《孙子兵法》是一部中华民族引以自豪的兵学经典，《三十六计》则是我国古代卓越军事思想和斗争经验的智慧结晶，是历代兵家计谋和军事谋略的宝贵遗产。本书以《孙子兵法》与《三十六计》中充满智慧的哲理，论点、规律和理论，结合中外企业运用其谋略的成功案例，为中国企业家系统研究《孙子兵法》与《三十六计》提供思路，开阔视野。

本书以《孙子兵法》与《三十六计》中充满智慧的哲理，论点、规律和理论，结合中外企业运用其谋略的成功案例，为中国企业家系统研究《孙子兵法》与《三十六计》提供思路，开阔视野；使中国企业在日趋激烈的市场竞争中纵横市场，驰骋商海，抓住机遇，做大做强，取得竞争主动权和克敌制胜的经营之道。这就是本书作者的希望和心愿。

上册

第一篇 始计篇

日本厂商打入中国市场

——先计后战／3

药店为何呈三分鼎立之势

——五事七计／6

福特汽车公司起用专家

——五德兼备／8

可口可乐公司越创越大

——因人成事／11

精工钟表如同“魔方”

——因利制权／14

西班牙“合作社”生意兴隆

——同心同德／16

推销中的“激将法”

——怒而挠之／18

美国公司依法赔偿

——法令孰行／20

服装行业生意兴隆

——卑而骄之／22

美国厂商赠品繁多

——利而诱之／25

日本公司杀进美国市场

——强而避之／27

川岛、播磨公司闪电般合并

——兵闻拙速／29

第二篇 作战篇

桑得利公司重赏员工

——赏其先得／33

三星集团高瞻远瞩  

——知兵之将／35

中小企业的生存发展

——开源节流／37

全球化经济对我国有利

——务食于敌／39

第三篇 谋攻篇

自动挤奶器成功问世

——以求全胜／43

李嘉诚独具慧眼

——知可以战／45

中小企业制胜玉首

——扬长避短／47

东丽公司扭亏为盈

——上兵伐谋／49

统盛·普连德公司管理有方

——分权管理／51

美国通用公司大起大落

——前景预测／53

劳兰德公司垄断市场

——自保全胜／55

药物牙膏前景广阔

——把握战机／58

哈乐斯百货公司供不应求

——待价而沽／60

村办工厂实行工效挂钩

——上下同欲／62

“榛子间谍”土耳其之行

——知彼知己／64

西武集团停购地产

——急流勇退／66

第四篇 军形篇

修明政治严守法令

——修道保法／71

10万个洋娃娃被抢购一空

——先胜后战／73

东芝公司被称为“智能工厂”

——善守善攻／75

包玉刚怎样成为“世界船王”

——胜于易胜／77

第五篇 兵势篇

赤玉葡萄酒标新立异

——出奇制胜／81

“雅马哈”饮誉日本走向世界

——顺冰推舟／83

森永公司改装番茄酱

——奇正相生／86

本田参加TT国际机车赛

——士气激励／88

公交公司推行承包制

——声色无穷／91

美国家乐公司麦片滞销

——创新造势／93

泰梅克斯牌手表畅销市场

——出其不意／95

圆满解决顾客投诉

——设身处地／97

水泥厂创优不扩展

——大勇若怯／99

第六篇 虚实篇

台湾茶王白手起家

——审时度势／101

忪下公司突破市场瓶颈

——相敌有术／105

美方麦道公司屡赌屡输

——集中兵力／107

大柴盒推销丰田汽车

——积微制胜／109

迪斯柯刀片三度获奖

——精益求精／111

日本长力公司负债破产

——实事求是／113

可口可乐公司的新老配方

——待机破敌／115

女神铜像翻新成纪念品

——应变制胜／117

精美的瓷器专供摔砸

——趋其不意／119

中国航空公司连续中标

——避实击虚／121

造纸厂创新产品

——战胜不复／123

第七篇 军争篇

IBM统一的企业文化

——统一指挥／128

商业谈判中的主动权

——以静待哗／131

太麦光斯牌手表渗透定价

——以迂为直／133

西武百货公司远征败北

——远兵不战／135

印度画商烧画卖画

——夺气攻心／138

上海家电商场的以亏促盈

——以逸待劳／140

三池煤矿招标获利

——兵以诈立／142

松下幸之助急流勇退

——张弛交替／145

第八篇 九变篇

制胶厂产品一变再变

——随机应变／150

苹果电脑公司占有率下降

——将有五危／152

三洋公司收回不良产品

——利害兼顾／155

“小野”公司贪求倒闭

——不可贪求／157

第九篇 行军篇

美国政府禁售粮食

——见微知著／161

纺纱厂棉产区收棉

——趋利避害／163

陕西建设机械厂扭亏为盈

——令行禁止／166

无酒精啤酒落户惠州

——相敌之法／168

洗衣机厂借棍惊蛇

——打草惊蛇／171

鲍尔电器公司股份跌价

——半济而击／173

百货公司借来的“无息贷款”

——绕道进取／175

第十篇 地形篇

新加坡经济突飞猛进

——因地制宜／180

农村市场有待开发

——市场了解／183

梅考克善待老工人

——同生共死／185

第十一篇  九地篇

抚顺刺绣厂坐失良机

——兵贵神速／190

德福企业集团的“公司赞歌”

——协调作战／193

华实制鞋厂退货不赔钱

——同舟共济／195

企业利益的最大化

——因利而动／197

王子婚礼商机无限

——践墨逐本／200

北京文化馆顺利搬迁

——相机权变／202

丝绸厂起死回生

——并敌一向／204

“营口方式”的成功经验

——多谋善断／206

新力公司的“间隙理论”

——围地则谋／208

第十二篇 火攻篇

淘金不如挖渠卖水

——隔岸观火／212

首钢效益创出新高

——权衡利弊／214

第十三篇 用间篇

东急百货公司四处挖角

——用间制胜／218

鲍尔公司靠信息起家

——搜集情报／220

奈森卖出买进公债获利

——贵在先知／220

下册

第一套 胜战计

哈瑞尔公司如何重占市场

——瞒天过海／3

比尔·盖茨为何要拉”苹果”一把

——围魏救赵／8

阿迪达斯运动鞋供不应求

——借刀杀人/12

一个日本商人的谈判学

——以逸待劳／15

摩根财团竟敢要挟美国政府

——趁火打劫／19

“创意药局”赔本售药的背后

——声东击西／24

第二套 敌战计

“棺材酒吧”竟然生意兴隆

——无中生有／31

火柴盒的广告效应

——暗渡陈仓／35

“牛仔裤大王”为何不淘金

——隔岸观火／40

高价咖啡馆一鸣惊人

——笑里藏刀／44

为何保留不挣钱的生产线

——李代桃僵／47

方便面是如何开发成功的

——顺手牵羊／52

第三套 攻战计

敞蓬小汽车的市场效应

——打草惊蛇／59

滞销通乳丸枯木逢春

——借尸还魂／63

卡内基保住了钢铁业

——调虎离山／66

鸿运饭店免费供酒

——欲擒故纵／70

足球厂情愿赔偿“孤独费”

——抛砖引玉／73

福特公司为何一蹶不振

——擒贼擒王／77

第四套 混战计

柯达公司放弃专利

——釜底抽薪／83

日本的第六大建筑公司

——混水摸鱼／87

波音公司调整经营方向

—金蝉脱壳／92

日本药商的“三角商法”

——关门捉贼／96

“本田”独特的销售网

——远交近攻／100

约翰逊替佛雷公司吹牛

——假道伐虢／105

第五套 并战计

火烧的香蕉被抢购一空

——偷梁换柱／111

面包公司为何不卖面包

——指桑骂槐／115

猪耳朵也能制成丝钱袋

—假痴不癫／119

“考尔贷款”是怎么回事

——上屋抽梯／123

白兰地酒进军美国市场

——树上开花／127

松下公司的“迟人半步”

——反客为主／131

第六套 败战计

广告公司说到做到

——美人计/139

松下如何渡过难关

——空城计／142

“面粉大王”战胜粮商

——反间计/146

三星微波炉畅销国际市场

——苦肉计/50

珠宝古玩店中了圈套

—一连环计／155

船运公司何以卖船

——走为上／160

第七套 新三十六计

养蚂蚁也能致富

——积羽成舟／167

商店广告错别字连篇

——掩人耳目／171

空气和水商品化已成潮流

——独辟蹊径／174

日本三菱公司为何大批购铜

——审时度势／177

日本千叶县为何号称东京

——狐假虎威／181

包玉刚智取怡和洋行

——以虚对实／185

瑞士巧夺钟表业王冠

——避长击短／188

夏天吃火锅已成新时尚

——见机而作／191

天气预报提供商机

——见微知著／195

酒名带来的效应

——步步为营／199

什么是“非整数定价法”

——明察秋毫／203

比利时地毯成抢手货

—通权达变／206

五花八门的广告语

——巧发奇中／209

美国的“出气中心”大受欢迎

——投其所好／212

“张新记”牙刷抢占市场

——虚实兼施／216

玉兰油营养霜为何畅销不衰

——以饵投鱼/219

享利公司声名家喻户晓

——-扬短抑长／223

“拿破仑”狂饮白兰地

——以假乱真／226

刘金宝为祖国挣来外汇

——捷足先登／230

代理公司如何为顾客服务

——越俎代庖／233

日本旅馆请旅客植树留念

——一箭双雕／236

出售星星也能发财

——借箸代筹／239

免费代剪“囍”字招徕顾客

——请君入瓮／243

“百爱神"香水走俏

——装聋作哑／247

克塞勒公司修筑“公司墓”

——局外胜着／250

为盲童而设的玩具店

——开门揖盗／253

吃美金的洋娃娃

——借风使船／257

把节约的广告费与顾客共享

——相反相成／259

药店为何呈三分鼎立之势

——五事七计

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情：一日道、二日地、三日地、四日将、五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

——《孙子兵法·始计篇》

现代商战中能够长期保持竞争优势的企业，总是在一些重要因素上占有比竞争对象更为有利的条件。而且，这些有利条件并非凝固不变，必须不断地予以完善。

《孙子兵法·始计篇》中说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事、校之以七计，而索其情：一日道，二日天。三日地，四日将，五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”

这段话的意思是说，战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。所以要从五个方面来进行分析，要用计算来进行比较，从而探索敌我双方的实际情况。

这五个方面是：一是道义，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。这五个方面，将帅没有不知道的，但只有真正理解和掌握的方能获胜，不是真正理解的就不能取得胜利。

从现代商战的角度讲，对《孙子兵法》中的五事七计内容可作如下转换：

1.道。道义，即企业应确立正确的指导思想、战略和方针，在这种条件之下，才能团结员工共同奋斗。

2.天。天时，企业应正确认识客观情势，不可逆客观要求而动。因为客观情势的出现有其客观规律性，而违背客观规律性者必然碰得头破血流。

3.地。地利，企业处于什么样的地理位置，如何利用地理位置增强竞争力，这也是企业应加以注意的。

在日本，拥有1327家分店的通口俊夫，当年曾在京阪铁路线上分别开了三家药店，其销售额老是上不去。他买来地图一查，顿时比然大悟。

原来三家药店成一直线分布，于是他关掉了其中一家分店，在另一个地方开设了一家新店，与其余两家成为三分鼎立之势。由此，营业额随之逐日上升，发展成为今天拥有一个多家分店的公司。

4.将。将帅，经营者要具备五德：智、信、仁、勇、严。即要具备良好的素质。

5.法。法制，指各种条令、规章制度、组织结构、责权划分等。

以上是经五事。至于较七计，则是对五事的一种比较。凡是占优势者，必胜无疑。经五事，较七计，表现出了孙子的系统思想，“凡此五者”，通过一定结构形成一个整体。

各因素相互依赖，相互配合，相互补充，有机组合，企业便能出现优化的整体效应，产生强大的竞争能力。

P6-7(上册)

《孙子兵法》是一部中华民族引以自豪的兵学经典，历时两千多年而流传至今。它的博大精深令炎黄子孙叹为观止，也让世界各国军事家、政治家、企业家推崇备至。

《三十六计》则是我国古代卓越军事思想和斗争经验的智慧结晶，是历代兵家计谋和军事谋略的宝贵遗产。

今天我们从市场竞争的角度，重新研究《孙子兵法》与《三十六计》，不仅是弘扬我们优秀传统文化的精华，而且对指导我们企业应对新的挑战与机遇，有着深远和积极的意义。

商场如战场，市场竞争的规律与军事战争的规律何其相似。《孙子兵法》、《三十六计》的用兵之道与企业家的经营之道，都是为了克敌制胜、决定胜负这一共同的目标。

日本经营之神松下之助高度评价《孙子兵法》与《三十六计》，他说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”

《赢在谋略》一书以《孙子兵法》与《三十六计》中充满智慧的哲理，论点、规律和理论，结合中外企业运用其谋略的成功案例，为中国企业家系统研究《孙子兵法》与《三十六计》提供思路，开阔视野；使中国企业在日趋激烈的市场竞争中纵横市场，驰骋商海，抓住机遇，做大做强，取得竞争主动权和克敌制胜的经营之道。这就是本书作者的希望和心愿。

2006年1月8日