大文章

第四节 企业的核心是关键性的决胜力量

第五节 联手造势搭建市场，创造密度效应

第六节 在产业链上形成体系竞争力

在世界商业经营史上，犹太商人很早就开始运用信息作为经营致富的途径了。

密歇尔·福里布尔是在比利时出生的犹太人，他经营的大陆谷物总公司是当今世界最大的两家谷物公司之一。据有关公布资料，他的公司每年总收入超过25亿美元，他个人的资产近10亿美元，是世界级大富豪。

密歇尔·福里布尔的公司是靠经营谷物为主的，他的发迹经过可追溯到上世纪初。他的祖辈西蒙·福里布尔是一位小商人，曾在比利时南部的一个小镇开过一间很小的谷物买卖商行。经过四代人的继承经营，这所小商行的业务量有所扩大，但顶多算得上是个中小型商行。密歇尔·福里布尔29岁那年，即1944年，他的父亲去世了，他继承家业，当了该商行的老板。密歇尔·福里布尔是充满犹太人意识的经营者，他接任父辈产业后，采取了与前辈不同的经营方式，运用了现代经营策略，将公司的业务迅速扩展到世界各地。他深谙谷物这个产品是面向全球的，只有拓展全球市场，才能不断扩大业务。据此，他先在欧洲各国建立起他的分公司，待实力增强后，又向世界最大的市场——美国进军，最后甚至把公司的总部设在美国纽约。到20世纪80年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起来，总共100多家，成为一个名副其实的跨国大公司。

大陆谷物总公司能够在30多年时间迅速发展壮大，除了密歇尔·福里布尔有一套高超的经营艺术外，还与他高度重视信息有密切关系。自从开始跨国经营后，他就把信息当作企业的生命线。众所周知，在20世纪50年代通讯主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分昂贵。但福里布尔却不惜代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了传真机后，他又率先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的住宅接通，无论何时，他都能与各地分公司取得直接的联系，使信息保持一刻也不会中断的畅通状态。

福里布尔聘用了大批懂技术的专业人才，分布在各地分公司，随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息情报，作出决策，就地通过先进的信息传输设备，给相关的分公司发出指令，使每笔买卖能够恰到时机，不会因错失时机而导致经营失利。据统计，他的总公司每天收到来自分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、电话近万次，由一个专门的信息情报部进行分类、处理、分析、归纳，去粗取精，去伪存真，最后浓缩进电脑，供福里布尔及总公司决策高层人员时刻参考。福里布尔的公司不仅配备了齐全的现代先进通讯设备，而且还有一手“绝技”。他以高薪聘请各国情报局的退休人员在其信息情报部工作，他们甚至有美国中央情报局的退休人员。这些人员既有信息专业知识和才干，又有不少“余热”，十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报，对福里布尔决策很有参考价值。如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔手后，他即会指令相关分公司尽快从粮食丰收的国家或地区组织货源，然后向受灾的地区销售，从中赚取较高的利润。

1973年6月，福里布尔的信息情报人员猎取到前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的情报后，先人一步飞往地中海岸，与苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，最后达成一宗数百万吨粮食的交易，从中获得可观赢利。很多同行不明白大陆谷物总公司为何如此神机妙算。密歇尔·福里布尔靠大量而准确的信息，使其谷物生意兴旺发达。他在各地的公司经常贮存着几十万吨乃至几百万吨粮食，随时根据信息情报情况，把它们运到有急切需求的市场去，使他每笔交易都赢得较好效果。为了及时将谷物运到目标市场，各公司都配有强有力的运输队伍。如在美国的公司，配有400多辆运输汽车和25艘专用运输船，时刻枕戈待旦，以应运输之急。

福里布尔的发迹是从谷物生意开始的。现在，他已跳出单一经营范围，在各种家禽蛋类、冷冻食品、动物饲料、粮食加工品、皮革生产等领域开展多元经营，甚至向金融、证券业务进军。不管哪一行，他都因善于运用信息而获得成功。如他从信息情报中了解到美国海外轮船公司要出让一部分股权，经过对信息的分析后，觉得该公司有发展前途，他果断地购入海外轮船公司14.3％的股权，不到一年就获得股权利润2000多万美元。P6-8

温州商人与犹太商人共通的经营哲学

财富，永远是时代的主题。

智慧，永远是人类的追求。

商战的硝烟弥漫在世界的所有角落。多少人一日之内身价倍增，气吞山河；又有多少人倾刻之间千金散尽，黯然神伤。这之间有环境的影响，有机缘的因素，而最重要的是“财智”，也就是财经智慧的区别。

在国际商界，犹太商人是纵横捭阖的经营高手，他们在世界经济中的地位举足轻重，其影响力渗透到国际市场的所有方面。在黄金、钻石、运输、金融、传媒乃至IT等领域都可以看到他们的身影。

在中国商界，温州商人是走在市场前列的先锋群体。他们克勤克俭、披荆斩棘，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，取得了辉煌的成就。仅以打火机为例，温州商人占据了80％以上的国际市场。他们一度被誉为“东方犹太人”。

经济环境变幻莫测，国际市场风起云涌。这两大优秀的商业群体却能够屹立在时代潮头，与时俱进，屡创奇迹，积极拓展经营领域，出现了一大批诸如洛克菲勒、摩根、哈默、尤伯罗斯以及南存辉、王均瑶、周成建等驰名业界的商业明星。他们鲜明独特的经营谋略使人耳目一新，他们层出不穷的经营手段使人深为折服。辉煌并非得之偶然，成功的背后隐藏着志气、汗水和由失败结晶而成的财经智慧。

21世纪的市场竞争将更加激烈，各种管理技术的发展更是日新月异。要想取得优异的业绩，深入了解和掌握经营谋略十分必要。犹太商人身上集中体现了西方严谨而规范的经营智慧，温州商人身上则更多地代表着中国灵活而不乏大气的经营智慧，两者之间具有很强的参照性和互补性。因此，深刻剖析比较这两大优秀商业群体经营智慧中的异同点，总结他们的经验教训，对于我们体会和理解经营管理的基本规则，激发和保持创业动力，有着现实的指导意义。

基于以上分析和判断，我们精心研究了犹太商人和温州商人经商的历史和现状，对不胜枚举的财智故事进行了深入探讨，针对他们的异同点作了详细的比较和分析。最后，我们将他们纵横商海的经验总结为10则智谋，用翔实的案例加上精辟的解析，抛砖引玉，启迪读者的创业智慧和商业理念。

犹太商人和温州商人的财智主要体现在以下方面：

1．良好的市场感觉。他们对市场有深入的理解，敢于付出巨大的代价获取市场信息，然后制定对策，迅速采取行动，从而占尽先机。

2．高明的战略，扎实的战术，其整体经营运作滴水不漏而又灵活多变。他们掌握了经营的规律，战略上高瞻远瞩，能够出奇制胜；战术上稳字当先，步步为营。

3．诚实守信。他们尊重契约合同，视信用为经商之本。为求质量，他们精益求精；为保信誉，他们一掷千金。

4．奋发图强。他们在商场上不靠天不靠地，凭借自己的双手和智慧，勤奋自立，百折不挠。为了实现追求财富的理想，他们以苦为乐，自强不息。

5．长于资本运营。他们长袖善舞，运用多种方法筹集资金；采取各种方式投资、生产、销售；在成本控制上更是不遗余力。

6．铺设广泛的人际关系网络。他们往往以家族经营起步，同时开创越来越广泛的人际网络，使自己的关系成为商场上的突破点。

7．善于借势发力。他们能够利用各种政治、经济、社会形势的变化，为我所用。别人的技术、资金，他们照样“借’’之不误。

8．自立门户，不断拓展商业版图。他们宁愿摆小摊赚小钱，也不愿为别人打工赚大钱。

9．善于学习。无论取得多大的成绩，他们总是戒骄戒躁，永远保持谦虚的态度，坚持从不同层面提高自己的能力和品位。

10．善于进行资源整合。各种各样的资源在他们眼里都井然有序，他们能够巧妙地进行排列组合，做出锦绣文章。

本书编排具有以下特点：

1．采用了传媒界流行的嘉宾对话模式，塑造了犹太商人与温州商人的两名代表性人物(詹姆斯与周光辰)，以他们的对话和点评作为主线，引领全书，使全书结构严谨。同时，我们避免堆砌相对枯燥的经管类知识，精心使用生动流畅的文笔，巧妙的经管智慧不时闪烁于字里行间，为读者带来舒适的阅读享受。

2．本书主要通过案例对犹太商人与温州商人的经营谋略进行阐释。每一个案例都经过认真挑选，具有代表性。读者可以见微知著、举一反三，从中体悟经营管理的规则。本书的内容基本涵盖了经营管理的各个层面，是一本精心编撰的经管类读物。

3．针对性强，注重实践。“理论是灰色的，实践之树常青。”学习的目的就是为了应用。我们不是为了提出一些冠冕堂皇的理论，而是希望通过探讨分析，为读者提炼操作性强的规则，使这两大优秀的商业群体成为良好的参照体系。

临渊羡鱼，不如退而结网。我们希望读者能够对犹太商人与温州商人的经营管理谋略进行认真思考、学习，将他们的智慧与自己所经营的业务结合起来，形成独特的“财智”，并切实运用到日常经营活动中去，在未来的商业舞台上大展身手，创造财富，走向成功。

编者

2005年12月

他们不约而同地创造了商界的奇迹

犹太人的数目还不到人类总数的1％。本来应该像灿烂银河中的一个小星团那样不起眼，但是他们却经常成为人们的话题，受到人们的关注。

——马克·吐温

他们同样遭遇着强烈的生存危机

你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼。这是你从不断裂的原因之所在。

——乔治伯爵

他们都有强烈的赚钱欲望

钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的。

——犹太人语

他们都有超强的市场嗅觉

头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。

——温州商人

他们都奉行脚踏实地创业

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

——《塔木德》箴言

他们都重视人际关系。崇尚合作

坚强有力的同伴是事业成功的基石，不论哪种行业，你的伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。

——美孚石油公司创始人约翰·D.洛克菲勒

他们都认真恪守契约

合同是与神的签约，谁也不能违背。

——犹太《圣经》

他们都善于利用政治

一个能干的政治家，商人往往能从中得到很多好处。

——犹太商法