本书主要介绍了服装市场营销的概况，怎样进行目标市场的选择和研究，在进入市场前如何制定营销战略、产品组合、产品定价，在激烈竞争的市场上如何进行促销活动，同时介绍了服装营销渠道管理和组织架构的设计。此书非常适合服饰公司做市场和做业务的专业人士使用。

随着中国加入WT0，2003年中国的服装服饰市场将全面向世界开放。虽然中国是服装大国，但真正的世界名牌并不多，国内大部分企业还没有真正的实力与国外大的服饰品牌抗衡。面对急骤变化的市场环境，企业发展的空间越来越小，压力越来越大，因此，练好企业内功，创优秀品牌，制定有特色的经营策略，全面提升店铺业绩，成为每位企业家和部门主管所必须面对的问题。

服饰企业经营与品牌树立是一个完整的系统工程，在目前非常激烈的市场竞争中，企业必须在各方面都做好，策略正确、制度完善、计划周密、执行有效、调整及时，容不得半点失误。国内的服饰企业在近几年发展很快，尤其是民营企业如雨后春笋般茁壮成长，但发展过快势必导致基础管理跟不上，管理系统不能适应宽幅变化的运作，会出现产品问题、加盟商管理问题、店铺管理问题和服务问题。各项制度需要完善，各种系统需要调整，因此，“中国服饰业经营实战丛书”就是专门针对以上问题，为正在成长和发展期的国内中小型服饰企业而编写的—套实战型丛书。为了满足行业最迫切的需求，解决最广泛层面上的问题，本套丛书陆续推出十本，分别是：

《商品企划》详细阐述了一种服装品牌的建立和企划，它包含根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划、针对市场状况的投放企划、根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划。本书在每节后还附有实际案例可供读者作为操作参考，它将使你在一切尚未发生的时候，已经掌握了一切。

《连锁加盟》主要是针对那些急需拓展市场的服饰企业而编写的。书中详细介绍了连锁加盟系统的准备和建立，如何制定正确的加盟策略，加盟系统总部的实务操作管理以及加盟店的具体营运管理。本书会让你的企业与加盟商在合作中共同成长。

《店铺运作》是专为服饰专卖店的管理者而编写的。书中详细介绍了店铺的选址与开发、店长在营运管理中的工作细则、店铺人员管理、有效的商品管理、店铺促销的运作管理、利用数据进行分析的资讯管理、顾客管理、店铺服务管理以及店铺绩效的评估。本书全面列出店铺实际营运的方法，拿来即用，非常方便有效，无论对新店长还是老店长的工作都会起到很好的帮助作用。

《超级导购》是专为服饰店的导购而写的。书中详细介绍了作为一名超级导购应具备的素质、能力和知识，如何树立现代导购人员的新形象，导购在营业前、营业中和营业后的工作职责，优质服务八步曲，卓越的推销技巧，各类顾客购买服装的心理预测以及有效处理好顾客的投诉等。在书后的附录中还介绍了服装面料、面料的洗涤与保养、皮革面料的保养、服装的洗涤标志、服装尺码换算及服装英语等知识。

《视觉营销》是专为服饰卖场装饰推广人员编写的。书中用大量图片详尽介绍了服饰的摆放在一定时间内所能散发出的视觉魅力，对于店铺的标志和招牌、橱窗设计、店面布局、展示架的应用、壁面展示、模特儿的展示与选择POP的位置、照明灯光的运用、导购的服装、装饰物品甚至店铺香味都有非常具体的设计说明。本书还应用实例、实图讲解了店铺的九种陈列技巧，介绍了各类不同服饰店视觉营销设计。这是一本全面陈述服饰店陈列技巧的好书，公司推广人员可以参考本书实例，把公司的橱窗和卖场变成一个无声的超级导购。

《快速物流》主要介绍了中国服饰业目前物流的概况与发展，服饰业物流系统的建立以及建立系统后的运输管理、仓储管理、包装管理、搬运管理、安全管理等。物流运作中起关键因素的是服饰公司要有好的物流信息管理系统，这是企业的神经反应系统，体现着其对市场的敏感度。同时还介绍了物流服务及物流中心的设定、配送以及物流成本管理。此书很适合在服饰公司中从事物流管理、配送中心、商品数据分析等工作的专业人士使用。  《卓越培训》主要介绍了服饰业培训系统的建立，针对服饰公司自身特点设立自己公司的培训教材架构，培训计划的制定，根据具体情况制定培训方式；公司内部培训师的培养与培训，同时还介绍了成人学习的特点，如何上好一堂培训课，培训设备的使用以及培训师的培训技巧、培训评估等。此书非常适合服饰公司人力资源部、培训部人员和职业培训师使用。

《品牌经营》主要介绍了服饰业建立品牌的重要性，品牌的含义，新品牌如何进入市场，如何定位；为吸引顾客，如何建立和设计品牌的VI／SI系统；树立起品牌之后，如何对品牌维护和管理，把自己的品牌及品牌文化进行有效的传播；针对顾客定位，当品牌做大时，如何进行品牌拓展和延伸……最后列举了两个成功的品牌规划案例。此书非常适合服饰公司做品牌管理的企业高层管理人员及进行品牌维护和管理的广告和推广人员使用。

<商品管理>主要介绍了中国服饰零售业态及商品管理的现状；针对国内市场，深入讲解了怎样进行商品定位和商品采购；定位之后如何进行设计管理和商品定价；商品在进入市场后的销售计划的制定；当商品流转起来后如何进行物流配送及库存管理；商品在卖场上的管理及促销活动。此书很适合服饰公司做商品管理和货品分析等工作的专业人士使用。

<完美营销》主要介绍了营销的概况；怎样进行目标市场的选择和研究，在进入市场前如何制定营销战略、产品组合、产品定价；在日异竞争的市场上如何进行促销活动；同时介绍了服装营销渠道管理和组织架构的设计。此书非常适合服饰公司做市场和业务工作的专业人士使用。

“中国服饰业经营实战丛书”是一套实务操作的工具书。是服饰企业管理人员和前线员工手头必备的参考资料，尤其是书中的实用表格和管理制度，使管理工作或服务工作更加得心应手。

丛书的编写得到了众多专家的支持，他们投入了许多精力与宝贵的时间，在此深表感谢。同时，因为时间仓促，不足之处敬请指正。

“中国服饰业经营实战丛书”主编 杨大筠