一个好的行业首先应该有比较好的增长率,也就是说这个行业的整体前景十分看好。有好的前景就要求个人的努力比较少,成功也比较容易。
自己当老板,是很多人的梦想!毕竟人生活在这个竞争的物质社会中,都想拥有一份自己觉得安全的、收益丰厚的、长期的事业,自主创业、自己当老板是个比较好的选择。但对一个没有很好的家庭背景,且出身贫寒,智商和情商都很一般的人来说,如何去自主创业、自己当老板呢?
便利店是大有可为的,便利店知识的系统学习是必须的,没有便利店知识的系统化很难有好的经营。传播实用的便利店知识正是本书的目的所在。
做任何一份事业,有三个基本要素必须确定:项目、资金和人脉。在项目上,我国便利店行业发展前景十分看好,而且便利店行业利润率比较高。同时便利店行业进入的门槛并不是太高,众多的便利店巨头进入中国,也纷纷扶持一些创业者加盟连锁,这是难得的创业机会。此外便利店生命力比较顽强,生活在百货和超市很难渗透的空间。
向风险投资寻求帮助
便利店获取资金还有一个很新颖的途径,这就是寻找风险投资。很多人会认为风险投资都是投向高科技项目,这种观念是错的。风险投资的最基本特征在于高风险高收益,它并不局限于高科技项目。如果便利店的位置够好,经营者能够展示未来的高收益和自己获得高收益的手段,风险投资家是不会拒绝的。
如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金,他们也十分希望能找到一个可靠的投资对象。因此,假如你觉得你的便利店项目够好,将来收益够高,不妨找找风险投资。
那么如何寻找风险投资呢?最好的办法当然是通过亲朋好友的介绍,当然也可以委托专门的风险投资公司代理,还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。
不要太相信自己的魅力和智商,与风险投资家打交道首先还是在于培养感情。如果有亲朋好友的介绍,感情自然能够拉近一大步。和陌生人交往,我们往往采用提防的方式。站在风险投资家的角度来讲,如果有个陌生人突然出现在他面前,跟他说有个好项目,需要资金,风险投资家是不会贸然地把资金交给这个陌生人。必然会通过一段时间的交往,以增进对这个陌生人的了解,然后才有可能作出决定是否投资。’对于风险投资家来说,最看重的应该是项目的获利水平。然而事实上,很多投资决策的作出都和创业者自身的素质和给人的印象有最根本的关系。
除开这些个人素质和印象的因素,最为根本的就是一个计划书和四种元素。
计划书指的是商业计划书,包括经营者的整体经营计划,经营目标和风险资金的退出等等。一份详尽的商业计划书既是对投资者负责,让他们了解到自己的钱将被如何使用,同时也是对经营者自己负责,让经营者能够更加清晰地理清楚自己的经营思路,更加清晰地认识到什么可以做,什么即使能做也不能做。而且风险投资家中往往有更为专业的人士,他们能够对经营活动进行指导,能对商业计划书中的薄弱环节进行修正,这些都将成为经营者的意外财富。
好的市场是基本元素之一,如果便利店经营者能够确保自己的顾客群,能够确保在这个地段这个时段开一家便利店确实是所需,那么往往能够得到更多的支持。风险投资家希望资金能够在一个消费旺盛的市场中运作,这样能够保证资金迅速回收,便于风险投资的退出。
好的产品也是基本元素之一,便利店经营往往是多种产品的共同组合,因此便利店经营不但要选择好的产品,还要选择好产品组合,一般来说,便利店经营要选择生活必需品,而且要选择消费较快的产品类别,比如食品、饮料和日用品。
好的经营团队是最值得关注的元素。经营者在向风险投资家寻求风险投资的时候,要充分展示自己的团队和团队成员的背景,因为好的团队是经营成功的基础,也是取信于人的基础。
好的资金计划是关键元素。经营者如果能展示好的资金计划,包括风险投资的投入计划和退出计划,以及资金的回笼措施等等往往能够得到风险投资家的信任。
此外需要强调的是,风险投资属于权益资本,不像贷款或者借款一样需要偿还。
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自己当老板,是很多人的梦想!毕竟人生活在这个竞争的物质社会中,都想拥有一份自己觉得安全的、收益丰厚的、长期的事业,自主创业、自己当老板是个比较好的选择。但对一个没有很好的家庭背景,且出身贫寒,智商和情商都很一般的人来说,如何去自主创业、自己当老板呢?
首先创业必须选对行业,如果选了一个增长缓慢,甚至衰退的行业,即使自己多有能耐,创业也很难成功。一个好的行业首先应该有比较好的增长率,也就是说这个行业的整体前景十分看好。有好的前景就要求个人的努力比较少,成功也比较容易。有的人过于相信自己的能力和过于理想化,认为自己即使进人一个前景暗淡的行业一样能大有所为。其实即使这个人的能力很强,但要想获得成功也并不是一件很容易的事情。创业要想获得成功必须具备两个前提:一是做正确的事情,二是正确地做事情。一个人十分勤奋努力,充分挖掘自己的潜力来做事情只是正确地做事情的一个方面,而选择好的行业才是做正确的事情。
有一个行业比较适合创业,那就是便利店行业。之所以说这个行业很适合创业,一来它的门槛比较低,并不需要太多的资金投入;二来它对人要求并不是太高,不需要有特别高的专业知识;三来它确实是个正在快速增长的行业,这种行业最适合创业。便利店行业在发达国家市场已经形成相当大的规模,而且方兴未艾,的确是可以有一番作为的行业。
做任何一份事业,有三个基本要素必须确定:项目、资金和人脉。
在项目上,我国便利店行业发展前景十分看好,且便利店行业利润率比较高。同时便利店行业进入的门槛并不是太高,发达国家的众多便利店巨头十分看好中国市场绑纷纷扶持一些中国的创业者加盟连锁,这是难得的创业机会。此外便利店生命力比较顽强,生活在百货和超市很难渗透的时空。
在资金上,便利店所需要的资金量并不大,也适合个体进行创业。而且便利店的融资渠道比较多,现在风险投资也开始向便利店投资,种种情形表明,资金的筹集不会成为便利店经营很大的障碍。资金的使用虽然不是便利店经营的最重要因素,但一定是便利店经营的最根本因素,这一因素需要得到妥善解决,其基本思路是开源节流。
在人脉上,便利店对人的要求并不是太高,没有多少技术门槛,对人的知识互补性要求也不是太大,这也比较适合自主创业的重要因素之一,同时便利店对团队的要求也不是太高。但是便利店经营团队的建立是必须的,一个好的团队往往是一项伟大事业的开始。如果便利店能够进一步发展壮大,那么到最后经营者会发现对于便利店经营来说,最重要的居然是团队因素。经营者需要牢记,并不是一帮人混在一起就是一个团队了,那些叫乌合之众,团队必须经过精心设计,而且有一定的组织结构,能够高效率运转,这是基本条件。
另外,如果是加盟国际巨头的便利店事业,往往可以获得采购、管理和营销全方位的培训,而且能得到经营指导。很多时候,这些对创业者的价值远远高于利润本身。但是加盟国际巨头的便利店事业往往需要很多的资金,其进入门槛也相当高,经营者需要结合自己的实际做个准确的判断,而不要盲目进入。
最后需要说明的是,便利店是大有可为的,便利店知识的系统学习是必须的,没有便利店知识的系统化很难有好的经营。传播实用的便利店知识正是本书的目的所在。
编者
2005年12月