在岁月的相册里，有这样一位优秀的华裔女性的身影，有这样一位可亲的保险大使的笑容，令人顿生敬意。30多年前，她以一个留学生的身份，只身到美国发展。虽然在旧金山大学取得了硕士学位，却在人生地不熟的美国无法找到合适的工作。为了生存，她加入了保险行业，从挨家挨户地找寻客源，到现在积累了世界各地4000多个客户。如今，她是全世界第一个成为MDRT中TOT终身会员的华裔。这是保险行业中的最高荣誉。她就是林国庆女士——一位成功人士的典范。她是如何“在有限中追求无限”的?成功的奥秘究竟在哪里?永远令人着迷和探寻……透过这本书，她会告诉你个中的道理。

24年前，她差一点因性格内向而无法进入金融保险业。但她在1982年开始销售保险的一年后，即荣登美国百万圆桌协会(Million Dollar Round Tadle，MDRT)的会员殿堂，而今已是MDRT的终身会员。她的销售成绩17次达到顶尖会员(Top of the Table)的资格·她的客户群遍及世界各地，客户已累计达到4000多个保户。她勤奋工作每天达十六七个小时，多少年来如一日，除了星期日，她的手机365天24小时开着，随时准备着为客户提供保险咨询服务。她的成就已名列《美国名人录》与《世界名人录》。她堪称成功的典范。

她是如何“在有限中追求无限”的?成功的奥秘究竟在哪里?永远令人着迷和探寻……透过这本书，她会告诉你个中的道理。

序一·

序二·出色的典范

序三·寿险是以仁为本的事业

序四·精神的传承

序五·生命就是机会

序六·超越有限

第一章 勇往直前

 天生我材必有用

 白手起家勤补拙

 未雨绸缪细思量

 投其所好乘势为

 精诚所至金石开

 术有专攻领风骚

 以诚相待心相印

 惜福惜缘水长流

 守口如瓶重操守

 深耕细作传口碑

第二章 排除万难

 花开花谢总关情

 无微不至暖人心

 取长补短化劣势

 雪中送炭伸援手

 急人所急挂心头

 不离不弃峰路转

 柳暗花明又一村

 总有一天等到你

 醉翁之意不在酒

 苍天不负苦心人

 处变不惊当自强

 坚持不懈不畏难

第三章 攀登高峰

 惜时如金善筹划

 责无旁贷常自省

 知错必纠树诚信

 顺应时代立潮头

 源源不断活水来

 奔驰不息自扬鞭

 疾风劲草知功力

 遥距天涯若比邻

 各展所长相辉映

 同心协力铸辉煌

 尽情演绎展风采

第四章 从业心得

 掌握良机方出击

 对症下药通心渠

 步步为营求谨慎

 取信于人守原则

 己所不欲勿施人

 脚踏实地心无愧

 宁为玉碎不失格

 知人善任常扶持

 异曲同工攀高峰

 助人为乐不懈怠

 励精图治事竟成

第五章 以人为镜

 德照后人常青树

 行得春风有夏雨

 以人为镜仰楷模

 相知相伴同成长

 身残志坚心高远

 世界舞台任我翔

 长江后浪推前浪

 商海无涯勤为岸

 财迷心窍人歧途

 知微杜渐养良品

第六章 世事感悟

 恐怖气浪掀心潮

 人生无常早防患

 祸不单行早安排

 世事变化多感叹

 破除困扰爱升华

 惠泽后人无怨悔

 别有滋味在心头

 循循善诱互勉励

 追思挚友悔不及

 守护天使保平安

当哥哥知道我要进入保险业的时候，又把他的邻居贾女士介绍给我，让我去问问是否还有其他的择业机会。这位贾女士是一家保险公司的副总裁。贾副总裁当场没有推荐我去她所在的公司，而认为纽约人寿在业界评价不错，鼓励我去那里锻炼一下。在保险界历练三年后，还可以去找她。贾女士认识纽约人寿这个地区的经理，劝我不要去那么远的旧金山了。她打电话给她的那位保险经理，推荐了我。我和那位经理在电话中聊了几句，之后就没什么音讯了。三年后，我已是TOT(百万经纪)的会员。几年后，当我再见到这位贾副总裁的时候，她后悔当时没有重视我，没有录用我，在她的事业上做了错误的决定。

客观地讲，在背水一战的情形下，我只好到旧金山的纽约人寿去学习、上班了。那个时候，我刚刚离婚，寄居在哥哥家，他的别墅在山上，我又没有车，每天我都要去打听有哪一家哪一位在相近的时间，能捎带我去山下的火车站，这样，我好搭火车再去上班。回来也是一样，到了HAYWARD，再找人家带我上山。我很感谢张云薇女士给我这个实习的机会，所以我告诉自己：我要珍惜这份工作。

刚去上班的时候，我们每个人都在公司的小阁间工作，那空间小的身边只够放部电话。公司还要放个很大的垃圾桶在我们旁边，不晓得有什么用。我记得我的左边是个金发女郎，右边是位蓝眼睛的帅哥。当年我很害羞，胆子又小，讲话的声音轻得几乎都听不见。金发女郎与蓝眼帅哥都把他们的垃圾桶放在我的小阁间，挤得我几乎难以放脚。每周一早上都会有个对新人的检讨会，一方面检讨上周的工作，另一方面讨论这周的计划。金发女郎总是说她有很多的男朋友，因此有做不完的业务。蓝眼帅哥也说他有很多的亲戚。而我却说不出什么。

公司要求我们每天至少打10个电话，访问两个客户。我没有男友，也没有很乏亲戚，必须以勤补拙。而在入行的第一个月，我的业绩已经成为新人中的第一名，一直维持了三年，除了我母亲去世的那一个月之外。而当年的金发女郎和蓝眼帅哥在我入行半年不到，不知何故，先后中途离去，杏无音讯。

创业维艰，往往是没有捷径可寻的。但认清了目标，就要义无反顾地去打拼。不轻言放弃，不畏惧坎坷，不图一时之利，勤勉踏实，总有出头之日。

P8-9

         寿险是以仁为本的事业

寿险，从现代经济角度很直观地看待，就是一门生意。从金融业角度很直观地看待，就是一门在钱眼里翻筋斗的生意。寿险从业者，自然也就是一个生意人，或者说商人。此论并无不妥，也正是这种商业视角在几百年来推出了一个庞大的经济行业，惠泽亿万人。我从事寿险业几十年，从东方到西方，又从西方到东方，于商业中看到，寿险是以仁为本的事业。西方《圣经》讲爱，东方儒家讲仁，仁者爱人，保险是仁，也是爱。

林国庆女士24年寿险从业之心路感言，凝集成这本《在有限中追求无限》，实质上讲述的正是一个在保险业中追求仁的历程，一个在有限生命中追求无限的仁的历程。该书前三章“勇往直前”、“排除万难”、“攀登高峰”是讲述作者递进的从业经历；第四章“从业心得”和第五章“以人为镜”分别提炼了在从业中做事和做人的感悟；第六章“世事感悟”则总结出保险之真谛。此为全书之逻辑，30载风雨，无尽甘苦，淘沙炼金，一气呵成。全书虽不着一仁字，却尽得仁之风流。作者在第六章“惠泽后人无怨悔”一节中有言：这种责任和爱心不就是保险的精神所在吗?责任与爱心，就是仁，换言之，仁正是保险的精神所在。作者无须言仁，而其24年的路径正是追求仁的无限，作者是在寿险业中求仁的践行者。

林国庆女士的这本书，读者可以从前至后依序阅读，更建议在顺序之后，再从后向前读。因为领悟了最后一章中作者所言之道，才能够更好地理解前面所述之事。之所以说寿险是仁的事业，首先是因为寿险需求者的目的是为了个人、家庭对未来不确定性的财务保障，这种需求是源于责任和爱心，是源于仁，通过寿险来实现责任和爱心，实现仁。于此，作者认知到这个保险的真谛。其次，保险从业者的行为，是为了帮助寿险需求者实现这种财务保障，帮助其实现责任和爱心，实现仁。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。保险从业者在助人成仁的过程中，也就实现了自己的仁，实现了自身的责任和爱心。于此，作者破除了“保险不就是在赚钱”的误区，掌控住保险之真谛。再次，先有仁，而后有义、礼、智、信，更有仁者无畏，作者在从业中以足够的友善、专业、智慧、诚信服务于客户，以足够的勇敢来勇往直前，去排除万难，最终攀登至事业之高峰；于此，实现了仁，实现了保险之真谛。认知、掌控、实现保险之真谛，是本书亦即作者从业之脉络，是求仁之路径。

林国庆女士以直接服务客户来求仁，我则以服务于寿险公司及团队进而服务客户来求仁，殊途而同归。我所服务的一家在中国的合资寿险公司的愿景是：结合优越的国际经验及符合中国的经营特性，为我们的客户建立财务自主，并成为中国寿险业的领先者。建立财务自主，即是以财务的形式来实现责任和爱心。作者希望把30年来在美国从事保险业和生活的体验，回报自己的祖国，与自己的同胞分享，希望将美国同业的一些新的理念与大家分享，这不正是体现了结合优越的国际经验。近年，我受中外方股东所信托，创建合资寿险公司，确立以“为顾客建立财务自主”为核心的公司愿景，以“正直与诚信”为基本的核心价值观，以“贡献服务”为首要的经营原则，以“客户需求”为导向的营销模式，以“保障型”为主体的产品架构，正是基于将保险看作仁的事业而不懈追求。筚路蓝缕，克难创业。公司而今成为中国大陆保险市场最具美誉和成就的新创新公司之一，成为诸多领域的领先者，将求更成为拥有相当市场地位的寿险公司，这不正是仁的力量吗?求仁者，得天下。

林国庆女士在追求仁的事业的同时，也获得了自己职业上的成功，在一个异域市场打下了一片江山。应该说，这并不是林女士所最看重的，她最看重的是责任和爱心，是对仁的追求。职业成功是仁的事业的副产品。希望看到这本书的保险从业者能有所感悟，也希望看到这本书的其他行业人士能兼收并蓄。求仁者，得仁，兼得天下。  是为序。

             美国大都会人寿保险公司中国区总裁

        中关大都会人寿保险有限公司董事、总经理 齐莱平

                   2006年4月10日