孙子是世界军事史上最负盛名的思想家之一，他的思想不但在中国，而且对中国之外的许多国家都有很大影响。而《孙子兵法》一书自问世以来，就对中国古代军事学术的发展乃至整个中国传统社会的进步产生了极其巨大而深远的影响，被人们尊封为“兵经”、“百世谈兵之祖”。历代军事家、政治家甚至是医学家无不从中汲取养料，用于指导其自身的实践。

本书正是以孙子的兵法谋略为底料，从《孙子兵法》中汲取智慧，试图将孙子的兵法谋略与现代商战有机结合在一起，为广大读者朋友编写一本商战谋略全书。

作为一本研究孙子及其兵法谋略的书，本书不仅限于商战，而且将孙子兵法谋略在处世中的重要意义也一并奉献给了读者。另外，为了证明其可操作性和典型性，又用孙子的兵法谋略在历代政治得失上的影响来加强其指导作用。相信读者在读完本书之后一定能领略到孙子商战艺术和处世智慧的精髓。

第一章 东方谋略——孙子和他的《孙子兵法》

孙子其人

《孙子兵法》的思想与智慧

享誉世界的东方圣典

百家皆尊的制胜秘诀

第二章 做人不妨活一点——孙子与现代人的处世之道

 暂时让步以图更好的选择

动人心者先以情

临危不乱，随机应变

察微知著，细节决定成败

敢于挑战权威

交往贵在相互理解

敢于以奇招表现自我

利而诱之，惩治奸诈之徒

防人之心不可无

灵活应对各种人

第三章 创业凭什么——孙子教你走出创业之路

借米下锅，没有资本要会套

人脉即财脉，早为创业储备社会关系

步步为营，选准创业的领域

聚沙成塔，把企业由小做大的艺术

顺势而为，紧抓机会创大业

说干就干，勇敢迈出创业的第一步

标新立异，创业需要创新

单干难成大事，合伙生意风险小

创业须有全局和长远眼光

第四章 商者，诡道也——孙子谋略与现代商战的制胜之道

市场竞争不相信眼泪

以实力说话，不可盲目出击

危言耸听，百事反败为胜

投石问路，艾柯卡力挽狂澜

捏人软肋，戴尔与对手玩柔道

攻其不备，古耕虞出奇招整洋商

反传统反垄断，中内功“造反”制胜

商场不相信眼泪

装疯卖傻，小心背后被捅

金融鳄鱼巧破“毒丸”

灵活取舍，不与对手硬拼

第五章 精心策划，不打无准备的商战——孙子谈现代商战的策划之道

商业策划以精准的预测为根本

战术的运用是胜利的关键

“专案定位”，攻击对手弱点

面向大众，精心谋划

广告策划，常用常新

尤伯罗斯：巧妇能为无米之炊

巧施烟幕，迂回制胜

不要小看比你弱的对手

开风气之先，抢占市场

第六章 知己知彼，百战不殆——孙子与现代商业的信息战

保密，筑起反商谍的防火墙一

“技术扒手”，无孔不入

情报信息是决策成败的关键

重金收买，情报扭转乾坤

将计就计，反间更具杀伤力

巧用信息，先发制人

谍中谍，让人防不胜防

闭门造车没好处，利用信息广赚钱

全方位的获取信息

第七章 上下同欲者胜——孙子与现代企业的团队精神

企业文化要符合人情和人性

劳资关系决定生产力

发动全体职员改进工作

毫无保留地接纳意见

决策总在讨论之后

最大限度发挥员工的积极性

激情利剑无所不能

进退一致，方能所向披靡

独木不成林，独花不是春

第八章 形象宣传懂谋略——孙子与现代企业的形象塑造

赞助公益，让形象来推销你

迂曲公关，看利益要立足长远

提高知名度，扩大市场占有率

塑造企业形象，从名称开始

“礼品”开路，白兰地倾倒美国

巧借名人效应，摆脱经营困境

企业宣传也要斗智斗勇

吸引顾客要卖巧又学乖

借树开花，造势宣传出奇迹

取长补短，追求双赢

合作是壮大自己实力的手段

多兵团作战，有钱大家赚

从合作对手的阴影中走出来

欲取先予，互惠互利共同发展

在商言利，要合作更要竞争

有利共享，与竞争对手合作

靠着大树好乘凉

第十章 得人才者得天下——孙子的用人之道

用人只用聪明人

学会尊重每一位员工

为人才而收购对手

收兵马，借脑生财

薪酬是争夺人才的手段

提升所有员工的竞争力

用纪律来保障企业的发展

招聘人才不妨用“诈”术

激发手下的士气

视“员工”如子

第十一章 攻心为上——孙子与现代商家赢得顾客的谋略

了解顾客的心理需求

多花心思打“广告”

巧妙地调动客户兴趣

赞美的语言最能打动客户的心

别把顾客当作实验品

以诚信取得顾客的信任

多收集客户的资料

让顾客自己说服自己

顾客就是上帝

攻心为上，说到顾客心里去

第十二章 “将”听吾计则必胜——从孙子谋略看政治智慧

五“德”兼备，化敌为友

政者，诡道也

兵不血刃，不战而屈人之兵

知己知彼，方能占尽先机

善战者，敌人而不敌于人

避其锋锐，击其“软”肋

杂于利害，政治家的双重眼光

利而诱之，惩治奸诈之徒

【原文】“故迂其途而诱之以利”。

【大意】以利引诱敌人，使其行迂趋患，陷入困境。

天有阴阳，人有善恶。善人做善事，不喜欢用“诡道”；恶人行恶事，当然满脑子是坏水。然而，倘若善人对恶人只做善事，那就会应了“人善被人欺”的箴言，那就是愚蠢的善人!善人之善，在于让众人得善。让众人得善，不仅要对善人做善事，行正道，还得要对恶人施“诡道”。所以，对恶人施“诡道”就是对善人做善事，是真正的善人。

在湖北襄阳城南门口，有一家旅店，老板姓赵。说起这个赵老板，远近都知道他可是个为人奸诈、唯利是图的人。白米饭中掺杂质，一盘肉里尽是碎骨头之类的东西，客商与过往行人都不愿进这店门。无奈南门口只有这一家旅店，所以到南门口办事的人常常不得不在这里投宿。

一天，有个过路客商大摇大摆地走进店来。赵老板一看他那架势，知道又有油水可捞，躬着腰乐哈哈地迎了上去，问道：“贵客哪里来的啊?”那客商回答说：“我是武汉来的，后面还有五个伙计，赶着三十多头猪，天气太热，想来贵店讨扰，度过中午再走，不知道有没有放这些猪的地方?”赵老板一听，来者果然是个大户头，看来今天的油水捞定了，如此良机，岂能放过。于是，他便讨好那客商说：“请坐，请坐，有什么尽管吩咐，敝店尽力而为。”客商应声道：“老板太客气了。我是领头的，先到这里来订个数，我们五个人共要煮三升米，炒三只鸡，再来二斤半白酒，并请熬四斗米的稀粥，备做猪食。”“行，行，现在就做。”赵老板赶紧招呼老婆煮饭、杀鸡，自己便安上三口大锅，熬起稀粥来。

过不多久，一阵鸡香味儿飘进房来，那客商见自己伙计还没赶到，心里不免着急起来，老是跑到店门口去张望。崔老板一看，连忙招呼老婆把饭菜端上来，转身对那客商说：“客家，饭菜做好了，你就先吃吧，何必一个人在这苦等呢?”客商想想也是，便说：“也可以，不妨我边吃边在这里等他们。”于是，客商就坐下吃喝起来。吃着，喝着，他看见崔老板馋涎欲滴地坐在桌边，便大大方方地对崔老板说：“店家，你也来喝几杯吧，钱全由我付。”崔老板巴不得客商说这句话哩，假意推辞了几句，便顺水推舟地一起喝了起来。

吃饱喝足了，客商那几个伙计还没赶到，客商沉不住气了，跑到门口望了几回，大路上连个影子也没有。一定坏事了!客商哭丧着脸对崔老板说：“店家，帮个忙吧，请你把那三锅粥熬稀烂些，我去接接他们，今晚不走了，就住你这儿了!”说着，又从身上解下一个钱褡子，交给崔老板说：“店家，随身带着也不方便，请帮我照管一下。”崔老板接过钱褡，心里乐坏了：你交给我这钱褡也没说个实数，待会我尽可拿掉一些，看你能拿我怎么样!想到这里，便满口答应道： “可以，可以，你快去接他们吧。”

客商谢过崔老板，三步并作两步奔出店门。崔老板看着那客商走远了，得意洋洋地拉起老婆回到里屋，提起钱褡往桌上倒——只听“稀里哗啦”一阵响，崔老板傻眼了。万万没有想到的是，倒出来的尽是些扁圆的鹅卵石，里面还夹着一张纸条，上面写道：“崔老板，活剥皮，酒掺水，饭糊粘；今日碰上唐惯石，请你尝尝稀粥味。”

原来，这客商不是别人，正是大名鼎鼎的唐惯石!唐惯石也是贫家子弟，他生性豪爽，仗义执言，平时好打抱不平。前天路过此地，听得崔家店如此贪财图利，唐惯石便存心治一治崔老板。今天，就是冲着他来的。这崔老板两口子呢，原以为能捞到大油水，殊不知丢了鸡、赔了米不算，称米煮粥时掺了六斤糠，这一下三锅粥也全完了。两口子一个“我的娘呀”，一个“我的鸡呀”，号啕大哭起来。众客商见了，好一阵哄堂大笑。

而要对恶人施“诡道”，最好的方法就是以利诱之，因为恶人往往是见利忘义之徒。  上面这个故事中的赵老板损人、坑人、害人，对这样的恶人不惩治，岂不是要让更多的人被损、被坑、被害吗?然而惩治要有道，对恶人以利诱之最见效。这叫“以毒攻毒”、“以牙还牙”、“以其人之道还治其人之身”。

唐惯石先是以“大户头”气势出现，给崔老板以可图之“利”，一出场便将崔老板“诱”住，此为一诱。

继而抛出“五个伙计”、“三十多头猪”、“煮三升米，炒三只鸡”、“来二斤半白酒”、“熬四斗米稀粥”之“利”，再将崔老板“诱”住，此为二诱。

最后抛出“今晚不走了，就住你这儿”之“利”，以及交出没说实数的钱褡子请崔老板帮助照管之“利”，更把崔老板牢牢“诱”定，此为三诱。至于请馋涎欲滴的崔老板一起喝几杯的蝇头小利，那也是赵老板自己的酒水钱。

试想，有此三“利”三“诱”，还不把崔老板“耍”得狗眼一眨一眨的?“诈”得脑袋一晕一晕的?“气”得浑身一抖一抖的?“治”得神经一愣一愣的?

由此可见，处世之中若遇到恶徒欺压不妨就巧用孙子兵法中的“以利诱之”，让其吃尽苦头。一来为自己出口恶气，二来也能为他人打抱不平，三来让恶徒知道厉害，有所收敛。一举三得，又何乐而不为呢?

P21-23

《孙子兵法》一书作为我国古代最伟大的军事家和军事著作，其军事思想至今仍然光芒万丈，具有世界范围的影响力。不仅如此，作为军事著作《孙子兵法》，不仅对当今世界军事学起着弥足珍贵的启迪意义，其所蕴含的丰富而又深刻的哲理在我们日常生活的各个方面也具有极强的指导意义。尤其是现代商业竞争中，它的作用已被愈来愈多的商界人士所重视。

据说，第二次世界大战结束后的日本商界，《孙子兵法》几乎人手一册，更有甚者，号称日本“经营之神”的松下幸之助，竟把《孙子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读书。日本商人为何如此痴迷于中国古代的一本兵书呢?况且打仗与做生意根本是两码事嘛!这些问题在当时很让国人费解，但纵观战后日本经济的腾飞，以及日本商人高超的商战韬略，人们起码可以得出这样一个结论：《孙子兵法》的战争艺术与现代商战韬略有很多内在的联系。基于当今世界经济日益全球化，市场竞争空前残酷，比之于战争也毫不过分的现实，如何打赢现代商战，制定自己的商战谋略，成了每一位企业决策者的必修之课。《孙子兵法》所提倡的上兵伐谋、兵贵神速、出奇制胜、先为不可胜、避实就虚、知己知彼、重用人才等等对现代商战极富启示意义。因此，从这一方面来解读孙子的兵法谋略是有着巨大价值和空间的。本书正是以孙子的兵法谋略为底料，从《孙子兵法》中汲取智慧，试图将孙子的兵法谋略与现代商战有机结合在一起，为广大读者朋友编写一本商战谋略全书。

一部论语可治天下，一部《孙子兵法》亦足以称霸商场。前人的智慧，后人的财富，古为今用。值得提醒读者的是：《孙子兵法》最讲究的就是灵活二字，所以在运用时万不可刻舟求剑，胶柱鼓瑟，不知变通，此乃读书之大忌也!

当然，作为一本研究孙子及其兵法谋略的书，本书不仅限于商战，而且将孙子兵法谋略在处世中的重要意义也一并奉献给了读者。另外，为了证明其可操作性和典型性，又用孙子的兵法谋略在历代政治得失上的影响来加强其指导作用。相信读者在读完本书之后一定能领略到孙子商战艺术和处世智慧的精髓。