苏商的特点是在经营中善于扬长避短,稳中求胜注重市场信息预测行情示拘成见头脑灵活直接经营、薄利多销。他们谦恭逊让、和颜悦色、有钱不摆阔,着装朴实,他们只在看准的行业大显身手。新苏商与时俱进,进行了股份制改造,由单一团队走向大联盟。
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书名 | 苏商模式/中国财富模式丛书 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 张俊杰 |
出版社 | 中国经济出版社 |
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简介 | 编辑推荐 苏商的特点是在经营中善于扬长避短,稳中求胜注重市场信息预测行情示拘成见头脑灵活直接经营、薄利多销。他们谦恭逊让、和颜悦色、有钱不摆阔,着装朴实,他们只在看准的行业大显身手。新苏商与时俱进,进行了股份制改造,由单一团队走向大联盟。 内容推荐 一位商界研究学家认为:本丛书可视为中国商界当代五大财富模式地图,读此书不仅能读出智慧,更重要的是能读来财富! 掌控中国商团动态布势,谋划商机最佳行动方案;数千个当代成功经营实例,为企业决策提供“先见之明”; 苏商模式特色:外资拉动式经济。 目录 苏商模式/1 第一章 创业模式 一、诚信为本 实业为基创业模式/2 二、公退民进 因时制宜创业模式/10 三、斩荆辟路 梅开苍穹创业模式/20 四、栽下梧桐 引来凤凰创业模式/26 五、雄鹰展翅 搏击腾达创业模式/32 六、星星之火 燎原之势创业模式/43 七、先抑后扬 抑扬顿挫创业模式/48 八、变革自新 稳扎稳进创业模式/56 九、以稳为基 开拓进取创业模式/6l 十、声东击西反其道而行创业模式/68 第二章 经营模式 一、专业攻伐经营模式/74 二、聚沙成塔厚积薄发经营模式/80 三、奇思妙想 巧夺天工经营模式/85 四、视若棋局 善弈谋势经营模式/92 五、利润乘数经营模式/l02 六、鯽鱼附鲨鱼经营模式/108 七、化蛹成蝶经营模式/115 八、战略联盟 博弈市场经营模式/120 九、创造品牌经营模式/126 第三章 管理模式 一、闲庭信步管理模式/134 二、文化为魂 创新为本管理模式/139 三、名牌战略创辉煌管理模式/148 四、众志创新 追求卓越管理模式/154 五、用心插柳柳成荫管理模式/162 六、凝聚内核 博弈市场管理模式/168 七、双管齐下管理模式/174 八、刚柔相济管理模式/180 第四章 资本运作模式 一、英雄好汉资本运作模式/188 二、虎占群山资本运作模式/192 三、借势运势机遇运作资本运作模式/197 四、资本魔方玩虚成实资本运作模式/204 五、移花接木专并国企资本运作模式/208 六、差异分配投石问路资本运作模式/212 第五章 产业模式 一、医药旋风产业模式/216 二、纺织领潮产业模式/227 三、汽车跟进产业模式/233 四、石油化工脱颖而出产业模式/239 五、旅游遍地开花产业模式/247 六、电子信息高速运转产业模式/256 七、农业出新产业模式/265 八、包装夺冠产业模式/272 试读章节 2.公转民因企制宜 在苏南地区针对国有、集体中小企业的不同特点,实行了一企一策,分类指导、分层推进、分步到位。什么形式最有利于把现有资产盘活,把职工的积极性充分调动起来,就采取什么形式。对条块分割、重复建设、资源浪费的大而全、小而全的企业,可采取合资、兼并、划拨、托管等形式,挂靠大企业集团;对有产品、有前景的企业,实现公转私;对于资产债务对等或基本对等的企业,可采取零资产出售,即卖;严重资不抵债、扭亏无望企业,可实行先破产而后改制等形式。 当然针对已改制的国有股、集体股偏大、职工个人股偏散,企业法人股、社会自然股、外商股偏小的中小企业,要放开公有制实现形式、放开资产组织经营形式、放开经营者确定形式,尽可能少保留或不保留公有股权;对于职工普持股、平均入股的企业,鼓励法人代表和经营骨干多持股、持大股,促进股权向一个或几个人集中,对公有股权比例偏高的企业,公有股权实行部分或全部出让;对于经营者持大股,公有股和股权实行部分或全部出让;对经营者持大股,公有股和职工较少的企业,各级创造条件转为私营企业。实施进度不搞统一化。对于像蝶舞色织有限公司原是由1336名股东每人出资3000元组建的股份合作制企业,由于股东人数多,且思维层次、关注问题不一,难以形成统一意见,许多重大经营决策滞后于市场。其股权比例平均而分散,为使产权集中,他们在股东大会讨论通过后,实施股权内部流转,由经营层12名股东出资收购了402万元的股权,其中执行董事兼总经理一人就购股242万元,占出资总额的60,2%。改制后的蝶舞色织有限公司的销售额直线上升。可见,对于全员持股合作的企业,在征得职工股东同意的基础上,可实行股权向经营者或者经营层少数人集中,将企业转为私营企业或合伙企业。 比如东台市丝绸工艺编织厂原是一家国有企业,总资产552万元,总负债464万元,长期处在停产状态。但是从当时的市场前景看,丝绸工艺正处于市场需求状态,弃之可惜。因此在严格资产评估,确保公有资产不流失的前提下,将小企业的公有资产和公有股权尽可能出售,最大限度地实现企业产权主体人格化,经剥离土地使用权85万元后,以整体安置183名原企业职工为前提,以2,6万元的价格(带负债)整体出售给私营企业主,直接转为民营。 而对于公有参股的企业,在经营层实施增量扩股,形成经营层控股的民营企业。在企业经营状况较好,职工不愿出让股权的情况下,实施增量扩股,将经营层的股权比重提高到50%以上,不仅可增强企业资本实力,加速其发展,还可以优化企业股权结构,真正落实经营者的资产经营责任。如东台市制药厂经扩股180万元后,开发了新品洛美沙星和氧氟沙星,两个新品创利240万元。紧接着在东台市有16家企业实施增量扩股,企业增加资本金1000万元。 当然还可以通过引进民营企业租赁公有资产,实现公转民营。在苏南有不少小企业负债率极高,对于部分活难活、死难死、难以整体改制或出让的企业,不急于求成采用“引进民营经济,盘活公有资产;资产由你租用,债务由我承担;职工你安排上岗,身份我帮助保留”的做法,租赁有效资产,实施公转民营。这就需要依靠民营企业来盘活启动,摆脱生存危机。对于严重资不抵债的企业先进行破产清算,再以民营企业的形式实行资产重组。破产是企业减债的合法途径,最后可以通过引入民间资本盘活启动。 可见,公转民极大地解放了现实生产力,为乡镇企业注入了新的发展活力,同时吸纳了大量的民间剩余资金进入生产领域,对刺激消费、拉动市场也起到了促进作用。它不但为广大下岗职工创造了新的就业机会,还推进了小企业市场化,政企分开、政企互动,促进了区域经济的健康发展。P18-19 序言 苏商模式 苏商以善于审时度势、精细作业的经商智慧称雄商界,他们是商界中的一支劲旅。 改革开放之初,苏南大地涌现出一大批乡镇企业,创造了“苏南模式”,建立了工业园区,率先吸进大批外资,以外资拉动经济迅速发展。 这是时代催生的一代新苏商,“苏商模式”就是在“苏南模式”的基础上升华而来的,是“苏南模式”的进一步延伸。如今的苏商又由单一的团队走向了大联盟,这充分体现了“苏商模式”的鲜明特色。 苏商的日益壮大,是有其历史原因的。在明清时期苏商就形成了洞庭商帮,他们主要经营粮食、蚕丝丝绸、棉花布匹、染料、木材等行业,他们与徽商和晋商鼎足而立,纵横商海。近代以来,苏商出现了以荣氏家族为代表的中国民族资本企业,荣氏家族历三代而不衰,为当代苏商的典范。 苏商始终是江苏经济社会发展的重要基础和原动力,江苏经济社会发展要继续引领全国,苏商的发展壮大是根本。江苏自古以来就是南北文化汇聚之地,素有“人文荟萃”之称;也有“苏常熟、天下足”、“人物之盛,为东南冠”之说。江苏是中国最富庶的地区之一。随着全国经济重心的南移,苏南的商业消费逐步活跃,苏商实力进一步发展,一个在长江三角洲纵横捭阖的商业群体出现了。 到了20世纪80年代,当一场波涛汹涌的经济变革席卷中国大地时,显赫一时的“苏南模式”让苏商再度崛起,乡镇企业作为“苏南模式”的代表之作,成为“苏南模式”的核心。在经济大潮中涌现了一批带着“乡镇企业”红帽子的农民企业家,他们彰显了苏商精神,创造了骄人业绩,推动了江苏经济持续快速发展。“苏商”作为一种新的群体赢得了世人的瞩目,也赢得了社会的口碑。当时,全国各地到苏南乡镇企业“取经”的人络绎不绝,江阴的华西村更是“朝圣”之地。在那个崇尚集体的年代,苏商们被遮蔽在乡镇企业之后,带领群众集体致富的吴仁宝是当时苏商中最典型的代表。 从1995年起,苏南开始了第一次自上而下的乡镇企业改革浪潮,到2000年底,苏南共有8,5万家乡镇企业改制成为有限责任公司、股份有限公司或是个体、私营工商户,达到乡镇企业总数的93%。至此,经过对“苏南模式”的延伸发展,适应现代市场经济、产权清晰的“苏商模式”诞生了。 其主要表现为:苏商完善了产权结构,激发了企业內在的动力,最主要的是营造了有企业家精神的环境。它涵盖了企业战略、人力资源、市场营销、品牌规划、企业文化、网络经济、物流管理、科研开发、资本运作、跨国经营等各个方面,旨在提高江苏企业家的战略意识、提升江苏企业竞争力、打造具有东方智慧和全球视野的新一代苏商,从而推动江苏经济快速发展。 随着经济的全球化发展,现代商业竞争已超越了单个企业之间的竞争,而发展成为供应链之间的竞争与企业集群性的竞争。规模网络化使得任何一个企业都面临资源不足与风险过大、过于集中的问题。以合作寻求资源整合与互补,寻求规模与速度,寻求降低风险。在这方面,苏商过去更多的是单兵作战,相互之间的合作甚少,甚至老死不相往来,这种“小农经济”心理是难以应对现代商业竞争的,在很多时候制约了信息共享与资源共享,从而错失横向联合、牵手共同做大的机会。用一个很形象的比喻,苏商是猫科动物(不善群居)。尽管如此,合作毕竟成为多数“苏商”的共识。“苏商模式”首先体现出了苏商正在走联合、团结之路。 苏商群体中不乏在资本市场上长袖善舞,擅于“以小博大”的代表人物。资本运作成为企业发展的必要手段,但资本运作必须服务企业的整体发展战略。可以预见,“弄潮”资本市场将使江苏的民营经济站在一个更高的战略层面向前发展。 如今江苏省产业布局以中心城市为依托,以产业链为纽带,以开发区为载体,以水陆交通干线为轴线,形成“三带多群”的基本框架。生产集中度进一步提高,企业向工业园区集中,经济国际化程度也进一步提高。可持续发展能力显著增强,主要制造业企业普遍推行清洁生产和绿色经营,资源利用效率进一步提高。并根据比较优势和对经济增长的贡献与拉动作用,确定江苏产业发展的重点是:电子、机械、石化、纺织等支柱产业,医药、包装等优势产业,以及基础与服务产业。 江苏省政府也提出了“提高沿江经济国际化水平,加大招商引资力度,优化外商投资结构,实施走出去战略,大力开拓国际市场”的口号。引导企业向开发园区集聚,构筑沿江开发的主阵地,制定科学的总体发展规划,建立健全沿江开发投资机制,积极引导生产要素向开发园区集聚。各级推进制度创新和技术创新,增强江苏省经济核心竞争力,放手发展民营经济,培育具有国际竞争力的大企业大集团,坚持以信息化带动工业化,走新型工业化道路。合理利用长江岸线资源,促进可持续发展,坚持沿江开发与环境保护并重的原則,在开发中保护,在保护中开发。加强联动与合作,推动江苏省经济一体化,建立江苏省经济协调机制,建立利益共享机制,鼓励企业跨江、跨国管理,打破地域限制。营造宽松发展环境,合力促进江苏省产业发展,创建高效服务的行政环境,发挥市场的基础性作用,创建公开、公平、公正的市场环境。这给“苏商模式”的进一步发展,展示了更加广阔的天地。 |
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