没有什么人比牛根生的命运更惨；没有什么人比牛根生的招数更绝；没有什么人比牛根生的步伐更快；没有什么人比牛根生的胸襟更广。蒙牛集团的领军人物——牛根生，以他那非凡的成功定律带领着我们走上成功之路！

我们重温着英雄的来时路，我们聆听着智者的心跳，我们激动着自己的撼悟……

这本书总结了牛根生走向成功的29个非凡成功定律，佐以真实事例证明，告诫着我们之所以浑浑噩噩，是因为我们拥有最多的是拒绝成功的借口和老气横秋的颓废，提醒着我们之所以不能走向成功，最缺乏的不是能力，而是方向、支点、激情和自信!

这是一个只要你认真付出努力就一定能有所收获的时代，这是一个你敢想敢为就一定能成功的时代。

人世茫茫，适者生存，强者获胜。不少出身低微的有志青年，即使在艰难险恶的环境中也能自强不息，在磨难中增长才干和智慧，为自己的美好未来而作出卓有成效的努力。希望通过牛根生的创业事迹和成功经验，激发出我们的奋斗豪情，让未来的人生路走得更好。

开始行动吧，让我们向牛根生学习，学习他牛气冲天的豪迈情怀，学习他敢想敢干的拼命精神，学习他蔑视财富、富而助人的崇高境界，做一个超级成功者!

前言

牛根生名言录

这些是我们阅读牛根生悟来的……

老牛成功定律之一：逆境是一笔财富；大苦意味着大成

 50元被卖掉的苦孩子，英雄莫问出处，任何人都能成功／3

老牛成功定律之二：凡事全力以赴，你总会得到你想要的

 洗瓶工精神：全力以赴，蒙牛做大做强的招数／11

老牛成功定律之三：成功不会“一蹴而就”，需要一步一步来

 从洗瓶工到副总裁：要想大成，必先做好第一张“名片”／19

老牛成功定律之四：学会在竞争中与对手“双赢”

 与伊利的不了情：竞争对手是成功的最好动力／27

老牛成功定律之五：突发危机是一面让你真正认识自己的宝镜

 中年下岗：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越／35

老牛成功定律之六：拥有创业激情，让自己燃烧一把

 成功是这样铸就的：将创业当作人生的最大乐趣／45

老牛成功定律之七：一个好汉三个帮，得人心者得天下

 “树倒猴狲聚”：人脉就是钱脉／53

老牛成功定律之八：失败不是终结，只是成功的暂时搁浅

 艰难起步：没有失败，只有成功的暂时搁浅／61

老牛成功定律之九：打破常规，条条道路通罗马

 虚拟经营：巧妇做出无米之炊／69

老牛成功定律之十：改变自我，就能改变世界

 与自己较劲：改变自己容易，改变别人难／77

老牛成功定律之十一：成功是一场需要勇气和眼光的赌博

 押宝“神舟五号”：成功是“赌”出来的／87

老牛成功定律之十二：负起责任，造福社会——成功的原动力

 面向农民，把根留住：无论走多远，根都是你最有力的支撑／95

老牛成功定律之十三：善假于物，低姿态进入

 如何对待强者：如果你还不够强大，你就得学学爬山虎／103

老牛成功定律之十四：目标——成功路上的指明灯

 如何看待目标：目标确定了就不要改变／111

老牛成功定律之十五：小胜凭智，大胜靠德

 如何对待员工：让员工满意，吃亏是福，占便宜是祸／119

老牛成功定律之十六：学习，学习，再学习!——成功的不二法门

 国内第一的企业学习节：选对方向，将学习进行到底／127

老牛成功定律之十七：谋定而后动，方能立于不败之地

 关于发展计划：没有思路就没有出路／137

老牛成功定律之十八：企业保鲜的法宝——引进外来人才

 全球招募空降兵：换血的重要性／145

老牛成功定律之十九：端正自己．事业成功的根基所在

 如何树立产品观：要赢得信任，就要先端正自己／153

老牛成功定律之二十：逆向思维考虑意外之事，那就会办法总比问题多

 如何面对意外：要做非常之人，必有非常之处／161

老牛成功定律之二十一：心动不如行动

 如何证明自己：做出来给人看，比说服强／169

老牛成功定律之二十二：一万年太久，只争朝夕，成功需要飞起来去追求

 企业发展的飞船定律：“走”向成功落伍了，这个时代需要你“飞”／177

老牛成功定律之二十三：口号文化——成功的推动剂

 口号文化：大声说出你的想法／185

老牛成功定律之二十四：成功需要注意冲锋陷阵背后的细节

 蒙牛的“西点军校”：关爱家属，切掉员工回望的尾巴／193

老牛成功定律之二十五：启用年轻人，企业基业长青不衰的源泉

 使用就是最大的培养：长江后浪推前浪，放心让年轻人去闯／201

老牛成功定律之二十六：财散人聚，大舍方能大得

 散财的“共产主义”尝试：财富不等于成功，企业就是企业家的生命／207

老牛成功定律之二十七：改变思维方式，一切皆有可能

 登陆香港的不易：四两拨千斤，一切皆有可能／215

老牛成功定律之二十八：危机若以乐观的心态待之，就会发现新的机遇

 应对危机：积极总比牢骚好／223

老牛成功定律之二十九：定点赶超，站在巨人的肩膀上腾飞

 与央视合作：心有多大，舞台就有多大／231

结束语 牛根生成功的根源——“牛性”／239

参考文献／243

朝圣之路

很显然，蒙牛乳业的“蒙”字代表“内蒙古”；而“牛”字除了代表“牛奶”之外，在很多人眼里，也是代表蒙牛的创办人、董事长、总裁——牛根生。

事实上，蒙牛不姓牛，因为牛根生原本不姓牛。

许多民营企业家，因为出身草根，大都有一段“血泪史”。因此，我们常说，英雄莫问出处。在牛根生这里，尤为如此，根本问不出出处；因为连他自己都不晓得：他来自哪里、究竟姓什么、亲生父母是谁。

他只知道，1958年的一场令他羞于启齿的交易，他的人生自此被拨离了寻常的轨迹。

·卑微如斯：一个50元卖掉的孤儿。一个连自己的姓都不能正常拥有的人，

有一个看着牛根生长大的老人说：“这孩子是吃黄连长大的。”

1958年出生后不到一个月，来不及将父母的面容看清，贫穷而多子的二老无法养活他，就以50元的“天价”把他卖给了一户老实巴交的牛姓人家。

人家卖子都意味着给子女一次鲤鱼跳龙门的机会，而牛根生的养父母却依然是贫穷的代名词，牛根生命中注定不能对这富贵说“拿来主义”。

原本生来与牛无关，养父以养牛为生，牛根生也由此不得不与牛结缘。“牛根生”这个名字是养父取的。由于自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以取名“根生”。与孤儿院的孤儿相比，牛根生也因此暂时拥有了“根”。

·贫困如斯：一个s饥寒博弈的人．一个结婚时都没穿过新衣服新鞋的人，

养父母的生活依然贫困，牛根生从小就饱尝生活的艰难和世态炎凉。

说起牛根生的养父母，其实也有过一段光辉的历史：

养父养牛之前的身份，是国民党一位代人受过的“警长”；养母做过国民党高官的姨太太。解放战争期间，身为官太太的养母曾把自己的财产广为散发，一部分接济穷人，一部分寄存各家。后来生活困难，养母领着小牛根生试图找回那些寄存的财物，人家不仅不认，还把母子俩给轰了出去。过去的朋友，最终都反目成仇，没钱反而不会有这么多的仇人。你的我的，有钱没钱，河东河西，人情冷暖，贫穷给牛根生留下了深深的烙印。

因为索财无望，一家人就过起了以养牛送奶为业的贫苦日子。后来，养父母离世，牛根生有幸进入伊利做了一名洗瓶工。“贫”字一直伴随他到结婚，甚至在婚礼上，他都没穿过新衣服，买过新鞋。

牛根生在回首这段艰难岁月时曾说：当初跟养父母在一起生活时，吃的什么总是分成三份，一家三口人一人一份，买东西也买成三份，这个习惯多年不改。

·颠簸如斯：一个连组合而来的天伦之乐都不能多享用的人．一个不得不东靠西靠的人，

被领养也就罢了，如果一家人能顺顺利利长期生活下去，也不失为一种天伦之乐。然而，命运似乎特别爱跟牛根生开玩笑。

牛根生8岁时养母去世；

养母去世后，养父又续继母；

16岁时养父去世。

从此牛根生彻彻底底变成了孤儿，打架斗殴，什么都干，用牛根生自己的话说就是，当时小混混干的事情他都干了。

生下来就这样投东家，靠西家；短暂地拥有一个家，在来不及回味的时候又不得不失去。家，一个又一个，然而家的概念，家的感觉，对于年轻的牛根生来说，却是那么陌生。

相反地，每一次变迁，寄人篱下的酸楚，看人眼白的煎熬，又是那么切切实实的熟悉。（P3-5）

好大一头牛

——《好大一头牛》的前世今生及对当代青年的N个启示

撰写这本书的时候，我们每天都被牛根生的所作所为激动着、激励着、感动着，我们自觉不自觉地将牛氏成功学的精神应用到这个项目的每一个细节中；那是一种意气风发、斗志昂扬的精神，一种愈挫愈奋、不达目的决不罢休的精神，一种强烈地改变现存生活状况、不屈不挠追求卓越的精神……

没有多少人比牛根生的命运更惨的了：初降人世即因养不起而被以50元“卖”给别人，不知生父母为何人，就连与继父母的天伦之乐也没有享受到几年；第一份工作是再卑微不过的洗瓶工，比刷厕所也好不到哪里去；不惑之年被迫重新创业，事业红火时又遭别人暗算……卑微、屈辱、挫折、抗争，这就是牛根生的生命与成功轨迹；也正因为如此，他的成功才更具有振聋发聩的启示意义，给那些仍沉湎于自怨自艾、无病呻吟、推托借口、满腹牢骚、浑浑噩噩的年轻人以及一切仍奋斗在成功征途上的男男女女以无与伦比的借鉴和指导意义。

牛根生是我们这个时代的成功楷模。只要一遍遍地研读他的成功事迹，你的周身就会渐渐充满奋斗的激情和热血，恨不能像老牛那样将面前的困难和障碍一一击倒，如旋风一样直达成功的彼岸。牛根生身上不仅拥有强烈的生存意志和超越现状的创新意志，而且还拥有达成目标的具体方法，如他强调的“改变自己而不要希图改变他人”的思想理念和工作方法，让我们受益匪浅，感触良多。在本书中，我们共总结出29条这样的牛氏成功定律，供大家时时揣摩、查考。

蒙牛无疑是中国乃至全世界发展最快的企业之一，而其领军人物牛根生——在我们看来，无疑也是中国乃至世界最成功的人士之一。正是这样鲜活的案例为永恒的成功学补充着富于激情的源头活水，使其常演常新。牛根生的可贵之处还在于功成名就后视金钱和所谓财富如粪土。毅然将其收入设立为“老牛基金”，专门帮助那些穷人苦人惨人衰人，这一点尤其值得我们学习。这表明牛根生的境界完完全全在你我之上，真真已到了“以奉献为幸福”的超高境界。。

判断一个人的价值和境界，不是看他有钱以前怎样生活。而是看他有钱以后怎样生活。从这个意义上来讲，牛根生在这两方面都给出了120％的答卷，他的形象由此放射出令人眩目的光辉。这正是“一个人赚点钱并不难，难的是赚钱以后能够把它拿出来帮助那些最需要帮助的人”!

牛根生为我们带了一个好头。大而言之，他使我们看到了我们这个民族的希望。我们已被牛根生所激励，所以有了我们“大苹果成功团队”的第一本成功学著作，希望能以此再造更多个牛根生，使我们的古老文化焕发出新的热力和活气!由此，我们这个团队也将推出一系列崭新的成功学著作，不遗余力地帮助你在成功的道路上迅跑。否则，我们怎么对得起老牛呢?我们中的不少人可都是喝“老牛”的“奶”长大的呀!

大苹果成功团队

牛，任劳任怨，勤劳朴实，倔强有韧性，深得人们喜欢。牛属性的人，性格倔强，信念坚毅，勤勉耐劳，做事谨慎，固执实在，责任感强；重视家庭，热爱和平；行事不好高骛远，冲劲实足，赢得了周围人的喜爱和尊敬。

·在大起大落中依然保持着牛的属性并创造着奇迹的人。

有这样一个“牛”属性的人，在原企业，用了六年时间他完成“从一名刷瓶工到副总裁”的角色转变；又用了十年时间实现了“从零品牌到首品牌”的事业升华；踌躇满志之际，仿佛只在一夜之间又骤遇“从副总裁到流放者”的人生坠落……他东山再起却屡遭黑手：“被砸广告牌”、“非法集资”、“毁林建厂”、“对手诽谤”、“投毒恐吓”……一棒又一棒、一浪又一浪，打击接踵而至，然而，他凭着牛的倔强个性，百折不挠，咬牙坚持下来，带领下属闯过一道道难关，一步一个脚印走向曙光。他41岁创办了一家企业，结果创造了一个奇迹：三年成为“速度冠军”，五年成为“牛奶大王”，六年冲刺全球第一……但他的住房不如副手的阔，坐骑不如副手的贵，办公室不如副手的大，工资不如副手的高。他不恋财，奉行“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，始终过着普通人的日子，刚刚实现“从无到有”的跨越，在财富列车风驰电掣般向他冲来的时候，他连手都没沾，就把价值数亿元的股份悉数捐出，转眼间完成了“从有到无’’的回归；他也不恋槽，在岗仅6年便打算辞去总裁一职，并筹划2008年在自己50岁时辞去董事长职务。

他是何许人也?“姓牛，但他喜欢速度，只用4年就从行业千名之外跨进乳业三强。2003年，他敏锐捕捉航天商机；2003年，他从大草原登上APEC国际舞台。他姓牛，但他跑出了火箭速度。”这是CCTV2003“中国经济年度人物”对他的颁奖词。谁能想象一头牛会有“火箭速度”，然而他就是这么牛!他就是蒙牛乳业的创始人——牛根生!

那么，牛根生究竟“牛”在哪里呢?

·牛根生的“牛”性，改写了中国民营企业超常规发展的历史。

这位依靠奶牛起家的蒙牛乳业总裁之所以很牛，是因为想当年，作为副总裁的他被迫从伊利乳业辞职后，白手起家创办了蒙牛乳业。短短几年，不仅“蒙牛’’成为中国乳业知名品牌，而且跟随牛根生的管理团队都成为了百万、千万富翁。

他“牛气逼人”的理由，还不仅是这家企业在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位，并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资；还在于2003年，牛根生成功地让蒙牛与“神五”发射、中央电视台2004年广告招标“捆绑”在了一起，尤其是后者，牛根生在招标中，在13块标板中实际上拿到了11块，除了明标夺得的3.12亿元广告时段外，另外还拿下了价值1.57亿元的广告时段!他的热量之剧无疑可以灼伤同行们的眼睛。

牛根生的“牛”还表现在，在策略投资者控制了蒙牛乳业90.6％的股权的情况下，牛根生却拥有了51％的投票权，公司的经营管理权完全掌握在他的管理团队手中!

牛根生的“牛”改写了中国民营企业超常规发展的历史，而支撑蒙牛乳业高速发展的又是“资本的力量”。牛根生有句名言：“蒙牛有一个飞船定律，不在高速中成长，就在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能发展。”如今，蒙牛乳业这艘“飞船”的速度也很牛。

·善于“经营人心”，是牛根生牛气冲天的根基。

牛根生之所以这么牛，之所以能把蒙牛带领得这么成功，在于其善于“经营人心”：在企业内部，注重向下经营人心，以聚揽人才，激发其工作热情；在市场上，善于经营客户之心、消费者之心，善于抢占其心智资源，建立企业品牌的美誉度与忠诚度。这才是这个人，这个企业这么“牛气逼人”的根本所在!

与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说他是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。”这正是牛根生自己内心真实的写照。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从“大有”到“大无”的、跌宕起伏的感觉。

他曾有过这么一段精彩的论断：“财散人聚，财聚人散。三人一条心，黄土变成金。散财既然能聚人，为什么不散呢?……‘无，是最大的‘有’，‘大无’等于‘大有’。”这段言论突然让人有一种感觉：“得人心者得天下”，宁愿增加公司成本，让消费者得实惠，拿下消费者；宁愿散尽股份搞激励制度，拿下员工；宁愿以德报怨对待伊利，拿下竞争对手。现在，公司的钱拿给工人和农民，让利于他们，拿下养牛户和挤奶工人，奶源从此高枕无忧!

·“牛性”在牛根生身上的完美体现。

有关牛的说辞很多，比如，牛头马面、牛头不对马嘴、牛鬼蛇神、对牛弹琴等等，但在牛根生的词典中，对牛都是赞美的语言。比如，革命的老黄牛，吃的是草挤出来的是奶，甘于奉献；再有牛脾气，说的是坚忍不拔的性格；还有牛气冲天，反映出一个人的气魄和胆识。

牛老根的个性很复杂地综合了牛的许多长处，又能够扬长避短，让人不得不服。有人说，企业做到一定程度企业家一是相信神，二就是相信自己了。牛根生不信神，但他却相信自己。因为企业方向错了是董事长的问题，用人失误也是董事长的责任。董事长管得越细，不干活的人也就越多，大事小事象征性地管一下，体现关心就够了。这么直白、简洁实用的管理理念也就只有牛根生这么牛的人方能这么牛地说出来并真正地付诸行动。

牛，实在是牛!不知牛根生下一步还会有什么“牛”的举动。