它是被誉为"武经冠冕"的兵法经典，它是运筹帏幄、行军作战的制胜宝典，它也是纵横商场、为人处世的必备良书，它就是《孙子兵法》！原书共十三篇，不过六千余字，但其文字苍古雄劲，内涵博大精深，它是战争的艺术，却不是局限于战争。其内容被衍生到经营、战略、地理、领导、心理等多个领域，其应用现代社会的各个方面。“下知地利”是孙子作为将帅必知的“五事”之一，而进行商务活动、开商店、做生意地贵在知地形，相信本书能帮助读者在当今激烈的商战中脱颖而出！

《孙子兵法》是战争的经典，但又不局限于战争，其应用范围已广泛延伸到经济、外贸、社交等当代社会生活的方方面面，是战国以来最受推崇的一本兵法书。《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它包含一系列普遍适用于各种形式、各种层次的竞争和冲突的真理，是克敌制胜的艺术，创造奇迹的科学。

为了全面把握《孙子兵法》这部巨著的精髓，更好地服务于富于挑战和竞争的当代人，在中国纺织出版社的全力支持下，我们编著了这本集孙武小传、《孙子兵法》经典及其战例史证、《孙子兵法》与现代商战谋略等于一炉的《横扫天下的商道：孙子兵法》。

壹 孙武子小传

贰 孙子兵法经典及其战例史证

上卷

中卷

下卷

叁 战术之悟

因利制权

能而示之不能

用而示之不用

近而示之远

远而示之近

利用诱之

乱而取之

实而备之

强而避之

怒而挠之

卑而骄之

佚而劳之

亲而离之

攻其无备 出其不意

兵闻拙速

因粮于敌

希敌以怒

取敌以利

善而养之

不战而屈人之兵

上兵伐谋

其次伐交

十则围之

倍则分之

不若则避之

小敌之坚，大敌之擒

乱军引胜

知可战与不可战者胜

识众寡知用者胜

上下同欲者胜

以虞待不虞者胜

将能而君不御者胜

知彼知已，百战不殆

先为不可胜，以待敌之可胜

守不可胜者

攻可胜者

守则不足，攻者有余

自保而全胜

胜于易胜

先胜而后求战

修道而保法

以镒称铢

以破投卵

正合奇胜

奇正相生

势险节短

乱生于治

怯生于勇

弱生于强

形之，敌必从之

予之，敌必取之

以利动之，以卒待之

择人而任势

先处战地而待敌者佚

致人而不致于人

佚能劳之

饱能饥之

安能动之

出其不趋，趋其不意

无所不守

无所不攻

攻其必救

乖其所之

分敌专我

知战之地，知战之日

策之而知得失

作之而知动静

形之而知死生

角之而知有余不足

避实击虚

因敌制胜

以迂为直

以患为利

善用乡导

兵以诈立

兵以利动

兵以分合为变

掠乡分众

廓地分利

悬权而动

夜战多火鼓

昼战多旌旗

避其锐气，击其惰归

以治待乱

以静待哗

以近待远

以逸待劳

以饱待饥

善治变者

高陵勿向，背丘勿逆

佯北勿从

锐卒勿攻

饵兵勿贪

归师勿遏

围师必阙

穷寇勿迫

圮地无舍

衢地交合

绝地无留

围地则谋

死地则战

涂有所不由

军有所不击

城有所不攻

地有所不争

君命有所不受

智者之虑，杂于利害

无恃其不来，恃吾有以待

绝山依谷

战隆无登

半济击之

无迎水流

斥泽无留

兵非益多

合之以文，齐之以武

兵无选锋

料敌制胜

视卒如婴

动而不迷，举而不穷

散地无战

轻地无止

争地无攻

交地无绝

重地则掠

夺其所爱

兵士甚陷则不惧

禁祥去疑

齐勇若一

顺详敌意

并敌一向

践墨随敌

火攻者明

水攻者强

无不用间

肆孙子兵法与现代商战谋略

五事七计的谋略

恩信使民的谋略

上顺天时的谋略

下知地利的谋略

委任贤能的谋略

用智为先的谋略

诚而有信的谋略

爱人悯物的谋略

决胜乘势的谋略

威严肃众的谋略

主孰有道的谋略

将孰有能的谋略

天地孰得的谋略

法令孰行的谋略

兵众孰强的谋略

士卒孰练的谋略

赏罚分明的谋略

因利制权的谋略

巧妙示形的谋略

利而诱之的谋略

乱而取之的谋略

实而备之的谋略

强而避之的谋略

怒而挠之的谋略

卑而骄之的谋略

佚而劳之的谋略

亲而离之的谋略

攻其无备的谋略

庙算者胜的谋略

兵贵神速的谋略

因粮于敌的谋略

囤积居奇的谋略

怒以杀敌的谋略

货以取敌的谋略

攻心为上的谋略

上兵伐谋的谋略

伐交共存的谋略

十则围之的谋略

敌则战之的谋略

不若则避之的谋略

小为大擒的谋略

当进则进的谋略

当退则退的谋略

知战不战的谋略

识众寡者的谋略

上下同欲的谋略

备而有虞的谋略

将在自专的谋略

知彼知己的谋略

先为不胜的谋略

自保全胜的谋略

以铢集镒的谋略

以卵击破的谋略

正合奇胜的谋略

奇正相生的谋略

势险节短的谋略

以弱胜强的谋略

欲从先形的谋略

欲取先予的谋略

薄利多销的谋略

择人任势的谋略

先处战地的谋略

致人者胜的谋略

攻其必救的谋略

攻而必取的谋略

胜在人为的谋略

策知得失的谋略

作知动静的谋略

形知死生的谋略

角知虚实的谋略

避实击虚的谋略

兵无常势的谋略

因敌制胜的谋略

以迂为直的谋略

以患为利的谋略

后发先至的谋略

廓地分利的谋略

当机立断的谋略

不动如山的谋略

难知如阴的谋略

后发制人的谋略

穷寇勿迫的谋略

圮地无舍的谋略

绝地无留的谋略

围地则谋的谋略

死地则战的谋略

防患未然的谋略

好高恶下的谋略

兵非益多的谋略

因地制宜的谋略

上楼抽梯的谋略

巧借东风的谋略

以火佐攻的谋略

巧于用间的谋略

            以弱胜强的谋略

以弱胜强，犹如以铢称镒、以卵击破，所以说是非常之战，似以兵战最为突出。在我国军事史上，此类战例举不胜举，如赤壁之战，五万孙、刘联军，将二十万曹操大军烧得焦头烂额；淝水之战，百万前秦军队被八万东晋军追得“草木皆兵”等等。探究以弱胜强的原因，不在力拼，而在智取。

传说南方有一种小动物，像猫，俗称花面狸，爱和老虎打架，凡遇老虎，它都主动发动进攻。论力量，它不是老虎的对手，可是，它动作灵敏。通常先埋伏在树上，突然跳在老虎的背上抱着老虎的尾巴，用它尖利的爪子，死抠老虎的肛门。老虎疼得大吼乱跳，想抓抓不着，想咬咬不着，最后只得在地上打滚，以甩脱这只小动物的袭击。当老虎在地上打滚时，花面狸已逃之天天了。小企业在与大企业竞争的时候，应当仿效花面狸对付老虎的计谋，避免与大企业正面竞争，必须发挥自己“船小好掉头”等特长，或拣大企业遗弃的“土地”开垦，或借大企业的“翅膀”起飞，或送大企业所求，博得其“欢心”。

马尼拉“矮人餐厅”的老板、美国人吉姆·特纳，刚到马尼拉经营餐厅时，由于当地餐厅众多，竞争激烈，而他没有任何优势。吉姆明白，必须要有新奇的绝招才能使生意兴隆。一天，他在大街上看到了一个三英尺高的矮人，于是，便有了主意。几天后，一个全部由矮人服务员组成的餐厅开业了，这是当时世界上独一无二的餐厅。很快矮人餐厅闻名世界，各国游客慕名竞相前来用膳，该餐厅生意十分兴隆。吉姆后来说：“在激烈的竞争中，经营者如果没有与众不同的高招，就只好与失败者为伍了。”

无独有偶，前几年福州一家宾馆利用人们对侏儒的好奇心，采取了“武大郎开店——高的不要进来”的方式招聘员工，开起了中国第一个侏儒酒吧。他们从为数不多的报名者中录取了六个侏儒，让他们做服务员，同时表演节目。消息传出，该宾馆顿时门庭若市。

P337-338

孙武是我国春秋时集兵学之大成的一代军事名家，被尊为与文圣孔夫子齐名的武圣；其著名军事著作《孙子》(又称《孙子兵法》、《孙武兵法》、《兵经》、《武经》等)也是与孔子的《论语》双璧生辉的兵学“圣经”。《孙子兵法》，旧传本为13篇，经后人编辑、整理，流传至今的有近6000字。《孙子兵法》的核心是以智谋取胜，它所包含的军事思想是一个广博精深、观点严谨的体系。孙子把战争看作是关系军队生死、国家存亡的大事，主张慎重对待战争，反对轻举妄动；在战略上，孙子主张“不战而屈人之兵”，力求全胜；在作战方针上，孙子主张速战速胜(“兵贵神，不贵久”)；在军事心理学上，孙子强调“三军可夺气，将军可夺心”等。《孙子兵法》浓缩了中国古代最优秀的战略智慧的精华，它涉及政治、经济、地理、心理学以及位居这一切之上的哲学。它以高度的概括性总结了放之四海而皆准的规律和原则。简言之，《孙子兵法》是克敌制胜的艺术、创造奇迹的科学。

正因为如此，在中国历史上，许多帝王将相和学者都曾热衷于研究《孙子兵法》。自从这本书于法国大革命前夕率先译成法文(后来又译成其他西方文字)，西方人破天荒第一次“发现”了古代中国震撼人心的兵法智慧。当世界进入二十世纪时，西方人“重新发现”了孙子。与此同时，许多企业家，如“财富500强”的老总们，惊喜地发现《孙子兵法》是赢得当今激烈商战的强大武器。于是，人们看到近些年来在日本等地有关这个主题的文献如潮水般涌来，使读者眼花缭乱。随着冷战的结束和国际舞台上经济竞争的加剧，这一趋势必将越来越发展。

面对着中国和世界方兴未艾的“《孙子兵法》热”，作为曾诞生了这一伟大人物而感到自豪的孙子的后人，我们应当义不容辞地将《孙子兵法》的研究推向一个更高的层次，毫无疑问，研究的目的就是为了运用，而灵活运用又是为了使我中华民族在世界之腾飞。正是有鉴于此，在中国纺织出版社的全力支持下，我们精心编著了此部涵盖了孙武子传奇、《孙子兵法》注释、《孙子兵法》战例史证、《孙子兵法》与现代商战谋略等为主要内容的《横扫天下的商道：孙子兵法》，以期能为《孙子兵法》的普及和服务于当代人而微尽薄力。