创业可以学得吗？答案是肯定的，创业可以通过系统的学习来获得成功。本书主要讲了四个方面的内容：白手创业的方法；如何做人做事；对人的准确判断；如何把企业做大。这不仅是一个学习做生意的过程，更是一个学习做人做事的过程。即使最终没有选择创业，书中的许多原则在你生命的某个阶段还是有用的。

未来某一天，你的孩子看见你被上司大声呵斥，你做何感想？你习惯在别人的监视下工作吗？你不视贫穷为耻辱吗？同样是一生，你难道不想拥有真正的自由吗……如此，只有一种解决方式——自己创业吧！

我是不会选择去做一个普通人的。我有权成为不寻常的人。我宁从逆境，也不要这朝九晚五的平静。我不要听别人的呵斥，也不愿从别人手里领取工资。——那不是保障，是施舍，我视为耻辱。我要冒险，我要创造，我要成功，也不拒绝失败。我只为成功而来!我决不屈从于任何权威，也不害怕任何批评!生而为人，就是要自由，勇敢，无所畏惧!

我知道，这世间最可依赖的，不是别人，而是我自己!

我很清楚，放弃已有的东西意味着一切要从零开始。但那又会怎么样呢?我本来就一无所有!我本来就家徒四壁!我本来就赤身条条！除了畏惧本身，我什么也不怕!我什么都要，就是不要贫穷：我什么都做，就是不做奴隶。我要对自己负责，我要对家人负责。我要成为一名有钱的爱国商人。

所有这一切，都是个人奋斗所必需的

第一章“做什么好呢?”

——通过调查摸索发现创业机会

如何在调查中把握成功的可能性

失败者的启示

本章的建议

小结

第二章“我也可以做”

——在懂行的或熟知的业务中

与原公司的经营项目或手头的工作相同

上下游密切相关的行业机会

专门去学习：失败率为零的样本组

他们遇到哪些困难

对失败者做一番考察

本节的忠告

一年入行两年入门三年有小成

第三章另外两种创业道路

——亲友的直接影响与意外地发现一个大机会

亲友的直接影响和引入

意外地发现一个大机会

附录：创业四道路与创业三阶段

第四章创业素质排行榜

——哪些因素会对白手创业产生重大影响

他们与其他人有什么不同吗

他们是一群“有重大缺陷”的人

蛋糕游戏

他们是最专一的一群人

他们是喜欢学习的一群人

排行榜

诚恳做人

社交能力

创造能力

竞争个性与自我认同感

第五章最重要的创业品质

——创业企图心

创业愿望与创业企图心

创业企图心能帮你战胜各种困难

创业企图心使你行动专业化

如何培养创业企图心

第六章如何培养冒经济风险的胆量

——胆量与创业(财富)之间的关系 

胆量是什么东西

运气是什么东西

靠努力还是靠运气

“越是努力越有运气”的下岗工人版

最初的胆量来源与真正的风险

积极思考与相信自己

战胜创业恐惧的三般法宝

拿数字说话

战胜创业恐惧的万灵公式

如何主动发展创业胆量

第七章关于白手创业的若干问题

最后问自己一次真的很想创业吗

主要去学习什么

创业构想为什么越简单越好

做别人没有做过的生意是不是更容易成功

创建期为什么越短越好

一个人单干还是跟人合伙

如何结交老板级人物

创业需要伟大构想吗

产品卖不动货款收不回怎么办

有大公司经验的人怎么创业

来到一个陌生的地方怎么创业

要发展起商业行动力

为什么最好要亲自动手做一切

创建期的成本如何控制

创业期之后的成本如何控制

小企业如何把握质量与速度的关系

选择什么样的行业

寻找市场的捷径：搭车

一定要先注册公司吗

需要根据兴趣来创业吗

自己创业好还是在大公司上班好

大学生如何创业

必须走白手创业之路吗

“谨慎初战先求不败”是什么意思

企业如何做大

附 录

可口可乐的创业

金宇忠创业

杜邦家族的开始

饭店大王希尔顿

洛克菲勒白手创业

希腊船王奥纳西斯创业

王永庆创业故事

韩国现代集团郑周永的创业道路

盛田昭夫的创业道路

      ◎“越是努力，越有运气”的下岗工人版  

我再强调一遍，我写作本书的目的，不是给那些财富天才看的，而是资质平常，想通过艰苦创业摆脱贫穷的人，想创建自己事业的人，想自己给自己打工的人。而且我相信，如果你获得了第一桶金，并继续努力，边实践边学习，一样能创造亿万财富。

《中华工商时报》2002年12月7日“民企观察／创业”版，报道了“从1000元到1O000OO00元”的创业故事，主人公是山东省莱西市的下岗女工。1993年春天，她跟丈夫核计，借1000元钱，买一台老式的手工名片机。他们用非常笨的办法，把一盒又一盒名片做得越来越好，活也从城里揽到乡下。揽活送货，全靠自行车和两条腿。忙碌一年，净赚6000元。这比拿工资强，但辛苦，还遭白眼。区区6000元并不重要，重要的是她学会了怎么做生意，懂得了售后服务和信守承诺的价值。那一年春节，他们过得特别充实，来年的希望更使他们笑意盈盈。

1994年，看到电话在迅速普及，她就关了名片作坊，大胆贷款70000元，专心卖电话机。她赢在了抢占商机和售后服务上，一年下来赚了20万。然后，卖手机，卖饮水机，卖电暖器，卖凉席，开园艺公司。到1998年末，经过6年发展，她积累了1000万元的财富。拿富豪排行榜的标准来衡量，她的增长速度并不快。但是，考虑到她的背景和莱西市近几于农村市场的环境，我认为她是了不起的。

而赚到1个亿时，她只用了4年时间：她杀入房地产，把市中心的百货公司承揽下来，改建成为市中心商业广场和商业大厦；到2002年末，她的财富超过1亿。报道说，到2003年5月，她的财富可以增到2亿元。

我们当然可以质疑数据的真实性，但是，1000元创业并获得巨大成功，这该是确定无疑的。有人会说她是时来运转了，是这样的吗?

如果是运气，她那么辛苦干吗呢?等着天降元宝好了。如果是运气，先前被下了岗，第一年也才赚6000元，运气于她也太吝啬了，前后差别又那么大!是在考验她吗?那运气竟是主宰人间、惩恶扬善的英雄了?!但它显然不是。那它就只能是喜怒无常的魔鬼。既然是魔鬼，讨好它又有什么用呢?还不如把命运拽在自己手里，凭己创造。

请注意，第一年赚区区6000元，似乎很笨，但恰恰是新生活的最重要的开端：打磨出了她的勇气和信心，也积累了基本的经验，因此才能跨出第二步。否则，她几乎不可能贷款70000元开店卖话机——想到了未必敢贷，干起来了未必能赚，甚至因不懂经营而倒闭，最终陷入“负债一赤贫一彻底绝望”的陷阱中。这恰恰是很多人漏缺了的一个环节：一直不敢走出第一步，结果永远不能经济自立。一千个想法不如一个行动，此即是。

类似的创业故事，在今天的中国已经可以说比比皆是：

1．“福布斯中国富豪榜”榜上的100富豪，哪一个速度不比她快?

2．中国沿海经济发达地区，还有一个更加庞大的没有办法统计和公布的财富数字。

3．即使在北京，6年里达到和超过1000万的，也不在少数。只是，在随后的4年里，能够从1000万增长到l亿的，就我亲眼所见，的确不多。原因多种，其中的关键是，个人进取心与对商机的把握程度。

同时给出三条建议：

1．白手创业自有其艰苦，绝不是赌运气，而是一个饱含了创业热情、对未来充满希望、充实而愉快的工作过程，看到财富增长，心里会乐开花。

2．走歪路子来完成原始积累，这思路我并不赞同，一旦事发，包括你金盆洗手之后的合法所得，都将遭到打击。趁浑水摸鱼的时机已经不再，即使你花钱建起安全网，它也不安全。天津大邱庄的禹作敏、厦门华远的赖昌星就是明证。国家法制化之后，必然保护合法所得，并打击非法经营。正路子赚钱未必就慢，也能够做大，心里踏实又是一件惬意的事，很舒服。

3．冒险不是赌博，开始遇到不顺，要忍耐，要坚持。参天大树可不是一年长成的呢。

与其相信运气，不如相信自己的努力，这就是白手创业者做出的选择。P172-174

            创业可以学得吗

本书主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。第一、第二、第三章回答了第一个问题，第四、第五、第六章回答了第二个问题，第三个问题是这本书乃至白手创业讲习班，都想试图解答的问题。讲习班有四个课题：1．白手创业方法；2．如何做人做事；3．对人的准确判断；4．如何把企业做大。限于篇幅，本书主要讲了白手创业方法，其他三个内容只做了简单介绍，好在行文中也大量谈及，只要用心，就会有所体会。

创业可以学吗

创业可以学得吗?答案是肯定的，当然可以学得——通过系统的学习来获得成功。

天才人物是难以学得的。比如李白和杜甫，李白号称“诗仙”，杜甫号称“诗圣”，哪个更具有天才般的想像力?读一读就知道了。“噫吁□，危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。”他写《蜀道难》的时候，根本没有去过蜀国。而杜甫昵，同样杰出，就是没有李白那么狂放，那么气势磅礴，那么斗酒诗百篇的海量。他是喝酒的，也有喝酒的豪迈气象，比如“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”，但更多的诗歌是沉郁顿挫：“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”“感时花溅泪，恨别鸟惊心。”历来称李杜，把李白放在杜甫前头，是有根据的。到了清朝中后期，文坛出现了一种新的风气，把杜甫排在了李白之上，这是为什么?李白的诗几乎完全得于天生，学不来的，中国浪漫主义的泰斗就在屈原、李白那里尽了。杜甫的诗却是可以学的，即使达不到那样的高度，但可以读，可以学，可以针砭时弊。

这种倡导杜甫的诗可以学得的方法和态度，完全适用于创业活动。学习主要分成两部分：一部分是通过学习来了解创业四道路和创业三阶段，以确定哪种创业道路最适合自己，对创业形成理性的认识和思考；另一部分就是根据自身情况，选择合适的企业去学习，或者直接向市场学(一边调查一边学，调查越深入，学得越多)，到条件成熟就开始创业。

绝大多数创业者不曾去学习如何创业，因为没有地方学，他们是自学成材的，在工作中学，在市场中学。一个人从小学、中学到大学一直在学习，很容易成为合格的员工，学习的目的是找到好工作并胜任好工作。如果他们一直在学习“如何创业”，他们将怎么样?成功率又会有多高?

本书的目的即在于此。请看创业四道路图，其中专门去学习，成功率高达100％。与先前的工作相同的成功率为94．7％，是他所在的企业在教他，他默默地观察，默默地学。

本书倡导的学习，其中心内容就是创业四道路。它不仅揭示了创业成功的规律，更可以帮你找到适合你自身特点的创业项目。并且你还可以发现，如果遵循了这些规律，当你找到创业项目时，也就找到了确保创业成功的办法，两者其实是一体的。创业四道路图清楚地划分了每一种创业方式的成败可能性。“对人的准确判断”、“正确地做人做事”这两大课程，是帮助大家更好地完成创业，也可以学得。有37％的人肯定地说，他们在创业过程中学会了正确地做人做事。“企业如何做大”只靠学就不够了。向杜甫学，肯定可以成为诗人，但能成为诗圣吗?还需要其他很多要素。本书只给出了若干建议，最终要靠自己努力。

学习是一项终身不问断的工作。不要把学习误解成“一味读书”，那是有害的，尽信书，不如无书。离开学校之后，除专业知识、技能之外，就是学习如何做人做事，这是没有止境的。随着人的认知能力的提高，对很多事情的认定和判断就会发生变化。孔子说“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺”，就是人在不同的年龄段对事物的不同认知的结果，是认识越来越深入的结果。惟有不断地向社会、向市场、向生活学习，向你所处的外部环境学习，你的认知能力才能得到不断提高。如果你觉得你已经满足了，自然就可以不学了——常常你的企业和你的人生就徘徊不前了。

现在想学习如何创业，成功之后就要学习如何经营管理，然后要学习如何才能发展壮大，开创新的机会，这些主要从实践中去学习。那些企业主一直在学习如何经营自己的企业，所以他们成功了——一直在琢磨如何用自己的企业来赚钱，你说该不该发财?你在那么做吗?也许你一直在学习如何拿工资，可是工资是你说了算的吗?创业却是自己说了算。

创业是诸多人生选择中的一种(因此你也可以不选)，没有走过那条路，就难理解它的全部意义。白手创业是对整个人生的改造，包括物质条件的改变和做人做事观念的改变。物质条件的改变，人人都能理解，它是创业的直接动机；做人做事的改变，却是很多人不能理解的。没有利益冲突的深刻体验，就很难认识人的本性。领导者对人之本性似乎有天生的洞察力。他们成功是上天赋予的奖品，奖励他们把天赋善加利用。

除了学习之外，是什么在主导创业成败?我的调查给出了答案：诸如智商、家世、权力、天赋、教育，甚至勤奋和努力，都不能解释所有的成功，惟有一种美德。上天确实赐予了每一个人，那就是狂热一创业激情、创业企图心。它使你一直保持旺盛的斗志，积极去争取胜利。勤奋与努力是创业企图心的重要内涵，但不是创业企图心的全部。清洁工人中能称优秀者，他必勤奋，也必得到赞美，但他不在财富成功之列。成功者只占总人群的2％，如果你没在2％之列，上天赐予你的禀赋哪里去了呢?赐予他们的，上天也必赐予你，但如果你从来就没产生过创业企图心，怎么可能成功?

本书的缘起

首先要感谢黄潇漪小姐，她为本书提供了有价值的素材。

关于如何创业这个话题，我也准备了6年了。那是1999年，我自己刚开始创业，就想找一些创业的人聊聊，看他们是怎么成功的。然后就想到可以作为专门课题来研究。问题是哪里去找那么多研究样本?去工商局去查，被他们礼拒；顺着马路挨户搜，也不是办法；又根据电话黄页发了一些传真，都石沉大海；还给企业经营类杂志邮过信，看他们能否给点支持，也都没有回音。得靠自己了!——调查中才发现，这条原则在创业者身上得到了非常完美的表现。

我就让朋友一个一个介绍，这样才收集到271个案例，离最初1000个案例的目标差得还很远。获得这271个案例并不容易。我曾光顾了一个餐厅，吃了三回饭，人算是熟了，就说了我的想法。他呵呵一笑，说他也不是老板，只是帮他哥管理，他哥是国家干部，不愿意配合。聊多了我才知道，他们兄弟俩都不能成为我的研究对象，饭店的筹备、开张、经营，基本上是一个朋友全权代办，他哥只出了钱。那位朋友是一个四十出头的妇女，中等个儿，精神饱满，开过三家饭店，帮他们开这家店是因为她欠他哥很大一个人情。这算是转弯抹角找到正主儿了，我心窃喜，不料她竟一言却之：“哎呀，谢谢谢谢，我确实没什么好说的。”

为这271个案例，我去了上海、广州、深圳、成都、西安、乌鲁木齐、长沙、合肥、天津、沈阳、哈尔滨、石家庄、温州等城市，还有一些小城市。朋友介绍了合适的人选之后，一般我是先发传真过去，说明我的意图，明确三点：1．创业资金不超过30000元；2．他说的话真实可信；3．没经他同意，不得把他的姓名、电话、住址、公司名称、财产数量等透露给任何人。这样做，效率提高了，废话也少了，但案例就更难得到。

很多人不愿意花费时间，一个真正有效的案例，至少需要他们专门抽出一个小时来，还不包括认识、解释来意、确定时间等零碎时间。刚开始没有使用到问卷，完全是笔记和脑记，后来使用了录音，再后来才设计了问卷。问卷并不科学，作为一个统计手段也还凑合。填写那份问卷需要十几分钟。然后我要跟他聊大约半个小时。把录音整理出来之后，既要分析问卷之外的一些创业细节，比如创业之初究竟顾虑过哪些问题，究竟是什么原因促成他的创业行动，同时还根据问卷与录音之间的某些逻辑关系来判断他说的是否可靠。

最后我妥协了，决定不管最初的1000个案例的目标，就在现有材料上做整理工作。271个之外，还有87个案例是从各种资料中收集来的，合计358个(还在不断增加，我决定一年修正一次)。使用资料上的案例合不合适呢?那有投机取巧之嫌，我犹豫了好久。美国一位传媒学教授说过的话促使我下了决心。他说，现在的信息是如此丰富和共享，95％都可以从各种资料中获得。

研究358个案例我发现，尽管结论跟1999年我的初衷有一些差别，但基本上并不让人失望，这加强了我的信心。比如说不熟不做，开始我并不知道有多少人在这样做，调查数据却显示，一半的创业者是从熟知的业务开始创业的，其处女创的成功率可以高达94．7％!这让我惊喜不已。

最初我想加大高科技创业的分量，那是中国的强国之路，然后发现它并不适合普通人，因此没有作为重点，只简单地给出一些建议，这是本书最大的遗憾。

本书最重要的成就，我认为是创业四道路图。其中最可行、成功率最高、本书最为提倡的是第一种——创业者用自己的行动证明了，在别人的企业里学习了1—3年之后，处女创的成功率可以高达94．7％。本书显然不能解释所有的成功，但我相信，由于所考察过的创业案例的广泛性，足以使本书成为国内最适用的创业指导。

本书最适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人(那是一种强烈的渴望，强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度：本书称之为创业企图心)。他们限于自身条件，多半要在成熟行业中找碗饭吃。这是他们创业的前提——请你一定注意这个前提。如果你想在创业成功之后，把企业进一步做大，则一定要脱出本书的限制，才能获得更长远的发展。

本书也不能代替你的行动。创业纯粹是实践的行为，就像打仗，谁要拿着书本去指挥战争，那是名副其实的赵括；或者说像学开车，谁要说他仅凭书上所写，就能学会安全驾驶，绝莫信他——至少是比较多地看了别人开车才可能。

本书也有若干不足，很多好的创业故事来不及收入，对连锁加盟这一形态也讨论不多，许多创业过程中的实务经验也没深入探究。原想深入，限于篇幅，就暂时放弃了，而取了若干问题汇成第七章。

本书只是创业者的一种指引，绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程，没有神奇或神秘之处，但创业激情、创业企图心却是必需的，它能极大地帮你走向成功。

同时要注意，学习做生意的过程，也是一个学习做人做事的过程，学会正确分析问题解决问题的过程，不要以为那单单是赚钱。中国的强大也就是很多个企业各自分别强大，企业家的观念不务实而高远，要把企业做强做大怕是说梦话。学院派管理人才适合接管已经做大并准备更加强大、往全球型企业发展的企业，创业者是他们的存在和发展的基础。

正是在这个意义上说，中国富强需要钱，爱国你就多缴税。那是一种切实的爱国行为。等哪一天你的企业真的做大了，你将体会到其中的责任感。自然，创业之初，你最好还是只想着多多赚钱为妙，免得害你个好高骛远。

读了本书，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。我想你会有的，看过这些资料的年轻人几乎都生出了那样的冲动。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业，本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

对创业和实业兴邦来说，中国从来没有出现过像今天这样的好时机。一定要把握机会，开始创业梦想啊。

末了有一句话：不要去记书中的案例，要领会创业的规律。

                     作者于北京

                      2005年9月