优秀银行客户经理必须透彻掌握银行主流信贷产品的核心要点，具备高超的多产品组合运用能力。本书收录了当前市场上使用较为广泛的各项银行授信产品，其中很多为当前国内最前沿的银行产品，如法人账户透支业务、商票保贴业务、买方付息票据贴现等，并通过案例详细解释了每个产品的含义、功能、操作程序，并结合作者营销的实践经验，提炼了各项产品的营销技巧。客户经理可以根据本书的案例，结合本行的信贷政策规定，金同类复制营销。

银行客户经理需要：知道客户需要什么、知道银行需要什么、知道如何连接客户需要和银行需要。

不要在不可行的观念上打转，一发现某种方法行不通，应立即放弃，把时间浪费在那些不可行的客户、不可行的方法上是不可弥补的损失。

到目前为止，授信产品仍是营销客户最主要、最有效的手段。

尽量把时间花在事业上，一天十二小时，一星期六天是最低的要求。一天十四小时到十八小时平常。一星期工作十八天最好了，你必须牺牲家庭和社会上的娱乐，直到事业站稳为止。

前言

第一章 贷款授信业务

第一节 短期贷款

一、有价证券质押流动资金贷款

二、备用信用证担保流动资金贷款

三、出口退税账户托管贷款

四、法人帐户透支业务

五、委托贷款

六、工程机械车按揭贷款

七、出口信贷

八、集团统一授信

第二节 长期贷款

一、固定资产贷款

二、项目融资

三、银团贷款

第三节 房地产信贷业务

一、房地产开发贷款

二、法人商用房按揭贷款

第二章 商业汇票

一、对票据的认识

二、票据客户营销技巧

第一节 商业汇票

一、银行承兑汇票

二、商业承兑汇票

三、卖方付息票据贴现

四、买方付息票据贴现

五、商业承兑汇票保贴业务

六、放弃部分追索权商业汇票贴现业务

七、商业汇票综合管理服务

第二节 票据组合融资业务

一、信用证(保函)担保银行承兑汇票业务

二、保兑仓

三、仓单质押担保信贷业务

第三章 保函

第一节 保函概念

一、投标保函(BidBond／Guarantee)

二、履约保函(Performance Bond／Guarantee)

三、预收(付)款退款保函

四、工程维修保函

五、质量保函

六、关税保付保函

七、保释金保函

八、付款保函

九、租赁保函

第四章 信用证业务

第一节 进口信用证

一、进口信用证

二、进口押汇

三、提货担保

第二节 出口信用证

一、信用证打包贷款

二、信用证出口押汇

第三节 国内信用证

第五章 金融新产品

第一节 信贷资产转让(回购)业务

第二节 融资租赁

第三节 保理业务

第四节 信托计划

一、房地产投资信托

二、土地信托

我的银行客户经理生涯(后记)