网站首页  软件下载  游戏下载  翻译软件  电子书下载  电影下载  电视剧下载  教程攻略

请输入您要查询的图书:

 

书名 微利时代的成长
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 (美)亚德里安·斯莱沃斯基//理查德·怀斯
出版社 北京师范大学出版社
下载
简介
编辑推荐

  亚德里安的最新力作《微利时代的成长》一经问世,即在欧美地区引起了不小的轰动。《华盛顿邮报》、《商业周刊》等多家世界著名媒体都给予了高度评价。2006年登陆中国后,立即受到了12位国内著名财经媒体总编的联袂推荐。

  “微利时代”并不是什么特殊岁月,相反,“微利”恰恰是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自至的时候,经历了二十年激情燃烧,习惯了机会驱动,粗放经营的中国企业,能适应这种“正常生活”吗?《微利时代的成长》讲述了许多新的思路和案例,从某种意义上说,可以当作我们过好“平淡日子”的“生活指南”。

内容推荐

  在这样一个产品饱和、市场动荡的时代,你的公司怎样才能冲破传统的以产品为中心的成长模式的局限,创造新的增长?

答案是:需求创新。  

本书通过展示几个在微利时代成长最快的公司,来探索创造利润新模式的独特艺术。这些公司在大多数观察家和商业领袖认为利润微薄的行业和市场中,另辟蹊径,取得了令人瞩目的成就。  

这是一本如何在微利时代获得成功的绝佳指南,提供了一系列生动实用的案例和工具,帮助你的公司思考和开辟新的成长途径,是所有想创造奇迹的商务人士必读的经典著作。

目录

第一部分 不同的成长之路

第一章 成长危机

第二章 打破危机

第三章 需求创新:成功的开始

第四章 隐性资产:创造新的商机

第二部分 需求创新

第五章 庞大与创新

第六章 你没有和客户对话,而其他人正在这样做

第七章 我们的巨大成功

第八章 把创新变成艺术

第九章 顾客不关心我们的研发

第三部 让成长变为现实

第十章 隐性负债

第十一章 中层经理的角色:成为成长的催化剂

第十二章 高层经理的工作:为成长创造一个运营系统

第四部分 新领域的增长机会

第十三章 解析消费者经济学

第十四章 触碰顾客的软肋

第十五章 信息的价值

第五部分 开始行动

第十六章 周一的晨课

第十七章 制定发展行动计划

第十八章 对你有帮助的工具和技巧:美世的需求创新网站

致谢

试读章节

这是一本关于成长的书,其特别意义在于,大多数公司都正在或将要面对竞争加剧、利润降低的市场环境。如何才能在这样艰难的市场环境中,突破重围并茁壮成长呢?

许多人认为,战后的几十年是经济增长的黄金时期,企业都会如同条件反射般按部就班地增长。这虽然有些夸大的成分,但基本上是对的。对于大多数公司来说,在那段时期,获得快速、稳定的增长要比现在容易得多。回顾那段发展历程,许多大公司都是以一种看上去极其简单的模式建立起来的:研制出一个不错的产品,然后投放市场,再拼命去销售,走国际化,并购和联合。降低成本,尽可能地提高价格,不断通过广告扩大市场。

但是,很多商业人士已经开始认识到,在这种传统的商业增长模式下,危机已经滋生并开始蔓延。

这种传统的增长模式面临的第一个主要压力始于20世纪80年代中期。这个时期,业务创新者逐渐崛起。像西南航空(Southwest Airlines)、纽柯(Nucor,美国著名钢铁公司)、沃尔玛等大公司关注的已不再是产品创新,而是寻求更好的方法为顾客服务,以求在各自的行业内取得战略性的控制地位。这样,即使卖的产品和别人一样,他们也能创造出新的商业价值。

结果,数十亿美元的股东价值从传统的产业领导者,如联合航空公司(United Airlines)、美国钢铁公司(u.S.Steel)、希尔斯公司(Sears)转移到了那些勇于创新的商界后起之秀身上。研究这些公司和其他行业领导者的商业创新方式,我们将受益匪浅。事实上,我们的很多客户,包括我们之前的几本书——《发现利润区》(Profit Zone)、《价值转移》和《赢利》等书的读者,已经在应用这些创新理念中获得了收益。

在过去的五年中,我们已经察觉到,一种新的令人不安的因素正在出现。那就是当价值转移(value migration)发生在两种商业模式之间时,会转变成为“价值流出(value outflow)”。也就是说,随着整个市场趋于饱和,传统的增长源泉也会逐渐枯竭,产品利润和股东收益将“流出”这个行业。

在今天的市场环境下,这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产品服务界限,发现新的顾客需求。以西南航空为例,它建立了一种全新的点对点式航线系统,总成本也低于其他主要的航空公司,但是它出售的仍然只是标准的航空座位。它并没有使乘客的旅行发生多大变化,也没有在乘客登机前后,提供特殊服务而创造出新的需求。钢铁业的纽柯公司、零售业的沃尔玛和IT业的戴尔公司同样如此。尽管他们取得了一定的成功,但是他们基本上还都只是专注于产品(product—focused)的商业创新。P3-4

书评(媒体评论)

在这个微利时代,你是否厌倦无休止的价格战和成本控制了?你的梦想是否正在不断缩水?看看这本书,你就会立刻振作起来。

——《快速企业》(FastCompany)

很难想象会有比这个更好、更及时的商业著作了。

——《华盛顿邮报》(IWashington Post)

在这个满眼“供过于求”的商业世界,我们还能奢望两位数的成长么?当传统的成长模式——产品创新、扩张、并购——已经失灵,我们还有什么办法突破瓶颈?

“掌握客户未被满足的隐性需求”,正是作者“需求创新法”的内涵,每一个独具视角的案例分析,都验证着这一点。

——《商业周刊》(Business Week)

随便看

 

霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 101bt.net All Rights Reserved
更新时间:2025/4/7 6:13:03