博弈论是数学与经济学中的重要课题，实际上，博弈论也是人生与社会中的重要命题。如果离开了人生与社会，博弈论就成了无本之木，无源之水。有人的地方就有竞争，有竞争就有博弈，博弈是人生中不可或缺的要素。社会中的博弈更是无处不在。博弈论的精髓，就是“策略思维”，策略的选择决定着人生的成败，社会的沉浮，历史的变迁。本书是2005年畅销图书《博弈生存——中国历史现象的博弈论解读》一书的系列丛书，它会帮助我们更好地作出自己人生策略的选择。

人生和历史一样，都是永不停息的博弈。博弈论来源于人生中的策略选择。中国历史人物的人生中，充满和体现了现代博弈论的精神和思维方式。用博弈论来解读历史人物的人生历程，可以使我们理解他们的策略思维和生存之道。本书是2005年畅销图书《博弈生存——中国历史现象的博弈论解读》一书的系列丛书。

序章——人生中的博弈精神

博弈是一种生活状态

人生中的策略选择

理性策略与多变的人性

第一章 以小博大并非全无胜算——囚徒要学会抉择

天机不可泄漏

不可不学的立足之计

为何要做无利的局

以卵击石也有胜算

投机也要看时辰

谋国与谋家的博弈

与虎为邻：不对称的生存竞争

第二章 弱者更要大智慧——不对称的博弈

首鼠两端也有进账

猎人与猎狗：合作，还是背叛

韬光养晦，无路时的道路

刀子跟着感觉走

赌注造就霸业

第三章 蛇如何吞象——边际效用可以无限扩大

“争后恐先”：强者角力的真谛

静坐胜过一切攻势

一本万利不是没有可能

亲情也可做筹码

蜜糖中的毒药

借鸡生蛋：突破守势的妙棋

第四章 “双赢”为何难以实现——斗鸡的艰难抉择

契约为何成为一纸空文

绅士与流氓

两条腿走路的哲学

丢车保帅，智者的险棋

一山如何容二虎

三角支架也不稳定

第五章 致胜的金钥匙——公共知识的含金量

点石成金的神话

争夺制高点：信息资源垄断化

如何揣摩猛兽的脾气

木偶能否说话

双刃剑的双面性

耳光要打得响亮

第六章 秩序不是不可改变——做规则的制定者

价值总量总是不变

参谋长当总司令

一夫一妻制的哲学

男人如衣裳

醋锅里面的铜钱

第七章 甘当副手才有希望——纳什平衡

好酒需要慢慢发酵

鸡蛋别放在一个篮子里

画地为牢的精义

永远不出头为哪般

菜刀和案板的搭配艺术

第八章 优势资源掌握在谁的手中——信息资源的博弈

一个人的革命

潜力股和拉圾股

作茧自缚和凤凰涅槃

不要四面出击

顺水推舟的策略

不结果实的花

第九章 搬石头砸了自己的脚——均衡破坏的恶果

秦朝能走多远

狸猫换太子

唐玄宗的冬天

一碗水没有端平

跋 策略与规则：冲突永远存在

天机不可泄漏

在博弈过程中，弱者总是处于一种被动地位，在中国自古以来讲究以小博大，以弱胜强。老子就曾经形象地总结过：齿刚易折，舌柔易存。柔能克刚，弱能胜强。

事实上，弱和强只是相对而言，而且不是一成不变的，这本身就是一个博弈的过程。当然，弱者在初始阶段，手中所拥有的王牌肯定少一些，而且总会遇到危机，但是在“瓶颈”阶段，在弱者陷入困境时，只要能作出最佳决策，在被动的情况下，获得最大的收益，积小胜为大胜，最后以蛇吞象，并非不可能，这种事情在中国历史上已经司空见惯。

在远古时代，周族代商的演绎，茫茫天数之中的博弈经过，已经把这种谋略发展得淋漓尽致了。

历史上的周文王似乎以仁慈博爱而闻名于后世。事实上，用现在的话来说，他绝对是一个博弈的高手，但周文王却把这种博弈的策略转化为《周易》，因此，后世只知道姬昌是易经的始创者，事实上，这就是典型的博弈。

商王文丁杀了自己的父亲，但姬昌却毫无怨气，反而对商表现得更加忠心，以至于由一个边陲小部落迅速上升为威震一方的“伯”，这可不是常人可以做到的。历史上他网罗传说中的姜太公的故事更加把他的仁慈发挥得淋漓尽致。

据《史记》载：周文王一次打猎前得卦辞日，“此行所获，非龙非螭，非虎非罴，所获为成就霸业的辅佐。”出行后，在渭水之滨文王遇见了姜子牙，相谈甚欢。后来姜子牙果然协助文王、武王，完成了灭商大业。

在民间，这对君臣之间的双赢博弈更是离奇。

传说有一天，周文王外出打猎，当走到渭河边时，远远看见一个白胡飘飘的老者，端坐在河边钓鱼，奇怪的是，老人的鱼钩竟不在水里，而是离水三尺有余。

周文王深感奇怪，遂上前询问，走近一看，老人所用的鱼钩也是直的。周文王站在旁边看了一会，始终未见有鱼上钩，于是问道：“老人家，您这样钓鱼，鱼何时才能上钩啊?”

姜子牙说：“我非钓鱼而在钓人，自有愿者上钩。”

周文王又问：“可曾钓到?”

姜子牙收竿转身说：“正在今日。”

周文王一听知是遇到了高人，遂躬身相请。姜子牙说：“我同你回去可以，但你必须亲自为我驾车。”周文王听后毫不犹豫，亲自驾辕拉姜子牙往回走。

走了一段后，周文王因体力不支停了下来，回身问道：“可以了吗?”姜子牙说：“久闻文王敬贤，今见果然不虚。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年。”

周文王一听，赶紧说愿意再拉。姜子牙哈哈大笑说：“天意如此，再拉无益。”遂请文王上车回转西歧。后来果然从武王灭商建周到秦始皇统一六国建立秦朝，正好八百年。P012-013

人生中的博弈精神

博弈是一种生活状态

博弈，是一个新鲜而熟悉的名词。说它新鲜，是因为“博弈”和“博弈论”都是进口的外来词，而且被当做一门很严肃的科学在研究。说它熟悉，因为它与人们的日常生活息息相关，我们每个人都自觉不自觉地卷入其中。

那么，到底什么是博弈呢?博弈在英文中用game来表示，如果直译的话，就是游戏。

博弈或者博弈论的准确定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。

一个完整的博弈应当包括五个方面的内容：第一，博弈的参加者，即博弈过程中独立决策、独立承担卮果的个人和组织；第二，博弈信息，即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；第四，博弈的次序，即博弈参加者作出策略选择的先后；第五，博弈方的收益，即各博弈方作出决策选择后的所得和所失。

博弈是一门很高深的学问，但又不是一门纯理论的学科，它无时不在，贯穿于每一个历史时期；无处不在，渗透在生活的每一个角落。人们所熟悉的下围棋古时称之为“对弈”，这就是一种策略选择。脍炙人口的“田忌赛马”的故事，更是博弈策略的鲜明体现。孙膑看到田忌每次赛马都失败，献上计策，在不更换赛马、只变更赛马的出场顺序的情况下，赢得了比赛的胜利，这就是一种策略选择。

实际上，博弈是日常生活中司空见惯的事情，普通人的各个时刻都在自觉不自觉的博弈。

当你早上去吃早点，是在有正式营业点的小店吃，还是在街边打游击的小摊小贩手中买上一点，然后赶路，这就是博弈，因为，你要在有无健康保障之间作出抉择，如果出了健康问题，能追究当事人的责任还是自己承担后果之间作出选择。

当你下班买菜，就在为卖菜阿姨的报价是高是低而猜疑的时候，卖菜阿姨经常会说：你放心，我天天在这卖菜。简单的一句话往往能够让你作出决定。这同样是双方的一次博弈。

在卖菜的看来，她需要有稳定的顾客，获得稳定的收入，从而不愿意卖给他人高价。在买菜的人来说，既然她天天卖菜，自己要天天买菜，如果她说谎，自己肯定不会再买她的菜，因此，她不可能卖高价。基于这种推断，从而达成协议，这也是一种通过信息进行推断，从而作出抉择的博弈。

博弈还关系到人们的安危存亡。博弈论著作中有这样一个案例，在一个很多人聚会的房子里，一个房间突然起火，火势很大，无法扑灭，对每个人来说，都要选择一个逃生的出口。

是和他人一样，还是你自己选择一个能够逃生的门，这个过程抉择实际上就是一次博弈。如果你选择的门是多数人选择的，那么你将丧生，而你选择了一个不为人们看好的门而逃生，那么你就是幸运的。

如此一看，博弈是非常重要的事情，它和人们的生死有关。

由于博弈存在于我们生活的时时刻刻，不同时候，不同场合，博弈的内容和方式是不一样的，我们可以从不同角度对博弈进行分类：

一是分为合作博弈与非合作博弈。如果各博弈方能达成某种有约束力的契约或默契，以选择共同的策略，此种博弈就是合作博弈。反之，就属于非合作博弈。企业之间的联合定价就属于合作博弈，而经常挑起价格战的企业采用的就主要是非合作博弈。

二是分为零和博弈、常和博弈与变和博弈。零和博弈指的是所有博弈方的得益总和为零，这种博奕就属于零和博弈。常和博弈则是指所有博弈方的得益总和等于非零的常数。例如若干人分配一份总额既定的财产，依据不同的条件，个人所得不等，这就是常和博弈。变和博弈则是指随着博弈参与者选择的策略不同，各方的得益总和也不同。例如炒股，不同的投资者采取的投资策略不同，或者赚钱或者亏损，这就是变和博弈。

三是分为静态博弈与动态博弈。所有博弈方同时或可看做同时选择策略，采取行动的博弈是静态博弈。动态博弈则是指博弈方的选择和行动有先后之分，后行者可以根据先行者的策略选择来决定自己的策略。

四是分为完全信息博弈与不完全信息博弈。在前一种博弈中，每一个参与者都拥有全部的相关信息，只拥有部分相关信息的便属于后一种博弈。

跋策略与规则：冲突永远存在

中国是一个并不缺乏博弈的国家，但与此同时，中国也是一个十分缺乏博弈论的国家。

这种说法似乎很矛盾，实际上解释起来十分简单：中国的历史上，策略的选择，在一个博弈对局中的应对，例子比比皆是。整个一部《资治通鉴》，就是一部博弈斗争的历史。

但同时，中国的博弈者，基本上都持有同一种观念，那就是当自己的实力不够强的时候，就会尽可能地摸透这个博弈对局中的规则，和各方的力量对比，从而制定出最有效、最可行的方略来应对，让自己顺利胜出；而一旦他们的力量大到足以左右局势，却又完全无视规则的存在，他们更愿意用自己的实力来解决一切，而不是遵守博弈的规则来个“费厄泼赖”(Fair Play)。

鲁迅之所以说，翻开二十四史，写满了“吃人”，就是这个道理。

比如说，如果屈原没有被冷落，没有被贬，而是被楚王重视，成了执政的大臣，他会怎么做?在他面前，只有两种选择：一种选择是用暴力手段消灭他的政敌，保证他的主张能够顺利实行；另一种选择是对政敌采取宽容政策，但是自己的主张受到政敌的诋毁，最终失败，甚至自己都被政敌反戈一击，陷入万劫不复的境地。

这样看来，无论屈原选择杀掉政敌，还是选择不杀掉政敌，姑息养奸，最后被政敌所杀，结果都是一样的，那就是用暴力解决问题，让“吃人”成为博弈斗争的唯一法宝。

用博弈论来解释，我们只能分析说，屈原在这场博弈的哪个环节失策；或者说，他本应使用什么策略来站稳脚跟，赢得楚王的信任。但是他却没有做到，而且事后一步一步走得更远，错误不可挽回。

博弈论永远不可能教我们，要用“吃人”来解决一切博弈难题。因为，博弈论是基于理性基础上的一种策略性思维，而不是血淋淋的斗争与从肉体上消灭敌手。

历史永远比理论更加复杂，历史的现象也比理论更加丰富，甚至让人无法破解历史中掺杂难分的乱局。这就因为，就每个人而言，具体的、实际的利益，有时候往往起着很大的作用，甚至会突破理性，走向极端。

因此，对于中国历史人物的博弈策略，我更多地关注“零和博弈”和“负和博弈”。事实也是这样，中国历史上，很少有各方都皆大欢喜的“正和博弈”，多的是水火不容、你死我活的策略斗争。

策略和规则，在中国历史中，是永远冲突的，这部《博弈人生》，算是对中国历史人物在博弈中命运的一个交代，也算是用博弈论去观察中国历史人物的沉浮荣辱，为历史提供一种“可能性”。当然，作为作者，我更希望，人们更多地接受博弈论，用博弈论来看历史，看人生，而不是用“吃人”的规则。