管理、企业管理也需要谋道，也要有一个正确的办企业的方针问题、政策问题。本书详细地讨论、介绍了《孙子》的行销价值，管理价值，而其本身就是集统御之学、谋略之学、行销抗争之学、造势之学、睿智之学及哲理之学于一身的；其强有力的内涵所在是及具价值的，可供各层管理人员作为研究管理问题的参考书。

本书将《孙子兵法》中的军事理论，应用于经济管理领域。试图通过二者的借鉴融合，来探索传统文化与时代发展相结合的新路。  全书以孙子的兵法概念为纲，全方位讨论了管理工作的理论与实践。在将孙子兵法思想与现代管理实践相结合的过程中，作者既显示了一定的理论深度，又以通俗易懂、朴实流畅的文风，将哲理性与趣味性、实用性融为一体，读来新颖有趣，具有现实启示意义。

导论/(1)

  一、“大风起兮云飞扬”/(3)

  二、创建中国特色的管理学/(4)

  三、孙子、《孙子兵法》及其他兵书/(7)

  四、以他山之石攻玉/(12)

  五、“我以我血荐轩辕”/(18)

悟道篇/(21)

  一、“决胜负安危者，道也”/(23)

  二、“内修文德”与修明政治/(26)

  三、“外治武备”与竞争抗衡/(30)

  四、“上下同欲”与企业文化/(34)

  五、“修道保法”与改革/(38)

  六、“修道保法”与创新/(41)

  七、“知三军之事”与懂企业管理/(45)

  八、企业管理中的唯物思考/(49)

  九、企业管理中的辩证思考/(53)

  十、企业管理中人的主观能动思考/(56)

论将篇/(61)

  一、企业家是企业安危之主/(63)

  二、“德者，才之帅也”/(67)

  三、将之才——智/(70)

  四、将之德——信/(76)

  五、将之德——仁/(80)

  六、将之德——勇/(84)

  七、将之德——严/(88)

  八、将的风范/(92)

  九、将忌/(98)

  十、“将宜五德备也”/(101)

励士篇/(107)

  一、“间于天地之间，莫贵于人”/(109)

  二、仁爱士卒/(113)

  三、“令之以文”/(117)

  四、“齐之以武”/(121)

  五、“一张一弛，文武之道”/(125)

  六、“以身先人”/(129)

  七、“投之于险”/(132)

  八、“赏罚孰明”/(135)

  九、“功而飨之”/(139)

  十、“士不先教，不可用也”/(144)

治势篇/(149)

  一、“激水漂石”治势/(151)

  二、统御造势/(154)

  三、“择人任势”/(158)

  四、择人务要/(161)

  五、用人不求全/(166)

  六、“将能君不御”/(170)

  七、招贤、自荐、他荐、礼贤/(175)

  八、竞争出人才/(180)

  九、“治众如治寡”——组织问题/(184)

  十、八阵之经——组织研究/(189)

  十一、“将将”与“制置”/(194)

  十二、“器械不精，不可言兵”/(198)

  十三、“斗众如斗寡”——信息问题/(202)

庙算篇/(207)

  一、庙算，决胜千里/(209)

  二、庙算，战略之论…/(213)

  三、庙算，决策之议/(219)

  四、庙算，决策有术/(224)

  五、“上兵伐谋”/(229)

  六、伐谋与经营/(233)

  七、伐谋与效益/(236)

  八、伐谋与决胜时间的考虑/(240)

  九、伐谋与博弈/(246)

  十、关于智囊/(249)

谋攻篇/(255)

  一、“战胜而强立，天下服矣”/(257)

  二、“伐交”/(262)

  三、联合“伐交”/(265)

  四、“三寸之舌强于百万之师”/(269)

  五、关于谈判/(273)

  六、“知彼知己”之认知/(277)

  七、彼己之认知/(282)

  八、殆与不殆之认知/(288)

  九、“成功出于众者，先知也”/(292)

  十、“相敌”与“动敌”/(297)

  十一、“用间”/(303)

伐兵篇/(309)

  一、“伐兵”与商争/(311)

  二、销售“伐兵”/(315)

  三、市场角逐/(320)

  四、品牌“伐兵”/(324)

  五、商标“伐兵”/(330)

  六、广告“伐兵”/(335)

  七、包装“伐兵”/(339)

  八、价格“伐兵”/(344)

  九、服务“伐兵”/(348)

  十、诚信“伐兵”/(354)

  十一、攻心“伐兵”/(359)

  十二、“攻城”，开发新品/(363)

策胜篇/(369)

  一、“能因敌变化而取胜者，谓之神”/(371)

  二、“悬权而动”/(375)

  三、诡道/(378)

  四、攻守/(382)

  五、奇正/(386)

  六、“五声之变，不可胜听”/(390)

  七、迂直/(394)

  八、虚实/(399)

  九、分合/(404)

  十、“兵贵胜，不贵久”/(408)

  十一、“运用之妙，存乎一心”/(414)

后记/(419)

三、“择人任势”

《孙子》一书把“择人”看成“任势”的主要手段。本篇着重地讨论这个问题，分“知人”、“择人”、“用人”、“激励，，等几个部分。知人善任

《孙子·势》说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。，’这话是说，善于作战的人，求作战的有利势态，不苛求下属，重要的是选择合适的人才去利用这种有利势态，造就一个把圆木从高山上滚下那样的不可抵挡的势来。

“择人而任势”、“择人而任之”，其实都是说要造就军队有P158利势态就要择好人。人才重要

世界上人是第一可宝贵的，但在人口膨化的情况下，生存资源会发生问题，人太多了并不全是好事。但是，有一条确定不疑，惟有是人才的人永远值得追求，永远不会多余。

人才重要，古人议论甚多，司马迁是位史学家，他在撰写《史记·匈奴列传》时，有过一段名言：“尧虽贤，兴事业不成，得禹而九州宁。且欲兴圣统，惟在择任将相哉!，，

战国时期，齐威王与魏惠王两位国君，一次在围猎中发生了一个争论，争论的问题是各国的资源中孰最重要。魏王问：齐国有宝贝吗?齐王答没有。魏王说：我国国土虽小，却有直径一寸大的珍珠十颗。每颗可照亮车前车后的车辆十二辆。齐国是大国，就没有珍宝吗?齐王说：我认定的珍宝概念同你不一样。我有位大臣叫檀子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有位臣子叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢到黄河来打鱼；我有位官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州北门祭祀求福；我有位臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不拾遗夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止照亮十二辆车子呢。

《吕氏春秋·审分览》说：“绝江者托于船，致远者托于骥，霸王者托于贤。”明何良臣在《阵纪·众寡》中说：“任力者劳，任人者逸。善任人者，总其纲则万目张，握其纪则万目起。虽治千百万众，何以劳为!”人才重要。P159

《孙子管理学》写就了，写个后记。想介绍一下自己，介 绍一下我在传统文化与管理学相结合方面所作的努力，介绍一 下我写书的经历。写这些，可以让读我这小书的人了解我，了 解我写书等情况。关于我

我叫杨先举，原名杨先爝。我父母育三男孩，我排行老 大。我幼小时在外婆家长大，外婆家待我极好，受外公、外 婆、舅父母、姨父母宠爱。我还有一位姑妈，待我也很好。我 在外婆家上的小学。我幼小时家境尚可，父母让我读了书。我 的两位弟弟在他们读完小学后，因家庭条件变化，就没有我这 样幸运了，一个从了商，一个务了农。我可怜兮兮地勉强上了 中学，我感谢两位弟弟支持我上学，特别是从商的那位弟弟， 他用微薄的收入拿出部分资助我。我呢，因当时经济困难， 1948年被迫辍学去一小学教了半年书。当我念书念到高中二 年级时，宁波解放了，出于两个原因，一家境问题，二属热血 青年，我放弃了读书的使命，去苏州参加了革命工作。

我的家在浙江鄞县农村，那里有山，茅山；那里有水，奉 化江；那里有庙，茅山庙；那里有寺，普安寺(俗称茅山寺)； 山上有名亭，茹峰亭；山中有名墓，俗称五台坟，即天一阁阁 主范钦之墓；那里有桥，斗门桥，跨越奉化江的桥。我就是在 这样青山绿水的环境里长大的。

我1950年参加工作，先搞土改，后在安庆地委工作。 1952年我国开始大规模经济建设，我奉调参加大学补习班学 习，不久就被当时能享受单独招生待遇的中国人民大学相中， 没有考试，直接进入该校国民经济计划系读本科，半年，又被 当时的该校工业经济系相中，读工业经济研究班研究生，1955 年秋毕业，留校当教员。我写管理书

我当过办公室干部，爱好文字，养成记日记习惯。20世 纪50年代，曾给一些报社写过豆腐干似的稿子，量极少，往 《中国青年报》等投，有成功的也有失败的，失败多于成功。 我当教员后，基本保持这个爱好，特别是80年代后，我写作 频频，主要是围绕教学工作而写，或书稿，或文章，数量较 多，基本是成功的。

我最早写的一本企业管理的书，是1978年10月由第一机 械工业部出版的《机械工业企业均衡生产与作业计划工作讲 义》，是本教材，我任主笔。以后较主要的出版物有《机械企 业生产作业计划组织与控制》(专著)我任主笔，1980年10 月天津人民出版社出版。《案例教学法介绍》(专著)我任主 笔，1980年11月，中国科技管理大连培训中心出版，该书是 我国这方面书籍的首创。

更为重要的著作还有1984年的《工业企业管理原理与组 织》 (教材)我任主编，中国人民大学出版社出版，本书是 “中国工业企业管理学”丛书的第一分册，本书连同本丛书的 第二、三、四分册合在一起，在1987年时获中国人民大学科 研成果特等奖，北京市哲学社会科学和政策研究优秀成果奖， 1988年获国家教委国家级优秀教材奖，至1998年本书累计发 行831 000册。

《现代企业管理学》，是李占祥教授与我合著的，】990年 12月由中国人民大学出版社出版，发行量也较大。

《工商企业管理案例》，是个合著本，合著者系89、90级 硕士研究生，我任主编，1994年1月中国人民大学出版社 出版。

还值得一提的是，在1987年，我独立写成了《经营战胜 策》的书，在解放军出版社出版，发行量不错，是当时的一本 较为畅销的书。该书不少内容曾在《经济管理》、《南京企业管 理》等杂志上发表，如“风飞鹤折说先知”等不下20余则 内容。

1996年，我用余易、老木为笔名，写了《企业文化新绿》 的书。落款余易、老木．是为纪念我父母而这样做的，我父杨 姓，我母姓余，父母养我育我，他们待我的恩情，我永生不 忘。本书1996年10月由东北财经大学出版社出版。1997年， 获辽宁省精神文明建设“五个一工程”第六届“入选作品奖”。 该书又被中国经济出版社相中，纳入由该社组织编辑出版的 “企业万有文库”第五卷即“公司管理卷”中。

此外参与他人主编的各类书的写作，如教科书、专著书、 工具书等还有很多。

我还写了很多论文、文章，这里不罗列了。 写管理与传统文化结合的书

1982年，我去云南经济管理干部学院讲企业管理学，当 时学员原云南一工厂部队转业干部李世俊同志来找，要我与他 合作写书，由我挂帅写《孙子兵法与企业管理》，同时参加合 作的还有云南省企协的覃家瑞同志。由李写初稿，覃协同，我 总纂，润色，修正，定稿。我把李寄我的该书稿进行修订，还 把书稿的导论部分大改了，写成论文形式，以杨家俊名义，在 媒体上发表，反响强烈。为了使该书稿能够得到成功出版，我 们还采取这样措施，在昆明发行内部本，获成功。1984年8 月，该书由广西人民出版社正式出版。该书获全国通俗政治理 论读物二等奖，第二届社科全国优秀畅销书。到1995年，该 书共印刷13次，累计发行33万册。该书还有香港版本；英文 版本：Sun Wu"s_Art of War and the Arf of Business manage mant，Hai Feng Publishing Co．，Ltd．；台湾版本，台湾远流 公司出版，易名《活用孙子兵法·经营篇》。该书内容，被某 些报纸连载。该书的出版还影响到学术界，不久我国中国古代 管理思想研究会成立，中国孙子兵法研究会等组织成立，在社 会上引起较大的反响。

接着，我又写了《兵法经营十谋》的书，1988年11月由 解放军出版社出版。该书先后印刷两次，发行量3万册。1 991 年获河北省企业管理协会、河北省企业家协会颁发的首届企业 管理优秀论著的优秀著作奖，1991年获中国人民大学优秀科 研成果著作奖。该书成为当时的畅销书。

1994年，我把博大精深的老子思想嫁接到管理中来，写 出《老子与企业管理》的书，1994年3月中国人民大学出版 社出版。该书社会反响很好，获再版。同《兵法经营十谋》一 样，在图书市场热销。1996年1月，台湾远流出版公司用繁 体字出版该书，易名为《老子管理学》，在美国旧金山等地书 店能买到该书。

我还写出《孔子管理学》的书，把伟大的哲学家、思想 家、教育家孔子的一些思想，与管理联系起来，从大管理角度 写，以儒学的修齐治平为着眼点写，设哲知、为政、伦理、教 育、齐家、修身篇目，2002年10月中国人民大学出版社出 版，又获成功。

此后，我以《老子与企业管理》为基础，大加工．大修 改，大补充，写了《老子管理学》书稿。这本《孙子管理学》 是继《老子管理学》之后的又一管理学书稿。以后，我还准备 写一本《三国管理学》。关于我写书

我写的每本书，包括本书，都得到了妻子，三位女儿，女 婿等家人支持，特别是妻子。在1990年前，母亲在我家时， 母亲也支持我写书(我父早逝)。写作过程还得到了我原单位 中国人民大学工业企业管理教研室同志的支持，也得到了其他 相关同志的帮助，我十分感谢上述亲人、同人、朋友的关爱。

我写每本书，都读了很多相关的书和文章，数量很大，恕 不能一一列举，但我衷心地感谢这些书与文章的作者，是他们 赐我智慧、观点、素材等。

我还要感谢为我书做编辑出版的同志，主要有：秦汉、陈 宏、乐俊淮、李世纲、王立梅、闻洁、张剑宇、周蔚华、徐 莉、沈小农、罗海林等同志。是他们的劳动，使我的书质量得 以提高，得以出版。特别是徐莉同志，她在编辑《孑L子管理 学》一书中，工作认真，帮我纠正了不少引文错误、叙事错 误，使我的书质量大为提高，到目前为止，还没有发现该书有 错误。

我是个平凡的人，无轰轰烈烈作为，却清清白白做人。我 早已退休，现在主要干着三件事，当学校的督导员，为社会带 若干研究生及写书。

写书算是我的一项工作，算是爱好，算是自强，它赐我愉 快，也算是一种老有所为!

庆幸学会了用电脑，写作比往昔手写方便多了。《孔子管 理学》、《老子管理学》以及本书就是用电脑写成的。

杨先举

2003年4月12日于中国人民大学

2005年3月本书出版前又谈