现在有一种流行的观点，叫细节决定成败，它很有市场，因为它迎合了一种时尚的需要，老板们喜欢细节主义，执行也在流行，但流行未必就是真理，因为细节决定成败有一个前提，那就是在战略正确的前提下。本书提出战略决定成败，战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。错误的战略导致一代中国企业全军覆没，正确的战略可以使倒下的企业重新站起来。遵循本书提出的21条战略，企业将长盛不衰；违背这些战略，必将自取灭亡。

中国企业所犯的最大、最普遍的错误是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略能力，最应当提高的是战略管理水平。

再版前言

引言 细节主义“缓期执行”

细节主义为什么流行

老板们喜欢细节主义

执行也在流行

流行的未必就是真理

真理往往掌握在少数人手里

战略决定成败

战略创造奇迹

纠正错误的战略观念

纠正错误的细节决定成败观念

细节主义“缓期执行”

第一章 决定成败的21条战略

——遵循这些战略将长盛不衰．违背这些战略将自取灭亡

第一条 金钱至上战略

——赚钱才是硬道理 ／27

第二条 抢先战略

——“快”比“好”更重要 ／39

第三条 超前半拍战略

——要当“先行者”，而不要成为“先驱”  ／55

第四条 细分市场战略

——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场 /65

第五条 抢占大脑战略

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要 ／75

第六条 观念竞争战略

——市场竞争不是产品之争，而是观念之争 /83

第七条 聚集战略

  ——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念 /91

第八条 专有战略  

——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念 /99

第九条 品牌专有战略

——品牌延伸常常导致企业毁灭 /107

第十条 有所牺牲战略

——最大的牺牲就是最大的获得 ／115

第十一条 针锋相对战略

——“对着干”比“跟着干”更有效 ／123

第十二条 针对第一战略

——若想做第二，你的战略就应针对第一 ／133

第十三条 唯一有效战略

——一招鲜，吃遍天 ／145

第十四条 通俗化战略

——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效 ／151

第十五条 坦诚相见战略

——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处 ／155

第十六条 如履薄冰战略

——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败 ／161

第十七条 败中求胜战略

——正视失败，才能败中求胜 /169

第十八条 大势把握战略

——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流 ／177

第十九条 公关优先战略

——在过度竞争的时代，广告是风．公共关系是太阳 ／191

第二十条 傻瓜化战略

——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用 ／197

第二十一条 资金为王战略

——手中始终握有资金／205

第二章 错误的战略导致一代中国企业全军覆没

——从一代中国企业的成败命运看战略决定成败，揭开中国企业命运之谜，中国企业战略批判

1．中国企业纷纷而倒下都是“细节”惹的祸吗? ／213

媒体之过论

资金短缺论

机制弊端论

抽血过多论

多元化陷阱论

时运不济论

广告祸害论

知识过多论

性格缺陷论

领袖情结论

史玉柱的民营企业十三种“死法”

2．中国企业战略批判 ／229  

特定历史时期所形成的超额利润使得中国第一代民营企业

一夜暴富

历史性机遇成为历史及由此造成的战略失误使中国第一代

民营企业整体衰落

战略性失误是致命的根源

新闻媒体的捧杀之“功”也不可抹

大浪淘沙是历史的必然

规律的力量是无穷的

正确的战略使企业长盛不衰

第三章 正确的战略使史玉柱东山再起——正确的战略可以使倒下的企业重新站起来

 病因诊断——揭开中国企业命运之谜 ／258

 指点迷津——巨人，怎样站起来 ／260

 反弹琵琶：策划收购巨人集团 ／260

 一厢情愿：与何柏权失之交臂 ／262

 将错就错：确立产业发展方向和产品战略 ／264

 捏紧拳头：集中优势兵力打歼灭战 ／265

 踏准节拍：形成良性循环 ／266

跋 ／273

后记／286

附录 ／288

在一本决定成败的战略手册里，居然赫然将“金钱至上”开宗明义地列为开篇第一章第一条战略，这是不是在明目张胆地宣扬“拜金主义”，使本书充满铜臭味呢？

是的，做企业就是要以赚钱为目的，以赚钱为最大目的，把赚钱置于第一位，这就是“金钱至上”的战略思想。如果说这就是“拜金主义”，那么，这样的“拜金主义”不是多了，而是少了。很多中国企业纷纷而倒下，很多中国老板从监狱里来到监狱里去，他们犯的正是这一战略错误。他们违背了“金钱至上”的战略思想。企业不赚钱，企业就会倒闭，企业老板就有可能进监狱，而很多企业之所以不赚钱，就是因为他们并没有把赚钱当作目的，没有树立“金钱至上”的战略观念，他们搞企业的目的在于“干事业”，搞政治，追求完美的科学或艺术境界，干自己感兴趣的事情，在于圈钱，融资，铺摊子等等，没有真正地把赚钱放在第一位。 “赚钱才是硬道理”，难道这还用说吗？哪个企业老板不想赚钱？哪个做生意、办企业的人又不是为了赚钱呢？

非也，搞企业为了赚钱，说说容易，做做难，很多中国老板，他们的目的并不在赚钱上，他们也并不是真懂得“赚钱才是硬道理”这个道理。

企业家的目的不在赚钱上，这听起来好像很荒唐，但这样的“企业家”的确大有人在，而在中国居多。企业家不以赚钱为目的，那么他们的目的在哪儿呢？他们都在干嘛呢？P28-29

《战略决定成败——细节主义缓期执行》一书出版以来，受到社会各界的广泛好评和市场反响之强烈大大出乎出版社的预料，全国各地的企业纷纷团购，如杭州与时俱进公司一家就包销12万册，致使本书在出版后不到一个月的时间里连续加印了三次，并在不到一个月的时间里市场上迅速出现了跟风仿冒的同名书(买《战略决定成败》请认准作者何学林)。一家包销12万册，不到一个月加印3次，不到一个月就出现了同名假冒书，这在中国出版史上恐怕也是绝无仅有的。我想，本书的畅销预示着中国企业界继细节和执行之后迎来了一个理性回归重视战略和更新战略新观念的时代，同时本书的畅销说明书中的战略理念得到了社会各界的广泛认同：

“中国企业所犯最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。”

“战略不仅仅是少数老板和管理者的事，也是每一个普通员工的事，员工之所以执行不力，细节做不到位，往往是由于不懂得企业的战略意图，培养员工的战略意识，让员工懂得公司的战略意图，是执行和做好细节的关键。”

“战略不是抽象的理论和空洞的说教，战略是一种具体的方法和工具，是企业之舟在波谲云诡的大海中航行的指路明灯，是企业兴衰成败的自我检测工具和行为标尺，是使企业管理者和员工保持冷静头脑的清醒剂和一面镜子。”

“对于一艘驶错了方向的航船来说，任何来风都是逆风，同样道理，对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。只有战略正确，细节和执行才会有意义。如果战略错误，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。”

“大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。”

……

本书的畅销还预示着一个对洋专家、洋书的泡沫价值的理性回归和对本土学者、财经作家理性认识的时代正在到来。一个时期以来，洋专家在中国人崇洋媚外的心理驱使下在中国吃香的喝辣的很有市场，一些“世界顶尖”的洋咨询、洋设计们以动辄数以千万、亿计的“世界顶尖”收费价格收走了国力尚且赢弱、企业还很弱小的中国人的钱，令人咋舌，而在“世界顶尖”收费下炮制出来的洋咨询、洋设计在中国屡创败例，造成巨额损失的事实则一再令国人感到震惊。与此相对应的是，一个时期以来，大批打着“人类有史以来最畅销书”、“全球发行几百万册几千万册几亿册”、“在亚马逊书店美国商业周刊时代周刊畅销书排行榜上连续几周高居榜首”的各种引进版图书在中国大陆大行其道。瞄准了国人这种崇洋媚外心态，一些书商便找来一些国人枪手代笔，炮制出一系列“洋书”，随便杜撰一个洋人的名字署上，也宣称在人类历史上或美国等西方国家如何如何畅销等等，结果卖得比真正的引进版还要畅销。据说，市面上假冒洋鬼子的书多达几百种，都是畅销书。这从正反两方面说明，洋人没有什么了不起，论智慧中国人并不比洋人差。因为国人买的只是一个洋名，其实书的内容中国人写的比洋人还好。“你不是认为洋人厉害国人不行吗?你不是要长他人志气灭自己威风吗?给你一个洋人的名字，读我的书去吧!”这是对崇洋媚外的人们的无奈嘲讽，也是中国人的集体悲哀。

一而再，再而三，三而四，四而五，而成百上千次地上过洋鬼子、假洋鬼子的当之后，一个正视自己、眼睛向内或平视前方的理性的价值回归的时代必将到来，也正在到来。一个本土专家价值发现的时代和本土财经作家的畅销书时代必将到来，也正在到来。

另外，本书之所以畅销，还得益于本书的写作方法，不是板起脸来说教或作空洞的无病呻吟，而是在总结中外企业兴衰成败的典型案例的基础上提炼出了一系列具体的显而易见的战略准则，并以大量中外企业成败的案例为证，尤其是以一代中国企业的成败案例和史玉柱东山再起的案例为证，将企业经营的“交通法规”和商场风云溶于一炉，酣畅淋漓地表达了出来。

受全国各地企业家朋友和各界读者这种强烈共鸣的鼓舞，笔者深感肩负的责任重大，唯恐书中有什么不当之处或不尽完善之处对不起读者，于是，在全国人民欢度春节期间，我偷偷地用功，夜以继日地将书稿从头到尾又改写了一遍，补充和修改了很多内容。尽管这样，我仍言犹未尽，无奈市场告急，出版社催促再三，我也只好就这样先给读者交差了，书中不当或疏漏之处，容后三版时再改，请读者提出宝贵意见为盼。

何学林

2005年3月18日

于北京何学林大策划工作室

本书是在阿尔·里斯和杰克·特劳特两位大师的思想光芒的指引下完成的，两位大师的思想给了我许多启发。在本书的写作过程中，笔者参考了阿尔．里斯和杰克．特劳特的著述，书中引述了他们的一些观点。在此首先向两位美国大师表示衷心的感谢！

书中还大量引用了中外企业界尤其是世界500强企业的众多事迹和案例材料，没有这些来自企业实践第一线的丰富养料，本书不可能将抽象枯燥的战略问题写得如此具体、生动、实用和通俗易懂，没有这些来自企业实践第一线的丰富养料，本书充其量只能是一本学究式的抽象的战略理论之作，而对这样的写书方法笔者向来深恶痛绝，因此，也就不会有本书的问世了。在此，谨向为本书提供实战素材的世界500强企业也表示衷心的感谢！

在本书的写作和出版过程中，吕勇华和叶晓芳两位女士给了我鼓励和大力支持，并提出了许多宝贵的意见，付出了很多艰辛的努力，没有这两位可敬的女士的鼓励和支持，就没有本书。在此我一并向两位女士表示衷心的感谢！读者朋友如果从本书获得了某种教益，从而产生了要感谢作者的愿望，那就请谢她们吧！

在本书的写作过程中，周亮、梁友、刘巧红、张立充当了读者的“试金石”，与吕勇华一起并列成为本书的第一读者，他们一个篇章一个篇章地听我念书稿，直到他们全部-1好为止。读者朋友，你们是我的上帝，而他们则是你们的替身，我感谢他们，等于是在间接地感谢你们。特别要提的是周亮先生，他听到本书书稿时那种强烈的反应，一条一条地对照检查自己的人生经历，立即发现自己几十年来违反了哪些条，并依此调整了自己的人生和事业方向，找到了新的人生目标和奋斗方法，他那种豁然开朗、恍然大悟的情境还历历在目。周亮先生的这种剧烈反应使我对本书充满了坚定的信心。周亮、梁友、刘巧红、张立、康雷、吴俊贤、王亚秋、魏强还为本书的校对和设计作出了贡献，在此向他们致以最诚挚的谢意。

在本书的出版发行过程中，我要感谢企业管理出版社的领导、总编室主任杜敏女士、责任编辑肖震东先生、发行部主任徐鸿贵女士，是他们的共同努力才使本书一版和二版得以及时出版和面市。

最后，我还要特别感谢企业管理出版社的全体发行人员、全国各地新华书店和非新华书店的全体发行和销售人员、感谢全国各地的企业家和全体读者，是全体发行和销售人员的共同努力、全国各地企业家的团购和全体读者对本书的厚爱，才使得本书出版后在不到一个月的时间里连续加印三次，不到三个月的时间里一版再版。我尤其要特别特别感谢的是杭州与时俱进图书有限公司的董长林董事长、贾国强总经理及全体同仁，他们一家公司在浙江省全年包销本书12万册，为我的民营经济繁荣的家乡的企业家、管理者、员工以及各界读者送去了我献给家乡人民的礼物。

何学林

2005年3月18日

于北京何学林大策划工作室

对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。读了《细节决定成败》，不读此书，将陷入细节主义大误区。遵循本书提出的21条战略，企业将长盛不衰；违背这些战略，必将自取灭亡。

——中国企业战略导师 何学林