他是人类历史上最伟大的成功学导师，他并没有解决宇宙中深奥的秘密，但他从生活常理中提炼出来的处世哲理，在帮助人们学习如何为人处世，如何获得自尊自重、获得勇气和信心，以及克服人性的弱点、发挥人性的优点，从而获得事业的成功和人生的快乐方面，比同时代的其他哲学家都更有用，都更伟大。他，就是世界上最伟大的成功学导师——卡耐基。

本套书汇集了卡耐基的成功学思想精华，如果能按照作者的建议去实践，必将有助于你跨越前进道路上的各种障碍，实现自己的人生理想，获取成功的人生。

戴尔·卡耐基，人类最伟大的成功学导师，美国成人教育之父。

20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基却独辟蹊径运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析开创和发展了一套融演讲、推销、为人处世及智能开发于一体的成人教育方式。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。

卡耐基教育机构遍及世界各地。接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏明星巨商、各界领袖、军政要员、内阁成员，甚至还有几位美国总统。著名的“石油大王”洛克菲勒也曾因为忧虑而濒临死亡，但在接受卡耐基的课程之后，征服了忧虑，得到了快乐又多活了半个世纪。还有许多知名公司也将职员送来接受卡耐基训l练，或者干脆请卡耐基机构为他们公司开设课程，直接训练职员。

卡耐基并没有解决宇宙中深奥的秘密但他从生活常理中提炼出来的处世哲理，在帮助人们学习如何为人处世，如何获得自尊自重、获得勇气和信心，以及克服人性的弱点、发挥人性的优点，从而获得事业的成功和人生的快乐方面比同时代的其他哲学家都更有用，都更伟大卡耐基去世时一家著名报纸评论说：“千百万人受到他的影响，他的这些哲理如文明一样古老如‘十诫’一般简明但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。

卡耐基最著名的代表作有《人性的弱点》、《人性的优点》、《演讲与口才》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《人性的光辉》等，这些书一直被人们当成礼品广为赠送。时至今日，在教导人们追求自我进步和获得成功的书籍中，它们仍然是必读的经典。

前 言／1

人性的弱点

序 言 挑战人性，走向成功／13

第一篇 人际交往的基本原则

 第1章 如欲采蜜，就不要弄翻蜂房／2c

 第2章 真诚地赞美他人／30

 第3章 激发他人的强烈需求／39

第二篇 让别人喜欢你的六大秘诀

 第1章 真诚地关心他人／54

 第2章 微笑待人／64

 第3章 牢记他人的名字／71

 第4章 学会倾听他人讲话／78

 第5章 迎合他人的兴趣／87

 第6章 让他人感到自己重要／91

第三篇 一封创造奇迹的信函／101

人性的优点

序 言 停止忧虑，开始生活／111

第一篇 如何克服人生的忧虑

 第1章 做好今天的每一件事情／116

 第2章 敢于承受最坏的结果／125

 第3章 忧虑是健康的最大敌人／130

第二篇 为什么会忧虑

 第1章 挖掘忧虑的根源／140

 第2章 将忧虑减半的四个步骤／146

第三篇 改变忧虑的习惯

 第1章 让忙碌驱除你的忧虑／150

 第2章 不要因小事而垂头丧气／158

 第3章 计算事情发生的概率／164

 第4章 适应不可避免的事实／170

 第5章 让忧虑“到此为止”／178

 第6章 不要试着去锯木屑／184

第四篇 如何保持充沛的活力

 第1章 保持每天多清醒一小时／190

 第2章 学会自我放松／195

 第3章 说出心底里的话／200

 第4章 养成良好的工作习惯／205

 第5章 假装喜欢自己的工作／209

 第6章 不再为失眠而忧虑／216

演讲与口才

第一篇 当众演讲的基本原则

 第1章 快速获得当众演讲的技巧／224

 第2章 培养当众演讲的勇气和信心／238

 第3章 三种简单有效的方法／249

第二篇 成功演讲的三大要素

 第1章 提前做好充分的准备／260

 第2章 让演讲充满旺盛的生命力／279

 第3章 打开听众的心扉／286

第三篇 高效演讲的实用技巧

 第1章 激励性演讲的技巧／298

 第2章 说明性演讲的技巧／310

 第3章 说服性演讲的技巧／326

 第4章  即席演讲的技巧／337

 第5章 介绍性演讲的技巧／345

 第6章 长时段演讲的技巧／356

第四篇 当众演讲的沟通艺术

 第1章 培养良好的演讲态度／394

 第2章 完善语言表达的技巧／407

 第3章 完善演讲的风格和个性／421

 第4章 走向成功的第一要诀／434

美好的人生

第一篇 使人赞同你的十二方法

 第1章 永远不要与人狡辩／446

 第2章 千万不要指责他人的错误／451

 第3章 勇敢地承认自己的错误／462

 第4章 学会善待他人／467

 第5章 使对方一开始就说“是”／476

 第6章 让对方多表现自己／481

 第7章 把你的意见变成对方的／488

 第8章 从对方的立场看问题／494

 第9章 给对方以同情／498

 第10章 激发对方高尚的动机／504

 第11章 戏剧化地表达你的想法／509

 第12章 向对方提出有意义的挑战／514

第二篇 改变他人的九种技巧

 第1章 从赞美和欣赏开始／518

 第2章  委婉地提醒对方的错误／523

 第3章 先谈你自己的错误／526

 第4章 不要命令别人／529

 第5章 给对方留面子／531

 第6章 称赞对方最微小的进步／535

 第7章 让他人有个好名声／540

 第8章 使别人的错误更容易改正／545

 第9章 善于向他人授权／547

第三篇 使你的婚姻家庭更幸福

 第1章 切勿喋喋不休／552

 第2章 爱他，并让他自由地生活／562

 第3章 不要批评家人／565

 第4章 真诚地赞美你的爱人／567

 第5章  随时关心自己的家人／570

 第6章 殷勤礼貌同样适用于家庭／573

 第7章 不要做婚姻的文盲／576

快乐的人生

第一篇 如何培养快乐的心情

 第1章 永远保持积极向上的心态／582

 第2章 不要想着报复别人／593

 第3章 乐于施舍，不图回报／601

 第4章 满足你已经得到的恩惠／607

 第5章 不要模仿别人／613

 第6章 如果只有柠檬，就做杯柠檬汁／620

 第7章  每天做一件让他人高兴的事／627

第二篇 不要抵触鄙人的批评

 第1章 将批评当成另一种恭维／640

 第2章 坦然面对不公正的批评／644

 第3章 学会自我批评／648

第三篇 处理好工作和金钱的问题

 第1章 选择自己喜欢的工作／654

 第2章 管理好你的财务／661

第四篇 克服忧虑获得快乐的故事

 第1章 不要被烦恼困扰／672

 第2章 阅读历史获得快乐／675

 第3章 接受不可避免的命运／676

 第4章 克服自卑的心理／679

 第5章 驱逐烦恼的五个方法／683

 第6章 从艰苦中受益／686

 第7章 不要自找烦恼／688

 第8章 运动是消除烦恼的最佳方法／690

 第9章 勇于面对现实／691

 第10章 从宗教中寻找精神寄托／693

 第11章 接受挑战／694

 第12章 嘲笑自己／696

 第13章 多留一条后路／698

 第14章 听从神的召唤／701

 第15章 不要为过去忧伤／703

 第16章 消除忧虑的三种方法／706

 第17章 让自己变得忙碌起来／708

 第18章 解除心理上的痤瘩／710

 第19章 不要把烦恼叠加在一起／713

 第20章 找到忧虑的症结／715

 第21章 让时间带你消除烦恼／717

 第22章 接受最坏的结局／719

 第23章 培养良好的工作习惯／721

 第24章 立即停止烦恼／722

 第25章 洛克菲勒的快乐法则／724

 第26章 解决婚姻中的问题／731

 第27章 让自己变得轻松／733

 第28章 永不言弃／735

 第29章 正负烦恼相互抵消／737

 第30章 打开人生的绿灯／739

 第31章 用心灵思考／741

 第32章 从书本中寻找生命的答案／743

智慧的锦囊

第一篇 自信·勇气·热忱／747

第二篇 快乐·惜时·信仰

第三篇 真诚·朋友·关爱／791

第四篇 工作·坚忍·成功／817

第五篇 诚实·思考·生命／829

伟大的人物

第一篇 名扬后世的艺苑奇葩

 第1章 “米老鼠之父”迪斯尼／852

 第2章 “说谎大王”利波里／855

 第3章 幽默明星罗吉尔／859

 第4章 贫穷的音乐大师莫扎特／862

 第5章 天才作曲家乔治·杰斯文／864

第二篇 执著勇敢的探险家

 第1章 “新大陆发现者”哥伦布／868

 第2章 “北极探险第一人”史蒂文森／871

 第3章 空中飞行将军拜德／873

第三篇 传奇入神的文学巨匠

 第1章 法国文学大师大仲马／876

 第2章 跛脚文学家韦尔斯／879

 第3章 忧郁的天才诗人艾伦坡／882

 第4章 讽刺小说家马克·吐温／885

 第5章 高产作家辛克莱／888

 第6章  因祸得福的作家欧·亨利／891

 第7章 永不言弃的小说家南根里／894

第四篇 卓绝不凡的科学奇才

 第1章 “相对论”鼻祖爱因斯坦／898

 第2章 “发明大王”爱迪生／901

 第3章 无线电发明者 马可尼／906

 第4章 飞机发明者莱特兄弟／909

 第5章 舍己救人的名医格林菲尔／912

第五篇 世界楷模的一代名人

 第1章 印度“圣雄”甘地／916

 第2章 谈话高手仲马斯／919

 第3章 童话作家都格森／922

 第4章  自学成才的牧师卡德门／924

 第5章 评论专家辛泰尔／926

第六篇 女性名人

 第1章 埃及女王克娄巴特拉／930

 第2章 女沙皇凯瑟琳／934

 第3章 好莱坞女影星嘉宝／936

 第4章 俄国女公爵玛丽／940

 第5章 《小妇人》作者 阿尔科特／942

 第6章 被逼卖文的女作家蕾妮哈特／944

 第7章 著名女作曲家邦德夫人／947

 第8章 女传教士安蜜瑟／950

 第9章 戒酒女先锋娜逊／954

 第10章 拿破仑的妻子 约瑟芬／957

人性的光辉

第一篇 奋斗的历程

 第1章 先辈的历史／964

 第2章 童年／969

 第3章 求学若渴／974

 第4章 成功源于自信和勇气／979

 第5章 初恋的痛苦／986

 第6章 获得玛丽的芳心／994

 第7章 婚礼上的风波／1000

 第8章 和不喜欢的女人结婚／1007

第二篇 向胜利前进

 第1章 宠爱孩子的慈父／1012

 第2章 穷苦的律师生涯／1019

 第3章 毫无乐趣的婚姻／1023

 第4章 无尽的哀愁／1028

 第5章 最伟大的演讲／1033

 第6章 美国历史上的大辩论／1039

 第7章 总统竞选／1046

 第8章 告别故乡／1050

 第9章 就职典礼／1057

第三篇 最伟大的总统

 第1章 战场上的失利／1062

 第2章 绝不投降／1067

 第3章 千钧一发／1071

 第4章 总统和内阁的关系／1076

 第5章 解放黑奴／1084

 第6章 嘉言懿行／1091

 第7章 不能临阵换帅／1099

 第8章 伟大的胜利／1106

 第9章  凶悍的总统夫人／1109

 第10章 总统遇刺／1115

第四篇 永远的思念／1123

后记 永远的卡耐基／1128

第3章 激发他人的强烈需求

每年夏天，我都要去缅因州钓鱼。虽然我自己很喜欢吃草莓奶，但我却发现鱼儿只喜欢吃虫子。所以我每次去钓鱼时，不会想我所喜欢吃的东西，而是想这些鱼儿喜欢吃什么。我会在鱼钩上挂上一条蚯蚓，代替草莓奶作诱饵，这样鱼儿才会上钩。当你“钓”人的候，何尝不是同样的道理呢?

英国首相劳合·乔治就非常精通此道。有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被世人遗忘时，他为什么还能够大权在握，他回答说：“如果说我持权有术的话，那可能就是因为我很早就明白了一个道理：要想钓到鱼，鱼饵必须让鱼喜欢吃才对!”

为什么我们总是大加谈论自己的需求呢?要知道，这应该是孩子们才会做的荒谬事情。这是因为人们只关心自己的需要，对自己所需要的东西永远都会感兴趣，但对别人所需要的并不感兴趣。别人也像你一样，只会对自己的需要感兴趣。所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他的需要，并告诉他如何去获得、满足他的这种需要。

请记住，当你明天打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。例如，当你希望你的儿子不要吸烟时，那么你就不要训斥他，也不要对他讲什么大道理，你只须让他知道，吸烟会使他不能加入棒球队，或不能赢得百米赛跑。如果他喜欢这些运动的话，他就会自动听从你的劝告的。

不论你是对待孩子还是小牛或猴子，这条原则都必须牢记。请记住下面这个故事：有一天，爱默生和他的儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们犯了一个常识性的错误，他们只想达到他们自己的目的，因此爱默生在后面推小牛，他儿子则在前面拉小牛。但正如他们自己一样，这头小牛也只想它自己所要的，所以它紧蹬四腿，顽固地不肯离开原来的地方。一位爱尔兰女仆看到了这个僵持的场面。尽管她不会写什么东西，但她至少比爱默生更了解马和牛的性格，她知道小牛想要什么。于是，她把拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸她的手指，一边将它轻轻地引进牛棚。

从你来到这个世界起，你的每一种行为都是出自你的需求。例如，你为什么要捐助100美元给红十字会?不错，因为你和其他人一样，也想为别人提供某种帮助，你要做一件善良的事情。 《圣经》中说：“既然你此举是为我的弟兄们做的，也就是为我做的。”

假如你更喜欢那100美元的话，你绝对不会捐款。当然，你也许会因为不好意思拒绝，或因为有人要求而不得不捐款，但有一点是可以肯定的，那就是你是为了满足某种需要而捐款的。

阿弗斯特教授在他的著作《影响人类的行为》中说：“行动实际上出于我们的基本欲望……无论是在商业、家庭、学校中，还是在政治中，对那些想给别人提建议的人来说，我能给的最好的建议，就是首先要把握对方最迫切的需求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。”

安德鲁·卡内基出生在苏格兰的一个贫苦家庭。他刚开始工作的时候，每小时只有两美分，可是他后来竞向社会捐赠了3．65亿美元。他为什么这么做呢?这是因为他很早就明白，影响他人的唯一方法，就是关心对方的需要，并满足对方这种需求。尽管他只读过4年书，但他学会了如何与人相处。

P39-40

挑战人性，走向成功

戴尔·卡耐基

35年来，美国的出版界曾出版过20多万种图书，但是这些图书大都很枯燥乏味，有许多都是赔本买卖。一位世界上最大书店的经理最近就告诉我，说尽管他的公司有75年的出版经验，但是每出版8本书，就有7本是赔本的。

既然如此，我为什么还敢冒险再写一本书呢?而且在我写完之后，读者又有何必要花时间和精力去读它呢?这两个问题当然都很有道理，就让我来一一回答你吧!

为了解释清楚我写这本书的理由和经过，我要简单地提到罗维尔·托马斯在本书的前言中谈到的几个事实。

我从1912年开始，就在纽约为那些职业和专业男士及女士们开教育课程。我最初只开了关于演讲的课程，这种课程主要是用实际经验来训练成年人，使他们敢于在商业谈判和公共场合中自如地表达自我，以便更清楚、更有效、更镇定地发表他们的意见。经过一段时间的实践之后，我逐渐发现这些人虽然需要接受训练以提高他们的演讲能力，但是他们更需要在日常事务和人际交往中提高与人相处的能力。

而且我也逐渐发现，我本人也非常需要这种训练。当我现在回忆起当时的情形时，我就会对自己贫乏的知识感到惶恐不安。我真希望在20年前就读到这么一本书，提高自己在这方面的技能，那么这将是一件珍宝!

如果你是一位商人，那么你所面临的最大困难将是如何与人打交道。不过，即使你是一位会计，或者是一位家庭主妇、建筑师或工程师，情况也同样是如此。几年前，由卡耐基基金会赞助的一项调查研究显示了一个极其重要的事实：即使在工程技术工作方面，一个人所获得的高额薪水中，也只有不到15％是因为他的技术知识，而其他的85％则是因为他的人际交往，也就是他的个人品质和才能的发挥。

我每个季度在费城的工程师俱乐部开设讲座已经持续许多年了，同时我还在美国的电机工程学会纽约分会开办了讲座，大约有超过1500人听过我的讲座。经过多年的观察，我发现到我这里来的工程师中，获得最高报酬的并不是那些专业知识最多的人。你看，我们可以每周花费25元到50元雇用工程、会计、建筑和其他专业方面的技术人才，在社会上这种人才多的是；但是除了技术知识之外，又善于表达自己的内心思想、同时又具备领导才能和激发他人才能的能力的人，他们的收入必然会比其他人高。

著名的“石油大王”洛克菲勒在他的事业达到巅峰的时候，曾这样说：“如何与他人打交道的能力，也是一种可以购买的商品，这正如同糖和咖啡一样。我愿意付出任何代价来购买这种能力。”

难道你不赞同每个大学都应该开设这种实用课程，来开发这个世界上最宝贵的能力吗?这种课程是如此的实用而且需求迫切，但是直到我写这本书之前，我还没有发现有哪所大学开设了这种课程。

芝加哥大学和青年会联合学校曾经做过一项耗资25 000美元的调查，以考察成年人究竟关心哪些事情。这次调查花了两年时间，调查的最后部分是在康涅狄格州的米利顿进行的。这是一个典型的美国城镇。镇上的每个成年人都接受了调查，他们回答了156个问题，例如：“你的职业和专业是什么?” “你的教育程度如何?”“你如何打发闲暇时间?”“你有多少收入?”“你有什么爱好?”“你的志向是什么?”“你有什么问题?”“你最喜欢什么学科?”……调查表明，成年人最关心的问题是健康，接下来的问题就是人——包括如何了解人、如何与人相处、如何让别人喜欢你、如何使别人赞同你的意见，等等。

于是，这个调查委员会决定专门为成年人开设这样一门课程，以帮助人们解决这些问题。虽然他们尽了最大的努力来寻找有关教材，但是什么也没有找到。他们最后找到一位世界著名的成人教育专家，问他有哪些书适合成年人的这些需求。这位权威人士回答说：“没有。我知道这些成年人需要什么，但是他们所需要的书至今还没有人写过。”

据我所知，他的话是对的，因为我自己也花了许多时间寻找关于人际关系方面的实用书，但是一直没有找到。于是我就尝试着为我的学员写了一本，也就是大家眼前的这本书。我希望你们也能喜欢它。

为了写这本书，我认真阅读了我所能找到的所有材料，包括家庭问题专家迪克斯的报纸专栏问答、离婚法庭记录、双亲杂志，以及阿尔弗斯特教授、阿德勒和詹姆斯教授的著作，等等。此外，我还雇了一名受过专业训练的速记员，用一年半左右的时间在图书馆阅读我没有看过的东西，研究各种心理学专著，翻阅了成百上千篇杂志文章，还抄写了许许多多的传记，以了解各个时代伟大人物是如何与他人交往的。我读过各个时代的伟人传记，包括从恺撒到爱迪生的，以了解他们是如何为人处世的。我决心不惜花费大量的时间和金钱，一定要找到一种有关社会交往和影响他人的高效实用的方法。

我还访问过几十位成就卓著的人物，其中有几位还是世界著名人物，例如马可尼、罗斯福、欧文、盖玻尔、比可弗、约翰逊，以了解他们的为人处世之道。

在这些材料的基础上，我准备了一篇简短的演讲稿，题目就叫《如何影响他人并赢得朋友》。之所以说这篇演讲稿很短，因为它最初确实很短，不过现在我已经将它扩充到了一篇一个半小时的演讲稿。这些年来，我每个季度都在纽约的卡耐基研究中心为人们做这篇演讲。

我为我的学员演讲，鼓励他们在工作、社会交往中广泛试验，然后回到班上讲述他们的经验和成果。这项工作简直是太有趣了!这些人完全被我这种新型的实验方法迷住了，这是有史以来第一个为成年人开设的、也是唯一的人际关系课程。

这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，并吸收了成百上千人的经验及智慧。最初，我只是把这些规则写在各种小卡片上；在下一个学期，我又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。我在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效。我确确实实看见这些原则改变了许多人的生活，走上了成功之路。

有一个学员，他是一位老板，拥有314名员工。长期以来，他总是用批评和责难的口气数落他的员工，从来没有赞扬和鼓励过他们。当他学了这本书中所提到的各项规则以后，他的人生观得到了很大的改变。现在，他的公司到处都是精诚合作的气氛，每个员工也都从以前的敌人变成了他的朋友。

他在一次班级演讲中得意地说道：“以前，我在公司走动的时候，没有人和我打招呼。我的员工看到我走近时，会立即转过脸去。但他们现在都成了我的好朋友，甚至连看门的值班员都直接叫我的名字。”

这位老板现在获得了更多的利润，也有了更多的闲暇时间。更重要的是，他在工作和家庭中都获得了更多的幸福。

还有许多推销员因为采用了我书中的规则，迅速增加了他们的销售额。例如，许多推销员找到了新的客户，而他们在以前是根本找不到这些客户的。一些公司的高级职员也通过采用这些规则而得到了提升，获得了更多的薪水。有一位高级职员就在班上的演讲中说，他的年薪增加了5000美元，主要就是因为他采用了这些规则。费城煤气公司还有一位高级职员，他因为喜欢和别人斗嘴，又加上领导无方，公司决定对他降职，但是在接受训练之后，65岁的他不仅没有被降职，而且还晋升了职务，增加了薪水。

那些参加毕业聚会的夫人也经常对我说，自从她们的丈夫接受了这种训练之后，她们的家庭变得更加和谐、更加快乐了。尤其是那些男士，他们常常对自己在工作上所获得的新成就感到惊异，认为这一切就像魔幻一般!他们有时甚至会激动万分地打电话到我家来，将他们所取得的新成就迫不及待地告诉我。

哈佛大学著名教授詹姆斯曾这样说道：“和我们所应该取得的成就相比，我们只是处于半醒的状态。现在我们只利用了我们身心资源的很小一部分。从广义上来说，人类现在还只是生活在自身潜能远远没有得到开发的狭小天地中。人类具有各种潜力，但却不曾开发和利用。”

开发你原本拥有、但却不曾利用的潜能!这正是本书的唯一目的。如果你读了这本书的前三章之后，还觉得难以应对生活中的各种情况的话，那么这本书对你来说至少是失败的，因为教育的最伟大目的不是传授知识，而是教人行动。这是一本教人行动的书。好了，这篇序言已经太长了。就让我们现在开始吧!让我们立刻言归正传。

一、卡耐基：最伟大的成功学导师

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师，美国成人教育之父。他运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式。卡耐基成人教育机构和它的分支机构多达几千个，遍及世界各地。接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏明星巨商、各界领袖、军政要员、内阁成员，甚至还有几位美国总统。卡耐基的教育影响了几代人，千千万万的人从中获益匪浅。

卡耐基并没有解决宇宙中深奥的秘密，但他从生活常理中提炼出来的处世哲理，却使得千百万人从中受益。这些哲理在帮助人们学习如何为人处世，帮助人们如何获得自尊自重、获得勇气和信心，以及帮助人们克服人性的弱点、发挥人性的优点，从而获得事业的成功和人生的快乐方面，比同时代的其他哲学家都更有用，都更伟大——而这正是人类最需要的。

卡耐基成人教育课程的基本哲理，就是通过培养学员的自信心，使他们能够成为更加成功的人，过上更丰富、更满足的生活。这一哲理的成功，可以从成千上万名毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员有工厂工人、家庭主妇、政界人士、公司负贡人、教师及传教士，他们的职业遍及各行各业。

加拿大安大略省一位钢铁工人贝瑞·卢克生在信中说：“我以前非常看不起自己的工作，别人问我做什么工作，我都羞于启齿。我讨厌去上班，上班的时间一到，我就浑身不自在，甚至会肚子痛。我莫名其妙向太太发脾气。生活真是一团糟，我难过极了。在接受卡耐基课程的那几个星期，我开始觉得好过多了。有一天晚上，我在班上发表有关人际关系的演讲并获了奖，证明我的努力没有白费。如果我在班上能够和那些不太相识的人沟通，那么我就可以和任何地方的任何人沟通了。这个转变使我得到了自信。现在，我每隔一段时间就会专门抽出一天来，培养在工作以及家中的新乐趣。我满怀信心地一次解决一个问题，对成功充满了信心。”

很多公司还把他们的职员送来接受卡耐基训练，或者干脆请卡耐基机构为他们公司开设课程，直接训练他们的职员。这些知名公司包括美国假日旅馆、强生公司、5克卡片公司、比宝德煤矿公司、比契飞机公司、麦当劳公司以及通用汽车公司……著名的“石油大王”洛克菲勒也曾因为忧虑而濒临死亡，但在接受卡耐基的课程之后，他征服了忧虑，得到了快乐，获得了健康，又多活了半个世纪。为了上卡耐基机构的课，许多学员不惜赶很远的路。澳洲一个班的18名学员，共同包租了一辆公共汽车，每天赶到80英里外的城里去上课。加拿大的马柏格先生甚至从家里坐飞机，飞越525英里，到温尼柏格去上课，下课后再飞回家，14个星期内他没有缺一堂课，共计飞行了14700多英里。

二、卡耐基的成功人生

卡耐基是一个朴实的农家子弟，他的童年和其他美国中西部农村的男孩没有什么不同，他帮父母干杂事、挤牛奶，即使贫穷也不以为意——这或许是因为他根本不觉得自己家里很贫穷。在那个没有农业机械的年代，他和父亲同样做着那些繁重的体力活，而一年的辛劳却可能因为一场水灾而付诸东流，或者被骄阳晒枯了，或者喂了蝗虫。卡耐基眼见父亲因为这些永无终止的操劳而备受折磨，发誓决不拿自己的一生来和天气及收成赌博。

卡耐基高中毕业后，进入密苏里州州立师范学院。他获得了全额奖学金，同时还做各种工作，以赚取一些零用钱。此时，他的目标是得到学位和教员资格证书，好在家乡的学校教书。

但是，卡耐基毕业后并没有去教书。他前往国际函授学校总部所在地丹佛市，为该校做推销员，薪水是一天2美元，这笔佣金可以支付他的房租和膳食，此外还有推销的提成。  尽管卡耐基尽了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推销肉类产品。为了找到这种工作，他一路上免费为一个牧场主人的马匹喂水、喂食，搭这人的便车来到了奥马哈市，当上了推销员，周薪为17．31美元，比他父亲一年的收入还要高。

虽然卡耐基的推销干得很成功，成绩由他那个区域内的第25名跃升为第一名，但他拒绝升任经理，而是带着积攒下来的钱来到纽约，当了一名演员。作为演员，卡耐基唯一的演出是在话剧《马戏团的包莉》中担任一个角色。在这出话剧旅行演出一年之后，卡耐基断定自己干戏剧这行没有前途，于是他又改回推销本行，为一家汽车公司推销汽车和卡车。但是，他并不喜欢这份工作，只想抽时间完成年轻时期的写作心愿。

他开始下定决心，利用白天的时间写书，晚上去夜校教课以赚取生活费，直到他能够出售自己写的书。在遭到当地一所大学的几次拒绝之后，卡耐基找到青年基督教协会，和对方商谈开设“公开演说”课程的事。但由于对方以前也曾举办过这样的课程，而且并不是很成功，在卡耐基的软磨硬泡之下，对方总算答应让他开设“公开演说”课程。

从此，卡耐基开始了为之奋斗一生的成人教育事业!

卡耐基于1955年11月1日去世，只差几个星期67岁。华盛顿一家报纸刊载了下面这段文字：

“那些愤世嫉俗的人过去常常揣测，如果每个人都接受并且遵照卡耐基的话语去做，那将会成什么局面?卡耐基先生在星期二去世了，他从来不屑于这些世故者的风凉话。他知道自己所做的事，而且做得极好。他在自己的书中和课程上，努力教导一般人克服无能的感觉——学会如何讲话、如何为人处世。千百万人受到他的影响，他的这些哲理如文明一样古老，如‘十诫’一般简明，但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。’’

三、卡耐基的成人教育课程

卡耐基的公开演说课程，不仅包括了演说的历史，还有演说的原理知识。除此之外，他还发明了一种独特而非常有效的教学方式。

当他第一次为学员上课时，就直接点名让学员谈他们自己，向大家讲述他们日常生活中发生的事。当一个学员说完以后，另一个学员接着站起来说，然后再让其他学员站起来说。这样，直到班上每一个学员都发表过简短的谈话。卡耐基后来说：“在不知道究竟该怎么办的情况下，我误打误撞，找到了帮助学员克服恐惧的最佳方法。，’

从此以后，卡耐基这种鼓励所有学员共同参与的教学方法，成为激发学员兴趣和确保学员出勤的最有效方法。虽然这种3-法在当时尚无先例，也没有什么方法可以评定他这套方法的效果，但它确实奏效了，并且已经在全世界教出了许多更会说话且更有信心的人。

在卡耐基早期的授课中，有一件事充分证明了让学员共同参与要比教师独自讲课更有价值。当时，他班上有一位退休的海军将领，他似乎不能够在他的谈话中注入活力和引起人兴趣的东西。

“我该怎么办?”卡耐基问自己，“最好能深入他的内心，并且把他从自我封闭中拉出来。”

他班上碰巧有一个长头发、满口狂语的极端主义分子。在上第二堂课之前，卡耐基悄悄地把这个青年叫来，要他做些事来激怒一下这位不善言谈的将军，这位青年同意了。这个青年的表演，比卡耐基所期望的还要有激情。他眼露狂热、头发散乱地冲到教室前面，痛斥美国政府，还号召班上的人行动起来，去华盛顿游行示威。老将军听了他的话之后，忘记了恐惧，走到教室前面来，开始用充满深厚感情的声音讲话，表达了他对自己国家的热爱，而根本不觉得自己是在发表演讲。他话语之中的活力和热情，完全是他信仰的自然表达。  这正是一套全新的教学方法的自然酝酿过程——卡耐基和他的学员共同参与，发展出了一套深入别人内心、激发每个人潜能的办法。从此，卡耐基教授“公开演说”的声名远扬，他不断接受各种邀请，到各地为人们开设“公开演说”课。此后20年间，卡耐基机构发展成为一家全国性机构，一些职业学校首先获准教授卡耐基课程，后来其他大学也纷纷推广卡耐基课程。从此，卡耐基的原则传播到全美国，并且漂洋过海，传遍了全世界。

四、卡耐基的成功学著作

卡耐基一生勤于著述，写了许多文章发表在报纸、杂志上，并且开通了自己的无线电广播节目。他在节目中访问了许多著名人士，介绍他们鲜为人知的事情。他还写了不少书，其中绝大部分书至今仍然深受人们喜爱。

卡耐基早期的写作都以失败告终，但是他并没有放弃。卡耐基第一本成功学著作是《人性的光辉》，专门介绍美国伟大的林肯总统，使读者能够更进一步认识真正的林肯。其他书还有1926年写的《公开演讲——商业人士实用必修课程》，1931年此书重新修订，以《演讲与口才》出版。他又根据无线电广播节目的内容，写了一本著名的作品《伟大的人物》，在1943年出版。他最著名的书《人性的弱点》和《人性的优点》分别出版于1936年和1948年。

《人性的弱点》当初并不是刻意为出版销售而写的，它完全是由卡耐基授课实践演变而来。为了写这本书，卡耐基特意雇了一位受过专业训练的研究人员，花了整整18个月的时间，每天8小时，阅读了好几千本杂志中有关赢得朋友和影响别人的文章。卡耐基还阅读了各个时代伟大人物的传记，寻找这些人为人处世的秘诀，据说仅老罗斯福的传记他就看了不下20本。

卡耐基最初只是打算把他研究出来的经验和学员在班上提出来的原则糅合在一起，印出来做教材使用，而不是公开出版给社会大众。不久，一个名叫尼昂·圣吉安的学员去西蒙一舒斯特出版公司任职，他认为卡耐基的课程和教材实在是太好了，就说服卡耐基把教材交给西蒙一舒斯特公司出版。 (当此书后来再版时，被分成《人性的弱点》和《美好的人生》两本书)

《人性的弱点》这本书刚问世，销量就迅速增加，很快就达到了一天销售5000册的成绩，而且继续以这种速度销售了两年。卡耐基机构的毕业学员买来送给自己的朋友和亲戚；一些公司则买好几百本发给它们的职员；许多父母买来送给在学校读书的子女，老板买来送给他的职员，甚至从政的人也大量买来送给选民们。，有些国会议员把这本书赠送给选区内的每一个高中毕业生，作为他们过更幸福、更成功的生活的指导。这本书就这样创造了新的销售纪录，不到一年就卖出了50多万册，创下了当时非小说类图书的新纪录。时至今日，在教导人们追求自我进步和获得成功的书籍中，这本书仍然是必读的。

《人性的弱点》使得卡耐基的名声传遍了全世界，每个国家的人都知道了这本书和卡耐基的名字，而且很快被译成36种文字。在出版了几十年之后，这本书在全球已经销售了近亿册。

《人性的优点》问世于1948年。

卡耐基认为，忧虑是人类面临的最大问题之一。在他的成人教育班上，无论是高级主管、推销员、工程师和会计师，还是家庭主妇，都有各种不同的问题和苦恼，他们都需要学会如何有效地克服忧虑。在翻遍了公共图书馆之后，卡耐基只找到22本关于忧虑的书，而且没有一本可以作为教材使用，于是他决定自己写一本书。

为此，卡耐基阅读了许多著名人物的传记，分析了他们是如何克服忧虑、解决困难的。他又向几十位成功人士请教他们克服忧虑的办法，并整理出一套有效地克服忧虑的原则，然后让学员们在实际生活中应用，使这些原则不断充实和完善，最后终于完成了《人性的优点》这本书。在此基础上，卡耐基又完成了《快乐的人生》的写作。  《人性的优点》出版后，也立即像《人性的弱点》一样成为畅销书。它和《人性的弱点》、《演讲与口才》共同成为卡耐基成人教育的三大主要教材。

卡耐基根据自己的成人教育实践而写成的《人性的弱点》、《人性的优点》、《演讲与口才》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《人性的光辉》、《伟大的人物》七本书，共同构成了卡耐基为人处世、通向成功之路的成功学体系。这些书出版之后，不仅成为卡耐基教育机构的指定教科书，对于社会上的读者来说，也是极富启迪意义的优秀读物。现在世界各国几乎都有卡耐基作品的翻译本；其中《人性的弱点》、《人性的优点》和《演讲与口才》等著作，甚至成为继《圣经》之后人类出版史上最畅销的书。

卡耐基通过他富有成效的成人教育思想，而被誉为美国“成人教育之父”。在他的指导和帮助下，千千万万的人走向了成功之路。

为了使我国读者能从卡耐基的宝贵经验中受益，我们组织翻译了卡耐基的这些作品，并摘录其中的名人名言，编成《智慧的锦囊》。本套书的翻译由刘祜主持，参与翻译的还有韩绍阳、李发、向永琦，刘爽、胡明峰、康健、赵悦、李小龙、孙晔、宋保仁、杨滢、戴忠东、兆海、瑞静、郝伟林、殷俊、吴良平、宋艳丽、张源、张勇、赵永安、朱苒、张岩，在此对他们的辛勤工作谨表谢意。相信通过这套书，你也可以跨越前进道路上的各种障碍，实现自己的人生理想，获取成功的人生。

如果你想通过阅读本书获得最大教益有一个比什么都重要的、必不可少的前提条件就是无止境的、深入学习的欲望一种强烈的提高你的为人处世和社会交际能力的渴望。除非你具备了这种基本的必要条件，否则即使再多的规则对你来说也毫无意义。你要经常性地提醒自己，这些原则对我非常重要。我之所以受人欢迎，我之所以幸福，我的收入之所以不断增加，大部分都是因为我所具备的为人处世的技巧。

先快速阅读每一章以获得整体概念但是不要消遗式地浏览它如果你想克服忧虑提高自己为人处世的技巧就应该将读过的内容再详细阅读，这才是既省时间又能取得效果的好办法。

在阅读本书的时候经常停下未思考自己所读的内容要问自己什么时候、如何运用本书提出来的各项建议这将更有助于你取得成功。

阅读的时候手中备好一支红笔当遇到一条你认为可以采用的建议时就在旁边划一条线做记号。

如果你想从这本书中获得真实持久的教益就不能匆匆地浏览一遍就不再看了而是要在仔细阅读之后每个月都温习一次这样你才会注意到深藏在自己身体内部的、可以大大改进的潜能只有通过这种长期有效的温习与实践你才会习’惯性地、不知不党地应用这些原则。

抓住每一个可以运用这些原则的机会，将本书作为你的工作和生活手册，用它来指导你解决日常生活中遇到的各种问题。

每当你违反某一项原则而被朋友抓住时给他一点钱以示对自己的惩戒，使你的学习成为一种活泼有趣的游戏。

每个星期对你的进步做一次检查问自己曾犯了什么错?有何改进7有何教训？将来怎么做?

常写日记将你运用这些原则所取得的成果记下来要尽量写清楚具体的姓名、日期和结果这样将会激励你更加努力当你在多年之后再翻看这些日记时必然会觉得其乐无穷！