本书概述了风靡全球的创业革命及其对经济和个人发展的巨大意义，介绍了创业概念的历史演变和创业过程模式，系统分析了构成创业环境的要素、创业机会的形成与评估、创业的主要形式、创业的营销研究及策略、创业团队的组建、创业资源的配置策略及创业战略计划的制定，描述了如何编制创业计划和管理创业进程等。

第1章 创业革命(1)

 一、商业巨人的衰落(3)

 二、风靡全球的创业(5)

 三、全球创业特征(6)

 四、中国创业特征(11)

 五、创业的深远影响(13)

 六、创业考验(15)

 七、让创业之火蔚然燎原(15)

第2章 创业概念的历史演变(19)

 一、创业迷思(19)

 二、创业概念的历史演变(21)

 三、创业学派(27)

 四、理想的创业心理行为(33)

第3章 创业过程(45)

 一、创业过程的逖蒙斯(TIMMONS)模型(45)

 二、过程模型(48)

 三、创业过程分析(52)

 四、创业过程的重要因素(56)

第4章 创业环境评价(68)

 一、一般外部环境一(69)

 二、行业环境(73)

 三、社区环境分析(84)

 四、内部环境：资源、能力和核心竞争力(87)

第5章 创业机会的形成与评估(94)

 一、创业机会(94)

 二、创业机会评估(103)

 三、逖蒙斯创业机会评价标准模型(106)

第6章 创业的主要形式(119)

 一、创立新企业及所有制形式(119)

 二、特许经营(126)

 三、收购现有企业(134)

 四、企业内部创业(150)

第7章 创业营销研究(160)

 一、营销研究流程分析(160)

 二、成功的营销研究的标准(166)

 三、限制营销研究的因素(167)

 四、低成本研究方法(167)

 五、预测和需求调查概述(168)

第8章 新创企业的营销策略(175)

 一、营销要素(176)

 二、成长营销(181)

 三、营销计划(183)

 四、营销组合(186)

 五、创业营销原则(192)

 六、创业营销策略和战术(196)

第9章 构建创业团队(201)

 一、创业原则(201)

 二、个人创业策略(202)

 三、创业管理者(207)

 四、构建创业团队(218)

第10章 创业资源配置策略(230)

 一、创业资源配置总体策略(230)

 二、开发利用外部人力资源(232)

 三、资本资源(235)

 四、融资策略(237)

第11章 创业融资渠道(249)

 一、权益资本(250)

 二、负债融资(260)

 三、企业内部融资方法(264)

 四、西方国家的创业融资政策(265)

 五、美国中小企业金融支持体系简介(266)

 六、我国创业融资渠道存在的问题及解决方法(269)

第12章 管理现金流(272)

 一、现金管理(272)

 二、现金预算管理(276)

 三、现金管理的“三大条”(280)

 四、超越财务范畴的现金流量管理(282)

第13章 创业战略(288)

 一、战略计划的价值及特征(289)

 二、战略计划(292)

 三、战略计划过程(294)

第14章 编制创业计划书(319)

 一、概念及功能(319)

 二、编制规则(320)

 三、编制过程(320)

 四、形式内容要求(321)

 五、基本要素(322)

 六、三项评估测试(327)

 七、陈述创业计划的注意事项(328)

 附录：创业计划书范本(329)

第15章 经营创业成长(338)

 一、企业发展阶段特征(338)

 二、新创企业的管理模式(341)

 三、核心管理模式的转变(341)

 四、成长问题(342)

 五、理解成长期(345)

 六、建立动态能力(346)

 七、建立适应型企业(348)

 八、从创业风格到管理方式演变(350)

 九、管理冲突和矛盾(354)

 十、企业文化氛围(356)

 十一、成长管理方法(357)

后记(365)

创业是才能加技能加机遇，并配之以必要的资源和创业思维。创业者寻找机遇，敢冒风险，还需要一种将创意贯彻到底的执着。然而，创业并非只是制造企业，它是将创造性带进组织的一种完整概念。无论是组织内部还是外部，盈利性企业或是非盈利性组织机构，商业性活动或非商业性活动，都可以进行创业活动，贯彻实施创造性的构想。创业已经引起世界各国的组织在各个层次的管理方式的大变革。

创业者是促进市场变革的活性催化剂，创业者是当代市场的英雄。他们突破障碍，不断挑战自我。他们在险恶的环境中开创新企业，创造新岗位。他们的努力赋予经济以全新的活力，他们以奔放的热情和充沛的精力将商业世界推向前进，他们挑战种种未知领域，不断创造光辉灿烂的未来。

美国创业教育和研究的先驱者逖蒙斯教授(Jeffry A．Tim—mons)早在1989年就提出：“我们正身临一场无声的革命——人类的创新和创业精神在全世界取得伟大胜利的一场深刻革命。我认为创业革命对二十一世纪所产生的深远影响将相当于甚至超越工业革命对十九世纪和二十世纪所产生的影响。”

在过去二十多年间，中国经历了一场伟大而深刻的历史性剧变：从计划经济向市场经济过渡，一代创业者已永远地改变了中国乃至世界的经济和社会结构。中国25年来的年均增长率达到9％，是有记录以来大国经济的最快增长速度。同期，3亿人脱贫，中国国民的人均收入上升了4倍。随着市场经济的深入发展，极为活跃的创业活动推动了中小企业的迅猛发展，中小企业在1990年代已发展到1000多万家，占全部企业数的99％以上，创造了工业新增产值的60％以上，利税占40％，从业人员占全部从业人数的72．2％。中国正开始震撼全球经济。目前在世界各地，中国的产品无处不在。中国今天正在生产数不尽的服装、鞋帽、玩具、手机、电视机、洗衣机和电脑，明天也会大量生产汽车、飞机、船只、卫星和火箭。由于中国产品的竞争，日本正在失去电视机市场，意大利正在失去高档丝绸市场，德国失去圣诞节的装饰物市场，除了中国以外，世界各国都在失去纺织品市场。20世纪80年代，美国人把日本比作一家公司，以强调它的经济活力。美国人如今把这个称号赠送给了中国。中国生产全世界2／3的复印机、微波炉、DVD机和鞋子，还有几乎全部的玩具。过去15年间，中国向美国的出口增长了1600％，而美国向中国的出口增长了415％。据联合国《2004．年世界投资报告》，中国是2003年全世界吸收外国直接投资最多的国家，为535亿美元。中国连续11年实际使用外资金额位居发展中国家和地区首位，其中制造业吸引的外国直接投资最多。目前，中国仍是世界上对外商投资最具吸引力的地区之一。创业使中国走向世界，创业使世界走向中国!

创业创造了光辉灿烂的人类文明，创业还将创造光明美好的未来。可以说，没有任何一种单一的社会经济的推动力量，能像中国和世界正在共同面临的这场创业革命那样，在二十一世纪以至未来更长的时期，深远地影响并将完全改变人们如何生活、工作、学习和发展的方式。

我们可以回顾一下在短短的二三十年间，历数世界最近一代创业者所创造的新行业，诸如个人电脑、生物技术、闭路电视、个人电脑软件、办公自动化、手机服务、光碟、网上出版和购物、虚拟成像等等，我们就不难想象创业者是如何巨大地改变了世界的发展进程和人们的生活、工作和学习方式。

据统计，在20世纪60年代，全球500强企业的名单需要20年才能更新其中的35％；在80年代后期，完成上述更新只需要5年；到了90年代，又减少到了3～4年。这背后的原因在于创业活动的日趋活跃，加速了企业的更新换代，企业界已经到了只领风骚三五年的突飞猛进的创业革命时代。

全球创业观察组织GEM 2003年报告指出，新创企业非常活跃，但保持创业活力的现存企业却相对较少。对现存企业创业行为(促进创新和发展的行为)进行调查，发现正在创立企业的人数是现存创业型企业所有者的5倍；绝大多数(95％)的现存企业只是在进行模仿活动，并不具有强大的创业活力。而这正是一些一度辉煌的巨型企业风光不再的根源。P1-3

我们正面临一个崭新的时代，一个创业思维和创业活动异常活跃的时代。创业正在世界范围内蓬勃兴起，成为一个国家经济发展的强劲的．驱动力。创业能力构成整体经济活力的最重要的组成部分，成为衡量国家竞争力的关键性指标。

中国二十多年的改革开放的实践，也是创建培育和完善创业环境的一个渐进的过程。中国经济的高速发展，主要得益于民营企业突破各种环境制约的创业活动。创业对新世纪的影响将使二十多年来我们所经历的历史性剧变相形见绌。21世纪是创业的世纪!创业革命对新世纪所产生的深远影响将相当于、甚至超越工业革命对19世纪和20世纪所产生的影响。小型新创企业的经营方式将成为企业运作的主要模式。

据研究统计，在当今美国，超过95％的财富都是由创业者创造的；小企业占企业总数的99％；白1980年以来，小企业和创业者创造了3400多万个新岗位，小企业雇佣53％的劳动力，提供大约75％的新增工作；其销售额为总销售额的47％，对GDP私营部分的贡献为51％；小型新创企业单位研发费用的创新成果是大型企业的2倍，是超大型企业的24倍。

人类创业的实践史如同文明史一样源远流长，创业理论探索在西方发达国家已有数百年的历史，在1960年代后形成系统的创业理论研究和创业教育，距今则只有短短的几十年时间。创业实践、研究和教育在世界各国已成蔚然之势。在美国，每11秒就诞生1家新企业，与中国一样，每9个成年人中就有一人在从事创业活动。高达70％的高中毕业生梦想能拥有自己的企业。在国际创业研究领域，正在兴起研究创业主导和管理主导之间的关系特征、创业重要特征与创业要素之间的匹配、创业融资、企业内部创业、创业文化、心理、风险、女性创业趋势、创业精神、创业贡献等。

联合国教科文组织在“面向21世纪教育国际研讨会”上提出了创业教育是学习的“第三本护照”，要求把创业能力提高到与学术和职业教育同等的地位。美国有30多个州在基础教育的高中阶段开展了创业教育，并有1800多所高等院校开设创业课程和专业。创业教育在中国也已开始引起重视。中国人民大学、清华大学等8所高校已率先进行创业教育的试点工作。

我国的创业教育和理论研究正在兴起，但目前还没有形成系统性和规模性，也没有形成特色。如何借鉴国外相对先进成熟的创业实践理论来构建我们的创业体系就成为当前一个比较紧迫的任务。正是在这样一种背景下，作者萌生了编写一本介绍国外有关创业理论和实践方法的书籍的想法。

本书首先概述了风靡全球的创业革命及其对经济和个人发展的巨大意义，然后介绍了创业概念的历史演变和创业过程模式，系统分析了构成创业环境的要素、创业机会的形成与评估、创业的主要形式、创业的营销研究及策略、创业团队的组建、创业资源的配置策略及创业战略计划的制定，描述了如何编制创业计划和管理创业进程等。国际创业研究领域极其广泛，作者涉猎尚浅，无法面面俱到，只能概要介绍作者认为目前国际上比较重要的一些创业理论和方法，希望本书能对我国如火如荼的创业实践和理论研究有所启发和助益。

由于学识有限加之时间仓促，书中会不可避免地存在一些错误和不当之处，敬请专家读者不吝指正!

本书主要介绍的是Jeffry A．Timmons、Donald F．Kuratko、Richard M．Hodgetts、Stephen Sinelli、Thomas W．Zimmerer、Nor—man M．Scarborough、Michael A．Hitt、R．Duane Ireland、RobertE．Hoskisson和Philip Kotler等学者的一些理论和方法。在引述之处都相应注明了原文的出处。

由于涉及较多的英文资料，编译的工作量颇大，得到浙江师范大学工商管理学院的许多老师和同学的鼎力相助，在此表示感谢!参加本书英文资料翻译的主要为浙江师范大学工商学院2002、2001年级的同学，另有浙江财经学院的柳仕莺老师、浙江师范大学区域经济研究所的吴吉林和浙江东阳巍山中学的应淑英老师。参加翻译工作的有：第1章(倪萍)，第2章(董舟燕)，第3章(朱丹)，第4章(屠晓妮)，第5章(姚格格、陈丽佳)，第6章(蔡媛媛、陈瑞钰)，第7章(柳仕莺，浙江财经学院)，第8章(翁燕芳)，第9章(梁钗月)，第10章(柳仕莺)，第11章(赵静、柳仕莺、张晓丽、徐刚)，第12章(吴吉林)，第13章(倪萍)，第14章(钟美玲)，第15章(徐航燕、应淑英)。倪萍、姚格格、柳仕莺、陈双、顾佳、陈丹萍、周小兰、张晓丽、周萍、张艳对翻译稿进行了初步校对。倪萍、柳仕莺和周萍校对了书稿的文字。林晓飞、柳赞等同学收集了部分中文资料，林晓飞做了部分表格输入工作。上海铁路局电脑工程师厉伟先生为本书制作修正了部分图表。许多同学为本书的成稿克服了种种困难，作出了很大的努力，特别是倪萍、柳仕莺、姚格格、屠晓妮、周萍等为本书的撰写做了大量认真细致和卓越的工作，在此一并致以诚挚深切的谢意。

本书的英文资料的收集整理、翻译稿件的最后核对修改和书稿的撰写由作者完成。

作 者