每一位老总都是企业的教练，每一位营销人员都是商场的运动员，每一个企业都能够成为经济大潮中的代表队。只要行动，你也能成为营销教练！本书阐述了最全面深刻的营销理念，提升营销人员的士气与业绩，也一定会给你启发与指导。本书由中国营销科学院强力推荐，国际营销大师科特勒教授专文作序。是一本不能错过的好书！

第1章 从唐僧师徒说起

第2章 源于魅力

第3章 营销教练的“用兵之道”

第4章 产品转化为利润的关键——渠道

第5章 营销教练为你的领导艺术把脉

第6章 营销教练的“学者”风度

第7章 恋上顾客的秘密

第8章 摸清市场的底牌——市场调研

第9章 攀上双赢的阶梯——企业的关系营销

第10章 销售培训全攻略

第11章 追求高效——团队无界限

第12章 品牌秘籍——打造强势品牌

第13章 魅力无限，广告再现

第14章 防微杜渐——风险管理

迈克尔·乔丹--历史上最伟大的篮球运动员曾经说过，他在赛场上的成功要归功于他的教练。他的教练菲尔·杰克逊是一名更好的篮球运动员吗?不是。但是他帮助乔丹不断进步。杰克逊通过多年的实践，成为了一名伟大的教练。

教练法能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现。是帮助他们学习而不是教育他们。

--Timothy Gallway《The Inner Game of Tenois》

另一个例子：DougBlevins的故事。他是美国著名的橄榄球教练。你也许认为，要成为最佳橄榄球教练，必须得是明星球员，或至少以前是橄榄球运动员。但Blevins两者都不是。他天生大脑性麻痹，一生都在轮椅上度过，从没走过一步路。是他的激情和奉献精神，他对球员的责任心，激励了所有人。他鼓励球员，充分发挥潜在的能力，远比打一个橄榄球重要得多。

现在回到我们开头所提的问题。假如没有唐僧，他们三人会完成任务，取回真经吗?

没有唐僧的紧箍咒，受不了各种礼教常规的孙悟空可能又要回到自己的花果山自立为王，过着悠闲的日子了。

猪八戒，更不用说了，贪图享受的他早早地就会打包走人。戏中他常说的一句话就是咱们把行李分了，各自回家吧。

沙僧，凭他的本事和意志，能到西天吗?!

那么唐僧到底有什么本领，能成为他们顺利完成任务的核心?

在他们四个人中，唐僧的取经信念最为强烈，目标最为明确。以人为本，从调适人的信念着手，着重于激发个人潜能，发挥人的积极能动性，帮助他们去发现和创造更多的可能性，这就是唐僧的作用，教练的作用。这就是为什么Doug Blevins能成为优秀教练的原因。P2

国际营销大师科特勒教授专文推介

每次来中国，都会看到中国经济发展的新面貌，令人为之欢欣，为之鼓舞。

营销是关于客户与利润的科学，满足了客户才有利润可言。中国企业要持续不断地盈利、发展，就须有长远的营销战略。面对当今流通领域全面整合与提升的趋势，面对前所未有的竞争态势，企业必须发展自己的核心竞争能力，以应对国内、国际市场。这需要有一定的战略支持这一发展方向，这就是诚信战略。没有诚信，就没有客户和利润，只有破产。

中国经济在全球化市场中有相当的优势，比如非常强大的资本力量、制造优势、强大的人力资源、非常大的市场容量及和平稳定的政治环境。对企业来讲，当生产力发展到一定程度时，质量已不再是问题，问题是市场的细化和差异化营销。对市场有效地细分，对产品进行差别化定位，从功能到外观设计以及情感上的认同等等，都是营销市场中的问题的核心。通过产品差别化实现品牌异化，有效地占领市场，这一点中国的海尔在美国市场上做得非常出色!

中国历史上曾经有过很多伟大的战略家，尤其是军事战略家。现在，中国的营销市场同样呼唤商业战略家的诞生。从完整的商业计划书到具体的市场调研、目标客户行为档案、营销策略、价格策略及广告策略等等，整个系统都需要有战略家用战略思维来掌控。优秀的战略家往往是从客户的一次性交易中看到更多次的终身交易。

另外，我必须提及的是中国企业在营销过程中的不良现象：一是希望迅速复制别人的产品以求短期盈利；二是总喜欢进入一个新行业、新市场，这两大爱好终会导致企业短期盈利与长期发展不协调而短命；还有一个严重问题是盲目的、无限制的多元化发展，这势必在每个领域里都会遇到非常专业化的跨国公司的竞争。众所周知，摩托罗拉公司既不做电视，也不做房地产、保险等业务，而是专注于通讯产品。中国企业需要更多地投入到产品创新中去。  营销，不仅是一个企业或一个企业部门的事情，从大处说是一种文化，一种观念，是整个国家、社会、城市群体的营销；从小处讲是整个企业的营销。它必须用团队的方式才能顺利完成营销目标。

我很欣慰地看到中国企业的营销正在一步步专业化、团队化，并在兼容并蓄中走向成熟化、本土化。摆在我们面前的这套营销丛书，正是中国企业营销原汁原味的文化再现，它集结了中国当前营销入的现代理念与营销实践。丛书的作者，我的中国朋友努力地尝试着把他们在中国营销大潮中的体验与收获与大家分享，我想每一位读者在读到此书时都会幸运地感受到中国企业营销的前沿风暴。与大家一起分享智慧是一件很快乐的事情，所以我向大家推荐这套丛书。

最后，我坚信营销为世界创造繁荣与昌盛，为经济繁荣提供强有力的支持。营销就是关于客户和利润的科学。2005年3月

营销无时不有，营销无处不在。

世界经济已经进入一个全球大营销、大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应用科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富、完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。

笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的实践体会，写了这本《房地产营销》。由于时间比较仓促，可能难免挂一漏万，所以，本人真诚地恳请各位读者朋友、专家和学者及同行们多提批评意见。

需要特别指出的是，此书能够如此顺利的出版，得到了徐军胜、张利君等同志的关心与帮助，以及出版社领导、骆彦卿、万晓春等同志的大力支持，特此表示感谢。

市场营销是一门新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。

编者2005年3月5日于北创意村营销策划公司