人人都会上网，但上网，你赚钱了吗？本书研究中国网商的第一本书，共写了30名网商，11名是阿里巴巴的网商，19名是淘宝网的网商。想知道他们是如何在网上赚大钱的吗？就读本书吧，成功网商讲述网商们的成功之术。

1、为外国人做嫁衣 1

2、淘宝网上第一卖花女的商业模式 9

3、听古丹侃网上古筝销售的专业级水平 17

4、乐乐原创熊熊屋 24

5、“花飞花”的全国加盟之旅 33

6、在网上寻找家的感觉 40

7、红地毯指引的方向 47

8、将C2C生意做到国外的网商 54

9、我是活在网络上的精灵 62

10、凡人“淘”经 69

11、丫丫与她的香艳阁 76

12、聊天室里的年轻人 83

13、将细节进行到底 92

14、经营幸福和愉悦的网上小店 98

15、娜娜小姐的梳妆台：意料之外的收获 106

16、一个人的精彩 113

17、东东小铺的营销策略 119

18、把图片拍出感觉来 124

19、丁楠和淘宝上海商盟的三级跳 131

20、B2C在线72天纪事 137

21、吹起手中的财富气球 146

22、一个将网络效应发挥到极致的人 151

23、满足客户的1000个要求 157

24、网络生意人，五十是金 165

25、做含金量最高的网络中间商 171

26、“FB”制造的“妞妞”品牌 178

27、一个借助网络告别低端的制造商 184

28、老陈和他的艺品堂 192

29、网上交易诚信第一人 202

30、升级版的B2B新外贸模式 210

后记 218

在网上销售婚纱

几年前，胡慧芳在上海杨浦区的一所中专读书时，曾是区里的三好学生，担任过班里的团支部书记、学校的学生会副主席。这段经历，后来对她很有帮助。

故事要从2004年3月说起。当时，胡慧芳有意重新换工作。她的一个朋友，是一个婚庆行业电子商务平台的职员，在2月参加一个展会时，了解到有两个女孩子在网上销售婚纱，月收入上万元。这个朋友因此建议她也到网上销售婚纱。

胡慧芳是一个能够勇敢挑战生活的人。听了朋友的建议，她开始做市场调查、写销售计划、到处寻找供应商，俨然企业行为。说起这段经历，胡慧芳很感谢中专3年的生活。她在担任校学生会副主席的时候，开学前都要制订学校一个学期的各项活动的计划。制订计划的时候必须考虑老师与同学们的想法，是否会耽误大家的学习、工作等。一定要把计划考虑得非常具有可操作性。再有就是中专的课程，市场营销学、公共关系学、会计学基础这3门课程使胡慧芳在独立走向生活前，就已经明白了细分市场、市场定位、目标客户、建立公众形象以及 最简单的成本核算等概念。

在上海做婚纱行业的人都知道，上海火车站的环龙商厦四楼是批发婚纱的地方。胡慧芳寻到那里，希望那里的店铺可以支持自己，让自己拍照，并且允许自己少量进货。可是问下来，所有店铺都拒绝了她，他们担心胡慧芳把他们的产品照片放在网上会被同行模仿。

胡慧芳意识到，如果自己下决心要做这个事情，就必须直接找到厂家，找有决定权的老总，并且这个老总还得是思想开放的，对电子商务感兴趣的才可以。因为这个时候的胡慧芳，没有资金，没有经验，没有客户，只有一个考虑成熟的电子商务理念和一张一定要说服对方的嘴。

我在与胡慧芳的几次谈话后，发现她的不凡，在一般人对前景望而却步的时候，她可以勇敢地按照自己的设计执著而为。

胡慧芳开始在婚庆行业的网站上寻找厂家。几十家找下来，只有一家苏州厂家的联系方式使用MSN。胡慧芳从这个细节推想，使用MSN的老总思想一定比较开放，有可能接受一个年轻女孩子电子商务的创业设想。

胡慧芳兴奋地上网联络，这个MSN的ID真的是在线的，并且和她对话的就是这个厂家的老总。胡慧芳紧张地敲击键盘打字，简要介绍自己的想法。对方果然表示有兴趣。后来这位老总到上海采购东西，约好和她面谈。胡慧芳拿着自己的销售计划，滔滔不绝地与这位老总谈了3个多小时，结果这位老总愿意支持一个女孩子的创业，成为她一旦接到订单后的加工厂，而且哪怕订单只有一件婚纱。这是胡慧芳第一次以自己的勇敢和执著获得了成功。P2-3

第一本网商写网商的书

阿里巴巴公司副总裁 金建杭

中国人谈电子商务从1995年算起，已谈了10个年头。写电子商务的书也不少了，但是，网商写给网商看的书，这是第一本。

我们一直认为，网商是推动中国电子商务发展的源动力。阿里巴巴首席执行官马云在2000年时就说，“把电子商务还给商人！”2004年2月，他提出“网商”概念。认为互联网在经过网民和网友的大发展时期后，一批利用电子商务工具，在互联网平台上从事商业活动的企业和个人正在成为一个庞大的网商群。

那时，在阿里巴巴平台上网商刚过300万。而到2005年8月初，阿里巴巴中国网站的。700万网商和淘宝网的800万网商。已在中国建立起一个超过1500万的网商群体。

这1500万的人群，他们在想什么？在做什么？他们还需要什么？

只有天天与网商互动交流的人，才是最有资格告诉我们答案的人。

上海伟雅是阿里巴巴轻工论坛的版主，在他的影响下，一些在阿里巴巴平台上做成很大生意的企业家，开始“泡”论坛，开始与人分享网上生意经。也是在与这些成功网商交流的过程中，上海伟雅意识到。他们网上商务的成功经历和经验，应该写成一本书，让更多的网商借鉴。

我第一次听上海伟雅谈他写书的想法，是在上海的网商聚会上。他与星言无语(阿里巴巴的另一位知名论坛版主)、丁楠(2004年中国十大网商之一)一起策划了“B2C联盟”，把阿里巴巴的供应商整合起来，把淘宝网的大买家整合起来，形成采购与供应的关系，打通B2B与C2C。

这样，上海伟雅有机会大量接触阿里巴巴和淘宝网上的先行者和成功网商。因上海伟雅自己是网商，他去写那些活生生的网商案例，会有别人无法深入的感触。

上海伟雅不仅自己写，还动员其他网商一起来写。我相信。不同的网商作者，会让我们从更近的距离，更全面的角度，去理解网商。

在这本书里，30多位网商以亲身的实践，领悟着网络贸易的优势，证明着选择电子商务的价值。他们从一个传统贸易商、一个不知生意为何物的普通人，转变成为一个网商，一个成功的网商。

这些成功网商，改变了我们对个人创业成功条件的若干假设，改变了我们对中国制造业出路的诸多设计，改变了我们对企业家成长路径的标准规划！

他们更改变了我们对中国产生优秀乃至卓越企业的所有怀疑，在这一代，或者在下一代网商中，一定可以诞生中国最伟大的企业！

今天中国有1500万网商，我们预计，到2009年前，中国将至少有5000万网商。

之所以做这样的预测，是基于对中国电子商务发展三大背景的分析：

一是电子商务网络的规模扩展，使单个企业应用电子商务的价值更大，更多企业和个人愿意采用电子商务；

二是全球经济竞争从制造环节转向营销流通环节，要改变中国只是制造大国的地位，我们必须掌握营销竞争力，电子商务提高营销流通竞争能力的作用更显突出；

三是中国经济正处于关键的信用转型期，建立一个统一开放的网上诚信商务平台是大势所趋，更多的企业和个人会选择成为一个诚信网商。

网商——将成为中国经济生活中最引人关注的新名词。

今天的1500万和未来的，5000万网商表明了一个事实，企业和个人并不存在要不要成为网商的问题，而是如何成为一个成功的网商的问题。

上海伟雅让成功网商来讲述网商们的成功之术。是一个很好的角度。阿里巴巴的管理原则有一条是“改变行为从而改变思想”。对今天的中国企业和个人来说，模仿是最好的改变行为的方式，总结成功网商的经验，目的很简单，就是要让企业和个人网商可以很方便地去学习，去模仿。

当然，最好的学习不能只停留在书本上，还要回到网上，真正在网上操作电子商务。大家会发现，电子商务原来很简单，做一个成功的网商原来并不难。

这本网商写给网商的书，会让更多网商看清自己成功的方向。

那就是“行动”！更多的网商，更多地行动于网上！

我也希望这不是唯一的一本网商写给网商的书，1500万的网商群，本来就有多元化的阅读需求，有的人求简，有的人求深，有的人求图文并茂，还有的人就喜欢看网商自己写自己的体会的书。

借这本书出版之际，我在此要呼吁，希望今后能出版更多为网商而写的书！

这是一本网商写网商的书。为了这本书，我们特意在阿里巴巴社区用征文的方法收集文章，最后有5人8篇文章入选。一些文章，因为风格主题的差异没有入选，很是遗憾。网友网商的热情参与，使本书得以在60天里成稿出版，令我感动。

最后入选的30篇文章所写的网商各有特色，十几位电子商务专家的评论使文章画龙点睛，概括了成功网商的不同特点，使文章有了更多的回味。

束静的插图，也为本书增加了靓丽色彩，在此表示谢意。

特别要感谢阿里巴巴副总裁金建杭为本书所写的序言。需要特别指出的是，阿里巴巴高层领导对来自于网商网友的开创性活动，从来热情支持，我想这也是网友网商对阿里巴巴有家的感觉的缘由。

真诚感谢所有朋友的支持和帮助。