在传媒上，我们经常会听到或看到“直销”这一词。但是，直销到底是怎么一回事，你可知道？通过本书45个小故事循序渐进，深入浅出地叙述，让你真正领悟直销的真正意义。

身为一名直销从业人员，你是在与他人分享产品，是助人，不必害怕遭到拒绝，更不必觉得矮人一截。

许多人郁有梦想，然而只有少数人能够实现梦想，因为只有少数人勇于实现他们的梦想。

98％的中国人不成功，是因为他们常说“不可能”这三个字。

有些人以为只要加人直销就可以轻松地捞一把，事实上直正成功的直销商，都是经过一番辛勤的耕耘之后才享受到丰硕的成果。

直销是一种利人利己的工作，它重视彼此的沟通和信赖。它也是“人”的事业，要用“心”去经营。

直销最大的特点是，先帮助别人成功，然后自己才会成功。当你推荐他人加盟直销的队伍并帮助他们达成目标后，你的事业也会随之成长。

——陈恩洁

作者序

审订者序

第一篇 直销概说

第一章 直销与老鼠会的差别

形态貌似，本质有别

第二篇 直销历程

第二章 准备阶段——加入

找出你的梦想

做自己命运的主人

要问收获，先去耕耘

调整你的心态

第三章 学习阶段——零售

克服心理障碍

复制的重要性

做好事前准备

推荐产品前先推荐自己

设定目标才有方向

寻找适合的潜在顾客

成功的销售从抓住人心开始

多听少说，善问不辩

掌握适当的时机

减信之必要

销售始于成交之后

做一个和时间赛跑的人

失败是成功的基础

时时保持乐观的想法

第四章 成长阶段——推荐

赚人=赚钱，人才之必要

识人，伯乐慧识千里马

用人，士为知己者用

爱人，用爱心赢得人才

用人不疑，充分信任

天生我材必有用

第五章 团队领导阶段——训练

永远走在第一线，以身作则

培训的重要性

善用领导力

注重团队精神

团队竞赛激发士气

责备的用意与技巧

赞美使人成功

学会控制情绪

做一个勇于负责的领导者

善于沟通，善于倾听

森林东边住着一群胖狮子，他们靠捕食其他动物为生。

他们捕食动物最常用的方法，就是拿着礼物，装出一幅很和善的样子，假意要和森林里的动物做朋友，然后趁其不备，一口把他们吃了。起先，有很多动物对他们都没有戒心，而成为他们果腹的食物。狮子们因此都长得胖嘟嘟的。

森林西边住着一群胖兔子。胖兔子们每天都下田耕作，种一些蔬菜水果。由于工作勤奋，作物年年丰收，胖兔子们每天都吃得饱饱的，再加上个性开朗，虽然每天工作很辛苦，但他们都长得胖嘟嘟的。

有一天，一只小胖兔子到森林里去玩，他带着新鲜的蔬菜水果，想去结交新朋友。

小胖兔子一到森林里，动物们都躲得远远的，没有谁愿意跟他做朋友。小胖兔子好伤心，问躲在树干上的小猴子：“为什么大家都不愿意跟我做朋友?”

“你一定不怀好意，才不是真心要和我们做朋友，我们绝不会再上当!说是做朋友，其实还不是想吃我们!”

“不是!不是!我们兔子只吃蔬菜水果的，东边的狮P004子才会吃你们!”

“管他狮子兔子，反正只要带个‘子’的，都是一样的。如果不是吃了那么多动物，你怎么会长得这么胖?”

“我们都是吃自己辛苦种植的蔬菜水果长大的。因为我们很勤劳，蔬菜水果都长得很好，每天都吃不完，自然就这么胖了。”

“别说了，我们不会相信你的，你还是走吧!”

不管小胖兔子怎么说，就是没有人相信他，他只好失望地离开了。

没过多久，森林里闹饥荒。小胖兔子听到这个消息，虽然心知自己会遭到不友善的对待，还是带着储藏的食物去森林里，看能不能帮上大家一点儿忙。

森林里的动物们已经饿得饥不择食，看到小胖兔子带来的食物，就蜂拥而上，把食物吃了个精光。小胖兔子看他们吃得津津有味，心里觉得好快乐。

第二天，小胖兔子又来了。他带着一箩筐的食物，要和新朋友一起分享，靠着小胖兔子的食物，森里里的动物们才得以存活。大家从此后都不再怀疑他，都愿意和他做朋友。

至于东边那群狮子，大家都认得他们的真面目，他们越来越难捕捉到动物，原本胖嘟嘟的狮子，变得越来越瘦，P005成了一群瘦狮子。P006

直销在中国的发展已有十余年，是一门新兴且成长迅速的行业。起先，在非法传销的阴影下，它的发展并不十分顺利，一直到中国加入WT0有了行业法规及法律保障以后，直销业才得以正名，开始蓬勃发展。

从物质层面而言，一个成功的直销商所能获得的金钱报酬，远远超过他从事一般传统性工作所得到的。从事传统工作须奋斗数年，甚至一辈子才能得到的报酬，有些直销商可在短期之内得到，这是直销吸引人投入的一大原因。

再从精神层面来看，从事直销不仅可以为从业者带来可观的金钱回报，还能让其得到许多非金钱的回报，例如：自我实现、成就感、良好的人际关系等等，这是直销让人“衣带渐宽终不悔”的另一个原因。

然而，直销绝非一本万利或不劳而获的行业，直销不是夸大虚幻的神话，而是一门实实在在的事业。想有所收获，必须先有所耕耘，想登上顶峰，就得脚踏实地一步一步爬上去。

美梦成真，是每一个人心中的盼望。

脚踏实地，人生的目标才不致落空。

本书仅以分享的心态，为读者提供一些粗浅的心得，使读者能获得或多或少的帮助。疏漏在所难免，还期待读者不吝指正。