商业计划书(Business Plan)是一份全方位的项目计划，它的主要意图是递交给投资人，以便于投资人对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有一定的格式，它几乎包括所有投资人感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。本书指导你如何完成一份内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书，只有这样才能吸引投资人，实现融资计划。

第一章 商业计划书概论

1．1 什么是商业计划书

1．2 商业计划书的重要性

1．3 编写商业计划书的目的

1．4 商业计划书的前期准备

1．5 怎样递交商业计划书

1．6 商业计划书的保密

1．7 怎样写好商业计划书

1．8 评估商业计划书

第二章 商业计划书的结构

2．1 商业计划书的构成要素

2．2 商业计划书的组成

2．3 最简化的商业计划书格式

附：中英文商业计划书模板

第三章 如何简要介绍企业情况

3．1 企业的法律形式

3．2 企业所属行业

3．3 是新企业还是老企业

3．4 简述企业发展历程

3．5 简述企业的文化

3．6 企业的目的

第四章 如何简要介绍企业生产经营状况

4．1 简单介绍供应商

4．2 厂房与设备

4．3 产品研究与开发

4．4 简述管理规章

4．5 企业的知识产权

第五章 如何简要介绍管理团队

5．1 企业的管理模式

5．2 管理团队与组织结构

5．3 企业管理层描述

5．4 人力资源配置

第六章 如何简要介绍市场与竞争

6．1 概括市场调研情况

6．2 产品定价

6．3 产品分销

6．4 产品促销

6．5 市场细分

6．6 确定目标市场

6．7 产品与服务

6．8 销售预测

6．9 竞争对手分析

第七章 如何分析商业计划的资金来源

7．1 国内风险投资的基本模式

7．2 风险投资资金来源的国际比较

7．3 现阶段我国发展风险投资的制约因素

7．4 个人投资

7．5 政府投资

7．6 金融机构投资

7．7 养老基金

7．8 产业投资

7．9 风险投资的鼓励措施

7．10 投机资本

7．11 企业的公开上市

7．12 企业融资成本

第八章 简明的财务情况报告与风险分析

8．1 整合损益表

8．2 制作资产负债表

8．3 制作资金流量表

8．4 财务比率

8．5 风险来源

8．6 风险的分析

8．7 风险投资的退出

附录 风险投资相关的法律法规

《关于促进科技成果转化的若干规定》

《国家高新技术产业开发区税收政策的规定》

《国家高新技术产业开发区若干政策的暂行规定》

《关于促进科技成果转化若干规定》

《中华人民共和国商标法》

《中华人民共和国专利法实施细则》

2．3最简化的商业计划书格式

在三十年以前，商业计划没有固定的格式，关键在于企业能否抓住投资者的嗅觉，突出投资者的偏好，并最终让投资者意识到风险回报具有最大的必然，从而认可向该企业投资。一句话，当时商业计划更强调于如何能让投资者意识到：他做出向该企业投资虽不完全是明智之举，但也是个不错的选择。在这样的环境下，商业计划的格式成为一种可有可无的东西。当年Bob Noyce为Intel公司所做的商业计划书总共才一页，却赢得了亚瑟·罗克的青睐，并获得了250万美元的投资。

即便在今天，要在商业计划中强调内容的重要性仍然是颠扑不破的真理和制胜的最终秘诀，然而对商业计划形式的注意却提到了新的高度。其原因在于创新事业是如此的激烈，每天风险投资家们都要拆开数以百计，甚至上千份激情洋溢的信件，都要翻阅几十份甚至上百份来自全国各地甚至全球的商业计划，可想而知，在这么多的文件中，风险投资家的关注点肯定不完全是计划的内容。由于在融资市场上的竞争激烈，今天的创业者们更加强了他们在管理、金融等方面的学习或者他们更乐意就此向专家请教，他们能更熟悉融资的运作并深刻理解如何赢得投资者的青睐。优秀的企业家们必然在内容和格式上都会加以重视。一份格式清晰、明了、严谨的商业计划也正是一个有希望的风险投资公司及风险企业家的写照，它从另一个侧面反映了企业及企业家的素质。

商业计划的格式散见于各种相关资料中，事实上，格式的选择同样也与企业的项目情况和对融资对象的选择有关。在此我们推荐使用以下格式：封面、扉页、目录、内容、附录。

这里应特别说明的是封面和扉页。封面应用大写字体指出是××公司商业计划，并注明公司地址、通讯方式。特别要注意的是要指出公司指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。

扉页是十分重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业计划中的内容不致外传和泄露。企业为了顺利地获得融资，不得不在商业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失。因此，在正式交付“商业计划”前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业计划中附上此协议。P24-25

商业计划书(Business Plan)是一份全方位的项目计划，它的主要意图是递交给投资人，以便于投资人对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有一定的格式，它几乎包括所有投资人感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资人，实现融资计划。

商业计划书的起草是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

而简要书写商业计划书也是非常重要的，只有简短介绍企业情况和计划，没有一句废话，一环扣一环才能吸引住投资人的眼球。

如何简要书写优秀的商业计划书就是本书要研究的问题。

本书咨询了大量的专业人士和投资人，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、组织人事、财务等各个方面介绍简要书写商业计划书的方法。

由于时间较紧，编者的经验有限，书中也可能存在着错误和不足之处，对此我们深表歉意，也衷心地希望广大读者能对我们工作中的不足多提宝贵意见。

编 者

2005年7月