"以义取利，利以义制；以诚待人，以信接物；依靠宗族，垄断经营"，这是徽商发家致富的秘诀；"自强不息，勤俭持家；讲求诚意，守信不欺；寻求靠山，背靠大树；强化本领，相得益彰"，这是晋商的秘诀；……你还想知道更多的经商之道吗？本书系统地研究了中国十大商帮的发展历程与特点，揭示了他们曾经辉煌的秘诀。可以说，这是一部讲述中国商业悠久灿烂与曲折辉煌的历史典籍，是一幅展现中国商人博大深厚与智勇坚毅的恢弘画卷，值得一看。

  一个社会不能没有商人

--代序众所周知，商业的起源是一个漫长的历史过程，而商人则是伴随着社会的分工而出现的。从原始社会末期开始，商人阶层就开始活跃在历史的舞台之上，成为推进社会经济发展的一支不可或缺的力量。中国最早的商人产生在夏朝，相传商朝王族的祖先王亥，在夏朝时就曾驾着牛车，载着帛，到远方的部落去从事贸易。有人认为商朝之所以被称为商朝，就是因为他们的祖先善于经商。《竹书记年》、《山海经》等文献就有王亥"宾于有易"的记载，这说明早在夏王朝时期就有了商贸活动，而王亥应当是中国最早的商人。

但是，在当时还没有"商人"这一称呼，直到西周时，才出现了"士、农、工、商"四民的说法。至此，商人独特的社会功能得到了官方的认可，商人作为四民之一，被认为是社会有机体中不可或缺的一部分。这时候的商人，虽然排在"四民"之末，但在当时并不具有被以后的封建社会歧视的涵义。

春秋战国时期，是中国古代商业发展的一个短暂的黄金时期，这段时间是中国历史上一个伟大的变革时代。这种变革表现在文化上是"百家争鸣"，表现在政治上则是"大国纷争"，而反映在经济上，商人作为一个新兴的社会阶层，在这场大变革中所起的历史作用，丝毫不 逊于政治家、军事家和思想家。比如，齐国的管仲、鲍叔牙曾经合伙经商，后来都成了齐国的上卿。范蠡辅佐越王勾践打败吴王夫差，功成名就后做了商人，"十九年中三致千金"，人称"陶朱公"，成为后人顶礼膜拜的财神爷。孔子的大弟子子贡，学成之后改做商人，发了大财，经商所至，各国国君都盛情以待，据说孔子之所以名扬天下，其中不乏子贡的资助。大商人吕不韦出巨资帮助落魄的秦国公子子楚，后来成为秦国之相，商人和国相的双重身份，使其在秦国统一六国的历史进程中发挥了巨大的作用。这一时期的商人多是德才兼备的典范。管仲、鲍叔牙合伙经商，分红的时候，因管仲家有老母、比较贫困，鲍叔牙还主动让利，后世称之为"管鲍之风"。郑国商人弦高假传郑国国君之命，用自己的牛犒劳秦军，使郑国免遭袭击，更是体现出了商人的深明大义和爱国精神。在秦汉之前，无论是统治者还是老百姓，对于商人这个阶层，丝毫没有半点排斥和蔑视。司马迁在《史记·货殖列传》中，还为他们树碑立传，不但记载了几十名商人的事迹，而且对他们进行了热情的歌颂。

秦始皇统一中国之后，迁天下富豪12万户于首都咸阳以便于控制，并征集逃犯、赘婿和商人去攻打南方三郡。西汉建立后，为巩固自己的封建统治，着力推行儒学。这种以"礼治主义"来管理经济，必然导致政府对逐利行为的打击，除了在经济上排斥和打击商人外， 还要从社会地位和人格上贬低和侮辱商人。汉高祖刘邦在天下太平后，下令商人不得"衣丝乘车"，并对经商者征收重税，从此，经商活动被纳入了一个全新的道德评价体系。至此之后，无论换了多少个朝代，两千多年来，打击商人的政策一直从未间断过，抑商轻商的传统，竞成了中国封建社会一脉相承的理念。

尽管如此，历朝历代还是有不少的商人，背负着沉重的包袱，顶着"无商不奸"的骂名，在做着经商的买卖。这一时期的中国商人，经济上虽然富有，但缺乏社会地位与尊严，因而难于成为一支独立的社会力量。

然而，"一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力，遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以至在一定历史时期里，商业竟然发生过压倒一切的影响"。这是马克思在《资本论》里的一段精辟阐述。

这种"发生过压倒一切的影响"，出现在中国封建社会的晚期，也就是明清两代。在明代以前，中国商人的经商活动，多是单个的、分散的"人自为战"，尚没有形成一股势力，即有"商"无"帮"。自明代中期以后，由于商品流通范围的扩大，商品数量和品种的增多，商业中具有"龙头"作用的某些行业在一些地区兴起，传统"抑商"政策的削弱，商人地位的提高，人们从商观念的转变，商人队伍的壮大，商业竞争的激烈，以致在商业战线上出现了前所未有的喧闹局面，终于引发了一场声势浩大的"商业革命"。

正是在这场"商业革命"中，全国各地相继崛起了不少商人群体--商帮，他们驰骋于商界，犹如一支支劲旅，操纵着某些地区和某些行业的商业贸易。其中比较著名的有山西商帮、徽州商帮、龙游商帮、陕西商帮、洞庭商帮、江右商帮、山东商帮、广东商帮、福建商 帮、宁波商帮等十大商帮。商帮的出现，标志着中国封建商品经济发展最后阶段的开始。

明清时期中国商人以商帮的形式出现于历史舞台，充分体现了其自身的地域与血缘纽带关系。这也是中国商人发展的一个主要特征。这些商帮产生的地区，大多为地少人稠或者山多地少的地方。在农业发展上的限制迫使他们走上了经商之路，而他们的经商活动又大都无 法在其原籍本土进行，于是从边陲到内地，凡是便于商业活动的地区都成为商人们活动的领域。中国广阔的国土为商人活动提供了充实的内在的市场，地域与血缘纽带则对于商人们起到了自身保护与互助的作用。中国的商人于是沿着这样一条道路，各自迅速发展壮大起来。

中国各大商帮之间，既有相似的历史、文化背景，但又呈现出各自不同的地域特征。只有从整个国内及整个世界市场的角度去分析他们，才能对这一历史现象作出客观的认识，进而达到以史为鉴的目的。探寻中国十大商帮的产生、发展以及他们兴衰存亡的过程，是一件十分有趣的事情，他们给我们留下了许许多多的辉煌与喜悦、惊险与刺激、失败与忧伤，同时，也给我们留下了许多的难解之秘，需要我们进一步去发掘、去探索、去思考。为此，我翻阅了大量历史典籍 资料，作了详尽的系统研究，从而形成了本书中关于中国近代商帮发展历程及其各自特点的论述，希望能与各位读者们一同分享。

 杨涌泉

2005年仲春于白水斋