任何人想让他们的房地产业变成高成功率的行业的话，必须理解房地产经纪人在此行业的基本模式，本书揭示、解释了这些模式。此书结合美国一些顶尖百万富翁经纪人的案例分析，总结了几十年来美国房地产的经历、研究和咨询的巅峰。

在这本革命性的书中，你会学到：三个促使百万富翁经纪人产生的关键概念。基本的经济、预算、组织及客户信息产生模式，它们是所有高产商业的基础。百万富翁级房地产经纪人明显不同的特征——他们思考的方式!你如何能够在房地产事业的道路上“赚取100万”，“净赚100万”，然后“获得100万”的年收入！

本书认为，房地产事业启动奖金不高，没有绝对的限制性，非常适合所有胸怀大志的企事业者，你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素。

在本书中，作者对所有从事房地产经纪的人员可能遇到的重要的各种问题进行探究和解答，例如，“作为一名房地产经纪人，如何才能使自己的收入达到尽可能高的水平？”在本书中，作者告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考、解读如何使你的年收入达到一百万；最后，还会指给你一条获得一百万间接收入的途径。本书适合房地产投资、经纪人员阅读，对刚刚创业起步的人尽快掌握经商之道也非常有帮助。

经纪人对本书的评价

致谢

前言

序论

第一部分订制课程计划

第一章 概述

为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的

掌握这种“游戏”

模式－－成功的基石

与生俱来的能力和成就的极限

百万富翁房地产经纪人的三个“L”

客户信息－－每个人都有两份工作

房屋信息－－“地产之神的馈赠”

工作效率－－时间VS金钱

百万富翁成长道路的四个阶段

前进

第二章 谬论

六个介于你和伟大成就之间的谬论

第一个普遍的谬论：“我做不到。”

第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。”

第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力－－我会失去自由。”

第四个普遍的谬论：“太昌险了。我会赔钱的。”

第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作－－

只有我能够提供优廉的服务。”

第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。”誓言

第二部分 四个阶段

第三章 思考100万

为你的将来建造一条二十车道的调速公路

工作赚钱之前，在工作中先学习

百万富翁房地产经纪人的9种思考方式

1.为着意义重大的原因去思考

2.思考伟大的目标和模式

3.思考可能性

4.思考行动

5.无所畏惧地思考

6.思考进步（Think Progress）

7.思考竞争力和战略

8.思考标准

9.思考服务

百万富翁地产经济人的3个L

客户信息——客户开发VS接受客户信息

房屋信息——高效工作

工作效率——谁、如何和怎么样从事房地产

百万富翁房产经纪人的8类目标

第1类目标：客户开发

第2类目标：房屋信息

第3类目标：书面合同

第4类目标：交易合同

第5类目标：资金

第6类目标：人

第7类目标：系统／工具

第8类目标：个人教育

第四章 挣到100万

成功科学

模式问题

沃伦·巴菲特的经验

房地产成功销售的4个基本模式

模式一：你的经济模式

模式二：你的客户开发模式

模式三：你的预算模式

模式四：你的组织模式

百万富翁房地产经纪人模式

模式一：百万富翁房地产经纪人的经济模式

模式二：百万富翁房地产经纪人的客户开发模式

模式三：百万富翁房地产经纪人的预算模式

模式四：百万富翁房地产经纪人的组织模式

百万富翁房地产经纪人的招聘方式

七种招聘途径

九种主要的劳动补偿方式

第五章 净赚lOO万

客户信息

1．保持良好的客户开发程序，重点强调销售和

持续不断增加客户数量

2．借助别人联系生成交易

3．保证客户开发的时间

4．权衡选择——对你来说就是发现哪些有效、哪些无效的过程

房屋信息

5．知道每月必须获得房屋信息的最小数量

6．每月保持房屋信息的最小数量

7．让销售人员认同团队理念

8．不断扩大房屋信息的数量

工作效率

9．花时间学习和实施R／T／C／K(招聘／培训／咨询／留住人才) 

10．雇用“有发展潜力”的人才，而非“停滞不前”的人才 

11．对照正确的标准努力实施

12．创建同心协力的工作团队

13．保质保量的服务

金钱

14．坚持预算模式，控制成本

你本身

15．专注20％的事务

16．调理生活，保持旺盛的精力 

第六章 接受lOO万

当钱为你工作的时候

工作“凌驾于”生意之上，而不是“纠缠于”生意之中

接受100万的四个问题

1．主动收入和被动收入的对比

2．达到第七层次的机会

3．雇用百万富翁事业所需的关键的三个人

4．你起的作用和担负的责任

第三部分 屹立巅峰

第七章 专注

最重要的问题

简单易行的五个步骤

1．制定个人计划和聚焦过程

2．为集中注意力划分时间段

3．负起责任来，保持专注

4．确保周围的环境支持你专注于事业

5．将你的能量聚焦在你的事业上

现实生活中的百万富翁房地产经纪人

附录

附录一 损益报告样本

附录二 资产负债表样本

我们把学到的东西根据我们自己的经验加以简化，综合形成了有效的模式，使所有人都能据此将他们的房地产销售推向高峰。事实上，本书探讨的不是“我们的游戏”或者那些精英的游戏，而是有关“整场游戏”。我们觉得个人的掌控是通过对“整场游戏”深思熟虑的分析后的最佳追求，然后再结合对个人形势(你所处的市场、你的优势、不足)的重新认识。这是一个不断向前发展的过程。本书对一些人来说可能为他们指明了第一步，但是对多数人来说，它可能是他们对“房地产销售游戏”个人掌控方面不断追求的又一个关卡。我们希望你能够依据本书进行思考，运用里面的模式，经过一段时间使之个性化，以控制你的游戏，使之达到最高水平。

模式——成功的基石

我原以为一个人能够成功仅仅是靠着上帝赐予的天赋，这种想法被我生活中的两件事彻底改变了。第一件事是，一名贝勒(Baylor)大学的教授责备一个自以为无所不知的傲慢的年轻学生(那个学生当然就是我)时，他说：“年轻人，你不是第一个想成就一番事业的人，不是第一个想实现梦想的人，也不是第一个想拥有出色表现的人。你要知道在你之前还有很多这样的人。在你踏上自己的旅程之前，能不能先停留片刻，考虑一下他们在人生旅程中所学到的，这对你来说更加明智。”我听得很认真，以为明白了他所说的话，但是，在过去的十年里我都没有真正听过他的话。

第二件事发生在1987年，当时我们年轻的公司面临经济危机。按上面的观点来说，我们已经达到某种程度的成功，但现在有一些更大的难题阻止了我们前进。最后，我发现我并没有弄懂所有的事情。依我所见，那时我们的发展完全是通过艰苦奋斗在维持着，后来市场疲软，我们面临严峻的考验。就是在那一年，我看了安东尼·罗宾斯的《无限的力量》一书，最后，仿佛又听到了教授的那句话，“在你之前还有很多这样的人。”罗宾斯的书以强有力的方式提出了这个观点。这里是我画出的一些段落，在此与你一起分享——

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“如果我看得比别人远，那是因为我站在巨人的肩上。"

——艾萨克·牛顿捕狼与胸怀大志

几年前我的儿子约翰和我一边开车一边听一本录在磁带里的书。故事说的是一个牧羊人的儿子已经长大成人，夏天第一次独自去村庄外的小山上放羊。一天晚上，他被附近的狼嚎声吵醒了。黑漆漆的深夜他害怕极了，但是，出于责任感，他抓起来福枪就奔向夜幕中去保护他的羊群。在路的对面，他看见一只狼正咬着一只羊的喉咙。当他把来福枪放在肩上瞄准时，想起了父亲的忠告：“夜里很难判断你和目标的距离，而且，更有可能的是，你会对距离估计不足，瞄得低而击不中。为了打中目标的机会更大，你要瞄得高一些。”牧羊人的儿子调整了目标，稍微抬高了瞄准器，打中了目标。

这一幕中打动我的并不是那个勇敢的男孩，他的勇敢是毋庸置疑的，而约翰和我都在焦急地等待着那戏剧化的瞬间。对我来说，它拥有伟大寓言包含的所有元素，而且极好地阐明了一些我们生活中的真理——没有人能准确地判断出未来会发生什么事情。未来，如同放羊的男孩和他的目标之间的距离一样黑暗和难以判断。然而通常我们设定的各个时期的目标是那样的清晰，可是大部分计划都达不到目标，奇怪吗?要胸怀大志!这才是这个故事的寓意。不管你是在夜间打狼还是设立生活目标，要瞄得高一些。

本书是一本让你胸怀大志的书，它不是在谈论金钱，它谈论的是生活中大部分伟大的成就皆因抱负、胸怀大志而成。百万富翁这个词仅仅是此观点的代言词，也使本书有了一个时髦的标题。很显然，你所读到的远远不止这些。坦率地说，你是不是已经看过了《有抱负的房地产经纪人》一书?我在那本书里讲的都是实例。

本书就是为你而著的。我们相信，不管你在哪儿从事房地产事业，确立一个伟大的志向都会将你带到一个更高的层次；事实上，它会帮助你成为一个最优秀的人。要成为这样的人，你就要有抱负，要胸怀大志。

重大问题与世界的顶峰

房地产事业启动资金不高，没有绝对的限制性，非常适合所有胸怀大志的创业者。在这个行业中，限制性事实上是你自己造成的。你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素。马克·维克托·汉森在他的著作《阿拉丁因素》中教导我们一生中得到多少答案取决于我们问题的多少。在《百万富翁房地产经纪人》一书中，我们将对所有从事房地产销售的人员可能遇到的各种重要的问题进行探究和解答，例如，“作为一名房地产销售人员，如何才能使自己的收人达到尽可能的高水平呢?”信不信由你，这个问题很简单，答案也很简单。在本书中，我们将告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考。接着，我们会逐步向你讲解如何使你的年收入达到100万。最后，我们会指给你一条获得100万间接收入的途径。

说真的，我认为要成为一名优秀的人，关键是要有高水平的思维。如果通过阅读这本书，你能使自己学着像一名百万富翁房地产经纪人那样去思考的话，你就会发现，从房地产事业中你真的能赚到很多的钱。

如果有一件事是我在生活中学到的话，那就是小目标将使我们的潜力受到限制，而远大的目标会使我们摆脱较低目标的束缚，从而实现更伟大的目标。为什么呢?它完全取决于你把注意力集中在什么地方。一旦目标能够达到，我们就会逐渐放慢速度。较低的目标，按定义来讲，几乎总是在我们的能力范围内，所以我们很快就能实现它们，但是，我们从来没有机会充分释放我们的热情。另一方面，当我们追求一个宏大的、有挑战性的目标时，我们就有机会增加更多的动力使我们直接越过那些较低的目标去追求更大的成功。詹姆士·艾伦曾经写道，“你可以变得像你所控制的愿望那么渺小；也可以变得像你超群出众的雄心那样伟大。”最终你的生意和生活基本上反映了你所追求的目标，它完全取决于仅能使你满意的目标与真正让你充分发挥潜力的目标之间的不同。  规则是直截了当——高水平地思考，大胆地行动，你将会过上一种更为广阔的生活。坦率地说，即使我们真的提供追求百万收入完善的、准确的分析，本书的最终目标也并不一定是要教你如何每年将100万存入银行。《百万富翁房地产经纪人》真正的目的是鼓励你去创造更为宽广的生活舞台。纵观历史，我们可以发现，远大的目标带领我们超越了已知的潜能，促使我们追求一种比我们所想像的更为广阔的生活。我深信，从这种方法中，你获得的礼物将远远大于你可能获得的金钱上的回报。“世界上最伟大的事不是我们身居何处，而是我们要前往何方。”或许奥利弗·温德尔·霍姆斯的这句话就是最好的体现。

我想，大家都会赞同未来在很大程度上是不可预知的，提出重大的问题、继而寻求答案同样将指引我们达到预期的最高水平。我们所做的准备使我们此刻能够采取更有效的行动。你也就不大可能被意外事件所击倒，请记住，那个牧羊的男孩可能无法预见何时危险可能来临或以什么形式出现，但是他十分清楚要常带着来福枪，靠近目标并瞄得高一些。

让我换个方式来告诉你。对于大多数人来说，攀登珠穆朗玛峰是非凡成就的象征。现在，停下来花一点点时间想一想这件事。那些打算成功攀登珠穆朗玛峰的队员们不会想着只到达探险队营地，然后从那里了解其余的事。甚至在他们进入尼泊尔之前，就已经深思熟虑过，并为从加德满都到探险队营地，再到达世界顶峰的整个旅程做好了充分的准备。如果他们确实精明，想要准备得更充分的话，他们还会研究其他人的经验，结合那些知识，为一项最具挑战性的冒险做好充分的准备。打算抵达珠峰顶点的人在想问题的同时也找到了问题的答案。他们已经懂得，只有那些敢想的人才能获得更多。

如果你想从自身挖掘更多东西且愿意向自己提出这样的问题，“如何才能登上我的房地产事业的顶峰呢?”那么系好你的登山靴，做个深呼吸吧。本书就是你的地图，更是你的向导。旅程也许不轻松，但它将改变你的生活。起点就是要有抱负，要胸怀大志。

“在商界，无论你是初来乍到还是经验丰富，此书都会成为你在职业上及生活中追求卓越、不断进步的成功指南。”

——马克·维克托，《纽约时报》最佳畅销书《心灵鸡汤》《一分钟百万富翁》的作者之一

“本书为房地产界呈现了一种新的模式，任何地方的房地产业人士都需要阅读。”

——罗伯特T．清崎， 《纽约时报》畅销书《富爸爸，穷爸爸》的作者

“加里·凯勒了解到想成为一个真正的百万富翁，先从改变你的思想开始。你必须对待你的生意如同一个集中于长期的收益率的生意。”

——布莱恩·巴费尼，Providence系统有限公司总裁及创办人

“说真的，我认为要成为一名优秀的人，关键是要有高水平的思维。如果通过阅读这本书，你能使自己的思维围绕着章节标题的概念，学着像一名百万富翁房地产经纪人那样去思考的话，你就会发现，从房地产事业中你真的能挣到、赚到尽可能多的钱”。

——加里·觊勒，本书作者