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书名 小智慧赚大钱
分类 经济金融-经济-贸易
作者 杨述奎
出版社 中国物价出版社
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简介
编辑推荐

没有做不到的,只有想不到的。赚钱靠的不是力气,靠的是智慧。财富和智慧是唇齿相依的,拥有智慧的人生就会拥有财富。本书追寻商人们的足迹,展现了他们用小智慧赚大钱的历程。前人的历程告诉我们:小智慧可以积累无穷的财富,开采人生的金矿。富豪不是梦,每一个人都有机会。阅读本书,你会收获颇丰。

目录

前言:智慧是你一生的财富

第一章 寻找商机的智慧

一、自创商机来赚钱/2

二、发现新的行业和机遇/3

三、有市场需求就有生意可做/5

四、激发大家的好奇心/6

五、与人方便轻松赚钱/8

六、留心发现身边的生意/10

七、机会无处不在/11

八、深入考察果断决定/12

九、找准你的客户群/14

十、市场定位要准确/15

十一、抢先一步占领市场/16

十二、赚别人不能赚的钱/18

十三、小灵感成就大商机/19

十四、小书摊做成大生意/21

十五、冰糖葫芦卖出三百万/24

十六、给人捧场财源滚滚/25

十七、做民工的生意也发财/27

十八、帮人寄信也赚钱/29

十九、一条短讯发了横财/32

二十、致富新招数亟待发现/33

第二章 白手起家的智慧

一、赚钱只需一点点智慧/40

二、巧借他人资金/41

三、巧借银行的钱来赚钱/43

四、巧妙融资扩大发展/44

五、用好“点子”赚钱/45

六、泥里淘金挣千万/47

七、利用差价生财/49

八、种植香草致富/50

九、先承包后买断/52

十、小生意走向加盟/53

十一、从看电视开始赚钱/54

十二、三年积累百万资产/58

十三、从最简单的事情做起/61

十四、做小玩意儿的生意/63

十五、小小发明创大富/64

第三章 特色经营的智慧

一、想方设法开拓“钱”景/70

二、牵着财神的鼻子走/7l

三、在衣服上画出的财富/73

四、“引狼入室”之奥秘/76

五、空气和水也能卖钱/77

六、会赔才会赚/79

七、善于经营财源广/80

八、用爱包装情侣饰品店/81

九、“美四季”汤包的来历/83

十、出奇招办保险/84

十一、慎选加盟的行业/86

十二、开“宝宝洗澡堂”也生财/89

十三、价值两亿元的小土豆/91

十四、囤积居奇押大宝/93

十五、福寿螺“炒”出大市场/96

十六、卖胖哥服饰发大财/98

十七、“眼镜影院”赚酷钱/99

十八、小花农养出致富花/101

十九、筷子店赚足“筷”乐钱/104

二十、鲜花茶吧创大业/106

二十一、只有两人的西餐厅/108

二十二、奇特的药膳酒家/109

二十三、火锅店的生意经/110

二十四、“天堂制造”的财富路/112

二十五、淘宝女孩儿的杂货店/113

二十六、五元钱的“的哥”之家/115

二十七、稀饭也能卖出百万/116

二十八、解人之难巧赚钱/119

二十九、另类主题餐馆赚大钱/121

第四章 市场竞争的智慧

一、声东击西暗地发财/128

二、东方饭店的经营高招/129

三、用带不走的“礼物”促销/131

四、让市场带点“饥饿感”/132

五、比别人多工作一点/133

六、一个苹果救活了水果店/134

七、不醉的“美而奇”/135

八、家丑外扬/136

九、经济利益与社会效益并重/137

十、拒绝假货确保质量/139

十一、收拾残局扭亏为盈/142

十二、避免不正当的竞争/145

十三、诚信换来了大合作/147

十四、一家店两家开/149

十五、送奶工的营销思路/150

十六、卖报大妈的竞争策略/152

十七、只赚一分钱/154

十八、馒头中的金戒指/156

十九、巧用广告夺市场/158

二十、种瓜得瓜也致富/159

二十一、用一分钱打天下/162

二十二、聪明的经营低价≠微利/164

第五章 奇思妙想创富的智慧

一、致富需要想像力/168

二、成功只在一念间/169

三、靠卖星球发了财/170

四、小商标“玩”出惊人财富/173

五、做一回“傻子”打开市场/177

六、“填书架”填出车和房/179

七、一个念头带来成功/180

八、替人看管货物也创富/181

九、从电话机上洗出财富/184

十、用小钱赚大钱/187

第六章 变废为宝的智慧

一、用智慧让粪土变成金/190

二、废石渣变成了“汉白玉”/191

三、“转包”小区垃圾/193

四、人生没有绝境/194

五、做别人做不到的/196

六、废物利用引财路/197

七、烂鱼塘里发财/199

八、一堆垃圾变成百万美金/200

九、从旧报纸中赚大钱/20l

十、靠废液淘金发了财/204

第七章 特长致富的智慧

一、做春卷也能赚大钱/208

二、黄泥里捏出个“昆虫大王”/209

三、兴趣创造财富/211

四、竹编品挂进了联合国/213

五、将野心进行到底/215

六、“人体克隆”走红上海/219

七、用技术打拼出致富路/221

八、祝福中蕴藏商机/223

九、织补毛衣靠手艺赚钱/226

十、一叶千金销四海/229

十一、“复活”宠物来发财/231

十二、老手艺创造新时尚/233

十三、纸上富贵不是梦/236

十四、“商业情报处”成功创业/238

第八章 逆境中生存的智慧

一、反败为胜/241

二、“破财”变“生财”/243

三、赔款赔出了名气和利润/245

四、两害相衡去其轻/246

五、天无绝人之路/248

六、包装菜肴名创富/251

七、烤鸡蛋开创新市场/254

八、一元钱打造一条街/256

九、随机应变捕捉商机/258

十、亏本买卖赚大钱/260

十一、“店中店”救活“动手泥巴”/262

十二、吃亏经营赢在最后/264

试读章节

    十六、卖报大妈的竞争策略

“麻雀虽小,五脏俱全”,再怎样不起眼的小生意,也需要经过制定工作目标、市场分析、营销环境论证、对竞争对手进行分析、制定公关策略、进行营销策略分析等环节。参与市场竞争,并能够长久发展良好的事业,无一不是成功的典范。

不要认为小生意赚不了大钱,金钱的积累是靠一分一分累起来的;智慧的积累,也是经营中每一个细节的智慧不断地累加的结果;同样,找到发财致富的大机会,也是在一个个小机会里不断拓展的结果。

两年前,大妈在工厂下岗了。下岗工资就那么多,面对生活的压力,大妈便打算卖报挣钱。几经挑选,发现一个公交车总站的人流量大,车次多,于是选定在公交车总站卖报。

但是,大妈经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了,另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是大妈打算从车站的管理人员下手。开始,大妈每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟她不熟,不要她的报纸,她就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。

大妈这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉做的,车站管理员就热心帮她出主意:那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的,她们每天都能卖几百份呢。

大功告成了!有了车站管理员的许可,大妈光明正大地进场了。当然,大妈不会忘记每天送给管理员每人一份报纸。

可是,这场是进了,一共三个卖报人,卖的都是同样的报纸。大妈冥思苦想一番,有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。大妈决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。卖一段时间下来,大妈又总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖得特别多。

于是,大妈又有了新创意。每天叫卖报纸时,不再叫卖“快报、晨报、金陵晚报,三毛一份,五毛两份”,而是换了叫法,根据新闻来叫。什么明霞嫁给53岁的梁锦松啦;汤山投毒案告破啦;一个女检察长的堕落啦:非典疫情新进展,病毒研究有重大突破啦什么的。果然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来,大妈发现,每天卖的报纸居然比平时多了半倍!

同时,大妈还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老伴在车站摆了个小摊——卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了,带卖豆浆的也有四五家。而大妈不同,大妈只卖豆浆,而且大妈的豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去。大妈比人家多花了五百多块钱买了一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱。坐车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。有了这个封口豆浆,这个问题就解决了。结果,大妈老伴的豆浆摊生意出奇地好!

这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是大妈就接下这个地方支起了自己的报摊。但大妈又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观。大妈的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志,销量更上一层楼了。大妈还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的,因为杂志赚的比较多。大妈的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了大妈促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。  由于大妈这个报亭良好的地理位置和巨大的销量,很快就被可口可乐公司发现了,她们安排业务人员上门,在大妈的报亭里张贴了可口可乐的宣传画,安放了小冰箱,于是,大妈的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,并增加了卖饮料的收入。

就这样一直做了两年,大妈的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在,大妈又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区。大妈打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭,利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线,把女儿将来读研的钱也挣到手!

智慧分享:

卖报卖出这样的经营哲学,这位大妈才是真正的实战派营销人。我们从中可以得到什么启示呢?做任何生意,都要不断发现和抓住机遇,并不断地创造机会。如果只在那里等待机会的到来,你会丧失很多机会。所以说,对于一个经营者来说,有了机会,要抓住;没有机会,要想办法去创造机会。

            P152-P154

序言

人人都向往财富,人人都在不断地追求财富。为什么财富总是青睐极少数人,而与自己无缘呢?要说聪明才智,穷人不见得缺乏,高智商有才能的人也大有人在,却为何没能使自己富有?一位富甲一方的企业家,经过考察得出了结论。

这位企业家幼年也很贫穷,后来白手起家创建了国际大型企业集团公司,拥有上亿美元的资产。一次他到西南某省的贫穷地区考察,希望帮助那里的人脱贫致富。然而考察中遇到了发人深省的三件事,改变了他的想法。

当他目睹当地一户贫困人家吃饭的情景时,禁不住为之落泪。原来,这户人家全家老小吃饭用的碗,竟是几只破得不能再破的陶罐,更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有,吃饭全是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比同情,便许诺给这家人物质上的帮助。可当他走出这户人家的门后,马上又改变了主意,因为他看到这户人家房前屋后都长着极适合做筷子的竹子。

在这个村子里,企业家又看见一个乞丐端着破碗正挨家讨饭,他要求不高,无论是稀饭还是馒头,只要能吃他都要。企业家看他只有三十几岁,就跟乞丐说,想让他到自己的建筑工地上打零工,并许之若干工钱。岂料此等好事,那乞丐却一口回绝说:“给人打工挣钱多苦,远不如讨饭来得省力省心。”

企业家摇摇头,继续往前走。这时一个年轻的园艺师傅听说企业家来考察,就过来对企业家说:“先生,我看您的事业做得很大,而我却像树上的蝉,注定一生都坐在树干上,太没出息了。您能否教给我一点创业的秘诀呢?”

企业家略感欣慰,十分赞同地点点头说:“行啊!既然你非常擅长园艺工作,这样吧,在我工厂旁有两万平方米空地,我们合作来种树苗吧!树苗1棵多少钱能买到呢?”“40元。”

企业家说:“好!以一平方米种两棵计算,扣除走道,1万平方米大约种1.2万棵,树苗的成本是50万元。3年后,1棵可卖多少钱呢?”“大约3000元。”“那么我投资50万元用于购买树苗与肥料,你负责除草和施肥工作。3年后,这些树就可以收入300多万元的利润。到时候我们每人一半,怎么样?”年轻的园艺师却吓得连连拒绝说:“哇,我怎么敢做那么大的生意!”最后,他决定帮企业家栽种树苗,按月领取稍高于过去的工资。

考察结束后,企业家没有给这个贫困的地方投放救济金。陪同人员感到意外,顺便问了一下原因,企业家讲述了一个故事:

从前,有一位穷人家里十分贫困,经常吃了上顿没有下顿,一家人衣不遮体。穷人的邻居是一位富人。有一天,富人动了仁慈,想帮助穷人摆脱贫困,走向致富的道路,于是就送穷人一头牛。富人还一再地叮嘱穷人要好好地开荒,来年春天在地里撒上种子,秋天就能够有一些收获。富人说,如此连续辛勤地耕耘几年,土地一定不会辜负他的付出,他一定会逐渐地脱离贫困,摘下那顶穷帽子。

于是,穷人充满信心地开始了摆脱穷困命运的奋斗。然而,不久穷人就发现,自己以前只要混口饭吃就可以了,而现在比以前还累还穷,因为他还要给牛打草吃。因此穷人想,干脆卖掉这头牛,再买几只羊,先杀一只,然后让剩下的羊生小羊,等小羊长大了之后再卖掉,这样也可以赚许多钱。

穷人卖掉那头牛买了几只羊,先吃掉了一只大饱了一次口福。然后穷人就开始等待大羊生小羊。可是,等待的日子并不好过,而且更加艰难,穷人既要自己吃饭,还要为几只羊的生活忙碌。于是没有几天穷人就再也忍不住了,又吃掉了一只羊。不久,穷人喂的羊很快就只剩下了一只。穷人想,这样下去还要受穷的,不如卖掉羊买几只鸡,因为鸡生蛋的速度总是比羊生小羊的速度要快,并且鸡还可以孵小鸡,好日子很快就会降临。

把羊换成了鸡之后,穷人发现日子依然如旧,并没有获得改善。于是他又开始杀鸡吃,这样又过了几天较为舒适的日子。终于在杀得只剩下一只鸡时,穷人感到自己致富的理想已经像那美丽的肥皂泡一样破灭了。穷人灰心地想,致富已经没有任何的希望了,还不如干脆一些,卖掉这一只鸡,打一壶酒,买一盘花生米,然后一醉方休,就什么愁都没有了。

穷人喝酒的这一天恰恰是惊蛰,他的邻居富人兴致勃勃地为他送种子来了,却发现穷人的院子里空空的,那只牛早就没有了。富人走进穷人那座已经透风的旧房子,发现穷人正在守着半盘花生、一壶酒喝酒。富人望了望穷人那副醉相,无奈地摇了摇头扭身走了。后来,富人变得越来越富,而穷人依然穷得丁当响。

企业家于是总结出:

1.一个健康的人之所以还会贫困潦倒,是因为不思进取的懒惰。有人是行为的懒惰,有人是思想的懒惰。懒惰的人是不会产生智慧的,更不会去实现梦想。物质上的贫穷并不可怕,可怕的是精神上的贫穷、智慧的匮乏。

2.穷人与富人的区别不是能力,不是机遇,而是思想上的区别。富人之所以能够致富,是因为他们具有发家致富的思想,并且能运用智慧,想方设法地付诸行动,做到了别人想不到或做不到的,因而他们实现了自己的财富梦想。穷人之所以穷,是因为他们的眼光看得很近,没有一个长远的打算,也不能为实现自己的财富梦想而付出更多的努力,尽管他已经很穷,但是他更多的还是安于现状,没有改变自己贫穷的思想和决心。

3.一个人的财富和他的智慧成正比。要成就一个非同寻常的亿万富翁,就要有非同寻常的智慧和胆识。否则,再多再好的机会到来,他也不敢去掌握与尝试。智慧的人不但能够发现机会,还能够创造机会。

有着健全体魄的人就已经拥有了致富的本钱。生活中有许多人都是抱怨命运的不公,或者抱怨找不到出路。其实要想曹有,就要用好自己的大脑。能够成功的人都懂得为自己开辟一条道路,用独到的眼光去发现、创造商机。有智慧的人才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

不要忽视每一个小小智慧,拥有了这些小智慧,就会慢慢积累更多的经验和阅历,这些小智慧会给你带来大财富。很多成功的商人,就是由一个小智慧发家致富。在精明能干的商人眼中,智慧是任何东西都不能替代的,只有智慧,才是每个人的无价之宝,也是我们一生的财富源泉。

在困境中,智慧可以为你开辟一条通往光明的大道;在失败时,智慧可以为你架起一座通往成功的桥梁。

本书追寻商人们的足迹,展现了他们用小智慧赚大钱的历程。前人的历程告诉我们:智慧是创造财富的源泉。谁拥有了智慧,谁就会拥有财富。

赚钱的智慧是一种思考,如果缺乏的只是金钱,并不等于一无所有。

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更新时间:2025/3/16 15:44:33