西方管理真是最先进吗？人性管理的秘要是什么？能超越MBA EMBA吗？识人、聚人、用人秘诀是什么？什么是商战无敌的法则？风水在商界的应用有何价值？本书是一部经典胜万卷杂书，揭示千古商圣之道，献给有志于商界成功的人士。著名经济学家郎咸平认为中国企业家最缺系统思维，此书是目前最全面阐述系统思维在经营管理中应用之书。

上篇 绪 论

——创建中华智慧管理体系的价值及意义

一、中国人对MBA的反思

 (一)中国人应对MBA反思／3

 (二)超越MBA、EMBA／6

 (三)全球风靡执行力说明了什么?／6

 (四)中国人与西方人的思维比较／7

 (五)复杂性事物的认识方法／9

二、西方的管理真是最先进吗? 

 (一)实践与思考／11

 (二)西方管理大师们在猛追／13

 (三)管理的根本在于纲要与法度／13

三、管理层次简介

 (一)管理层次的基础／15

 (二)管理的层次／17

 (三)管理的客观表现层次体现／20

 (四)古今恒道“中与一”／20

四、中华智慧管理体系的特性

 (一)重视悟道／23

 (二)重视智慧应用／25

 (三)重视本土化／28

 (四)易道为纲领／30

五、特别说明

下篇 中华商道

——中华智慧管理体系

第一部分 企业外部竞争——商场如战场

第一章 商场常用之战

 一、运筹战略为核心的商战

(一)咨询战／4l

(二)形象战／46

 二、开发新项为核心的商战

(一)信息战／50

(二)服务战／53

 三、攻战市场为核心的商战

(一)广告战／57

(二)销售战／61

 四、资金运作为核心的商战

(一)价格战／69

(二)持久战／71

 五、生产作业为核心的商战

(一)质量战／74

(二)科技战／76

 六、创新变革为核心的商战

(一)创新战／79

(二)文化战／83

 七、人力资源为核心的商战

(一)心理战／86

(二)人才战／94

 八、决策制约为核心的商战

(一)品牌战／98

(二)智慧战／102

第二章 商战无敌的法则

 一、商战中的说服之道

(一)说服术中的常用技巧／108

(二)提高说服能力的条件／119

(三)说服他人的基础／124

(四)说服他人的关键／129

 二、商战中的智慧

(一)商战获胜的计谋／135

(二)商战获胜的基础／146

(三)商战获胜的智慧／15l

第二部分 企业内部运作

第一章 企业内部运作与中华传统认识法

 一、企业内部运作与八卦洛书九宫相配

(一)中华传统认识方法中八卦河洛简介／157

(二)企业内部运作与八卦洛书九宫相配／159

 二、企业内部运作与五行系统思维

(一)五行的特性／16l

(二)企业内部运作配五行／163

第二章 决策制约(乾卦)

 一、决策制约的法则

(一)个人修养／166

(二)社会因素／167

(三)企业决策／167

(四)决策的层次／170

(五)决策过程中应注意的相关问题／171

(六)决策控制的程序／172

 二、决策制约法则实施的保障

(一)从五行来分析／173

(二)从后天八卦九宫和洛书来分析／173

第三章 创新变革(兑卦)

 一、创新变革的法则

(一)什么是创新变革／175

(二)创新变革要有远见／176

(三)创新变革中变的法则／177

(四)创新变革要看准时机／178

(五)创新变革流程／179

 二、创新变革法则实施的保障

(一)从五行来分析／180

(二)从后天八卦九宫和洛书来分析／181

第四章 生产作业(艮卦)

 一、生产作业的法则

(一)生产有序／183

(二)安全作业速而不乱／183

 二、生产作业法则实施的保障

(一)从五行来分析／184

(二)从后天八卦九宫和洛书来分析／185

第五章 人力资源(离卦)

 一、人力资源的法则

(一)信念建设团队／186

(二)人需尽责／187

(三)学习共进／187

(四)培育人才／189

(五)齐心协力所向无敌／191

 二、人力资源法则实施的保障

(一)从五行分析／192

(二)从后天八卦九宫和洛书来分析／193

第六章 资金运作(坎卦)

 一、资金运作的法则

(一)理财重要性／194

(二)理财技巧／195

(三)节约开源／196

(四)资金用活／196  

 二、资金运作法则实施的保障

(一)从五行分析／198

(二)从后天八卦九宫和洛书分析／198

第七章 运筹战略(坤卦)

 一、运筹战略的法则

(一)预谋在先／200

(二)运筹要精细周全／201

(三)辩证解难／202

(四)具体运筹步骤／203

 二、运筹战略法则实施的保障

(一)从五行分析／204

(二)从后天八卦九宫和洛书分析／205

第八章 攻战市场(震卦)

 一、攻战市场的法则

(一)以人性为本攻心为上／207

(二)预测好时机／209

(三)出奇巧造势／210

 二、攻战市场法则实施的保障

(一)从五行分析／212

(二)从后天八卦九宫和洛书分析／212

第九章 开发新项(巽卦)

 一、开发新项的法则

(一)新项先合时潮／214

(二)求新得当注重品牌／215

 二、开发新项法则实施的保障

(一)从五行分析／217

(二)从后天八卦九宫和洛书分析／218

第三部分 企业管理的基础

第一章 人性分善恶

 一、人性与管理

(一)古代圣贤对人性论述／223

(二)实验的启示／225

(三)人与企业互动关系／226

 二、人性善无敌

(一)仁治在人心／228

(二)用仁德制约／230

(三)以义信服人／231

(四)正人先正己／235

(五)历史证明／237

 三、人性恶有法

(一)势术法／24l

(二)赏罚有度／245

(三)制定法规的原则／248

(四)赏罚激励人／250

第二章 聚贤巧用能

 一、识别贤才

(一)贤才的重要性／257

(二)识贤先自识／258

(三)贤能的标准／259

 二、聚集人才之法

(一)好德聚人／262

(二)利益制度健全／263

(三)内在精神／265

 三、知人善用

(一)用人其长容人之短／266

(二)干愿干之事／267

(三)用人要信任其能／267

(四)用人有度／268

第三章 企业组织结构

 一、合理组织结构的重要性

 二、企业文化与企业要素的关系

 三、组织结构设定的原则

 四、企业组织结构图表

(一)企业结构图／272

(二)决策核心(决策机构)图／273

(三)职能结构／274

第四章 术数为秘法

 一、古人成功管理者的应用

 二、术数之理

 三、相人术

(一)曾国藩相人口诀／278

(二)改变命运的相术——意宗心相术／279

(三)古代相人术参考／280

 四、时空环境开启潜能

(一)人与环境／283

(二)惊人的实验／285

(三)改变基因／286

(四)晋商风水应用／286

第四部分 企业发展灵魂

第一章 阴阳和谐是企业发展的灵魂

 一、太极之道

(一)易道之变／290

(二)抓纲守道／291

(三)阴阳学精华／292

(四)行道必胜／294

 二、无为而治

(一)张瑞敏纵论世界海尔／295

(二)无为与有为／299

第二章 永变为纲——知几其神

 一、知几其神

 二、变时求几的实例

 三、管理中央之魂

第三章 超凡智慧在企业发展中的价值

 一、财神为何能送财

 二、超凡智慧与决策

(一)成功者的体会／306

(二)直觉在外国商界的应用／307

 三、开发超凡智慧的最佳方法

第五部分 企业发展之母——目标

第一章 无中生有顺天理

 一、目标的设定与管理

(一)目标与目标的相关内容／312

(二)企业目标的分解／313

 二、重视目标全过程

 三、利社会利他人利自己

第二章 实现目标的先决条件

 一、建立良好的企业文化

(一)企业文化与中华智慧管理体系／319

(二)良好企业文化的核心价值观与特性／320

 二、实现目标先改变自我

(一)诸葛亮如何实现目标／321

附一 谁会是未来“世界第一商人”

——犹太商人与华商的明天  

附二 晋商独领世界五百多年的特性

附三 称雄商界三百多年的徽商特性

附四 世界500强之首一沃尔玛的规则

附五 “中华文化复兴系列活动”的意义

(1)现丑推销

俗话说：“善出奇招买卖兴，善造好货生意隆。”瑞士一家钟表店存货甚多，很不景气。一天，店老板贴了一张广告：本店的一批手表，走时不太精确，24小时慢24秒，望君看准择表。广告贴出去后，该店却门庭若市、生意兴隆，销出了库存积压的大量手表。为什么?因为在当时24小时才差24秒已是计时很准确了，所以一方面店主的真诚，另一方面就是质量，促进了手表的销售。

英国一位27岁的青年，在美国做PKD生发药经销商时，雇了10位秃头者，在秃头上写着醒目的大字：“PKD生发药。”一时间伦敦的大小报刊纷纷把这则新闻登载出来，使这位青年得到了一次免费的广告宣传。

(2)滑稽推销

俗话说：“胜非一法，盈非一路。”美国一书商有批滞销书久久不得脱手，他灵机一动，给总统送去一本。忙于政务的总统怕他纠缠便回了一句：“此书不错。”书商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这批书被一抢而空。书商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，便回了一句：“此书很糟。”书商又做广告：“现在有总统讨厌的书出售。”书又售尽了。第三次，书商送书给总统时，总统接受前两次教训，便默不作声。书商广告云：“现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。”居然又被抢购一空。这个实例说明销售者充分利用了总统和顾客的心理而取得成功。销售一定要非常重视购买者心理所想、心理所愿方能获得成功。

台湾新光人寿保险公司刚开业时，资金不多，又想提高自己的知名度，想做广告，却对昂贵的电视广告费吃不消。怎么办?一次，该公司吴经理去看电影，看到一半的时候有人打了字幕找他。他由此矛塞顿开，随即通知全厂的业务员在电影院门口写个条子，花5角钱找人，每张条上都这样写：“新光人寿吴经理，外面有人找!”每晚7点到8点，看电影的人最多。大家看电影正看得热闹的时候，-必定映出“新光人寿吴经理外面有人找”的寻人幻灯片字幕，而且不止一次。因为找的人可以说，我要找的人还没有出来，于是再交5角钱，请求再放一次，计算一下，每场约有1000人看电影，那个广告效果多好！

P64-65

“一部经典胜杂书万卷”。我虽不敢妄说此书是商道经典，但我敢说此书汇集了许许多多经典商道的内容，因此本书是一本值得经商者精读之书。为了使读者能更好阅读此书，现将一些学者、企业界朋友在阅读中的一些感受、体会及我自身的认识总结供读者参考。

此书前几稿交给许多学术界、企业界名家看后反应强烈，都认为是一本难得的好书。如：中国哲学泰斗张岱年见此书后连声赞誉“研究很深”；全国人大常委会副委员长成思危得到第一稿时便声称“要认真学习”；全国工商联副主席严克强认真阅读批注；著名学者温元凯见到此书稿后，希望能扩展为中国本土化工商教材；著名学王建军教授阅读此书后评价为，“中西文化大餐，结构宏大，博大精深，深不可测”……一些企业界朋友读此书后已应用到自身企业收到了很大的成就。

本书即将出版之时，文老(文尔邻教授)对我说：“此书是值得重视的商道好书，可是当今多数读者由于对传统文化了解不多，此书对他们成了‘难书’，可写个导读帮助他们更好阅读。”我听此话茅塞顿开，因为我正思考如何使“难书”变易书。

2005年8月26日《参考消息》报，刊出题为《学界商圈唯西方是好，崇洋媚外危及中华传统文化》一文，作者是香港人。文中写到：“在人们的谈话中，某某知名西方企业家怎么说，某某获诺贝尔奖经济奖的学者怎么说，……总之，西方是中国人眼里的时髦与先进，东方是中国人眼里的守旧与落伍。”可见，文老和我的担心并非多余。

全球风靡西方成功学、西方式管理，这说明此方面的需求巨大。有了西方式成功学、管理学，还有没有东方式中国式成功学、管理学呢?中华文明是世界上唯一未中断的文明，可见创造中华文明的中华智慧具有其他文明无与伦比的价值。也正是由于中华智慧中的成功学、管理学才使得中华文明未曾中断，挖掘、研究存在于中华文化中的成功学、管理学服务于中华民族伟大复兴和世界和平与发展是目前我国学术界当务之急。

过去晋商中流传：“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。”其主要原因是在诸子百家之中，没有专门的商人之学。然而根植于博大精深深的中华文化沃土，中国商业文化涵盖既广、底蕴亦深，经营智慧丰富多彩!遗憾是在历代的典籍中并未明确将商道体系梳理和揭示出来。我由于长期主持公益性的“中华文化复兴系列活动”工作，在七年的时间里组织召开了两百余次中华文化相关的学术会(希望有志之士以各种方式参与和支持此项公益活动)，因此有机会向国内外众多专家教授学习，所以才能有幸揭示和梳理出《改变命运学——中国式成功学》和《中华商道——中华智慧管理体系》。著《中华商道》旨在能使有志于商界的仁人志士，认识中华经营管理智慧之妙用，了解中华商道精髓融合现代管理思想，促使经营管理过程中能摆脱自我封闭意识和超越西方管理模式，灵活自如地应对一切市场经济浪潮而稳步前进!

《中华商道》经过六年时间，七易其稿撰写而成。本书以中华传统文化之源的易学哲理体系为基础，兼及儒、道、法、兵、纵横家等百家，结合现代管理思想而进行中华商道论述，故与目前管理界、高等学府课堂上的商道管理体系有大相径庭的特点。因此阅读该书注意以下几点：

一、“中华商道”体系中“无极、太极”是一个企业家应有的基本修养和智慧，“四象、八卦、别卦”等对应内容是一个企业家在管理过程中必备的应变智慧和方法。

二、一次阅读不明，可阅读多次。据阅读者返回信息，每读一次都有较大收获，此书应反复读、常查阅、细品味。第一次通读，第二次细读，第三次精读，第四次倒读，即从第五部分开始读到一部分，下篇读完再读上篇。

三、对于涉及传统文化中比较深的内容，读者可暂时放一边先不必管它，在现实应用中慢慢思悟。同时可邀请同事、朋友一起阅读，常交流书中的观点有助于加深理解和开悟。书中参考建议要重  四、请读者选读一些辅导书，特别是《周易·系辞上下》、《道德经》、《大学》、《论语》、《孙子兵法》等白话本，参考阅读大有裨益。

五、“人为万物之灵”，“灵”即为智慧、灵感、直觉。具有超人的“灵”应是一切政治家、企业家、科学家都必备的基本条件和素质，在商务务活动中，有意去增强、运用它是商界成功之士的秘诀。本书各篇章内容中理论、方法、实例中均涵盖了此，读者只要认真阅读，即可水到渠成的开发和增强自己智慧、灵感、直觉。

最后，借此向曾给予我大量指导的文尔邻教授、郝盛琦主任、王建军教授、陈必忠研究员等老师们表示感谢!还要特别感谢陈瑞光总经理、马文女士、侯茗女士、董平女士等为本书出版给予的大力支持!另外，本书写作过程中还得到张岱年、严克强、叶新田、林旭、梁毅、安刚、庞韵、张维新、王立中、张笑凯、何雨钊、孙凯丽等人支持，在此也表示衷心感谢!同时也希望有缘阅读此书的读者提出宝贵意见。

李伯淳

于大化斋书屋

2005年9月22日

我首先思考的是如何结合中国人流畅的哲学思维和西方管理科学。

——李嘉诚

当我思考在中国文化与人类文化中，究竟哪里最熊够体现尽善尽美的最高境界时，……毫无疑问，中国在此方面达到了我们可能永远也达不到的高度。

——法国总统 希拉克

源于中华文化的中华商道超越当今西方经营管理，甚至一些方面西方至今也未达到我国两千多年前的水平。

——中华商道研究者 李伯淳

作者研究很深入、很深入。  

——中国哲学泰斗 张岱年

此书我要好好阅读。

——全国人大常委会副委员长 成思危

此书的内涵较翔实丰富，发一般读者所少见的事实和研究思路及方法。

——中国企业未来研究会名誉会长、原中共中央颗问委员会副秘书长 郝盛琦

中华智慧再创辉煌。    

——马来西亚华校董事联合会主席、《新世纪的企业管理与创新》作者

 叶新田

易学新成果，经商大智慧。

——中美易经学会会长 吴恒昭

此书整体有机论述经营管理的方法，能使企业经营管理者避免目前分割认识处理问题而造成的失误。因此我相信，此书出版将使中国经营管理提高一个层面，它是经营管理者办公桌上必备的工具书。

——鹤壁市中药有限公司总经理 陈瑞光