人生是永无休止的博弈，人就在博弈中学会怎样生活，怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格和世界观。博弈的智慧就在于用一个最简单的假设得出最丰富的结论，并因此而改变人们对社会和生活的看法，使读者以理性的视角和思路看待问题和解决问题。本书是2005年畅销图书《博弈生存——中国历史现象的博弈论解读》一书的系列丛书，它会帮助我们更好地作出自己人生策略的选择。

人生和历史一样，都是永不停息的博弈。博弈论来源于人生中的策略选择。中国历史人物的人生中，充满和体现了现代博弈论的精神和思维方式。用博弈论来解读历史人物的人生历程，可以使我们理解他们的策略思维和生存之道。本书是2005年畅销图书《博弈生存——中国历史现象的博弈论解读》一书的系列丛书。

前言——博弈论的有用和有趣

第一章 博弈论为什么这样红——从2005年诺贝尔经济学奖的归属说起

成为“显学”的博弈论

游戏——人生的模型

博弈论与诺伊曼

博弈论说了什么

博弈的类型

人生无处不博弈

走出零和游戏

无人地带：为什么合作不能达成

公平来自博弈

第二章 囚徒困境

合作是可能的吗

“囚徒困境”的故事

两个聪明人的麻烦

“一群小气鬼”

可口可乐vs百事可乐

选1还是选2

学生与囚犯

一定是坏事吗

第三章 极小极大原理和纳什均衡

极小极大原理

新闻大战与博弈策略

当对手有优势策略时

追求最佳，避免最差

博弈的均衡——纳什均衡

警察与小偷

谁打电话

第四章 如何走出“囚徒困境”

为什么我们没有成为“囚徒”

重复“囚徒困境”

“一报还一报”的伟大胜利

走出“囚徒困境”

己所不欲，勿施于人

以眼还眼，以牙还牙

从“怨怨相报”到“两败俱伤”

给报复注入一点宽容

第五章 谁是“胆小鬼”

“胆小鬼”博弈

“亡命徒”策略

古巴导弹危机

临界点在哪里

威胁并不容易

“玩火者策略”

俄罗斯轮盘赌

核武器毫无用处吗

玩的就是心跳

“装疯卖傻”

亡命徒与寻宝者

第六章 约会游戏：关于选择的方法

“霍布斯的选择”与毛驴

众里寻他千百度

别选第一个碰到的人

牺牲者与实验品

哲学大师的训诫

明确你的动机

规避风险的决策

第七章 拍卖陷阱：关于成本的认识

成本是什么

神秘的“沉没成本”

5000英镑的“好女人”

皮洛斯的胜利

“强者道德”与“弱者道德”

为什么没有成为逃兵

最昂贵的一美元

破解“一美元困局”

骑虎难下的核威慑

第八章 “柠檬市场”与信息博弈

“先知”与“未知”

如何藏好自己的底牌

信息不对称的“空城计”

司马懿错了吗

掌握信息，破解难局

破解“柠檬市场”

“信用印章 ”

信息就是权力

皇帝的新装与信息博弈

第九章 蝴蝶、选美和股市

酒吧问题

无法预测的“蝴蝶效应”

“啤酒”与“泡沫”

“冤大头理论”与“郁金香狂热”

伤兵的两个瓶子

“选美”与选股

未来利润的预测

股市里的酒鬼

巴菲特为什么能赚钱

第十章 美女还是老虎：关于概率的问题

美女还是老虎

概率改变了吗

先有鸡，还是先有蛋

绝对对称

概率的独立和互斥性原则

三门问题

我对，你也对

变换选择绝不会吃亏

酒鬼的漫步

“赌徒谬误”

“开天眼的人”与不存在的规律

不懂概率，当定冤大头

第十一章 分蛋糕和木桶原理：关于规则的制定

道德建设与制度建设

乌托邦与集中营

容忍你改变不了的

经济学——“自私的科学”

职业道德是如何产生的

可调节的“死亡率”

蛋糕和木桶

分粥游戏与制度的形成

用什么反腐败

第22条军规

为什么犯罪不是好的致富方式

好规则与坏规则

第十二章 帕累托效应与哈丁公共悲剧

猎人博弈与帕累托效应

“大家好，才是真的好”

“好人好报”

“围捕牡鹿”

公用地悲剧

“看不见的手”有多长

目光短浅，或在劫难逃

世界政府能建立吗

第十三章 阿罗“不可能"定理

并不好回答的问题

效能与民意

各种投票制度的利弊

投票箱里的妖怪

制度决定命运

“英雄”为何成了失败者

民主与诡计

“三个快枪手”的抉择

杂货铺与政党

亚拉巴马悖论

革命：另外一种投票方式

第十四章 博弈论的“邪恶"与缺陷

博弈论：“经典”还是“时髦”

“不可避免的核战争”

效用与正义

“邪恶的预言家”

纸上谈兵

“看不见的手”不灵了

“皆大欢喜”

理性的困境

强盗分赃

标准答案的漏洞

“强盗逻辑”或自鸣得意

博弈论的功能和限制

第十五章 “幸存者"——一个博弈模型

幸存者游戏

信息与策略

做个“领跑者”吗

多一事不如少一事

投票的“极小极大定理”

“不道德”的小帮派

“三个快枪手”

二人世界，一地鸡毛

人人都是幸存者

后记

人人都是幸存者

如果我们把这个游戏看做一个特定条件下的博弈模型，它会给我们很多启发；但是如果你不希望陷入“囚徒困境”，就不要把它看做人类生存状态的缩影。同时，这个故事也提醒我们：其实是在这样一个“零和游戏”中，博弈论的用处也并非像我们想象的那么大，它对结果的预测，也并非总是十分准确。所以，如果我们在现实生活中运用博弈论，就应该明白它在这两方面(预测和运用)的作用都是有限的。

还有一点需要注意的是，世界不是一个“幸存者”游戏。在这个“零和”游戏中，胜利是排他的：一人胜利，意味着其他人失败，但在生活中，并不一定这样。

世界广阔，不局限于一个小圈子。在这个游戏中，你一旦失败就意味着永远出局；然而在现实中，从未经历过失败的人也许并不存在，我们应该懂得一个道理：失败并不是世界末日，相反，它未必不是获得成功必须经办的烦琐手续。事实上，那些游戏中的失败者，在现实生活的竞争中也许比那个“幸存者”做得更好。

世界复杂，不局限于一个标准。人的追求不同，对“成功”的理解也不同，有人追求金钱，有人追求某种卓越表现，有人追求生活的平衡，他们都有道理，不必强求一致。

我们对博弈论的关注，不应只是为了学会如何战胜别人，而是为了明了人生为什么如此，并从中汲取知识，致力于实现更合理，也更符合群体利益的合作方式，换言之，我们要追求的不仅是“术”——如何打败对手赢得胜利，更应该是“道”——寻求更好的合作关系，获得更多的成就和快乐。

其实，换一个角度看，我们每个人都可以说是一个“幸存者”，一个生活的胜利者。英国作家史密斯曾自嘲地写道：“谁能说我不是个成功者?我不是在这辈子里，成功地避免了被人吃掉，并给自己弄到了足够的食物吗?”是的，每个活着的人都曾赢得了亿万精子参加的赛跑，都经历了无数潜在风险的考验，都在人生无常与世事险恶中安然幸存，这是多么了不起的成就!作为如此辉煌的胜利者，我们应该有信心和能力，找到某些方法，平衡各自的利益诉求，共同创造更美好的未来。P276-277

博弈论的有用和有趣

从博弈论诞生至今，已有半个多世纪了，在大部分时间里，它一直被人们热切地关注着，不管你是否赞同博弈论的正确性，都会承认博弈论的重要影响。特别是近10多年来，博弈论更成为了一门“显学”，不但被应用于从生物进化到政治经济的各个领域，也成为报章杂志的新宠，为更多人所熟悉和了解。严格说来应该算做数学领域分支的学科，取得如此的成功，或许有些出乎想象。

“博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。如果直译就是“游戏理论”。现代的博弈论，主要研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。在博弈论分析中，一定场合中的每个对弈者在决定采取何种行动时都策略地、有目的地行事，考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

一个聪明人的麻烦是他总希望比别人多得一些，或者说，他总面临这样做的诱惑。因为他比别人聪明，他是有能力这样做的，按照我们对人性的了解，人普遍追求利益的最大化，聪明人这样做，也是很自然的。

然而，这种自然的行为却引起了一系列无法控制的变化，其中最关键的就是：生活越来越复杂了。

比如，你要做成一件事情，希望达到某种目的，但是你不能仅仅考虑这件事本身，还要考虑它可能造成的各种影响。要不要与人合作?利益如何分配?它会不会得罪某些人?等等。你不得不考虑它们，因为这些问题确实存在。这样你就不得不花费大量的精力和智慧去处理它们，而这些花费对你本来想做的那件事并无多大益处。也就是说，它们大大提高了你做事的成本。这种多余的花费似乎是我们的宿命。如果大家都考虑得少一点，不是对每个人都好吗?所有美好的东西都是傻子创造的：埋头苦干的是傻子，助人为乐的是傻子，推己及人的是傻子，满怀希望的还是傻子，傻子创造了世界，傻子享有世界。

很遗感，我们已经懂得，世界不会因愿望(不管多么良好，多么合理)而改变，“傻子”在这个世界一定是无法生存的，因为在一个资源稀缺的世界，可以说“利他”的机会成本就是“损己”，而“损己”的极至便是让出你的生存空间给别人。但是，我们还是有可能改变一些东西的，只要你懂得：聪明可能并不像看起来那样聪明，傻也不像看起来那样傻。

我们都不是生活在真空里，所以几乎我们的每一个选择和决策，都不可避免地要与其他人的选择和决策发生作用，从这个意义上说，人的一生就可以看做是永不停息的博弈决策过程。

在这个游戏中，不管你希望取得的结果是什么，都必须意识到，你的商业对手、未来伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含潜在的合作因素。在你作决定的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。

无疑，在这个仍然有一些不协调色彩的世界上，博弈论有助于我们认识问题的实质，并找到更理性也更符合自身利益的选择。正是因此，著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的入，你必须对博弈论有一个大致了解。”

当然，并不是所有有用的知识都会受到我们的关注，尽管古圣先贤总是提醒我们追求智慧才是最大的快乐，但我们中的大多数还是宁愿不知其所以然。没有人否认经济学或医学是有用的，但是很少有人愿意狠下心来啃那些艰深的著作，对我们来说，那是个过于痛苦，甚至无法完成的任务。所以这里还要指出第二个原因：博弈论是有趣的。

博弈论有它平易近人的一面，即使你没有很好的数学基础，也不可能读懂其中复杂、烦琐的论证过程，你也会有所收获。它的案例就如同寓言故事，可以用某种生动、直观的方式揭示现象背后的原理，而且这种揭示过程还往往是不乏乐趣的。

为了尽可能不破坏读者的乐趣，在这本书里没有一个图表或公式，一切推理过程都用最直观的形象和通俗的语言完成。当然，这也是一种博弈的结果(正如一句出版商格言所说：书中出现一个公式，就会失去一半的销量)，希望这是一个可以实现“双赢”的策略。

不要把赢作为唯一目标，也不要总是追求最好结果。在许多类似“囚徒困境”的博弈中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。

如果有几种选择，选择最直的路。清晰、简单、有连续性、让合作方明白易懂的策略往往是最优的。公开声明自己所持的态度，并在任何时间、任何利益诱惑下都始终如一地坚持下去，才会使自己立于不败之地。朝令夕改会令对方无所适从。复杂的规则并不比简单的规则做得更好。

你不可能永远控制局面，也不必永远控制局面，人类最理智的时候，往往是别无选择的时候。

最后我还想提醒读者：博弈论是有限的。值得注意的是，任何书本都无法向读者提供一本类似“锦囊妙计”这样的东西。书本只能帮助读者建立策略思维的意识，了解一些基本概念和原理。假如你想将它们运用于你自己面临的某一个具体情况，并且作出正确的决策和选择，那么你就必须做一点创造性的工作——怀疑、思考和实践。

书店里有很多书指导你如何生活、如何与人相处、如何应付这样那样的问题，杂志上也连篇累牍地告诉你如何说话、如何察言观色、如何八面玲珑。不用说，这些人生指南常常是相互矛盾，甚至是自相矛盾的。你应该诚实，但又不能太老实；你应该友善，但也要偶尔发发脾气；你应该能干，但又不要弄到被别人嫉妒的地步；你应该聪明，但要装得傻一点；你要讨领导的欢心，但不要被认为是个马屁精；你要多交朋友，但未可全抛一片心……即使你没让这些东西弄糊涂，也不免感到，想好好活下来真是不容易，你得学会踩钢丝才行。

人生有无数答案，我们很难确知哪个最标准。如果你想把答案弄得很复杂，那是你的权利，但不是唯一的解决之道，其实你也完全可以用简单的方法对付它，那就是：不管周围如何，你为自己制定几条原则，并照此行事。

这很愚蠢吗?其实未必。环境是无法选择的，也是无法完全控制的，你在上面花费的心思，就不一定划算。因此，我们再次重复强调一些通则，不过这么做有点儿冒险，因为人们倾向于过度简化生活，尤其是在这个头条标题取代新闻、记录片取代真实故事、书摘取代书籍的年代里更是如此。所以别忘了另外两句没有列入这些通则中的话：怀疑是权利的保证；要“拿来”，不要“接受”。

这是我的第三本与博弈有关的书(前两本是《博弈游戏》和《关于博弈的60个有趣话题》，后者主要由郭兴文先生执笔，我其实只不过是个“材料提供者”，承郭先生厚意，仍忝列第一作者，在此致谢)，所以我必须给读者，也给我自己一个说法：为什么还写这本书?

《博弈游戏》出版后，得到一些读者的好评，高兴之余，也颇为惭愧，因为这本书的纰漏不少。由于时间仓促，更由于对“学术”与“可读”之间的关系把握不准，常常过于刻板琐碎，逻辑上也有混乱不清之处。常听人说电影是遗憾的艺术，其实写书也常常如此。

我并不仅仅希望这本书只是原来那一本的“升级版”，而希望它能表达更清晰的思路：生活在这个世界上的“理性人”都希望实现利益的最大化，而这个目的又不可避免地受到环境、制度和他人的制约，因此人们必须作出选择(也就是“策略”)；而人们策略的相互作用(这正是博弈论研究的课题)又可能导致更多的、更高层次(群体、国家乃至人类)的问题和选择……对这些问题，我们也许不一定都能找到最佳答案，但是思考这些问题，无疑将大大提高我们的理解能力和决策能力。

朋友告诉我网上有人在写《博弈游戏》的读书笔记，好奇地搜索一下，果然找到了。这位叫“侯哥”的网友也许是一个作者所能希望碰到的最佳读者，不但认真，还颇有见地，我很高兴在本书中讨论他和其他网友的部分见解。

对博弈论了解得越多，就越疑惑：它是科学吗?我们应该在多大程度上相信它思考和解决问题的方式?在本书中，我希望和读者分享这些新的思索和疑惑。

我以为，与其说博弈论是一门科学，不如说它是一种思维方式，我认为这是一种简单明了、人人都该具有的思维方式，这可以让我们避免许多不必要的麻烦。可惜的是事实并不是这样，很多人似乎从来就没有机会建立起一种正常的观念，结果正如那个晴天发愁、雨天流泪的老太太一样，生活中总是麻烦不断。

最后，我想说的是：尽管我并不推荐读过前两本书的朋友买这一本，但是我还是希望，即使是前两书的读者，也能从这本新书里得到一些新的启发和收获。