闽商“以商为本”创造了徒具特色的“闽商模式”，其特点是：闽人爱经商、敢经商、善经商。闽商的“敢为天下先”的魄力动作和“深观时变”的理性掌握，将闽商的特质与创业平台完美而又现实地结合在一起。闽商爱拼才会赢，拼得灵活、创新、大胆；赢得壮美、圆满，达到了双赢和多赢得目的。

一位商界研究学家认为：本丛书可视为中国商界当代五大财富模式地图，读此书不仅能读出智慧，更重要的是能读来财富!

掌控中国商团动态布势，谋划商机最佳行动方案；数千个当代成功经营实例，为企业决策提供“先见之明”；

闽商模式特色：商本经济。

闽商模式／l

第一章 创业模式  

一、善观时变 顺势有为创业模式／2

二、爱拼才会赢的创业模式／11

三、恋乡爱国 回馈桑梓创业模式／19

四、弃政从商创业模式／26

五、依靠知本创业模式／35

六、借钱投入创业模式／41

七、不畏困苦 玉汝于成创业模式／47

八、自强不息 进取向上创业模式／53

九、龙头舞动 百业兴旺创业模式／61

十、团队合作创业模式／68

十一、立身天下创业模式／74

十二、至诚守信创业模式／80

第二章 经营模式

一、品牌为王经营模式／86

二、居安思危 创新拓展经营模式／93

三、差异攻略经营模式／97

一 四、虚拟拓展经营模式／104

五、弹性游刃经营模式／109

六、产业集聚的经营模式／115

七、“试水”海外经营模式／120

八、广告造势经营模式／工25

九、高瞻远瞩 大力开发经营模式／129

十、点石成金经营模式／136

十一、政企结合经营模式／140

第三章 管理模式

一、以人为本管理模式／144

二、新旧并进管理模式／152

三、目标定位管理模式／157

四、形象运营管理模式／163

五、质量第一管理模式／168

六、制度程控管理模式／175

七、个性魅力管理模式／18l

八、稀释股权管理模式。／189

九、品牌战略管理模式／192

第四章 资本运作模式

一、喜结连理式资本运作模式／202

二、“借”字玩转资本运作模式／206

三、低成本扩张资本运作模式／213

四、龙凤相配 大鳄吞象的资本运作／217

五、长袖善舞资本运作模式／22l

六、并购扩张资本运作模式／225

七、形散神不散的资本运作模式／232

八、民间资本运作模式／235

九、善用侨资资本运作模式／240

十、门当户对的资本运作模式／246

第五章 产业模式

一、绿色农业产业模式／250

二、茶叶延伸产业模式／258

三、海洋渔业精加工产业化模式／265

四、陶瓷集群产业模式／272

五、纺织锦上添花产业模式／278

六、海岛旅游产业模式／286

七、港口优化产业模式／29l

八、石化步步登高产业模式／30l

2．“头羊效应”的虚拟经营

所谓“头羊效应”，即通过引进一个重大项目，带动一批上下游关联企业跟进，从而最大限度地放大招商引资成果，节约成本，提高效益。发挥“头羊效应”的关键是选好“头羊”，即必须选择关联度大、实力雄厚、号召力强的龙头企业。

“头羊效应”随着市场经济的发展，在沿海地区的反映日趋显赫。而对于裕隆集团和福气集团的合作正好符合这个条件，“头羊效应”便应运而生了。

裕隆集团是中国台湾最重要的汽车制造商，中华汽车则是中国台湾规模最大的汽车生产厂，鉴于中国台湾岛内汽车市场日趋饱和，进一步发展空间有限，裕隆集团及中华汽车从80年代末起，致力于将资金和技术移往祖国大陆，希望借助祖国大陆巨大的潜在市场和丰富的人力、物力资源发展中华民族自己的汽车工业。而地处海峡西岸的福建省，多年来一直孜孜以求地发展汽车工业。在江泽民总书记等党和国家领导人的关怀和支持下，于1995年n月由中国台湾最大的汽车企业——裕隆企业集团所属的中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司福州汽车厂合资组建东南汽车，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50％股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，主要生产“东南得利卡”和“东南富利卡”两大系列7-11座位的轻型客车产品。双方一拍即合并定下彼此在资金、技术和管理上全方位合作的基调。由于双方精诚合作，优势互补，东南汽车项目进展顺利，1996年即利用福州汽车厂旧厂房生产出得利卡车型，迄今已销售逾万辆，创产值工6亿元，税利2．3亿元。不久前，东南汽车还首次在祖国大陆引进多功能休闲旅行车概念，生产出第二款车型——富利卡，引起市场强烈反响。正式投产的东南汽车青口新厂年生产能力达6万辆，引进当今世界最先进设备，技术工艺水平已超过中华汽车在中国台湾的母厂。P107

闽商模式

一首《爱拼才会赢》的闽南歌曲，唱响了大江南北，也把闽商的特质“拼”和“赢”展示给了世人。 

最引人瞩目的是改革开放后在福建省泉州、石狮、晋江等地崛起的当代新闽商，他们敢开拓、敢闯、敢冒险的精神给人们留下了深刻的印象。由于历史上的闽商飘洋过海经商谋生，大多侨居东南亚，据有关资料显示：60万菲律宾华裔中90％是闽南人的后裔；新加坡、马来西亚、印度尼西亚的800多万华裔中闽南话是通行的主要方言；而定居在我国台湾省、中国香港特别行政区以及东南亚各国的闽南人后裔约有2000多万人。因此，闽商借“侨”牌而发力成为他们经商的特色。

改革开放以来，闽人身上长期压抑的潜在商质得以淋漓尽致地发挥，他们在诠释自古以来“尚商善贾”“敢拼爱赢”的传统商质的同时，也在打造着现代闽商在延续传统的基础上升华后的闽商特质。正是闽商的这种特质加之以天时、地利、人和，使其成为当今中国商族中最为优秀、最具代表性的团体之一。

闽商“以商为本”创造了独具特色的“闽商模式”，其特点是：闽人爱经商、敢经商、善经商。闽商的“敢为天下先”的魄力动作和“善观时变”的理性掌控，将闽商的特质与创业的平台完美而又现实地结合在一起。可以这么说，创业成就了闽商，他们白手起家也好、风光于世也罢，其中的历程在保留了传统的“敢拼爱赢、勤劳务实、知难而上”等的基础上，又追加了“以知易商、弃政从商、善观时变”的创意立业法则，然而不管通过怎样的方式、方法创业立业，其演变、创新的最终聚合点总是相同的——以商为本。

为此，在新环境、新动力下，为迎合市场经济的大趋向，他们勇敢地冲破“家族”的束缚，更新狭隘观念，引进新潮经济模式，来充实“闽商模式”，不断树立企业新观念的同时，还调整家族资本与社会资本的相互融合，进行制度创新，保持和扩充自身优势并提高创新能力。当新旧观念与机制成为并存而又矛盾的相对独立体时，回旋于其中的闽商，运用游刃有余、富有弹性、取舍有度、政企互动的经营手段最终轻松自如地将新旧并存的矛盾体糅合在掌心，建立起更具特色、更加适应自己的“闽商模式”。井在全球化经济的大势所趋下，以民企为重的福建企业，已经习惯了风险挑战，同时也具备极有活力的市场应对机制，在规避贸易壁垒的同时，为争取更大的市场空间，掀起民菅企业“走出去”的热潮，突现了“破而后成”的一个新的飞跃．在他们的眼中所谓的经营模式其实是一种无模式的模式。闽商常对人这样说：“在创造性思维上要学美国人，在一丝不苟抓质量上要学德国人，在从模仿到创新土要学日本人，在做生意的机智灵活方面不用学别人，学福建人自己就行了”。这种经商自信，是任何一个商族都不能达到的境界。

在适应市场经济大环境下，为巩固经济实体的永立不败，闽商“软硬”兼施，注重质的飞跃。他们信奉不存在没有管理的机制，也不存在没有机制的管理。他们的管理模式在传统和新潮、理论和实践中得以升华，在冲破家族堡垒的同时，以提升企业、个人和城市的形象为导向，以增强企业文化内涵为核心，寻找井领悟到了一条更加广泛而精深的企业文化管理模式。在日益激烈的竞争洗牌下，闽商在经历了“为别人做嫁衣”的盲从之后，以品牌核心价值统率企业的新志向脱颖而出，给企业经营管理注入一个标志性的新活力。“以人为本”的凝聚力、品质为上的竞争力、企业文化为导向的营销能力、消费者需求为基础的服务能力等作为“闽商模式”的重要方面，使闽商的思想与认识得到升华。在他们心中形成了这样一种理念：只有文化才能展示闽商的价值品位和可贵风尚，文化是闽商企业和闽商个人凝聚力和自信心的源泉。

“闽商模式”的另一特点是：在改革开放以来，伴随着侨乡经济联系的全球性复苏与发展，海外华人恋乡爱国、回馈桑梓的热情，使他们与故乡之间的文化联系显著地增强，而闽商巧妙地运用这一优势，內引外联，排除过程中的种种阻力，在低成本下迅速启动，一举成功。不少本土派的闽人借助海外闽商的大力帮助和配合，在很短时间内完成了包括资本积累等在內的一系列的“规定性”动作，在国內外市场上迅速崛起，成为中国企业界的新星。但是随着企业多元化、整合化、产业化经营模式的应运而出，企业要在新一轮竞争中胜出，关键在于增强企业自力更生的创新融资优势。资本运营作为企业资本增长和社会资源有效配置的重要方式，具有使企业资本快速增长，降低进入和退出市场的成本，提高资源配置效率等优势。它也反映了当代国际竞争的新特点和企业发展的新趋势。为此闽商企业在保持传统优势之外，通过上市、低成本扩张、重组并购等方式灵活的进行资本运作，以强势企业为主体，优化重组有限的社会资源。在“双赢”的前提下，推动企业的发展壮大。

随着市场经济的不断创新——竞争——洗牌——再创新的经济规律，由企业间的“单打独斗”的竞争趋势发展为“强强联合”的时代走向，成规模的市场经济打造了产业的集群。经过福建省财政大力支持井引导，社会资源向产业集群的龙头大企业集聚，提高龙头企业的竞争力、凝聚力和带动力，推动龙头企业在产业集群中发挥带动、辐射示范、信息扩散等作用，鼓励龙头企业通过井购、参股、参与技术改造等方式，对其上下游企业进行改造，促进龙头企业与配套企业之间的相互依靠和协调发展。这些措施有效地培育和发展了一批主业突出、核心竞争力强的大企业、大集团，加快形成了一批产业关联度大、特色鲜明的产业集群。

近年来，福建省有选择地对汽车及零配件、电子信息、陶瓷、茶业、纺织服装、渔业、港口等产业集群项目和集群龙头企业加大扶持力度，加快产业技术创新服务平台建设，新组织了福建省陶瓷行业技术开发、纺织面料技术开发等的基地，建立项目生成机制，顺应国际资本和技术流动，追求低商务成本、低损耗、快流转、零库存的趋势。引进的项目具有做大做强产业链的功效，有利于区域经济发展，增强产业链经济竞争力，提高产业的关联度和竞争力，形成产业集聚力。同时加大对行业共性技术和关键技术开发的扶持，推动闽南石狮服装城、晋江鞋城等一批大中型专业市场建设，努力构筑福州产业集聚的平台，积极对接跨国巨头的产业转移，做大本土优势产业，做强工业集中区，四人“百亿产业城”的崛起将为把福建推向国际化经济区打下坚实的基础。