本书由直复营销教育奖的获得者莉萨·D.斯彼勒和“直复营销名人堂”成员马丁·拜尔合著，为我们提供了今日商业世界中不可或缺的直复营销的系统阐述和全新视野。全书阐述了直复营销的若干重要专题，是目前直复营销研究和教学最为全面和权威的著作/教材之一。

新技术正在推动着直复营销的理念和策略快速地普及和应用。大众营销已经让位于一对一的互动式、可测量和可调控的个体化营销。要想在今天的商业环境中获得竞争优势，营销者需要通晓数据库营销、客户关系营销以及可测量性、反馈式导向营销——这些都包含在直复营销中。由直复营销教育奖的获得者莉萨·D.斯彼勒和“直复营销名人堂”成员马丁·拜尔合著的这部教材，为我们提供了今日商业世界中不可或缺的直复营销的系统阐述和全新视野。

第1章 直复营销概论

1.1直复营销概论

1.2营销观念与顾客关系管理

1.3直复营销是对传统营销的发展

1.4直复营销的特征

1.5直复营销的发展历史

1.6顾客的创建与培养

1.7直复营销的使用者及其使用原因

1.8直复营销的发展趋势

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：TreadMoves——互联网上的一个成功事例

第2章 直复营销名录与细分

2.1市场细分的性质

2.2市场细分基础

2.3地区邮编细分市场

2.4细分市场名录

2.5名录产业

2.6名录评价

2.7名录与顾客数据库

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：莉莲·弗农(LillianVernon)公司

第3章 数据库驱动的直复营销

3.1客户数据库

3.2数据库开发

3.3数据库维护

3.4数据库安全

3.5数据库的使用和应用

3.6数据库更新

3.7客户终身价值

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：Smithfield食品有限公司

第4章 发盘规划

4.1什么是发盘

4.2发盘规划

4.3发盘的组成

4.4创建一个发盘

4.5流行发盘

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：欧德美国保险公司

第5章 直复营销中的创意性战略

5.1发盘+数据库+促销=顾客

5.2品牌和树立形象vs响应和交易

5.3购买者行为：购买能力vs消费倾向

5.4创意性促销的广告撰写和图像技术

5.5特定媒体的创意性广告

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：评估利益vs广告中的说服.

第6章 直邮和其他的印刷媒体

6.1直邮作为一种印刷媒体

6.2杂志作为一种印刷媒体

6.3报纸作为一种印刷媒体

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：NewportNews有限公司

第7章 广播和其他电子媒体

7.1电视

7.2收音机

7.3交互电子媒体

7..电视／电话连接

7.5销售人员

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：政府雇员保险公司直复营销

第8章 电话营销

8.1电话作为一种营销媒体

8.2计划一个电话营销方案

8.3呼叫中心

8.4媒体测评

8.5电话营销的道德和法律问题

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：1—800一鲜花店

第9章 互联网

9.1最新的交互营销媒体

9.2交互媒体的应用

9.3测量和提高网站访问量及吸引力

9.4管制问题

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：戴尔计算机公司

第10章 顾客服务和商业履行

10.1顾客服务的重要性

10.2商业履行

10.3商业履行过程

lO.4商业履行选择

10.5运输选择

10.6商业履行的问题

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：莉莲·弗农公司的全国配送中心

第11章 直复营销研究：调查与实验

11.1研究的本质

11.2数据：类型、来源及搜集

11.3作为测试的实验

11.4样本和估计

11.5差异的测量

11.6构造并评估一个实验

11.7实验的机会

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：一个说明性的实验

第12章 管制环境：直复营销中的伦理和法律问题

12.1直复营销中的伦理问题

12.2消费者的基本权利

12.3立法问题

12.4隐私权立法

12.5隐私权问题

12.6直复营销的管制机构

12.7未来展望：自律或者立法

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：《电话消费者保护法案》(TCPA)

第13章 B2B(工业市场)直复营销

13.1工业市场的特征

13.2B2B直复营销的用途和使用者

13.3.B2B直复营销面临的挑战

13.4如何区分B2B细分市场

13.5利用数据库区分B2B市场

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：一个数据库驱动型的B2B销售计划

第14章 非营利组织直复营销

14.1非营利组织直复营销

14.2筹款

14.3媒介策略与赢取奖励活动

14.4政治活动直复营销

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：国家历史文物保护机构

第15章 国际直复营销

15.1国际直复营销概况

15.2国内直复营销和国际直复营销的区别

15.3决策走向国际

15.4市场进入模式

15.5国际直复营销基础设施

15.6地区市场分析

本章小结

关键术语

复习题

练习

案例：走向全球化的美国商品目录