超级女声为何能火爆荧屏？小企鹅如何为腾讯带来巨大的利润空间？陈天桥为会么能成为中国首富，创造网络传奇？阿里巴巴凭什么收购雅虎中国，联手超越GOOGLE？百度为何能在美国首日上市就大涨，市值跃升至39.58亿美元？……这些都取决于“赢利模式”。

作者从全国二百多家优秀企业的核心资料中，提炼出13种赢利模式，并通过对一个个企业兴衰案例进行剖析，破译了企业经营获利的模式，揭示了赢利模式设计的具体方法。

本书作者走访了大量创业者，调用了全国二百多家优秀企业的核心资料，加以筛选、分析、归纳，从而提炼出本书的13种赢利模式，并通过对一个个企业兴衰案例进行剖析，破译了企业经营获利的模式，揭示了赢利模式设计的具体方法。通过学习，企业可以重新认识自己，建立新的利润模型，快速提升企业赢利能力。

第一部分 认识企业赢利模式的重要性

第一章 赢利模式是企业超常发展的秘密武器

第二章 企业赢利能力的诊断

第二部分 最有效的13种企业赢利模式

第三章 全方位互动模式

第四章 千鸟傍鳄鱼模式

第五章 利润乘数化模式

第六章 专业化经营模式

第七章 夹缝中获益模式

第八章 产品金字塔模式

第九章 中介配电盘模式

第十章 战略领跑者模式

第十一章 行业标准型模式

第十二章 专注基础产品模式

第十三章 利用最优成分系统模式

第十四章 稀缺资源占有者模式

第十五章 先市场后工厂模式

第三部分 成功打造企业赢利模式

第十六章 赢利模式的常见误区

第十七章 企业赢利模式的成功打造

参考文献

        识别企业赢利下降的方法

要想对企业的赢利质量进行准确地分析，除了需要对企业的经营管理和市场环境能够充分把握，还需要具备一定的财务专业知识。尤其是要想正确判断企业的业绩，要想看清年报的“真面目”，这就更离不开财务知识和识别技巧。下面我们就从财务角度对企业的赢利质量进行分析评价，以帮助企业领导者提高鉴别能力。

实际上企业当期赢利质量的高低水平与企业经济价值的变动方向不一定是正相关的关系。企业当期的赢利质量可能比较高，但它的经济价值可能正在下降；相反，企业当期的赢利质量可能比较低，但它的经济价值却正在上升。因此，赢利质量的评价应从静态和动态两个方面进行。

静态的评价是指，在衡量赢利质量高低的尺度上，企业当期赢利质量的绝对水平。动态的评价是指，随着时间的变化，企业自身各期赢利质量的相对变化。赢利质量变化体现了企业经济价值的一个正面或负面的变动，这个变动是由于会计报表赢利没有客观体现企业经营环境和财务环境的变化或者前景的变化所引起的。提早发现企业赢利质量的不利变化，对于控制投资风险至关重要，也有利于企业的决策层和管理层及时调整赢利模式。以下特征可能是预示赢利质量下降的信号：

第一，虚假或者不真实的会计报表形成的假象。比如：可能是会计政策、会计估计发生了有利于提高收益的调整变化(可能是利用会计政策、会计估计的调整调增赢利)，如有的企业无理由延长固定资产的折旧年限、降低坏账计提比例等均属此种行为；可能是可以自由调控的酌量性费用(如广告费、研发费、营销费、维护与修理费等)总额或相对数在下降；可能是利用费用资本化在提升当期业绩；可能是各项减值准备金计提比例在降低，或冲回的准备金金额在非正常地增加(可能是利用“秘密准备”调节赢利)；可能是过度使用信用政策在提升业绩……凡此种种，都得警惕，切勿以为暂时利润较高就是赢利模式的质量好。

第二，企业表面的经营活动很“红火”，但实质上赢利模式的质量却在下降。比如：企业赢利上升，而经营活动产生的现金流量在下降；关联交易所产生的收益比例增加。可能是企业缺乏独立面向市场的能力，对关联方的依赖在增强，赢利的可靠性和透明度较弱；企业已取得了较大的市场份额，且增长速度比行业更快，如东方电子案例；经常签订收购合并协议，并实现了业绩的大幅增长。可能产生赢利的不稳定性；企业业务和子企业增长扩张迅速。更可能导致管理失控，加大经营风险；企业业绩太好了，以致难以相信。可能是赢利陷阱，如银广厦、蓝田股份(相关，行情)案例；企业有足够的可供分配利润，但不进行现金股利分配。

第三，企业的经营确实陷入了困境，赢利模式的质量确实在下降。比如：企业核心业务的收益来源在减少，一次性的、非经常性的收入来源增加。可能表明企业的战略正在失灵，赢利前景不看好；应付款项规模不正常增加，平均支付期不正常延长。可能是现金流出现困难；企业借款异常增加，负债率显著升高，而现金和易变现证券的金额较低。财务风险在加大；应收账款和存货的周转率在下降；与同行相比，产品毛利率明显偏高，或毛利率急剧下降；或有负债的上升。潜在财务风险加大。

P18-19

物竞天择，适者生存。在历史进化的长河中，地球上的生命物种在灭绝和新生中不断地循环着。我们知道，在茂密的森林里，大部分树木会在几十年中走到生命的尽头，但是，也有小部分顽强地抵挡住了严寒和酷暑，在四季轮回中不断生长，甚至在经历可怕的自然灾难后依然屹立不倒，远远地超越了人类的生命极限。

那些成功的长寿企业也莫过于如此，它们既有远大的战略愿景、坚定的使命感和责任感，也能适应不断变化的外部环境，持续学习、变革和自我超越，所以，尽管面对残酷的市场竞争、甚至突如其来的危机，它们仍可以跨世纪地基业长青，持续发展，最终成为世界级伟大企业。但遗憾的是改革开放20多年来，我们国家少有持续生存10年以上的企业。尽管国外企业的平均寿命也不长，只有12～13岁，但是中国的企业更加短命：集团公司的平均寿命只有7～8岁，中、小企业的平均寿命更短，只有3．5岁!它们往往来不及大展宏图，就夭折了，实在可惜。

正如亚里士多德一直在寻找一根撬动地球的杠杆一样，我们长时间以来都在试图寻找一个能够支撑企业健康发展的有效着力点。研究中国企业的发展，我们越来越感到稳定利润之于企业发展的重要。与过早夭折的企业相反，那些持续发展的企业，它们的经验和做法就显得弥足珍贵。因为，在同样的企业利润空间日趋变小的大环境下，它们实现了难得的蜕变和超越。

通过研究我们还发现，那些长寿企业都存在着一定的共性基因，并且这种基因是可复制和参照的：能够活得精彩的企业虽然都有它们与众不同的地方，但不可否认的是，它们相互之间也存在着某种惊人的相似之处，那就是它们几乎都保持着持续的赢利，并且相对固定地形成了一定的赢利模式。

事实进一步证明，只有拥有合适的赢利模式，成功的企业才能走向辉煌，平常的企业才能更加健康，亏损和效益不好的企业才能摆脱困境。

可见，赢利模式就像人体里的血管。血管有毛病，血液流动就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒服。企业也一样，没有一个合适的赢利模式，不管这个企业名气有多大，多么经得起折腾，到头来，也只能以失败告终。因此，我们得出的结论是，拥有一定的赢利模式，企业就掌握了不断取得胜利的法宝!

为了帮助众多企业寻找和建立适合自己的赢利模式，我们动用了各种力量走访大量创业者，调用了全国200多家优秀企业的核心资料，加以筛选、分析、归纳，从而提炼出了本书的13种赢利模式，并通过对一个个企业兴衰案例的解剖，破译了企业经营获利的模式，揭示了赢利模式设计的具体方法。

相信我们的研究对各位有志创业的人士和正在赢利道路上艰难行进的所有企业家，都会有一定的助益。当然，本书还适宜所有企业的管理者和相关专业的研究人员阅读。

                         编著者

                       2005年12月