在这个管理新概念、新方法层出不穷的时代，本能式、经验式的低级管理已到了弹尽粮绝的境地；代之而起的是规范化、标准化、制度化的现代管理模式；试一试，如果你对这些全然无所了解，你的合作伙伴、客户或员工回对你怎么看？本书既为你输理出最适合私营公司的相关概念和方法，供你时时翻阅和参考，书末更附有国家最进政策《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。

第一章 认识私营公司经营管理

1．1什么是私营公司／(3)

1．2私营公司自身有何特点／(5)

1．3私营公司经营有哪些组织形式(7)

1．4私营公司可采用何种组织 结构／(10)

1．5 私营公司有哪些保障政策和可享受国家哪些优惠／(16)

1．6 私营公司有哪些权利与义务／(18)

1．7 私营公司为何要重视管理／(20)

1. 8 私营公司经营管理包括哪些方面／(23)

第二章 私营公司的战略管理

2. 1 什么是企业的发展战略／(27)

2．2 德鲁克如何看待公司战略的制定／(30)

2．3 私营公司在战略分析时应注意什么／(31)

2．4 私营公司如何进行战略规划与管理／(36)

2．5 私营公司的四种基本战略类型是什么／(39)

2．6 什么是公司定位的金三角战略／(42)

2. 7 何为cs企业经营战略／(45)

2．8 私营公司如何实行竞争战略／(48)

2．9 私营公司的成长途径和战略有哪些／(51)

2．10 私营公司如何实行名牌战略／(55)

2．11 格力公司专业化技术创新战略／(59)

第3章 私营公司的创业管理

3. 1 新开私营公司怎样选择行、业／(65)

3. 2 私营公司如何确定组织形式／(68)

3. 3 私营公司如何确定自己的名称(73)

3. 4 私营公司怎样设计标志／(76)

3. 5 私营公司怎样选择公司场所(78)

3．6 私营公司如何进行设立登记(83)

3．7 私营公司怎样摆正经营理念／(85)

3．8 孙寅贵检讨创业中的十大失误／(88)

第4章 私营企业家的自我管理

4．1 私营企业家应该具备哪些素质／(95)

4．2 私营企业家应掌握哪些知识／(98)

4．3 私营企业家应具有哪些领导魅力／(100)

4．4 私营公司经营者的语言艺术(105)

4．5 西方管理理论中领导行为模式有 哪此／(107)

4．6 杉杉创建者郑永刚企业家形象塑造／(114)

第5章 私营公司的市场营销管理

5. 1 什么是市场营销／(119)

5. 2 私营公司如何进行市场分析／(121)

5. 3 私营公司怎样在市场中捕捉商机(124)

5. 4 如何在市场营销中保持开拓创新的理念／(128)

5．5 私营公司如何确定产品与消费群／(130)

5．6 私营公司如何定好营销方案／(132)

5．7 私营公司产品营销有哪些方法／(135)

5．8 私营公司如何利用人员促销／(139)

5．9 私营公司如何看待网络营销／(143)

5．10 永和集团的营销启示录/(147)

第6章 私营公司的入力资源管理

6. 1 私营公司人力资源管理从哪儿入手／(151)

6. 2 私营公司如何进行人员配备／(154)

6. 3 私营公司物色人才有哪些方法／(156)

6. 4 私营公司选聘主管有哪些途径／(159)

6. 5 私营公司如何任用知识型员工／(162)

6.6 私营公司如何用好比自己强的员工／(165)

6. 7 私营公司如何留住优秀的员工／(167)

6．8 私营公司如何进行绩效考核／(169)

6．9 私营公司绩效考核内容有哪些／(171)

6．10 私营公司绩效考核方式与方法有哪些／(174)

6．1l 私营公司应如何对待员工薪酬／(180)

6．12 私营公司薪酬激励的艺术有哪些／(182)

6．13 五粮液依靠人才创名牌／(185)

第7章 私营公司的财务税收管理

7. 1 私营公司为什么要重视财务管理／(189)

7. 2 有效的财务管理制度包括哪些方面／(192)

7. 3 如何做到制度与人的完美结合／(194)

7. 4 如何用比率分析法估计整体实力／(196)

7．5 私营公司还可利用哪些财务分析方法／(199)

7．6“杜邦财务分析体系”是什么／(201)

7．7 如何斩断伸向“现金”的黑手／(205)

7．8 怎样对待会计错误或舞弊(207)

7．9 经营者应掌握哪些税收知识210)

7．10 私营公司如何认识合理避税(213)

7．1l 常见的合理避税方法有哪些／(215)

7．12“红高粱”失败中的财务管理启示／(219)

第8章 私营公司的筹资s投资管理

8．1 筹资对私营公司有哪些重要性／(223)

8．2 私营公司如何谋求银行贷款／(224)

8．3 私营公司如何通过租赁融资／(228)

8．4 私营公司如何利用股票融资／(232)

8．5 私营公司如何抓住“投资机遇”／(234)

8．6 私营公司如何做好投资决策／(236)

8．7 私营公司如何分析防范投资风险／(239)

8．8 长隆集团的超常规发展／(242)

第9章 私营公司必备法律法规

9. 1 私营公司经理人应着重了解哪几部法律(245)

9. 2 《私营企业暂行条例》有哪些主要规定／(247)

9. 3 《个人独资企业法》有哪些内容／(249)

9. 4 《合伙企业法》有哪些法律规定／(252)

9. 5 私营公司适用公司法应注意哪些问题／(259)

9．6 私营公司订立合同应注意哪些问题／(264)

9．7 私营公司几种主要合同要点有哪些／(269)

9．8 私营公司如何订立劳动合同／(280)

9．9 私营公司怎样解除劳动合同／(282)

第l0章私营公司其他经营管理

10．1 私营公司如何做好规范化管理／(287)

10．2 私营公司如何进行生产与组织管理／(291)

10．3 私营公司如何做好进货管理／(294)

10．4 私营公司如何做好生产规划／(296)

10．5 私营公司如何搞好仓储工作／(300)

附录

国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见／(303)

3．1 新开私营公司怎样选择行业

 1．创业时考虑的应是事业是否有前途，而非开业的时机

 新事业的开创，应注意的是这个事业是否有前途，是否具有发展性。至于要在哪一季度开业，并不是本质上的问题。生意人常会有“现在时机不好，等过一阵子看看再说吧”。或“现在正是大好时机，十一月开业正好可赚到钱，，的说法，其实这是错误的观念。例如，想趁奥运会或艺术节的机会捞一把，这种构想也只是暂时的，没有人愚蠢到只想赚奥运会的钱而盖一栋旅馆。因为奥运会一过，生意也就跟着结束。但是，只要旅馆的建筑物存在，就不得不继续营业。所以，在最初筹划时，便必须考虑奥运会过后，生意是否还做得成。

由此观之，做生意只要能对未来确实有信心，无论从何时开始都是一样的。或许也可以说与其预料将碰上热潮而开业，倒不如在创业初期先尝一点苦头，以充分的时间来打基础，那将对未来有很大帮助。因为只要事业持续下去，便不可避免地受到经济界的景气浪潮的袭击。此外，自己事业的浮沉也是无法避免的。

所以说，最初多吃苦头便是为了将来铺路。从这一点看来，不景气有时反而成了创业的良机。2．选择行业不能打一枪换一个地方

一些人选择事业时没有眼光，只顾眼前好赚，便把资本投下去，不久赔了，便说：“没关系，再找个行业，反正我本来就是从门外汉干起的。，’别的行业当然可干，但选择行业时不看清楚，既然干下了又浅尝辄止，那么再换一个行业也还是一个“门外汉”。

“门外汉”所需要付出的努力，是行家的若干倍。但许多“门外汉”，初生牛犊不畏虎，说干就干，说关门就关门，缺乏对自己所从事的事业的一种“敬畏”之心，因此东试西试，到头来对什么行业来说都是“门外汉”。

“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选老婆一样十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易离婚。因此，在你投下资本做生意前，一定要仔细地“相亲”——观察一种行业，它是否最有前途，最适合你的志趣。

如果贸然开业，三两天后又贸然关门，岂不是给人笑柄吗?失败不但会打击自己的信心，而且会减少别人对你的信任，失败越多，表示你成功的机会越少。

 3．把目标放在大公司不能插足的行业

公司可分为大公司和中小公司。此外，尚有个人独资的小商店，也具有私营公司的特性。

如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强大有力，但却缺少机动力，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进人。

现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。

因此，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以只有做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。

生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁断机、碳酸钙等，这种特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。

 4．从操作相对容易的行业起步

有的人做什么生意都可赚到钱。但是，如果你是第一次做生意，最好选择较简单的零售店或服务店。例如小饭店、日杂店、服装店、客栈、修理店等，它们不需要很大的本钱，场地设备也较简单，顾客众多。只要你勤劳，钱总是能赚到的。虽然不是一下赚大钱，但最重要的是你能开始积累经商经验。

 5．越是容易进入的行业，越容易被淘汰

初下海做生意的人，选择一个行业，无疑是头等重要的大事。一些人选择行业并没有自己的主见，随大流，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。也有些人看到某行业做生意投资少，经营难度小，不假思索，就匆匆切人。按说，这两种选择都是不错的，但遗憾的是，你觉得的不错的选择，别人也觉得不错。你可以进入，他们也可以参加。因此，在这些行业中，竞争往往是非常激烈的。市场只有那么大，竞争的人多了，当然淘汰率就高。如果你没有充分的思想准备和能力准备，淘汰对象就非你莫属了。  选择行业是生意人的大事，非谨慎不可，要有敬业精神。在下海之前，尤其要细心观察，仔细琢磨，做充分的准备。一旦看准而下海，就不能犹豫，应义无反顾，勇往直前。

 6．选择资本周转率高的行业

 “门外汉”初做生意时，要选择的不是派头十足的生意，而应是资本周转率高的生意。不论是什么生意，只要周转率高，尽管只有当天进货的资本，也可搞得有声有色。

投资最重要的是如何提高周转率，周转率高，那么小钱也可滚出大钱，周转率低，那么天天吃老本，最后会坐吃山空。

尽管有上千万资本，但让它躺在保险箱里睡觉，那不是生产。设备投资不管多大，不能活用这些设备，也不是生意。做生意就是要赚钱，只为了要做生意而做生意，那已经失去了做生意的资格。

 7．要有稳定的业务

  有很多可称为“一锤子买卖”的机会，它们可使你在短期内赚到很多钱。但一旦没有了这种一锤子买卖，你是否拥有核心业务来维持公司的流动资金，来支付职工的工资?因此，开办企业时，必须要考虑业务的稳定性。大量经验表明，一项稳定的业务可能会带来十笔交易，而十笔交易却构不成一项稳定的业务。

 8．衡量一个行业是否合适的几个标准

要想确定涉足哪个行业最为合适，并没有什么简单的法则可以遵循。下面是一些权威研究机构列举的可望快速发展的行业：

(1)像北大方正集团那样的以自有的专利取得一定的市场垄断地位的行业；

(2)盈利和销售紧密相联的行业；

(3)对其他行业依赖性较小，有较强的独立性的行业；

(4)有连续不断的市场需求的行业，如饮食业等；

(5)少有破产、倒闭等发生的行业。

2005年2月24日是私营公司应当铭记的重要日子。就在这一天，《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》(俗称“非公经济36条”)正式出台。这是建国55年来第一部以促进非公有制经济发展为主题的中央政府文件，也是再一次以国家政策的形式，把非公有制经济与公有制经济置于一个公平的发展平台，被誉为私营经济发展进入“激情岁月”新阶段的标志。私营公司的发展前景毋庸多说。

改革开放以来，我国各类私营公司如雨后春笋迅速发展，时至今日，已成为市场经济大潮中一支最有活力，前景无限广阔的生力军。在私营公司的队伍中既有几十亿资产的大公司，也有刚刚起步的小公司，公司的发展程度各不相同。私营公司从无到有，从小到大，从大到强，它成长过程中的每一步都在考验着私营公司的经营者。市场经济大潮既给予了私营公司扬帆远航的机遇，但“水能载舟，亦能覆舟”，处在激烈竞争中的私营公司，如同一叶小舟，掌舵人稍不注意，汹涌的波涛，潜伏的暗礁，随时都有可能使它倾斜，甚至被无情的海水所吞噬。

成功的私营公司大致相同，不成功的私营公司各有各的原因。成功的私营公司之所以成功绝非是偶然的幸运，它的成功在于建立了行之有效科学的管理制度。私营公司的任何工作都始于管理，也终于管理。管理是一门科学，同时也是一门艺术，它是神奇的智慧翅膀，有了它，私营公司就可以飞得更高、更远。

近几年来，无论是学术界还是企业界，对私营公司的经营管理的热情没有丝毫的减退，反而在逐渐增强，在理论和实践上都取得了很大的突破，产生了不少新的理念、理论、技术和方法，尽快地将这些新的知识传递给广大的读者。

同时，为适应私营公司在经营管理的理论与实践不断日新月异的要求，在本书中重点讲述了新近兴起的经营管理方面的理论知识，如在私营公司的人力资源管理中引入了360度考核法、平衡计分卡考核法等，力争给予本书的读者和私营公司的经营者一个新的思路。

再次，本书以实用性为总的指导思想，因而重点突出了实用性、操作性比较强的知识，如在私营公司的战略管理中着重介绍了私营公司的几种常用战略，如竞争战略、成长战略、品牌战略、技术创新战略等，在私营公司必备法律法规中新加了与私营公司有关的合同法、劳动法等方面的知识。因此，具有很强实用性。

最后，本书在版式的设计上颇费心血，一改相关图书版式陈旧老套的弊端，相信一定会带给您耳目一新的感觉。

从上述内容的介绍我们不难看出，这是一本更加全面、务实的私营公司经营管理手册，是茫茫商海中的寻宝图。相信您通过阅读本书，深刻领悟书中的知识精华，对您的私营公司经营管理，一定会大有裨益!

由于时间仓促，笔者的知识水平有限，难免存在一些纰漏，希望广大读者及时给予批评指正，以便于下次的修订。

本书的编者预祝您的公司更上一层楼!

                            编 者