当今中国最受欢迎的企管培训课程之一。

面对日益激烈的竞争，您所在的企业是否也陷入了经营的困境或是遭遇营销的瓶颈?本书将给您提供实实在在的帮助和启发。

本书帮助您透彻理解企业经营之道，启发您创新营销之术，为企业的快速发展找到最合适的解决方案。

面对日益激烈的竞争，您所在的企业是否也陷入了经营的困境或是遭遇营销的瓶颈?本书将给您提供实实在在的帮助和启发。

本书作者张利先生以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学为思想基础，结合西方最前沿的经营管理理论，对中国多个行业和企业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，提出企业生存、发展最根本的出发点在为之服务的顾客身上，营销是个系统问题，销售创新的根本是使命创新，市场经济的本质是制度创新的经济以及营销的“任脉”、“督脉”等新观点、新见解，帮助您透彻理解企业经营之道，启发您创新营销之术，为企业的快速发展找到最合适的解决方案。

第一讲 感悟新营销

第二讲 要利润还是现金流

第三讲 要利润还是份额

第四讲 新营销的出发点——竞争

第五讲 新营销的本质——创造顾客价值

第六讲 营销新思维

第七讲 价值链之争

第八讲 有效营销资源整合

第九讲 企业销售之道

第十讲 盈利模式与竞争优势

第十一讲 新营销打造成本优势

第十二讲 新营销打造品牌优势

第十三讲 新营销打造渠道优势

第十四讲 新营销之“任”脉

第十五讲 新营销之“督”脉

第十六讲 大客户营销

案例

举个例子，好比贸易公司的老板是那个高速公路建设者的小姨子，我把我的沥青卖给你小姨子，利润让你小姨子赚，剩下的问题就变得简单了，剩下的问题就变成小姨子搞定姐夫的问题了。事实证明，小姨子搞定姐夫也比较容易，有《天龙八部》为证，阿紫姑娘搞定谁呀?大侠乔峰搞得多定呀!

这就是我讲的，一个赚钱的生意首先是看能不能产生现金，现金是最关键的。有现金的生意才是好的生意。

第二个，能否产生一个非常好的资产收益率。能不能产生一个非常好的资产收益率，拉姆·查兰给了一个变形公式：资产收益率：利润率×周转率。全部赚钱的秘密都在这儿。想挣钱是吧，利润总额赚回来，变成资产放到口袋里，算挣钱了。利润总额有的时候和利润率关系并不大，但是和资产收益率密切相关。并不是说高额利润率一定会带来高额利润回报的，这里还有另外一个变量叫周转率。

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