所谓领导三做，即做事、做局、做交换。本书试图以不同时代领导者各不相同的为官之路的个案，探究中国古代领导者的领导理念和领导艺术，尤其是这其中蕴藏的丰富的思想内涵和巧妙实用的领导方法对今天的现实借鉴意义。领会这“领导三做”的精神实质，不只是现职领导者的事，也不只是一把手的专利，它同时也是即将走上领导岗位或有志于成为领导者的人需要经常温习的功课。

做事有方寸 领导成事之路千条万条，关键是要找到一条最适合自己的路。把自己视为奔波于路上的一个匆匆行者，如果你无论怎样努力总有人从身旁超越而过，不妨作为一个旁观者检视一下，自己是否走对了路，迈对了步。

做局有智谋 有的人学识一般却平步青云，有的人才高八斗却沉居下僚，有的人靠能言腾达，有的人却因善辩遭黜，一个人的际遇需要能力、知识、机会、技巧、胆魄、智慧，这些要素对某一个人可能缺一不可，对另一个人或许只需其一。

一失换一得 领导者与上下级之间树立起一种交换的观念，给予激励换来努力，给予宽容换来感激，给予真诚换来信任。

上篇 做事:能做实干家的领导才能服众

第一章 靠能力 

建立功绩永远是仕途顺的基础

1、在其位就应谋其政

2、把能力显露在最该显露的地方

3、以大胆革新树立能干的声望

4、做个解决难题的能手

5、重能但不要逞能

6、建立功绩不能放过任何一个机会

7、高效率才有大成就

8、恃能而骄者必遭祸患

第二章 有德性

道德力量是避免仕途出轨的保证

1、以能服众不如以德服众

2、做官就要做清官

3、为官有德重在敢说真话

4、决不能与小人妥协

5、能守惟公之道才能做到依法办事

6、重义尽节是领导者的至高道德境界

7、既要善治事又要善治家

8、为官要有求过自省之心

第三章 会说话

能说善辩是扭转乾坤的大本事

1、以上级能够接受的方式提意见

2、以利害关系说服对方

3、不能用强辩硬争的方法服人

4、发之所未见，说其所未闻

5、会说话的人能办成大事

6、学会必要的说服技巧

7、分清对象说对话

8、一句诱导胜过十句训导

9、关键时刻能以言辞之利折服人

第四章 须谨慎

凡事小心就能少犯错误

1、与疑心重的上司共事必须谨守法度

2、只有善低头才能挺直身

3、控制了情绪也就控制了局面

4、位置越高越要谨言慎行

5、无名利之欲才能做到有功不居

6、恣意妄为的人大多下场不妙

中篇 做局:把局面始终掌握在自己手里

第五章 善洞察

看清大势方可做出正确决策

1、行为超前是因为目光深远

2、能看清大势方可做成大事

3、在变化中走出一条康庄大道

4、找到自己成大事之本

5、看大势还要计小节

6、与人合作不能只看重其眼前的强大

7、多想几步棋才不会被将死

第六章 用智慧

换一种思路事情办得更圆满

1、从另一个角度找到解决之道

2、面对强者要善找他的弱点

3、不敢进时就先退一步

4、智慧有勇气陪伴才能发挥更大的效力

5、抄近路要找到最好走的那一条

6、摆脱困境要善用奇招

7、应变之智全在一个稳字

第七章 明好塬

识人用人是领导者必备的基本能力

1、要有一双识珠的慧眼

2、标准明确方能用对人

3、对特殊人才要不拘一格地使用

4、做什么样的事用什么样的人

5、识别人才有规律可循

6、使用人才要搞好平衡和搭配

7、要重视培养亲信和骨干

下篇 做交换:有取有予是最有效的领导之道

第八章 能驾驭

找到让下属效命的最佳方法

1、赏与罚必须分明得当

2、对于奸佞之徒不能心慈手软

3、杀一儆百这一招永远不过时

4、要掌握领导学中的平衡术

5、正确处理自己违犯禁令的行为

6、敢于为下属说话的人最得尊崇

7、小心对待下属中的特殊人物

8、领导下属不要越俎代庖

9、防范下属用你的信任作为晋身之阶

第九章 讲宽容

肚量是成事不可缺少的条件

1、从容面对一时的宠辱成败

2、能容纳异己是不以私害公的最好体现

3、一分的宽容会得到十分的回报

4、不能容人者难被人容

5、心地宽厚的人才会肚量大

6、于小事上不计较才是做大事的气量

7、给人活路自己就有出路

第十章 求主动

领导赏识是更上一层楼最大的推动力

1、对事业要首先做到忠心耿耿

2、对上级要以诚相待

3、选择一个能赏识自己的领导

4、善于为上级解决急待解决的问题

5、充当上级的知音和配角

6、功成之后要有退避之心

7、与疑心重的上司共事要善于保护自己

8、适时显示作为一个男子汉的刚性

孔子曾言：“政者，正也，其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”这自然是古代社会贤辅良相的重要前提，但若仅仅拥有这一点，对领导者来说还是远远不够的。譬如一国宰辅，处一人之下，万人之上，位百官之首，总百揆，理阴阳，还必须同时拥有“在其位，谋其政”的责任和宰辅相位应具备的才器与能力，才有可能成为真正的贤辅良相。

在其位，谋其政，首先是要兢兢业业，勤勤恳恳。

宋朝名相王旦对朝廷政务可说是兢兢业业。他退朝归家时还常常惦记朝政，专心思考。王旦有一马夫，岁满辞归，王旦问道：“你控马几时？”答：“五年矣。”王旦日：“我不省有汝。”马夫转身欲去，王旦急忙叫住他问：“你乃某人乎？”于是厚赐之。原来此夫每日为王旦赶车御马，王旦在路上只是想着政事，从未注意过马夫是何模样，也从未与之交谈过，故只识其背，不识其面。归家后，王旦往往不去冠带休息，却入静室默坐，家人每每惶恐不安，不敢惊扰，也不明白是何道理。后来，王旦的弟弟去问副相、参知政事赵安仁，说：“家兄归时一如此，何也？”赵安仁告诉他：“方议事，公不欲行而未决，此必忧朝廷矣。”

在其位，谋其政，还要兴利除弊，救时救世，如唐中期的名相姚崇即被称为“救世宰相”。

姚崇历仕唐武则天、睿宗、玄宗诸朝。他“明于吏道，断割不滞”，“善应变以成天下事”，为相期间，恪尽职守，勤政爱民，政绩卓著，被时人誉为“救时宰相”。武则天时期，他因富于才干，被破格提拔为兵部侍郎、同中书门下平章事(宰相)。当时武则天重用酷吏，告密者蜂起，酷吏来俊臣、周兴等大兴冤狱，许多朝臣和李氏宗族被无辜杀死，因此，朝臣人人自危。刚上任的姚崇认为自己有责任改变这种局面。于是他直率而诚恳地劝谏武则天，说服她改变酷治，以保持政局的安定，统治的长久。武则天为之所动，并于长安二年(702)修正来俊臣等酷吏造成的冤假错案，为受害的官员“伸其枉滥”。为此，武则天赞赏他道：“以前宰相皆顺成其事，陷朕为淫刑之主。闻卿所说，甚合朕意。”并赏银千两。

睿宗时期，身居相位的姚崇极力革除弊政。当时官僚机构臃肿，百官泛滥，铨官制度紊乱。尤其是公主、后妃们，大搞“斜封官”。按正常程序，应是吏部先用赤笔注官之状，门下省审批，皇帝授旨，称“赤牒授官”。斜封官则是皇帝受公主、后妃的请谒，用墨笔敕书任命官员，用斜封交付中书省。她们利用斜封，鬻法徇私，进而搞裙带关系，各树朋党，扰乱吏治，致使政府机构的工作难以正常开展。姚崇则联合宋臻等上言：“先朝斜封官悉宜停废。”睿宗采纳了他们的建议，“罢斜封官数千人”。同时，他又不畏强权，大力整顿吏治，使唐政府很快出现了“赏罚尽公，请托不行，纲纪修举”的清新局面。姚崇为玄宗辅政时期，继续大力整肃吏治。严格铨选制度，对于以请托等不正当手段谋取官职的，无论是谁，姚崇都坚决予以制止。开元二年(714)二月，申王李成义向玄宗请托，要求将他府中的阎楚硅破格晋升，玄宗答应照顾。这种做法违反了官吏提拔的正常程序，姚崇坚决反对。他和另一丞相卢怀慎上书，反对因亲故而升官晋爵。姚崇的力争，迫使玄宗收回成命。自此，向皇帝请谒封官的情况大为收敛。

玄宗开元四年(716)，山东蝗虫大起，当时百姓迷信，不敢捕杀，而在田旁设祭、焚香。姚崇派遣御史分道捕杀。汴州刺史倪若水拒绝御史入境，认为蝗虫是天谴，自宜修德，以感动上天。姚崇得知大怒，牒报倪若水说：“古之良守，蝗虫避境，若其修德可免，彼岂无德致然！今坐看食苗，何忍不救？因以饥馑，将何自安？幸勿迟回，自招悔吝！”此时，包括卢怀慎在内的朝中大臣也多认为驱蝗不便，玄宗也有所怀疑，姚崇说：“今山东蝗虫所在流满，仍极繁息，实所稀闻。河北、河南，无多贮积，倘不收获，岂免流离。事系安危，不可胶柱……若除不得，臣在身官爵，并请削除。”结果玄宗被说服。排除各方阻力后，姚崇全力督察捕蝗工作，并且还亲自设计捕蝗办法：“蝗既解飞，夜必赴火，夜中设火，火边掘坑，且焚且瘗，除之可尽。”结果颇见成效，蝗灾逐渐止息，当年农业取得了较好的收成。

姚崇一生为政，以身作则，兴利除弊，救世治国，尽责尽职，深得诸帝及同僚们的推许，并对后世产生了很大影响。

在其位谋其政是对领导者最基本的要求，这一个要求需要他竭尽全部领导智慧去做好。P3-5

所谓领导三做，即做事、做局、做交换。本书试图以不同时代领导者各不相同的为官之路的个案，探究中国古代领导者的领导理念和领导艺术，尤其是这其中蕴藏的丰富的思想内涵和巧妙实用的领导方法对今天的现实借鉴意义。“领导三做”正是对这些内涵和方法的总结。

做事，是指领导者必须是一个能做实事的实干家。领导者只靠指手划脚，靠职位赋予自己的领导权力是远远不够的，还必须有能力、道德的支撑，必须能拿出做事的真本事来服众才行。

做局，是说领导者不能简单化地处理问题，而应把每一件事当作全局的一部分，以高超的领导智慧和技巧去布局、护局和收局。

做交换则强调，领导者与上下级之间应树立起一种交换的观念：给予激励换来努力，给予宽容换来感激，给予真诚换来信任。

历史的经验告诉我们：“三做”是领导者成事的必然通道。

在奉“学而优则仕”为圭臬的中国古代社会，当官成了读书人最终的、也是惟一的出路。挤在这条狭窄而又荆棘密布的为官之路上，一马当先、扬长而去者有之，狐疑不定、畏缩不前者有之，耀武扬威，为加快速度把别人挤落桥下甚至踏在马下者有之，而更多的则是跟在人后、踩着步点缓慢而行的平庸者。自然，为了让自己的为官之路更顺畅些，人们用尽心力，提出了不少精辟的见解，想出了不少巧妙的方法。有的则在功成名就或者被挤下“官路”之后，整理心得，著书立说。像唐朝吴兢的《贞观政要》、宋朝吕本中的《官箴》、清朝陈弘谋的《从政遗规》等等。当然以今天的眼光来看，其中充斥着许多腐朽落后的思想，但也不可否认，有很多一以贯之的甚至规律性的东西还是值得我们今天的领导者思考和学习的。

在今天，做官仍然是很多人的追求，但是今天官员的意义和职责与过去的时代相比已有很大不同。也许现在我们更习惯于称官员、尤其掌握一定权力的官员为领导，不管官员也好、领导也好，都是为人民和国家服务，而不再是高高在上的“父母官”。

但是，这并不意味着领导者就不用再学习为官的知识，不用再汲取前人领导的经验与教训，不用再探究为官的方法和技巧。毕竟，古今中外，在每一位领导者孜孜求索的道路上，有一些共同的规律需要遵循，有一些百试不爽的秘诀可以互用。一个最明显的事实是，有的人学识一般却平步青云，有的人才高八斗却沉居下僚，有的人靠能言腾达，有的人却因善辩遭黜，如此等等，不一而足。这个事实表明了，为官之途变幻莫测，一个人的际遇需要能力、知识、机会、技巧、胆魄、智慧，这些要素对某一个人可能缺一不可，对另一个人或许只需其一。

无可否认的是，领导者若不懂得为官之路上的领导艺术，终将被时代淘汰。所以，研究领导科学，学习、切磋前人留下的领导艺术的精髓、领会“领导三做”的精神实质，不只是现职领导者的事，也不只是一把手的专利，同时也是即将走上领导岗位或有志于成为领导者的人需要经常温习的功课。