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书名 商务谈判技术(供营销专业用新世纪全国中医药高职高专规划教材)
分类 教育考试-大中专教材-成人教育
作者 孙济平
出版社 中国中医药出版社
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简介
编辑推荐

商务谈判是在市场经济条件下实用性很强的专业技能,因其涉及的学科知识较为广泛,故已发展为一门广大商贸人员高度关注的学科,作为新世纪中医药高职高专规划教材,我们力求将编写重点放在实用性、可操作性上,使学生通过36~54学时的课堂理论学习加上12~18学时的实训学习,能够掌握商务谈判的基本理论和实践技能,为了帮助学生学习,在每个章节的篇末安排配合教学大纲的学习要点和复习思考题,使学生在完成作业后,基本能够通过本门课程的考试考核。并在附录中专门安排教学案例、常见合同文本格式、国内外贸易参考资料,便于学生理解参阅。

目录

第一章 商务谈判人员的素质与技能

第二章 商务谈判概论

第三章 商务谈判的原则和方法

第四章 商务谈判的实施程序

第五章 商务谈判策略

第六章 商务谈判技巧

第七章 经济文化背景与商务谈判的关系

第八章 货物买卖合同谈判

第九章 资金交易合同谈判

第十章 储运合同谈判

第十一章 租赁合同谈判

第十二章 服务贸易谈判

第十三章 企业合作经营谈判

附录一、经典案例选编

附录二、相关贸易知识

附录三、合同范本

主要参考文献

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更新时间:2025/3/16 11:23:25