胡雪岩是清朝晚期最具传奇色彩的人物之一，是19世纪中国商界的风云人物。他的一生是极为传奇的一生。他开启了中国新式商人的先河，所以鲁迅称他为“中国封建社会的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，“红顶商人”的美名流芳百世。

胡雪岩的人生，智慧之光处处可见。可以说是他的智慧。改变了他的生存环境。他从容地流转于红顶子、黄马褂、生意场之间，创造出了令人瞩目的商业奇迹。他突破了当时封建社会的观念屏障，以异军崛起之姿做到与大官平起平坐的[红顶商人]其财富的万贯、纵横商场的智慧隽语，至今仍适用二十一世纪的所有商场竞争，值得欲想在商场上放手一搏的有识之士一一借鉴。

胡雪岩风云一生，离奇曲折，用他同时代人陈代卿的话来说，就是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”在这一过程中，他不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。本书将胡雪岩这些“致富的100个忠告”和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能更好地帮助你在商海中博击风浪，大展鸿图。

第一章 心志与胆识

1．年少志远，做惊世之举

2．开辟一片属于自己的天地

3．“借鸡生蛋”，开阜康钱庄

4．勇敢地决断：知其不可赌而赌之

5．钱庄里打算盘精到家

6．打开前景更广阔的天地

7．做有学识的经商人

8．随机应变而不墨守成规

9．开辟驰骋十里洋场的先河

10．巧借洋款，施计以成

第二章 冒险与心计

1．风险中蕴藏着滚滚财源

2．敢做别人不敢想、不敢做之事

3．胜败在于“敢”与“不敢”之间

4．索性冒险闯一闯

5．刀头上的血也要去舔

6．扩张势力，击败对手

7．虎胆豪气，敢斗洋商

8．巧施计谋，反败为胜

9．寻求机缘，巧度危机

第三章 借势与借威

1．攀附官僚，赢得靠山

2．投其所好，获己所欲

3．刀下求生，反败为胜

4．借势经营，结交商界巨子

5．结交洋商，倾心于“买办”

6．施之以礼，义结江湖朋友

7．圆融处世，多个朋友多条路

8．化敌为友，拆除妨碍自身利益的墙

9．有势则成，无势则衰

第四章 寻机与运机

1．抓住机遇的眼光与手腕

2．独具做大生意的“真眼光”

3．认一门“亲戚”，开一处财源

4．抓住酒桌上的商业信息

5．不放过自己遇到的任何一个赚钱的机会

6．从不让财源从自己身边擦肩而过

7．利用事物发展的规律创造机遇

8．机变权变，善打“擦边球”

第五章 乘势与造势

1．与其待时，不如乘势

2．借势行势，如履坦途

3．运筹谋略，弘商场势力

4．结草莽英雄，树江湖势力

5．依时而行，顺应大局

6．善于盘算整个复杂的局势

第六章 识人与用才

1．精心考查，选任奇才

2．知人善任，“篾片”生辉

3．以情感人，吐哺归心

4．报酬大方，以欲从人

5．放手让下属自主行事

6．用人之长，容人之短

7．统御人才，同心协力

8．让他死心塌地替你出力

第七章 谋利与守信

1．经商之道，首在做人与待人

2．信用乃经商之本

3．从正路上走，不做名利两失的傻事

4．“戒欺”谆谆，造福冥冥

5．顾客至上，周到服务

6．不抢同行的盘中餐

7．为人不可存害人之心

8．维持信用，过河绝不拆桥

9．宁可破产，不愿失去信用

第八章 “面子”与“里子”

1．打造一块闪亮的金字招牌

2．做好门面的三大绝招

3．先做名气后赚钱

4．哄抬市面，迅速打出名气

5．创办义渡，传扬行善美名

6．乐善好施，寸草报春晖

7．行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪

8．说一句算一句，牙齿当黄金

9．名声扬起，实利不断落怀中

10．平步青云，“红顶商人”天下扬名

第九章 商德与商谋

1．“务真”、“务精”的为商之德

2．借东风世事洞明

3．“移东补西”毫不穿帮

4．“八坛七盖”玩“戏法”

第十章 济世与报国

1．身处战乱之中的时代英雄

2．为国尽忠，为民担忧

3．逢乱世兴善举，广救于人

4．商中行善，一石二鸟

第十一章 情场与财运

1．枕边春色，情商交融

2．为取而“舍”，割爱赠妾

3．洞房奇闻，胡老板割爱买人心

4．亲女作嫁，巧攀高枝

5．用“两头大”，立顶梁柱

6．娶女杰，助商海纵横

7．纳十二金钗，收住春心

勇敢地决断：知其不可赌而赌之

在经营活动中，谨慎与稳健是必不可少的。当面对着一项重大事务需要做出抉择时，在谨慎与稳健的同时还必须有“勇”的精神。

胡雪岩在商海中有着一种一般商人所没有的勇。他的这种勇，既不同于输红了眼的赌徒倾家荡产的最后一搏，也不同于那种为朋友不假思索的两肋插刀的莽撞，而是经过深入的了解，缜密的分析，全局的把握，然后才作出的果敢判断，所以说，胡雪岩的勇，是一种“智”勇。

在胡雪岩创办的阜康钱庄开业后不久，由于胡雪岩这个趴着钱柜长大的伙计已轻车熟路，以及档手们的得力，生意兴隆，招牌也越来越响。胡雪岩见大事已成，准备赴上海去了解一下丝业方面的行情，以扩大经营领域。

正待他启程之日，浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借五万两银子。五万两，对于刚开业的阜康钱庄来说可不是小数目。而胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江。这次借钱很可能是用于填补他在财政上的空缺。

胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到?即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。五万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

但一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记。据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还，耍死皮的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

胡雪岩权衡利弊。决定冒一次“险”。他吩咐伙计马上筹集五万两银子给麟大人送去。要冒。就冒得爽快一点。

没多久，送钱的伙计回来了，只见他脚步轻快，面带笑容，掩饰不住内心的喜悦。胡雪岩一看，知道一定有好事，他叫伙计坐下，慢慢说来。

原来，当伙计把银子送到麟大人手里时，麟桂没想到胡雪岩办事如此之快，而他们两人从未打过交道，胡雪岩却如此放心地把钱借给他了，他佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，他当即告诉钱庄的伙计，他即将调任江苏，负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康立即去上海办个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄兑换到江苏。

这可是一个不小的业务，而且又顺便把阜康钱庄的势力发展到上海，这正是胡雪岩求之不得的事情，那么以后到上海做生意，就不再愁资金苦短的事了。胡雪岩为自己又办成了一件大好事而拍案叫绝。   P11-12

中国进入WT0之后，随着国门的进一步开放，更多的外国资本进入中国市场，这便对中国本土企业构成了巨大的冲击，造成了中国企业家尴尬的生存境界。面对各种强大对手和惨酷现实，我们不得不去思考：怎样才能突破目前的困局?如何面对竞争更加激烈的未来?

在改革开放之初，我们学习借鉴了许多西方的管理理论和经验，在中国企业成长的道路上起了不可估量的作用。到目前为止，市场上的管理书籍，依然是以西方引进版或介绍西方管理经验的为主。

虽然，西方的经营理论曾让我们受惠匪浅，然而，在直接参与国际化竞争的今天，仅仅依靠这些东西，就能够保证我们的生存和发展吗?

答案是否定的。TCL集团董事长李东生先生曾说：“二十年前不看西方经营管理书，那便是无知；二十年后还只看西方管理书，那是无能。”

中国商人的出路究竟在何方?这是许多企业家和经济学者都在努力探索的问题。我国著名管理学家姜汝祥先生指出：中国企业到底需要什么样的管理理论?中国需要的不是最新的西方管理，甚至不是最好的西方企业管理经验，中国最需要的是符合规律符合国情，最重要的是适合自己实际情况的管理方法和理论。

这话不错。中国商人要想做强做大，就必须立足本国文化，从传统中吸取养分和经验，从而成为真正意义上的本土化的商人。只有本土化、才能够做大，只有做大起来才能跟国际接轨。

现在，正是该回望传统的时候，而也只有从传统之中研究，才能够探讨现代商人的出路。

值得庆幸的是我们中华民族是个传统商业文化非常深厚的国家，历史上富可敌国，称雄百年的八大商帮给我们遗留下来的经商智慧和谋略，精深博大，浩如烟海，学习他们的智慧和经验，正是现代中国商人应该马上去做的事情。

翻开中国历史，你会看到这样一种现象，在辽阔的神州大地上，各地相继崛起许多“以地域为中心，以血缘乡谊为纽带”的大规模的商业群体——商帮。他们敢于冒险，敢于为天下先，凭着超人的开拓精神和杰出的经营能力，写下了一个又一个惊心动魄的财富神话，令世界和后人叹为观止，他们大多横跨几个朝代，数百年屹立不倒，他们一度呼风唤雨，左右行业经济和操控国家命脉，他们是名垂青史的创富典范。

在诸多的中国商帮中，以徽州商帮最为著名。

徽商，他们曾活跃于大江南北，黄河两岸，以至日本、朝鲜、东南亚各国都曾留下他们的经商足迹。徽商的商业资本之巨、从贾人数之众，活动区域之广、经营行业之多、活动能力之强，都是国内其他商帮所不能匹敌的。他们在中国商界称雄长达400多年之久，对中国明清两朝的经济和政治格局，都产生了极其重大的影响。在徽商中，有许多叱咤风云，富可敌国的财富英雄，如程十万、江春、胡雪岩、鲍漱芳等，而其中，以胡雪岩最为有名。

胡雪岩的聚财经历，经营模式和经营方法等，不仅是徽商的典型代表，而且也是中国传统商人的典范。胡雪岩从一个身无分文的小伙子一跃成为富商巨贾，其经商智慧就是中国传统商帮的智慧的结晶和体现。无怪乎，人们提出“经商必学胡雪岩”的感叹。其实，学习胡雪岩，也就是学习中国的传统商业文化和商业智慧。

胡雪岩是清朝晚期中国最具传奇色彩的人物之一，是19世纪下半叶中国商界的风云人物。他的一生是极为奇特复杂的一生，开启了中国新式商人的先河。所以，鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人。”他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，使“红顶商人”的美名流芳百世。

纵览胡雪岩的创业历程，他开钱庄、设药厂、贩生丝、搞军火等，生意遍地开花，成为清末中国的首富，同时又获二品顶戴，纵横于政商两界，他高超的经商与处世智慧，闪光夺目，异彩纷呈。即使在100多年后的今天，仍能对我们有很大的借鉴意义与启迪，概括地说，胡雪岩的经商谋略与处世智慧集中体现在以下几个方面：

——砥身励志，志存高远。胡雪岩虽初为一个钱庄的小伙计，但他一心要成为大人物，始终有着“要拥有一片属于自己的天地”的雄心，因此，他立非常之志，行非常之事，找到了自己通往事业成功的立足点。

——圆融处世，广结善缘。广结善缘，多交朋友是经商不可或缺的要素。他圆融处世，慷慨豪爽，力交商界巨子，义结江湖朋友，使生意场上的经营运作，达到了左右逢源的境地。

——善于挖掘，寻找机遇。机遇对一个人的成功，往往有着极大的作用。胡雪岩非常注重把握这点。从开办典当行和投资地产业可见他善于捕捉机遇的睿智眼光和非凡能力。

——借势而取，乘势而行。胡雪岩善于利用“势”的威力。从他“借官行势”、“不如乘势”的商务运作中，人们可以看到他对势的驾驭能力，可谓运用之妙，存乎一心。

——慧眼识才，因人致用。御人是胡雪岩杰出智慧的一个重要方面。他能够做到因人致用，人尽其才，取人所长，容人所短，并有着以情御人的精明之举和擒纵有方的用人之术，同时，还建立“功劳薄”，以激励和调动人的积极性，正是如此，在他的麾下，聚集了众多的精英之才。

胡雪岩的人生，智慧之光处处可见，可以说是他的“智慧”改变了他的生存环境，他从容地流转于红顶子、黄马褂、生意场之间，创造出了令人仰视的巨大商业奇迹。但晚年则因洋商排挤，朝廷权贵打杀，终成钦定罪犯，遭抄家籍产，郁郁而终。其结果的确又令人为之感叹。

四

胡雪岩作为一个在近代史特别在近代商业史上颇有影响的风云人物，作为徽商，乃至中国商帮的杰出代表，我们应该用理性的目光去解读他。从全书来看，我们着重从多方面来解构胡雪岩的人生智慧，破译他成就一生的奥秘，并力图在传统商帮的背景下，归纳、总结、展现出对我们现时代有用的商业经营智慧。我们衷心希望通过对胡雪岩商业智慧的解读和探讨，能够给当代的中国商人提供有益启迪。

胡雪岩有句话说得好：“一个念头能改变局面。”我们不敢奢望本书能有此奇妙的神效，但我们却坚信：本书的每一个经过归纳的智慧都能够给读者以思想上的收获。