营销人员，全国上下，数不胜数。如何在芸芸众生中脱颖而出，成为一个优秀的营销人员，是各位营销者时常考虑的问题。本书告诉你这样一个答案：管理好时间。那么，如何才算是管理好时间？怎样才能管理好时间呢？通过阅读本书，你将找到这些问题的答案。

营销人员是当今从业人数最多的人群之一。有的人从普通的推销员做起，一跃成为年薪几十万的营销领袖；有的人干了一段时间就干不下去了，这是为什么呢?撇开每个人的天分不讲，这里有一个重要的却被人所忽略的原因：优秀的营销人员善于管理自己的时间，而普通的营销人员虽然表面看起来忙忙碌碌，却并不善于规划自己的时间，浪费了很多机会。本书教你怎样利用一切时间、机会、资源做好营销工作。

第一章 提升你对时间的认知

 一、对时间的认知

 二、对价值观与自身能力的认知

对人生价值的认知

对自我能力的认知

 三、对事情重要程度的认知

做自己必须做的

不为小事抓狂

根据重要程度排序

 四、对时间管理工具的认知

“四象限”工具

80／20时间管理工具

“ABCDE”工作分类工具

自我提问工具

假设工具

第二章 管好你的时间

 一、营销时间的运用技巧

节约时间是成功的秘诀

有效利用移动时间 

善于利用闲暇的时间 

要及早出门访问

把吃饭时间运用在营销上

 二、营销人员浪费时间的行为

反复跳槽

拖延

 三、营销人员节省时间的技巧

学会慢慢等待

学会拒绝

学会授权

学会思考

把握现在

不急功近利

把握住每一次机会

按照自己的意愿去做人做事

勤奋为本

张弛有度

积极拥抱安静的时间

重要的任务在最有效率的时间里做

第三章 管好你自己

 一、应酬管理

 二、睡眠管理

 三、其他行为管理

第四章 制定和管理好目标

 一、目标决定成败

 二、敢于做梦

 三、确定方向不走冤枉路

 四、制定目标基本原则

把大目标分成具体的小目标

目标要具有可行性

目标是可更改或调整的

目标应立足于长远

 五、目标是这样实现的

将你的心思全部倾注一个目标

把目标化成每天要完成的任务

对自己狠一点

与他人合作

合作要注重规范

 六、为目标制定计划

因为你有目标，所以你需要计划

计划帮你实现理想

目标是提高工作效率的保证

用计划制定先后次序

常见的时间计划

第五章 营销团队与时间管理

 一、团队合作的优点

合成团队中的个体能力

攫取团队里的关系网络

 二、让团队发挥作用

有一个团队目标

善于沟通

发挥个人的作用

第六章 正确地浪费你的时间

 一、花时间打扮

穿衣服的学问

脸蛋上的文章

 二、花时间让肢体语言“文明”起来

站有站相，坐有坐相

优雅手势语

 三、花时间锻炼口才

口才是一门艺术

培养优关动听的声音

 四、花时间交际

花时间发展和巩固你的人脉交际圈

 五、花时间学习

 六、把时间花在健康上

维持健康的六条法则

 七、把时间花在与家人相处上

不要“嫁”给工作

夫妻情趣管理四原则

亲情时间管理

第七章 准客户，你的时间大客户

 一、打开你的客户地图

准备一份充足的名录

寻找客户的五种方法

 二、准备工作要做好

了解你的客户

准备一套最得体的台词

准备好所需的道具

 三、巧用一套扣人心弦的说话术

 四、踢好临门一脚

有个故事说有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是梦到下雨天，他戴了斗笠还打伞。

这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了?”

秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?”秀才一听，觉得更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。可见，不同的认知所产生的结果是不一样的，营销也一样，我们对营销认知不同，也会取得不同的“回报”。P6

在分秒必争、瞬息万变的商业战场上，时间管理是考核营销人员绩效、增强企业竞争力的重要因素。想成为蓝钻级营销人员，首先得成为成就卓著的时间管理者。你是一个卓著的时间管理者吗?对于营销人员来讲，要达到“卓著”是有一点难度的。

营销，因为它的工作特点，营销人员不可能像在办公室里工作的白领一样，一切都有着严格的规定。市场是变化的，竞争更是残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。这样便对我们营销人员在时间管理能力上提出了很高的要求，特别是对于年轻的营销人员。

但是，我们看到许多营销人员由于时间管理不善，经常拖延、忙乱无序，有的如陀螺一般的旋转，而有的却如闲云野鹤一般吃着、玩着打发时间。

我们也看到很多的营销人员由于管理时间不善，荒废了学习，对于新知识、新事物缺乏应有的认识，有的甚至连电子邮件都不会发，更别提学习英语和基本电脑知识了。

我们还看到由于时间管理不善，有的营销人员搞了十多年营销工作却仍旧重复着以前的工作；而昔日与他一起同患难的兄弟，早就飞黄腾达，只有他还坚守着自己的岗位。

如此等等，引发我们许多的思索，营销人员的时间管理真的有那么难吗?其实不然，我们营销人员不善于管理时间的原因，大多是由于缺乏管理时间的观念和方法所致。

所以，本书在编写过程中从营销人员的角度出发，多角度、深层次地探讨营销人员的时间管理问题，系统而具体地介绍了许多简单可行的时间管理技能，是有心提升个人营销业绩和时间管理水平者的新鲜读物。

本书编者由于水平所限，谬误之处在所难免，若有贻笑大方之处，请读者朋友多多包涵!

编者

2005年10月