20岁开始领导微软，

3l岁成为有史以来山最年轻的亿万富翁：

37岁成为美国首富并获得国家科技奖章：

39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富

比尔·盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他知道如何利自身的优势去抓住身边的机遇，于是，他成功了。在比尔·盖茨的财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训：

他经年累月与人与物周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……正是靠着这些，盖茨走到了让我们无比钦羡的人生巅峰。

卷一成长篇

第一章少年初长雄心勃勃已不凡/3

比尔·盖茨绝不能说具有天才级的智商。那种认

为天才代代相传的血统论论调，在盖茨家族中是站

不住脚的。

“也许，人的生命是一场正在焚烧的‘火灾’，一

个人所能去做、也必须去做的，就是竭尽全力要在

这场‘火灾’中去抢救点什么东西出来。

“即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿

也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只

要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队

从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的

亿万富翁。”

第二章退学哈佛敢为大浪领潮儿／15

盖茨大多数时候都逃课，期末才玩命突击。在

“宏观经济学”的期末考试中，他虽然从未上过一堂

课，却得了99的高分。

但是，举世皆知的是：他退学了。

在学校期间，他做了三件事：办了一个公司，写了

一个程序，交了一个朋友。但是这三件事却件件惊天动

地——他创办的那个公司最后成了叱咤风云的软件帝

国；他写的程序成了微型电脑的第一个操作软件；他交

的那个朋友也成长为微软帝国的总裁兼首席执行官。

卷二 创业篇

第一章困境创业自古硕勋百战多／31

盖茨在创业的道路上从来都没有失去过耐心。

对盖茨来说，坚持就是创业的主动力。美国3M公司

有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你

必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇

气直面困境，敢于与困难“接吻”。

对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财

富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖

精神永远是赢得未来的无形资本。

第二章舍我其谁该出手时就出手／45

盖茨的父亲老盖茨谈及儿子最令人骄傲的第一

点就是：盖茨是个很自信的人。

成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。

可以说，强烈的自信或许比其他任何品质更能充当

通向重大成就和极大快乐的门户。

人们经常能够看到他那堪与蒙娜丽莎媲关的笑

脸。这张笑脸代表的是自信，也是对对手施加精神

压力的武器，也是微软的一块金字招牌……

第三章匠心独运予取予合我把握／51

盖茨的身价超过600亿关元，与乔布斯相比足足

超过了六十多倍。几乎位于同一起跑线上，为何身

价会有如此大的差距?难道盖茨比乔布斯聪明65倍

吗?原因只有一个，那就是盖茨对信息资讯梳理把

握的能力比乔布斯更好。乔布斯虽然掌握了个人电

脑的趋势，但盖茨了解控制电脑硬件的是软件!

善于在瞬息万变的竞争中审时度势，把握机遇，

是微软成功的法宝。谁最先把握住了信息，就意味着

谁最先获取了胜利的法宝。

第四章非常直觉嗅觉敏锐谁能比／69

硅谷称盖茨为“软件业里的撒旦”。word Per—

fcct公司前主管甚至称他为“带你过河。然后吃掉你

的狐狸”。莲花软件创办人卡波尔说得比较中肯：

“盖茨代表我们最好或最坏的一面。”究竞盖茨是魔

鬼还是天使，微软是新科技的缔造者，还是商业规

则的破坏者，现在还没有谁能下一个公正的结论。

但有一点是毋庸置疑的：盖茨不是靠幸运取得成功

的，微软也不是建立在偶然的基础上的软件帝国。

卷三 经营篇

第一章超常卓越拈起一花成世界／81

作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非

常耐人寻味值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的

背后，隐藏着一种让人难以琢磨的商业眼光。其卓

越的经营智慧让其名噪天下。在这个技术知识和创

意成为资产的年代里，盖茨将他们和精明的商业头

脑以及争强好胜的个性完美地结合起来，尽情渲染

出了一片财富的天空。

第二章抢占市场大手笔倾城倾国／97

如今已再也没有人敢轻视盖茨和微软的能量了。

有人戏言，盖茨一拍脑袋，就连上帝也会紧张。作为

产业的领导企业，微软前面没有人指引方向，而后面

却有人在不停地追赶。在领跑当中，微软如何判断自

己该跑向何方，盖茨和微软时时刻刻都在遭遇这样的

拷问。作为一个软件巨人微软有着一些不为人知的困

惑。但是微软始终将市场作为产品的验金石，用市场

来衡量产品的得失利弊。

第三章钱自有归每分皆有大用处门10

“我只是这笔财富的看管人，我需要找到最合适

的方式来使用它。”

“哪怕只是很少的几元钱甚至几分钱也要让每一

分钱发挥出最大的效益。一个人只有当他用好了他

的每一分钱，他才能做到事业有成，生活幸福。”

“我不是在为钱而工作，钱让我感到很累。”这就

是比尔对金钱最真实的看法。他经常告诉那些向他

求经的朋友：“当你有了1亿美元的时候，你就会明

白钱只不过是一种符号而已。”

第四章和气生财雄悍今作绕指柔门1，

在长达30年的发展历程中，微软公司已经给人

们留下了这样的印象：在市场上以大欺小、在法庭

上争强好斗。但是从2002年开始，它在公众的心目

中，形象逐渐好转起来，在法庭上的形象也开始柔

和起来，它一直在积极地寻求和解尚未了结的官司，

并为此掏出了五十多亿关元。

虽然一再遭遇诉讼，但微软却能一一化解；而且

越来越多的竞争对手在微软合作思想的导引下和其

变成了朋友。

卷四 用人篇

第一章彰显个性微软精英享自由／131

微软员工的办公室看起来更像是一个大学的集

体宿舍，在这里员工可以尽情地彰显自己的个性。

他们可以在墙壁上涂鸦，可以悬挂各种照片，可以

有各种个性化物品装饰，还可以把自己的臭袜子放

在桌上，把电脑扔在地上……

在微软，你有决定自己工作方式的自由。说得夸

张点，微软甚至为你提供了足够的绞绳。不过你可

以自己决定要不要上吊。

第二章竞争管理人人都全力以赴／151

在大多数的公司里，某项成功可能可以让你轻

松个10年。但在微软，这样的成功只代表你下个工

作可能会做得更好，微软绝不会让人员停留在过去

的成就上。在微软，今天的绩效不代表一切，任何

人想要停留在原地就会被别人超。因此，在这种环

境下，人人都要全力以赴，任何人都不许找理由或

藉口。

“能者上，浑水摸鱼者走人。”这是微软的用人原

则。不断地裁掉最差的员工，是微软的一贯做法。

卷五决策篇

第一章决策高明所向无敌人叹服门71

盖茨在企业发展的过程，一直只是将软件作为自

己主攻的方向。无论外界的诱惑如何．盖茨始终没有偏

离这个方向。

微软在每个领域都是第二个进入者。一次又一次．

每个竞争者都是首先犯了错误，然后为微软的发展敞

开了大门。

第二章见机即动后发制人亦全胜／1 84

比尔‘盖茨从来都不是专业技术的领先者，但是

最终是他成为了世界首富，而并非其他的技术专家。

微软长期以来一直被持反对意见的人叫做贪得无

厌的剽窃者，但这也正是盖茨伟大所在。盖茨从来不

放过任何一个可以利用的商机。

在微软自己出的百科全书《英卡塔》中，对盖茨

这一词条的解释是：“盖茨的大部分成就，在于他有能

力将科技的远景转化为市场策略，把对科技的敏锐和

创造性融合在一起。”

第三章强势进入占据市场惯肉搏，1 95

有人把微软比作全世界最大的脑力压榨机。在这

座知识工厂里，盖茨是全球知识精英的超级工头。在

其带领下，员工的心血智慧结晶为众多畅销软件。使

微软成为有史以来最具价值的知识创造型企业。对盖

茨和微软来说，他们的信条永远是：市场，市场，还

是市场。

卷六创新篇

第一章创新雄杰经济英雄成偶像／207

“盖茨总是想着如何让公司的产品更成功，更具

市场竞争力。如果换一个人回到当初那个年代，我

真不知道他是否会拥有同盖茨一样的远见卓识。”

只有盖茨才配得上过去75年最伟大创新者这一

称号，因为除他以外没有任何一个人能在Pc发展历

史上留下如此深刻的印记。

第二章日新又新永不知足方不败／221

盖茨和微软一直都是这个时代的标志。30年过

后，盖茨依然是这个行业的翘楚，始终没有淹没在

这个浩瀚的大海中。

当人们打开电脑时，无论是兴奋还是痛苦．无论

是情愿还是不愿，都会发现微软和盖茨的影子。这

个有着狡诈的目光、不羁的穿着、不可一世的腔调

和富可敌国的身价的中年男子已经凭借紧随时代的

步伐而把触角伸到了现代生活的方方面面。

第三章雄心无界盖茨商道无止境／238

常言道，酒香也怕巷子深，但是盖茨并不惧怕这

一点。他对于自己的产品有着独特的情感。为了这

些软件，他常常不惜血本在大众面前推广。别出心

裁的花样配合完美实用的产品，每一次的推广活动

都是一场盛大的晚会，永远都让人值得去期待，去

分享、去回味。

卷外篇

慧眼识她商界王者有贤妻／253

 一天，盖茨来到了美琳达的办公室，鼓足勇气对她说：“请

你永远为我点亮这盏灯!”从此，他们的关系亲密了起来，而

办公室就是他们约会的地方。

多年来，盖茨与美琳达的分工相当明确：丈夫挣钱，妻子

捐钱。

 美琳达的容忍和苦心换来了家庭的完整和谐。

附录

比尔·盖茨想和什么样的人合作／2 5 8

比尔·盖茨的十大优秀员工准则／2 5 9

比尔·盖茨给青少年的9个人生哲理／2 6 1

比尔·盖茨给青少年的1 2个行动准则／2 6 2

比尔·盖茨给青少年的1 1条准则／2 6 2

·盖茨给青少年的1 2个行动准则

怎样才能成为一个令人寡目相看的成功者?也许，你会找至恪种不同的答案，例如好性格、好心态、好习惯等。但这些在比尔·盖茨看来，都是行动的副产品，因为最重要的成功法则乃是始于行动准则。他是这样说的：“最可靠的成功不是等待别人送来什么良机，而是要靠自己的行动来证明自己究竟能够做出多大的事。因此，我的一生信仰是一一不说任何空话，而是相信行动!”

1行动方案：找到自己一生的指针

2．行动计划：给自己的目标排兵布阵

3．行动态度：清理成与败的因果关系

4．行动心态：最长远的成功始于做人

5．行动时机：策划“零超越”的手段

6．行动突破：打开高效工作的通道

7．行动力量：敢于克己，才能赢得胜局

8．行动策略：操作加工理想中的“奶酪术”

9．行动性格：用能力证明自己是强者

10．行动挑战：尝试风险是最大成功之始

1 1．行动关系：善于交往就不能失去人心

1 2．行动快乐：做领导自己的主人>>>比尔·盖茨给青少年的1 1条准则

第1条准则：适应生活。生活是不公平的，要去适应它。命运掌握在自己手中。

第2条准则：成功是你的人格资本。这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。  第3条准则：别希望不劳而获。高中刚毕业的你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。

第4条准则：习惯律己。如果你认为你的老板严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。好习惯源于自我培养。

第5条准则：不要忽视小事。烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义，他们称它为机遇。平凡成就大事业。

第6条准则：从错误中吸取教训。如果你陷入困境，那不是你父母的过错。所以不要尖声抱怨，要从中吸取教训。

第7条准则：事事需自己动手。在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单。给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。

第8条准则：你往往只有一次机会。你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你“没有机会”，但可以创造。

第9条准则：时间，在你手中。生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。

第10条准则：做该做的事。电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。

第11条准则：善待身边的所有人。善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。善待他人就是善待自己，要用赞扬代替批评并主动适应对方．