温商，一个继徽商、晋商、粤商、闽商、申商之后的现代商帮代表，一个唯一以城市命名的商人群体。他们的足迹遍及世界各地，他们一路播下财富的种子，他们被认为是当今中国最具活力、最会赚钱的现代商帮。本书是将告诉你：温州人为什么能赚钱？温州人为什么会赚钱？讲述了他们跌宕起伏的精彩人生，山重水复的心路历程，绝处逢生的传奇故事，他乡创业的万般艰辛，远走天涯的豪情壮士心，解析了他们点石成金的经营谋略，领跑中国的创富秘诀，放眼世界的商业智慧，是一本挖掘中国传统经商智慧与透视现代市场商机的商人圣经。

温商，一个继徽商、晋商、粤商、闽商、申商之后的现代商帮代表。一个唯一以城市命名的商人群体。他们的足迹遍及世界各地，他们一路播下财富的种子，他们被认为是当今中国最具活力、最会赚钱的现代商帮。

今天，世界上的每一个角落都活跃着温州商人的身影，每一寸土地上都留下了温州商人的创业足迹。他们有“白天当老板、晚上睡地板”的吃苦耐劳传统。他们有“有机会就抓住机会、没有机会就创造机会”的市场眼光，他们有“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力，他们有”每一寸土地都有铜板在跳动“敏锐嗅觉。他们以强烈的创业精神和杰出的经营能力书写了中国商业史上的又一神话篇章。

本书深入剖析了中国最成功的创富群体——温州人的创富秘诀，它告诉你：温州人为什么能赚钱？温州人为什么会赚钱？是一本挖掘中国传统经商智慧与透视现代市场商机的商人圣经。

第一章 为什么赚钱的总是温州人

1 影响世界的温商／3

2 人人都想当老板／6

3 贫与富只在一念之间／14

4 胆大包天的温州人／22

第二章 温州人是天生的商人

1 赚钱源于强烈的欲望／33

2 赚钱需要有“钱商” ／40

3 能挣还要会花／47

4 小钱是大钱的祖宗／53

5 赚钱无止境／60

第三章 最能吃苦的商人群体

1 温州人的面子观／69

2 生命之盐——苦／77

3 忍耐是赚钱的必修课／86

4 成大事靠坚持／92

第四章 赚钱靠的是脑子

1 能发现并把握商机／103

2 强者善于创造商机／113

3 温州人秘传经商谋略／122

4 敢于放弃，善败不亡／129

第五章 做生意先做人

1 诚信成败温州人／137

2 做人重品德，做产品重质量／143

3 脚踏实地是正道

4 给点阳光就灿烂

第六章 除了精明，还是精明

1 精打细算是商人本性／165

2 看得远所以走得远／173

3 善于顺势而为／179

4 选择最适合的道路／185

第七章 可怕的温州人

1 先知先觉不莽撞／193

2 眼光准，下手快／201

3 快鱼吃慢鱼／207

4 老二哲学／213

第八章 抱团行天下

1 有钱大家赚／221

2 团结就是力量／227

3 善于合作，甘于分享／234

4 双赢才是真的赢／241

温州人能赚钱，这点是举世公认的。

犹太人被尊称为“最伟大的商人”，而温州人则被举世公认为“东方的犹太人”。当温州人抢滩欧洲大陆仅仅十几年后，却将真正的犹太人打得一败涂地、落花流水，其经商的天才由此震惊世界：世界上还有比犹太人更会经商的人群!

并不是每个人都适合做生意的，但温州人为什么那么会经商，其不二法门的秘籍宝典又是什么呢?影响世界的温商

300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的居民不是务农就是打鱼。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而铤而走险去当海盗。

20多年前，温州有2／3的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅0，41亩。因为温州地理位置与国家战略的原因，国家对温州的投入在30年间仅6个多亿，总额仅为同等城市平均数的1／7。

“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。1957年，温州工农业总产值仅7，6亿元。从1957年到1976年，温州市工农业总产值年均递增仅1，98％。这就是温州近20年如一日的潦倒现实。所以，穷得没有办法的温州人，开始被迫到外地谋生。

当时的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮一铮一铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙西口音的普通话声音……

甚至在偏远的新疆阿尔泰山地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，就有有识之士惊叹：可怕的温州人!

果然，到了20多年后的今天，温州已骄傲地成为全中国最富有的小城市。

温州为什么能从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地而成为民本经济圣地呢?

有一个让温州人扬眉吐气的故事：1998年，日本有一家在全世界都很有名气的打火机企业，不服气温州人为什么将打火机生意做得红红火火，将日本、韩国的厂家逼到了破产的悬崖边。因此就派出一个经贸考察团造访温州，目的只想揭开一个谜——温州打火机的零售价凭什么只是日本打火机的1／10?

在温州最负盛名的大虎打火机厂，老板周大虎的介绍令日本人差点晕倒：同样一个电子点火的小部件，日本公司生产一只成本为人民币l元，周大虎的进价是1毛钱，而为大虎厂提供配件的家庭企业生产成本更是只有1分钱。日本考察团离去时，一个个面如死灰，回国后，只有将打火机厂关门大吉。

温州人在没有资金、没有技术、没有靠山的情况下，为何能用如此低的成本创造如此高的利润?“小商品创造大市场”，这就是温州人赚钱的秘诀。

服装、制笔、纽扣、拉链、眼镜、锁业、打火机、塑编、剃须刀、印刷包装，温州人累积财富的十大小商品种类，促成了十大“国”字号工业园区。在这些行业中，已拥有7个中国驰名商标和18个全国免检产品。

温州目前共有1300家左右的打火机企业，年产5～6亿只打火机，日产百万只左右，产值可达20多个亿。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。此外，全国85％以上的皮鞋市场是温州人经营的。

现在流传着这样的说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用着温州人做的打火机，戴着温州人做的眼镜。P3-5

犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一，他们不仅自称是上帝的选民，在经商方面，犹太人以其独特经营理念、商业技巧及众多的超级富豪而甲天下，摘取了“世界第一商人”的桂冠。

然而，20世纪末期以来，生活在地球北纬28度与东经120度土地上的一群人，渐渐被人们称为“东方的犹太人99 9他们就是中国的温州人。

温州人VS犹太人，二者的确有很多相似之处：追求金钱、观念更新、四海创业、白手起家、头脑灵活、精打细算、诚信第一…·

虽然。与犹太人相比，温州人不如犹太人聪明，文化水平普遍低于犹太人，没有犹太人辉煌的经商历史，也没有犹太人那么多的超级富豪。

但是，草根性十足的温州人更能吃苦耐劳。他们是商业战场上现代版的成吉思汗：攻城略地，攻无不克，战无不胜。在抢滩欧洲市场仅仅十几年后，就在众多领域，把在欧洲做了上千年生意而所向无敌的犹太人，打得一败涂地。

温州人怎么打赢犹太人的呢?犹太人每天工作8小时，温州人就工作13个小时，这样生产出来的产品不但加工时间短、价格低，还能按时按量保质完成。慢慢地，温州人将犹太人挤出了市场。

面对做工不要命的温州人，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人!

在今天的欧洲，皮具行业几乎是温州人的天下了。就连意大利的皮货制造。一半以上还是出自于在意大利的温州人之手。只不过是打的意大利牌子，因为意大利人与温州人办起了合资企业。或许意大利人知道温州人不好惹，就干脆与善于合作的温州人合作了。

温州人自豪地说：别以为温州人生产的意大利品牌皮革制品就不正宗。其实，既然用意大利品牌，意大利方面对这些皮革制品，完全是按照意大利皮革制品的质量标准要求的。这就像日本的索尼电器产品，很多是在新加坡、马来西亚生产的；荷兰的菲利浦电器产品，很多也并非在荷兰本土生产。

因此，温州人如今在欧洲名气非常大，甚至到了这样的地步：欧洲人只知道有温州，而不知道有浙江。

在国内，温州人的名气想必很多人都耳闻目睹，这些人甚至有时就是温州人的手下败将。

在中国大陆，几乎每个城市都有“温州一条街”、“温州商贸城”什么的，就是一些县城、乡镇，“温州发廊”也随处可见，每个城市的富豪榜中几乎都有几个是温州人。而你只要是做生意，尤其是轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。

善于赚钱的温州人在赚钱的同时，以自己的行动和言论，向国人实实在在地演示了什么叫创业致富，什么叫民营经济。正如费孝通先生所说：“温州人一边挣钱，一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”

有人说温州人像犹太人，也有人说温州人像吉卜赛人。其实，温州人集中了吉卜赛人和犹太人的优点：能够像吉卜赛人那样适应各种不同环境，又具有犹太人的经商天赋。

温州人能在众多领域超越犹太人而让全世界为之称奇，为奠定中国商人的国际地位做出了巨大的贡献。温州人吃苦、务实、团结、灵活的温州精神，也正在影响着全国、乃至全世界的商人。