随着房地产市场的不断发展，房地产市场营销理论也在不断发展之中，从最初的依靠广告营销到产品营销直至全过程营销，房地产市场营销已成为参与实现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的一个有机整体。市场竞争的激烈、宏观调控力度的加大都给房地产市场营销提出了新的命题，如何面对瞬息万变的市场作出快速的反应，如何面对缤纷复杂的环境作出明智的抉择，如何将房地产市场营销理论的发展与房地产市场的发展、宏观经济环境的发展相契合，这是众多房地产营销人员、策划人员、理论研究人员思索的中心。本书的形成正是出于这样的初衷，希望能够在房地产市场营销理论方面有所突破，以适应新形势的需要。

房地产市场的发展离不开房地产市场营销理论的研究，房地产市场营销是高校港地产管理专业、工程管理专业房地产经营管理方向的主干课程。本书根据最新房地产市场发展的特点，以市场营销学的基本理论为基础，注重理论性与可操作性的结合，本书的读者对象为工程管理专业或房地产专业的本科生、研究生以及房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人员等，也可作为房地产经营管理人员的培训教材。

1 房地产市场营销概述

 1．1 市场营销的基本概念

1．1．1 市场营销的起源

1．1．2 经营观念的发展阶段

1．1．3 市场营销的概念

 1．2 房地产市场营销的基本概念

1．2．1 房地产内涵

1．2．2 房地产及房地产市场类型

1．2．3 房地产产品的特征

1．2．4 房地产市场的特征

1．2．5 房地产市场营销的概念

1．2．6 房地产市场营销理念

 1．3 房地产市场营销流程

1．3．1 市场调查

1．3．2 研究和分析潜在消费者

1．3．3 编制房地产项目营销策划书

1．3．4 房地产项目产品定位

1．3．5 促销、促租工作

1．3．6 租、售工作

1．3．7 租、售后服务

 1．4 房地产市场营销应注意的问题

1．4．1 应重视房地产的商品属性

1．4．2 全过程营销是第二代营销的核心

1．4．3 避免营销近视症

1．4．4 营销方案的各异性

 复习思考题

2 房地产市场营销计划

3 房地产营销的组织与控制

4 房地产市场营销环境分析

5 房地产市场调查与预测

6 房地产开发项目客户定位

7 房地产开发项目产品定位

8 房地产营销价格策略

9 房地产市场营销渠道策略

10 房地产营销促销策略