晋商之魂——200年老店的昌盛秘诀，读了此书，你会感叹乔致庸的大智慧；读了此书，你会领略经商的至高境界；读了此书，你会找回失落的商业道德精神；读了此书，你会发现古今中外优秀企业取得成功的共同因素；读了此书，你会避开创业、经商中的误区。

本书详细解读了乔致庸的经营理念，揭示了乔家200年长盛不衰的秘诀；并且结合相关成功案例，站在现代企业经营的高度上，阐释了中西方先进管理方法。这是企业或老板“鉴古知今、古为今用”的最佳读物。

第一章 智——经商是一种大智慧

放眼天下的智慧(一)

放眼天下的智慧(二)

招商引资的智慧

处理危机的智慧

储备人才的智慧

起用新人的智慧

以牙还牙的智慧

虚张声势的智慧

无中生有的智慧

充分授权的智慧

第二章 勇——商海弄潮勇者胜

大胆变革之勇

敢为人先之勇

进军国外之勇

扩大规模之勇

甘冒奇险之勇

不畏强手之勇

第三章 仁——商场无情，仁者无敌

以德报怨之仁

扶弱救困之仁(一)

扶弱救困之仁(二)

互助共赢之仁

善待员工之仁

宽恕对手之仁

第四章 义——以义求利，义利相随

承担社会责任之义

真诚对待员工之义

广交天下朋友之义

明确“为与不为”之义

重合作轻利润之义

创富不忘行善之义

慷慨资助官员之义

第互章 信——用诚信打造品牌

打击假冒伪劣之信

创建经营秩序之信

重名誉轻金钱之信

商品保质保量之信

对待微利生意之信

万里兑换官银之信

第六章 利——儒商谋利，取之有道

借天下财生天下利

弃眼前谋长远之利

吃小亏赚大钱之利

不取违背良心之利

追求品牌效应之利

滚动资本以钱生利

附录：晋商精英人物

雷履泰

李宏龄

渠本翘

毛鸿翔

曹三喜

范毓并

侯荫昌

展玉泉

宋继宗

程化鹏

孔祥熙

李彦宏

陈峰

李兆会

郭台铭

霍英东

行红智

李安民

张亚勤

苏敬轼

史跃武

一个偶然的机会，乔致庸遇到了平遥大商家王协老先生已经成了花子的后人，他用一件狐皮袍子加一串钱从此人手里买下了一幅王协老先生留下的《大清皇舆一览图》。

这张图引起了乔致庸和孙茂才的极大兴趣。图上用不同颜色的笔做出了标记，一条绿线从武夷山一直向北，过长江，走汉水……经太行山，过晋中，出雁门关，通向最北边的库伦和恰克图，两人判断应该是茶路。

一条蓝线，从苏浙一带通向山西潞州，一定是丝路。从明末起，山西商人就从苏浙一带贩丝，运往山西潞州织绸，再销往全国。

一条棕色的线，从云贵川一直通向东北，一定是王老先生走过的药路，又折向两广……还有白线，从山西一直通到扬州，再折向京津两地，这应该是盐路。

此外，一些红线上还画有很多红圈，按照俩人的分析，一定是王老先生当年走过的商路以及在大清帝国版图上开设的生意。

晋商前辈王老先生为了实现晋商货通天下的梦想，北到大漠，南到南海，东到极边，西到蛮荒之地，可真是做到了货通天下。

这张图也给了乔致庸前所未有的启示，乔致庸发现了当年王老先生为实现晋商货通天下的理想开辟的北到恰克图南下武夷山的茶路，从江浙到山西潞州的丝路和绸路。

又由这张图，他具体分析了自家的实际情况：粮、油、丝、茶、盐、铁为天下最大的生意。但粮油生意不是乔家的本业，盐铁为朝廷专卖，剩下的大生意，就只有丝和茶了。可当时的情形是，战祸连年，致使南方的丝路不通，茶路也不通。天下人皆知南方茶路不通，也都不去疏通茶路，但如果他们去了，茶路莫不是就通了?

更为重要的是，他从这张图上看到了晋商前辈的志向和胸怀。而乔致庸一直都在思考怎样才能做成天下最大的生意，为万民生利，此时一个人生的大目标在他心中渐渐成熟。在他的一生中，暗暗下定决心。也要像王老先生一样，北上大漠南到南海，东到极边西到蛮荒之地，实现晋商前辈没有实现的货通天下的梦想!

一派豪情油然生，坐镇隆中分天下。乔致庸放眼天下的大智慧让他从战略上为乔家的事业定夺了方向。

P2-3

写在本书之前

央视热播的电视剧《乔家大院》已经落下帷幕，剧中主人公乔致庸“走咧——”那幽长而深沉的喊声，却仍然在耳际回荡，久久不能散去。

一个二十多岁的年轻人，凭什么将家族企业拉出困境?凭什么冒死南下疏通茶路?凭什么万里北上恰克图，将生意做到俄罗斯?凭什么将乔家事业带入鼎盛时期?凭什么纵横神州，将货通天下、汇通天下的梦想变为现实……

是乔致庸博大的智慧，非凡的创造能力，诚信的高尚道德，自强不息的实践品格，不畏艰辛的创业精神!

乔致庸搏击商海的时代，已经成为遥远的过去。21世纪的今天，世界经济一体化大潮汹涌澎湃，各界商战狼烟四起。群雄逐鹿，鹿死谁手?商海弄潮，谁领风骚?我想从一代儒商乔致庸身上寻找答案，由此而诞生了这本书。

乔家文化的内涵

伴随着惊心动魄、悲壮曲折的经商历程，乔致庸在继承和发扬晋商优秀文化的基础上，创建了以“智、勇、仁、义、信、利”为核心的内涵丰富的乔家文化。这种文化精神既是晋商文化的灵魂与精髓，也是晋商生存发展的精神支柱与动力源泉。

智——经商的本质和灵魂就是战略决策，它是决定商战胜负的关键因素。经商需要大智慧，在拯救家族企业、扩大经营规模、发挥人才潜能等方面，乔致庸运筹帷幄，决胜千里，以高超的智慧和谋略，创造了一个又一个商业神话。

勇——商场如战场，勇敢的战士才能冲锋陷阵，攻城拔寨。包括乔致庸在内的山西商人东渡扶桑，西至新疆，南下不畏惊涛骇浪，北上横穿万里沙漠；顶风冒雪，披星戴月，用非凡的魄力和胆略，创造了辉煌的业绩。

仁——乔致庸堪称一代儒商，深刻领会了我国儒家思想中“仁”的要义。他一生“以仁治企，以德治人”，大大加强了团队凝聚力，最大限度地激发了“员工”的潜能；并且形成上下级之间的有效沟通，树立了良好的外部形象。

义——仁中取利真君子，义中求财大丈夫。身处金钱和货利之所，乔致庸始终牢记“义”的信条，心系民族，回报社会，团结协作，以义求利，公平竞争，向后人展现了一代义商的风采。

信——人无信不立，店无誉不兴。“诚信”的基本道德观念是晋商一贯遵循的原则。经商讲究货真价实，童叟无欺，合理交易，一诺千金。以诚待客百年好，虚虚假假骗一时；骗人只可骗一次，骗不了人家骗自己。晋商用实际行动，诠释了“以诚为本”的崇高经营理念。

利——天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。山西商人把“士农工商”的四民等级颠倒过来，崇尚“以商为本”、“学而优则商”。同时，他们恪守“君子爱财，取之有道”的古训，“利人利己利天下，一义二信三利润”成了乔家文化的重要组成部分。