本书是巴巴拉·科科伦纵身商海,历经磨难的亲身体验,同时,巴巴拉又贡献了她历经磨难之后得到的智慧,包括生意的启动、增长,如何推销自己、雇佣合适的人才,调动员工的积极性等等……书中附录《红利手册-- 我希望每个销售人员都能知道》更体现作者独到心得,阅读本书的结果不同于阅读其他任何工商书籍,你将从中获益匪浅。
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书名 | 地产女王(从1000美元到20亿美元的奋斗历程) |
分类 | 人文社科-心理-心理学百科 |
作者 | (美)巴巴拉·科科伦//布鲁斯·利特菲尔德 |
出版社 | 中国青年出版社 |
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简介 | 编辑推荐 本书是巴巴拉·科科伦纵身商海,历经磨难的亲身体验,同时,巴巴拉又贡献了她历经磨难之后得到的智慧,包括生意的启动、增长,如何推销自己、雇佣合适的人才,调动员工的积极性等等……书中附录《红利手册-- 我希望每个销售人员都能知道》更体现作者独到心得,阅读本书的结果不同于阅读其他任何工商书籍,你将从中获益匪浅。 序言 孩子,一个浴室 我母亲总是说我的记忆力比生命力还要大。好吧,以下是我所记忆的东西。 我是在新泽西的一个大悬崖下的一栋三层楼房的底层长大的,它是位于一座名为埃奇沃特的小镇的一座银白色的房子,小镇只有两个街区那么宽,一英里长,就在曼哈顿附近的哈德逊河对面。我的房子很容易找,就在巨型的字母“L”下面的褐色隔离板,这个字母是不断闪烁的帕里萨伊德娱乐园(Palisades Amusement Park)标志牌其中的字母“L”。在我的孩提时代的大部分时间里,这是21个人的家。 赫比叔叔、埃瑟尔大婶和他们的两个十多岁的女儿住在顶层,娜娜·亨伍德住在第二层的前半部分,罗恩夫妇和他们的两个爱偷窥的儿子住在后半部分。我们科科伦一家住在底层——我们认为这是最好的楼层,我们六个女孩子住在中间的屋子里,我们把这间屋子成为“闺房”,四个男孩子住在后屋里,我们把它称作“男孩儿的房间”。我的父母弗洛伦斯和埃德睡在客厅里的卡斯特罗沙发床上。 但是,我从来没有看见过母亲睡觉,她只有吃晚饭时才坐下来,然后在我们共用的那个浴室的澡盆里泡上大约三分钟。尽管我母亲总是怀孕,但是她总是闲不住——穿着一套污迹斑斑的蓝色主妇装,披着一头柔软的金色卷发,再配上两条健壮的快腿,每生一个孩子,她腿上紫色的静脉曲张就越突出,我总是担心那些静脉会爆裂,但是它们没有。 在任何一天,总可以在下面两个地方中的一个地方找到母亲,在外面的楼梯平台上,她在那里晾上洗好的衣服;或者在厨房,在那里她在熨衣板和炉灶之间跑来跑去。我母亲似乎可以同时做一百件事情,与此同时,她的两只蓝眼睛中至少有一只眼睛盯着她的十个孩子。 “埃迪,当心你自己”,她经常从楼梯的平台上朝在院子里的我的大哥这样叫喊:“记住你生来就是当领导的,所有的男孩子都在看着你。”然后她会冲下12阶木楼梯,后腰上挎着洗衣篮子,砰地打开门,冲进厨房,把衣服倒在熨衣板上。 “你绝对是最好的帮手,埃伦。”当我的妹妹急于把衣服展开的时候,她这样说道,“你会成为一个优秀的母亲。” 午后不久,母亲就开始张罗晚饭了,晚上六点钟准时备好晚饭。“巴巴拉‘安,”她在削土豆皮时会朝着地下室的楼梯向下喊,“上来到这里吧,带着弗洛伦斯、汤米和玛丽·琼,他们需要一些娱乐,如果你想当明星,你就需要练习。” 那就是我妈妈的天才,她通过照管每个孩子的天赋来维持这个家的运转,让我们当中的每一个人都感到那种天赋是我们独有的,无论这是否是真的,但是我们都信以为真。 是娜娜·亨伍德预测到了我的未来。 我的祖母矮得像个侏儒,她在我们上床后给我们做按摩。当妈妈为我们准备第二天的午饭时,娜娜会巡视并且和她的十个孙子和孙女中的每个人都待上几分钟,用手揉搓我们的后背,朝我们的耳朵里嘀咕一些快乐的事情。 我11岁时的一个晚上,娜娜走到我的床前,发现我在哭泣,因为我的胳膊上忽然间长满了黑毛,我把两只前臂藏在被单之下。 “让我看看你的胳膊。”娜娜哄道。 “不。”我大声喊到,“它们看起来像爸爸的胳膊一样。” 她把我的胳膊从被单下抽了出来,抚摸着。“毛茸茸的胳膊!”她脸上放出了骄傲的光彩,“这意味着你会很富有。” 几年后,我希望实现娜娜的预言,找到了第一份工作,当了夏季球场的监督员。到我24岁时,我已经做过了另外22个工作。 正是我的第24个工作使我发了财,我是怎样发财的呢? 首先,我相信娜娜的话。 更为重要的是,我运用了从妈妈那里学到的东西。 |
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